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分析了目前應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)校外實踐基地實踐教學(xué)現(xiàn)狀及問題，并給出了建議：規(guī)范校外實踐基地實踐教學(xué)內(nèi)容、實現(xiàn)實踐教學(xué)規(guī)范管理、加強(qiáng)在校外實踐基地學(xué)生的紀(jì)律性、開放學(xué)校消費市場激勵合作企業(yè)與學(xué)校長期合作。

１、實踐教學(xué)是實現(xiàn)應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證

應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)旨在培養(yǎng)能夠在各行業(yè)企業(yè)單位從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營銷渠道管理、零售終端管理、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理等營銷業(yè)務(wù)及營銷管理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才。應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)是以就業(yè)為導(dǎo)向，構(gòu)建學(xué)術(shù)、技術(shù)和職業(yè)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。要求畢業(yè)生有一定的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，動手能力、實際操作能力強(qiáng)，能勝任具體的營銷工作相關(guān)崗位。實施有效的實踐教學(xué)，是學(xué)生動手能力、實際操作能力形成和發(fā)展的重要保證。應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)，不能僅僅是課堂演示、實驗室操作、參觀走訪等淺層次的實踐，更需要在真實的企業(yè)里，在真實的企業(yè)崗位上進(jìn)行實踐操作。這就需要學(xué)校與企業(yè)共建校外實踐教學(xué)基地。校企合作校外實踐教學(xué)基地的成功建設(shè)，才可以保證讓學(xué)生在真實的企業(yè)崗位上實踐，才可以更有效的提高學(xué)生的就業(yè)能力。

２、目前應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)校外實踐基地實踐教學(xué)現(xiàn)狀

２．１缺乏校外校企合作的實踐基地

目前，我國很多應(yīng)用型本科高校都開設(shè)有市場營銷專業(yè)，但其中大多數(shù)高校都是以理論教學(xué)為主，很少甚至沒有真正的企業(yè)實踐教學(xué)內(nèi)容。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最主要原因就是缺乏校外校企合作的實踐基地，缺乏合作企業(yè)給大學(xué)生提供實踐機(jī)會。

２．２實踐內(nèi)容跟專業(yè)結(jié)合不緊密

２．２．１學(xué)生難以在真正的企業(yè)營銷崗位上實踐

很多高校雖然有校外實踐基地，但很多時候?qū)嵺`內(nèi)容跟專業(yè)結(jié)合不緊密。企業(yè)愿意吸收廉價的勞動力，但不愿意承擔(dān)培養(yǎng)人才的任務(wù)，同時，在校大學(xué)生的職業(yè)能力肯定低于在職的員工，因此，企業(yè)很難真正安排學(xué)生在真正的營銷崗位上實踐。

２．２．２企業(yè)限定學(xué)生來企業(yè)實踐的時間

很多企業(yè)認(rèn)為，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)在崗實踐，會對企業(yè)的正常經(jīng)營活動形成干擾。所以，很多企業(yè)一般只在經(jīng)營淡季才接納學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實踐。

２．２．３企業(yè)限定學(xué)生實踐內(nèi)容

企業(yè)往往出于自身經(jīng)營考慮，很難從培養(yǎng)學(xué)生能力著想，所以很多高校的合作企業(yè)會限定學(xué)生實踐內(nèi)容，讓本來是營銷專業(yè)的學(xué)生，安排實踐內(nèi)容時只讓學(xué)生做一些打掃清潔、搬運貨物、后勤等工作，實踐內(nèi)容跟專業(yè)結(jié)合不緊密，甚至毫不相干。

２．３合作穩(wěn)定性差

２．３．１企業(yè)主動中斷校企合作關(guān)系

在校企合作過程中，也比較容易出現(xiàn)讓企業(yè)不滿意的情況。比如：實踐學(xué)生遲到早退；學(xué)生不服從企業(yè)安排；學(xué)生操作失誤，造成企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)損失；營銷專業(yè)學(xué)生在真正的營銷崗位上讓客戶不滿意等。一旦企業(yè)不滿意，企業(yè)就可能中斷校企合作關(guān)系。也可能因為企業(yè)經(jīng)營不善，不能持續(xù)給學(xué)校提供實踐機(jī)會，也會中斷校企合作關(guān)系。

２．３．２由于學(xué)校方面的因素而中斷合作

某些應(yīng)用型高校，人才培養(yǎng)的目標(biāo)不明確，在人才培養(yǎng)方案制定上，就缺乏跟企業(yè)合作的培養(yǎng)計劃，也就缺乏校企合作的熱情，不愿意主動與企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，于是就出現(xiàn)了曾經(jīng)已經(jīng)建立起來的校企合作關(guān)系，因為長期不聯(lián)系不合作而中斷了。

３、應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)校外實踐基地建設(shè)策略

３．１規(guī)范校外實踐基地實踐教學(xué)內(nèi)容

學(xué)校應(yīng)該根據(jù)社會對應(yīng)用型市場營銷本科人才的要求，以及提高學(xué)生就業(yè)能力的要求，有針對性規(guī)范校外實踐基地實踐教學(xué)內(nèi)容，不能完全由企業(yè)安排實踐內(nèi)容。那么對于應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)大學(xué)生，具體怎樣規(guī)范校外實踐基地實踐教學(xué)內(nèi)容呢？主要應(yīng)圍繞兩個方面：一是基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐；二是基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐。

３．１．１基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐

價值鏈營銷是指企業(yè)提供給客戶包含了一系列“價值創(chuàng)造活動”的管理，價值鏈營銷要求企業(yè)不斷完善、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的價值創(chuàng)造系統(tǒng)、提高價值創(chuàng)造能力，滿足客戶利益需要。通過基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐，可以提高學(xué)生對客戶需要的認(rèn)識、理解和掌握價值創(chuàng)造活動和企業(yè)價值實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)能力實際上包含了很全面的動手能力和就業(yè)能力。應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)大學(xué)生基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐具體內(nèi)容：

（１）市場調(diào)研。市場調(diào)研是識別營銷機(jī)會的基礎(chǔ)。通過市場調(diào)研，了解消費者需求狀況，確定價值提供方向和市場范圍。市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)活動的起點。

（２）為消費者創(chuàng)造和提供價值。這一部分實踐內(nèi)容需要與合作企業(yè)緊密結(jié)合。不管合作企業(yè)是服務(wù)行業(yè)企業(yè)還是制造行業(yè)企業(yè)，只要是能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，就必須為消費者創(chuàng)造和提供價值，否則，企業(yè)就不可能持續(xù)發(fā)展。

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實踐中，必須進(jìn)入企業(yè)具體崗位，才可能真正掌握為消費者創(chuàng)造和提供價值的內(nèi)容，真正提高為消費者創(chuàng)造和提供價值的能力，才會真正具有就業(yè)競爭力和創(chuàng)業(yè)能力。

（３）價值鏈營銷管理。大學(xué)生通過價值鏈營銷管理實踐，可以真正認(rèn)識和深刻體會價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，這對提高學(xué)生營銷管理能力具有極大的推動作用，對大學(xué)生職業(yè)能力的提升起到積極的促進(jìn)作用。價值鏈營銷管理具體內(nèi)容：需求分析、確定目標(biāo)市場、采購需求管理、產(chǎn)品品質(zhì)要求管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、售后管理、客戶管理等。

３．１．２基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐

市場營銷的核心是交換，企業(yè)價值實現(xiàn)的關(guān)鍵是交換的實現(xiàn)。應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)大學(xué)生，基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐，應(yīng)該是很基本很重要的實踐內(nèi)容。校企合作，應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)大學(xué)生基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐具體內(nèi)容：

（１）采購批發(fā)零售。以合作企業(yè)為平臺，大學(xué)生展開采購、批發(fā)或零售服務(wù)實踐活動，通過采購批發(fā)零售實踐活動，促進(jìn)學(xué)生掌握材料采購、倉儲的基本方法，零售終端管理的方法，定價策略等，提高學(xué)生相關(guān)營銷管理能力。

（２）承擔(dān)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)。學(xué)校跟企業(yè)合作，讓學(xué)生實踐團(tuán)隊作為企業(yè)的一個組成部分，承擔(dān)企業(yè)銷售任務(wù)。大學(xué)生如果能承擔(dān)企業(yè)銷售任務(wù)，肯定可以得到企業(yè)資本力量的支持、企業(yè)營銷經(jīng)理的指導(dǎo)、企業(yè)其他資源的共享，對于大學(xué)生提高銷售能力、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營都有著積極意義。

（３）創(chuàng)辦銷售公司。當(dāng)大學(xué)生對采購批發(fā)儲存銷售等業(yè)務(wù)熟悉掌握后，在校企合作基礎(chǔ)上，在場地及資金許可條件下，可以創(chuàng)辦銷售公司，讓大學(xué)生學(xué)會并掌握實施公司化運作管理。這對應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)大學(xué)生就業(yè)能力及未來的職業(yè)高度都會產(chǎn)生積極的深遠(yuǎn)的影響。

３．２實現(xiàn)實踐教學(xué)規(guī)范管理

３．２．１健全學(xué)校實踐教學(xué)制度

科學(xué)合理的制度是實現(xiàn)實踐教學(xué)目的的重要保證。學(xué)?；蛟合祽?yīng)根據(jù)應(yīng)用型市場營銷本科人才培養(yǎng)要求，制訂實踐教學(xué)基地工作計劃及相關(guān)制度。制定并完善《實踐教學(xué)組織制度》《實踐教學(xué)考核制度》《校外實踐基地建設(shè)制度》等，形成實踐教學(xué)制度體系，使實踐教學(xué)有章可循，有法可依。

３．２．２加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實踐指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)與管理

（１）合理選拔實踐指導(dǎo)教師。學(xué)校應(yīng)該選拔有真正營銷實踐經(jīng)驗和能力的教師作實踐指導(dǎo)教師。

（２）培養(yǎng)提高市場營銷實踐指導(dǎo)教師的實踐能力。鼓勵教師到企業(yè)營銷崗位一線實踐，通過實踐，培養(yǎng)提高教師自身的營銷實踐能力，以便提高教師指導(dǎo)學(xué)生實踐的能力。

（３）完善實踐指導(dǎo)教師的考核激勵制度。建立和完善實踐教學(xué)評估機(jī)制和激勵機(jī)制，進(jìn)一步細(xì)化實踐教學(xué)評估指標(biāo)及指標(biāo)權(quán)重，盡量做到能夠全面、真實、合理地評估實踐教學(xué)成績，促進(jìn)教師積極地、創(chuàng)造性地開展實踐教學(xué)工作。

（４）完善帶隊指導(dǎo)學(xué)生實踐的老師在課時費核算、出差補(bǔ)貼等方面的制度。

３．３加強(qiáng)在校外實踐基地學(xué)生的紀(jì)律性

市場營銷專業(yè)的學(xué)生，相對于其他專業(yè)而言，一般性格比較外向，個性比較張揚，更討厭紀(jì)律約束。如果學(xué)生在企業(yè)實踐，紀(jì)律渙散，很容易引起合作企業(yè)反感，甚至可能導(dǎo)致校企合作的中斷。這需要通過獎懲制度和實踐成績評定標(biāo)準(zhǔn)和辦法來實現(xiàn)。

３．４開放學(xué)校消費市場，激勵合作企業(yè)與學(xué)校長期合作

企業(yè)都有盈利目標(biāo)，不顧經(jīng)營成果單純?yōu)閷W(xué)校培養(yǎng)人才的企業(yè)是不存在的。所以，學(xué)?？梢酝ㄟ^為合作企業(yè)開放學(xué)校消費市場，讓合作企業(yè)產(chǎn)品能直接在學(xué)校師生消費者市場上銷售，提高企業(yè)利潤，讓企業(yè)與學(xué)校有利益捆綁，實現(xiàn)合作企業(yè)與學(xué)校長期合作。

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作者：劉世恩 莊越；武漢理工作者單位：大學(xué)安全科學(xué)與應(yīng)急管理學(xué)院