引論：我們?yōu)槟砹?3篇內(nèi)部會(huì)議邀請(qǐng)函范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
三、活動(dòng)意義：
1、提升公司品牌形象和凝聚力，擴(kuò)大宣傳面和影響力，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率。
2、推廣加強(qiáng)客戶對(duì)公司玉米種子品牌的認(rèn)知，與甘肅省武威南糧油儲(chǔ)備庫(kù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
3、完成計(jì)劃訂貨量，為2021年銷售打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)目的：此次活動(dòng)最終目的是實(shí)現(xiàn)訂貨目標(biāo)，會(huì)議期間及前期后期所有環(huán)節(jié)均為訂貨服務(wù)，以6:3:1分比完成，即開會(huì)前完成訂貨量的60%，會(huì)中完成30%，會(huì)后完成10%。
五：主要議程：現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)/合作簽約儀式/訂貨會(huì)
活動(dòng)流程（會(huì)前）
1、9月3日前，完成實(shí)驗(yàn)基地的踩點(diǎn)工作，框定基地現(xiàn)場(chǎng)的觀摩人數(shù)，劃定參觀路線，明確人員分工，完成酒店會(huì)場(chǎng)的初步篩選，舞臺(tái)設(shè)施、餐飲費(fèi)用等事項(xiàng)。
2、9月5日，制定訂貨優(yōu)惠政策（分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三種）。
3、9月6日，初步確定邀請(qǐng)客戶名單，完成第一輪市場(chǎng)走訪，了解參會(huì)人數(shù)、訂貨數(shù)量、收款統(tǒng)計(jì)及問題反饋等工作，制定相應(yīng)對(duì)策（對(duì)基本確定的客戶進(jìn)行分類，確定參會(huì)，了解能夠交款訂貨的為A型；確定參會(huì)，但是對(duì)于訂貨不能確定的分為B型；有資金實(shí)力觀望的分為C型。針對(duì)每一類客戶做出相應(yīng)的政策、話術(shù)、定制引導(dǎo)方案）
4、9月8日，進(jìn)行第二輪走訪，同時(shí)發(fā)放邀請(qǐng)函，并將參會(huì)表格政策準(zhǔn)備好，開展會(huì)前訂貨流程，電子版邀請(qǐng)函每日推送，其中每日推送訂貨優(yōu)惠圖片話術(shù)等，（設(shè)計(jì)話術(shù)）每日拜訪客戶，拜訪目標(biāo)等走訪工作計(jì)劃由專人負(fù)責(zé)，做細(xì)做實(shí)。
5、9月10日，統(tǒng)計(jì)會(huì)前訂貨完成任務(wù)，觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料設(shè)計(jì)工作完成，會(huì)場(chǎng)指引宣傳物料設(shè)計(jì)完成，會(huì)議流程確定，行程、人員分工、講話稿PPT，禮品到位、水果點(diǎn)心餐飲確定等。
6、9月13日，布置完成，觀摩/訂貨會(huì)議流程確定，現(xiàn)場(chǎng)彩排，主持人/話術(shù)/節(jié)目分工等工作部署完成。
活動(dòng)流程（會(huì)中）
所有工作人員統(tǒng)一著裝西服，男同志領(lǐng)帶頭發(fā)胡須整理整齊，女同志統(tǒng)一扎頭發(fā)、淡妝。6:30統(tǒng)一在（某某地方）集合。
7：00，到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)（ 酒店），迎接客戶，其中負(fù)責(zé)接待的工作人員提前前往活動(dòng)酒店準(zhǔn)備好口罩、二維碼簽到表，準(zhǔn)備好參會(huì)證/禮品。
7:30，工作人員達(dá)到酒店，迎接客戶，對(duì)到來(lái)客戶握手歡迎，酒店方禮儀（佩戴公司綬帶）發(fā)放參會(huì)證，工作人員引導(dǎo)早點(diǎn)就餐地點(diǎn)。
8:00，銷售經(jīng)理對(duì)先到客戶解說今天會(huì)議的主要議程內(nèi)容，了解今年市場(chǎng)行情等。
8:35，早餐后統(tǒng)一引導(dǎo)客戶前往現(xiàn)場(chǎng)觀摩（***農(nóng)場(chǎng)植種基地），隨車準(zhǔn)備瓶裝水、雨傘等物品，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)后銷售經(jīng)理講解產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等。
10:30，觀摩會(huì)結(jié)束前往會(huì)議酒店，抵達(dá)后迎接就坐，發(fā)放禮品及訂貨政策，現(xiàn)場(chǎng)音樂響起，茶水點(diǎn)心水果上桌。
11：00，會(huì)議開始，支持人致歡迎詞。
11：15，公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
11：20，支持人致感謝詞，按照制定話術(shù)引導(dǎo)會(huì)議內(nèi)容，串詞節(jié)目。
11：30， 開場(chǎng)音樂/節(jié)目，主持人串詞。
11：40，主持人串詞，進(jìn)入簽約啟動(dòng)儀式有請(qǐng) ， 有請(qǐng) ，有請(qǐng) 上臺(tái)，此時(shí)大屏上是背景，禮儀在臺(tái)下分別跟著嘉賓上臺(tái)，并站在嘉賓的到嘉賓后面，全部上臺(tái)后，切換至啟動(dòng)儀式屏幕，主持人指導(dǎo)大家將手放在大屏的手印上，啟動(dòng)，啟動(dòng)后主持人感謝領(lǐng)導(dǎo)的參加，主持人話題，看到此景，此時(shí)此刻是我是激昂的，我們一同共同見證......盛大起航，相信這種模式會(huì)使玉米新品種豐禾96市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售體系更加完善， 財(cái)富收益更加凸顯。
12：00，主持人串詞，銷售經(jīng)理解讀政策，進(jìn)入訂貨交款環(huán)節(jié)。
12：10，銷售經(jīng)理講解產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)。
12：20，節(jié)目/游戲互動(dòng)。
12：30，公布今日訂貨交款大客戶，上臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
12：40，主持人串詞游戲參與有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，答對(duì)的可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，答錯(cuò)也有獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)場(chǎng)兌換，（代金券可在現(xiàn)場(chǎng)訂貨抵用貨款，具體操作見細(xì)則）。
12：50，主持人上臺(tái)，串詞，主持人串詞進(jìn)入游戲搶紅包環(huán)節(jié)。
13：10，主持人串詞，話術(shù)引導(dǎo)部分訂貨客戶還沒交款，我們稍等，今天為大家準(zhǔn)備精美的午餐，（臺(tái)下銷售經(jīng)理促使訂貨流程見細(xì)則）。
13:20，主持人宣布就餐。
14:00，會(huì)議結(jié)束。
活動(dòng)流程（會(huì)后）
1、繼續(xù)保留會(huì)議政策，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)沒有訂貨的客戶進(jìn)行電話回訪，回訪內(nèi)容為：沒有訂貨是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還是價(jià)格等問題， 制定對(duì)策（比如價(jià)格按照會(huì)前的，或者其他優(yōu)惠附加等）。
2、不斷迂回回訪，促使完成訂貨目標(biāo)。
有沒有簽約儀式？若有，在活動(dòng)流程中確定具體時(shí)間。
重點(diǎn)提煉：
整體以引導(dǎo)為核心貫穿，做到準(zhǔn)備充足，思路清晰，現(xiàn)場(chǎng)可控，跟蹤到位。執(zhí)行力：做好充分準(zhǔn)備，專人專項(xiàng)、人盡其責(zé)。以往開會(huì)流程為邀請(qǐng)、講話、訂貨、吃飯，答謝會(huì)轉(zhuǎn)折訂貨會(huì)鏈接不到位，訂貨會(huì)開成吃喝會(huì)，變成溝通答謝會(huì)、開成技術(shù)講解會(huì)。貌似圓滿訂貨卻不理想，原因分析大致如下：1.準(zhǔn)備不充分，應(yīng)當(dāng)在開會(huì)前20天啟動(dòng)會(huì)議準(zhǔn)備工作，銷售經(jīng)理做出經(jīng)銷商今年訂貨意向摸底工作，加強(qiáng)執(zhí)行力，認(rèn)真做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（經(jīng)銷商本年銷售狀況表格，利潤(rùn)收成以及意向），對(duì)于經(jīng)銷商的意愿回訪，通過優(yōu)惠政策，前景可觀引導(dǎo)等方法策略統(tǒng)計(jì)出今年訂貨數(shù)量 金額報(bào)表，對(duì)于猶豫的客戶做二次回訪，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠政策，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)分析等做到成為本年訂貨確定客戶，對(duì)于沒有意向的客戶做優(yōu)惠政策講解公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)分析可觀，通過禮品贈(zèng)送，電話營(yíng)銷再次回訪加以不放棄決心追蹤，致力成為本年度訂貨客戶。對(duì)于資金緊張經(jīng)銷商沒有訂貨意向的，銷售經(jīng)理通過該經(jīng)銷商的信用、配合度等因做出特別優(yōu)惠政策，如預(yù)付定金、后期推廣宣傳承諾等 獎(jiǎng)勵(lì)等有效手段確定，本項(xiàng)主要在執(zhí)行力上，務(wù)必慎重執(zhí)行，努力做到訂貨會(huì)前已知本年度訂貨信息。在客戶入會(huì)場(chǎng)之時(shí)就要做好做好跟進(jìn)和了解工作。每張桌上必須安排一位跟單員，在客戶進(jìn)場(chǎng)時(shí)就要和客戶交流聊天了解客戶的情況。內(nèi)容要圍繞客戶的種植經(jīng)營(yíng)情況、當(dāng)前存在的問題和困惑、對(duì)我們示范田和觀摩會(huì)的認(rèn)可程度、還有哪些疑慮、本次訂貨品類數(shù)量計(jì)劃等，充分了解掌握客戶信息，做好溝通工作。在這個(gè)環(huán)節(jié)中做的越深越透越全面，就越能輕松駕馭客戶，使客戶思維按照我們既定思路走。2.不再邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)專家講座，改公司領(lǐng)導(dǎo)講話，講話以感恩開場(chǎng)，公司的發(fā)展，市場(chǎng)的可觀分析，對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠概述體現(xiàn)同心共贏意愿，讓經(jīng)銷商感覺到就是公司內(nèi)部會(huì)議，之后公司全體人員分別上臺(tái)，介紹自己講出對(duì)經(jīng)銷商工作的支持感恩話語(yǔ)，3、制定銷售人員訂貨任務(wù)，分會(huì)前金額和會(huì)中金額，與提成掛鉤，同時(shí)設(shè)計(jì)會(huì)中推薦訂貨話術(shù)，對(duì)于經(jīng)銷商各種問題顧慮之答復(fù)給予。
創(chuàng)新：主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)及現(xiàn)場(chǎng)上，細(xì)節(jié)上體現(xiàn)公司文化、公司是蓬勃發(fā)展、感恩元素，環(huán)節(jié)上在以下幾個(gè)方面展示，植入更多人文思想，從感情上打動(dòng)經(jīng)銷商，具體如下：
1、展板設(shè)計(jì)上注重文字人文設(shè)計(jì)（如笑臉墻、成績(jī)展示）
2、舞臺(tái)上前沿放置產(chǎn)品，配以優(yōu)勢(shì)說明
3、領(lǐng)導(dǎo)講話主要以感恩、包容、一同成長(zhǎng)致力農(nóng)民農(nóng)業(yè)發(fā)展話題、公司成績(jī)介紹、未來(lái)規(guī)劃、服務(wù)創(chuàng)新（服務(wù)體系介紹），技術(shù)創(chuàng)新（種糧一體化、農(nóng)業(yè)合作社服務(wù)體系、植保服務(wù)、）做演講，
4、主持人說辭以串詞話術(shù)能夠有效鏈接訂貨優(yōu)惠政策訂貨環(huán)節(jié)，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲姿勢(shì)，先到先得，搶占市場(chǎng)，品牌優(yōu)勢(shì)等話術(shù)策應(yīng)引導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨。
5、主持人的說辭和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛能力及引導(dǎo)能力在此次訂貨會(huì)中起到至關(guān)主要作用，故：盡可能公司員工主持，公司無(wú)此人才外找時(shí)需要前期培訓(xùn)彩排成熟。
6、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍環(huán)節(jié)采用現(xiàn)場(chǎng)微信 搶紅包、有獎(jiǎng)問答、抓錢(一元先進(jìn)抓多少拿多少） 豬八戒背媳婦（主持人邀請(qǐng)男女參與游戲3-四隊(duì)，吃完桌子上的水果背著媳婦跑回重點(diǎn)先到者獎(jiǎng)勵(lì)禮品）
突破：1、此次活動(dòng)前期邀請(qǐng)函改做互聯(lián)網(wǎng)邀請(qǐng)+紙板邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)模式，為顯對(duì)經(jīng)銷商的重視，最好下鄉(xiāng)送達(dá)同時(shí)了解訂貨意向信息。 2、主持人話術(shù)設(shè)計(jì)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)控制引導(dǎo)感染力，突破以往答謝與訂貨環(huán)節(jié)斷裂，幽默，用情的巧妙鏈接，利用托客訂貨產(chǎn)生信任，及在他們的感染下也會(huì)帶動(dòng)更多的潛在客戶參與訂貨?；?dòng)的關(guān)鍵不容小覷，互動(dòng)的客戶越多，參與的基數(shù)越大，訂貨效果也就越佳，3、制定跟單目標(biāo)和成交額度。至少要保證每一張桌（八、九位客戶）上要有一位我們的跟單員。跟單員的任務(wù)就是做好和客戶的交流溝通，掌握了解客戶信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和本次活動(dòng)的政策，說服客戶參與訂貨。還要制定每位跟單員的訂貨任務(wù)，進(jìn)而分解到每位客戶的訂貨數(shù)額，確保完成訂貨任務(wù)實(shí)現(xiàn)訂貨目標(biāo)。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，跟單員要審時(shí)度勢(shì)，不但要促使意向客戶盡快下單，而且還要見風(fēng)使舵，化解客戶異議，化不利為有利，以各種獎(jiǎng)勵(lì)或者后期補(bǔ)款等政策爭(zhēng)取搖擺客戶成為我們的訂貨客戶。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)話術(shù)，對(duì)于不會(huì)跟單、不好意思逼單等問題做前期設(shè)計(jì)，客戶一說自己暫時(shí)不定或者沒帶錢等就沒有下詞了。試想，如果所有的跟單員都這樣的話會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的訂貨目標(biāo)嗎？
六：責(zé)任分工：
1、統(tǒng)籌安排：
2、宣傳統(tǒng)計(jì)
3、現(xiàn)場(chǎng)布置/會(huì)議執(zhí)行
4、接送安排
5、收款事宜
6、后勤運(yùn)輸
7、就餐接待
七：會(huì)議費(fèi)用
項(xiàng)目
單價(jià)
數(shù)量
金額
備注
會(huì)場(chǎng)費(fèi)用
物料費(fèi)用
餐飲費(fèi)用
設(shè)計(jì)服務(wù)
其他費(fèi)用
篇2
綜合性醫(yī)院是集醫(yī)療臨床、教學(xué)、科研及預(yù)防于一體的大規(guī)模醫(yī)療機(jī)構(gòu)。基于其“大”而“綜合”的特點(diǎn)，建立更加完備的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，并嚴(yán)格、有效地執(zhí)行，是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的重要保證。筆者將在遼寧省中醫(yī)藥研
究院的實(shí)踐基礎(chǔ)上，就綜合性醫(yī)院內(nèi)部會(huì)計(jì)控制進(jìn)行粗淺的點(diǎn)與面的分析探討。
一、建立有效的支出約束機(jī)制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度的建設(shè)
醫(yī)院要生存和發(fā)展 ，就必須對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的預(yù)防和控制。健全完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制能夠通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效評(píng)估，不斷地采取措施加強(qiáng)對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的控制，使醫(yī)院的各種風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽之中。
1.要嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)支出管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。（1）建立嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支審批制度，對(duì)于每項(xiàng)支出都必須嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后方可報(bào)銷。（2）制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支報(bào)銷程序。每項(xiàng)開支都必須取得合法有效的票據(jù)，并附有關(guān)批件，如會(huì)議要有書面通知或邀請(qǐng)函，再由經(jīng)辦人簽字，主管院長(zhǎng)簽字，財(cái)務(wù)審核后才能予以報(bào)銷。
2.要統(tǒng)籌安排使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)支出的事前監(jiān)督。如大型設(shè)備的更新購(gòu)置、基建項(xiàng)目的確立、重大科研課題的立項(xiàng)以及重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的投資等方面的決策，必須由有財(cái)務(wù)人員參加的院長(zhǎng)辦公會(huì)議集體決議決策。
3.應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行定期現(xiàn)金突擊盤點(diǎn)制度和銀行帳核對(duì)制度，做到帳實(shí)相符。針對(duì)于綜合性醫(yī)院業(yè)務(wù)往來(lái)繁多，支出瑣碎的特點(diǎn)，采取銀行日記帳分人記帳、分人核對(duì)的方法，從根本上保證銀行存款日記帳的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，杜絕舞弊發(fā)生。
4.建立完善的票據(jù)管理制度。從票據(jù)購(gòu)買、領(lǐng)用、使用、庫(kù)存到核銷的各個(gè)環(huán)節(jié)均要進(jìn)行控制。包括電子票據(jù)（號(hào)段）的使用權(quán)限也要由財(cái)務(wù)專人控制發(fā)放。收費(fèi)人員必須按照領(lǐng)取的票據(jù)號(hào)碼從小到大連續(xù)使用，資金收入必須當(dāng)日上繳財(cái)務(wù)部門出納員。經(jīng)管部門出納員與票據(jù)管理員共同核對(duì)每位收費(fèi)員實(shí)際收款金額，是否與票據(jù)開具金額相符，確保資金安全。經(jīng)管部門主任定期抽查，收費(fèi)員使用后的票據(jù)存根與收入報(bào)表情況，主要審核票據(jù)是否連號(hào)使用、票據(jù)作廢的手續(xù)是否齊全、繳款金額是否正確和及時(shí)，最后在登記本或在計(jì)算機(jī)上銷號(hào)。
二、建立資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)內(nèi)部物資的監(jiān)控管理
醫(yī)院的財(cái)產(chǎn)物資管理實(shí)行“定額管理、計(jì)劃采購(gòu)、合理儲(chǔ)備、歸口負(fù)責(zé)”的原則。醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資管理包括固定資產(chǎn)管理、低值易耗品管理、衛(wèi)生材料管理、其他材料管理、藥品管理。財(cái)產(chǎn)物資歸口按管理部門劃分。按照歸口管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，醫(yī)院的財(cái)產(chǎn)物資分別歸后勤部門、醫(yī)療部門、設(shè)備部門、藥劑部門、財(cái)務(wù)部門五個(gè)部門負(fù)責(zé)管理。嚴(yán)格把握固定資產(chǎn)的購(gòu)置、 固定資產(chǎn)的驗(yàn)收入庫(kù)、 固定資產(chǎn)出庫(kù)、 固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)、固定資產(chǎn)的質(zhì)量管理、 固定資產(chǎn)處置、固定資產(chǎn)清查、 固定資產(chǎn)的賬務(wù)管理等環(huán)節(jié)。醫(yī)院應(yīng)明確資產(chǎn)在購(gòu)進(jìn)、使用、保管維護(hù)及處理等方面的相關(guān)權(quán)責(zé)部門和人員以及程序和方法。資產(chǎn)在購(gòu)進(jìn)后，必須有嚴(yán)格的驗(yàn)收審核付款制度，并嚴(yán)格按合同辦事。對(duì)大型儀器設(shè)備及藥品的采購(gòu)，事前做好預(yù)測(cè)分析，并制定資金使用計(jì)劃，這樣可有效地避免醫(yī)院資金浪費(fèi)和周轉(zhuǎn)困難等類似問題出現(xiàn)。財(cái)務(wù)部門每月與管理部門財(cái)產(chǎn)賬戶進(jìn)行核對(duì)，資產(chǎn)管理部門每年與設(shè)備使用部門室進(jìn)行核對(duì)一次，要求賬賬相符，賬卡相符。醫(yī)院對(duì)在用低值易耗品按部門室實(shí)行“定量配置、以舊換新”管理辦法，同時(shí)按部門室設(shè)置在用低值易耗品配置明細(xì)輔助賬，正確反映在用低值易耗品部門室配置情況。對(duì)低值易耗品原則上實(shí)行一次攤銷，對(duì)一些價(jià)值高或領(lǐng)用、報(bào)廢相對(duì)集中的低值易耗品可分期攤銷。
三、建立成本核算管理制度
1.在收入的歸集上。我院信息中心引進(jìn)了東軟公司的HIS系統(tǒng)。全院實(shí)行微機(jī)連網(wǎng)，建立了各項(xiàng)收費(fèi)的信息編碼庫(kù)，從而使每個(gè)核算單位的數(shù)據(jù)信息一目了然。影像中心、檢驗(yàn)科等電檢科室都安裝防漏費(fèi)LIS系統(tǒng)，實(shí)行雙條碼掃描，堅(jiān)決杜絕醫(yī)院漏費(fèi)，確保了收入的完整性。
2.對(duì)成本的區(qū)別控制。各科室核算的固定成本，要由器械處、計(jì)財(cái)處、審計(jì)監(jiān)察處、總務(wù)處等職能部門組成資產(chǎn)清查辦公室，對(duì)核算單位進(jìn)行清查摸家底;對(duì)核算單位的醫(yī)療用房面積準(zhǔn)確核算確認(rèn)，分?jǐn)偡课莩杀?，并建立單位核算清單，?jīng)單位負(fù)責(zé)人簽字后據(jù)此確定固定資產(chǎn)折舊額。而對(duì)一些直接為醫(yī)療科室提供服務(wù)的輔助科室，如供應(yīng)消毒室、鍋爐房、變電所等要測(cè)算消耗定額，核算其消耗材料、人工費(fèi)等，計(jì)算其定額成本，然后從核算單位成本中扣除。行政后勤領(lǐng)用的辦公用品也應(yīng)實(shí)施定額管理。
3.加強(qiáng)往來(lái)款項(xiàng)管理。往來(lái)賬管理要做到核算清晰、清理及時(shí)。醫(yī)院對(duì)每筆往來(lái)款項(xiàng)必須做到來(lái)龍去脈清楚，歸類明晰，清理及時(shí)；對(duì)債權(quán)每年應(yīng)進(jìn)行函證，并進(jìn)行賬齡分析，防止呆賬發(fā)生。對(duì)已發(fā)生的呆賬按規(guī)定程序辦理審批手續(xù)，及時(shí)核銷。
4.加強(qiáng)醫(yī)療應(yīng)收款的管理。對(duì)醫(yī)院而言，醫(yī)療應(yīng)收款主要包括在院病人發(fā)生的醫(yī)藥費(fèi)、已出院病人的醫(yī)療欠費(fèi)和急診無(wú)主病人等未收回的醫(yī)療費(fèi)，這部分應(yīng)收款能否收回，關(guān)系著醫(yī)院流動(dòng)資產(chǎn)的含金量及流動(dòng)性。而且它還將做為提取“壞賬準(zhǔn)備”的基數(shù)，從而影響壞賬準(zhǔn)備的提取金額。在臨床基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用中，醫(yī)療保險(xiǎn)保證金的扣除金額也應(yīng)得到有效的控制。如果費(fèi)用超支過多，保證金扣款就會(huì)增多，自然就影響了“醫(yī)療應(yīng)收款”的回壟。
5.GCP成本管理。作為集醫(yī)療臨床教學(xué)為一體的大型綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)，GCP藥品臨床試驗(yàn)管理收入是相當(dāng)可觀的。因此，其支出在財(cái)務(wù)報(bào)表中也會(huì)備受關(guān)注。應(yīng)著重注意的是，GCP管理中的每筆倫理費(fèi)、臨床試驗(yàn)費(fèi)及研究費(fèi)都應(yīng)與合同對(duì)應(yīng)存檔入賬；受試者的勞務(wù)補(bǔ)償也應(yīng)遵循稅法做個(gè)人所得稅的代扣代繳處理，合同中如果注明對(duì)方已代扣代繳的除外。許多藥物品種的試驗(yàn)工作通常都需要大量的人力物力、衛(wèi)生耗材及儀器設(shè)備的幫助才能完成，所以發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)該直接計(jì)入其對(duì)應(yīng)品種的技術(shù)成本，然后再借助專門設(shè)立的收支臺(tái)賬，對(duì)每個(gè)品種的經(jīng)營(yíng)情況做出合理精確的判斷。
四、建立內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督制度
醫(yī)院應(yīng)根據(jù)中華人民共和國(guó)《審計(jì)法》、審計(jì)署關(guān)于《內(nèi)部審計(jì)工作的規(guī)定》、《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范》等有關(guān)文件，實(shí)施內(nèi)部審計(jì)控制，對(duì)臨床部門室、合作單位的醫(yī)療收費(fèi)、支出實(shí)行重點(diǎn)審計(jì)，對(duì)設(shè)備器械部門的設(shè)備物資管理實(shí)行跟蹤問效審計(jì)。內(nèi)部審計(jì)必須適應(yīng)新時(shí)代的要求，從審計(jì)的內(nèi)容、手段、方式方法上進(jìn)行改革，對(duì)信息系統(tǒng)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制進(jìn)行監(jiān)測(cè)，促進(jìn)流程的優(yōu)化，降低控制風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的實(shí)施應(yīng)由醫(yī)院設(shè)立專職的內(nèi)部審計(jì)部門，其負(fù)責(zé)人應(yīng)直接由院長(zhǎng)或書記擔(dān)任，以確保其獨(dú)立性和權(quán)威性。我國(guó)的內(nèi)部審計(jì)起步較晚，與西方國(guó)家相比，在制度建設(shè)上存在許多不完善的地方。所以，加快內(nèi)部審計(jì)相關(guān)的法制及職業(yè)道德建設(shè)尤為重要和迫切。醫(yī)院應(yīng)盡力完善內(nèi)部控制制度，努力實(shí)現(xiàn)以制度管理，減少不必要的行政干預(yù)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)最終的發(fā)
展目標(biāo)。
五、建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系是運(yùn)用管理學(xué)、財(cái)務(wù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)醫(yī)院及各科室在一定期間內(nèi)的業(yè)務(wù)狀況、資本運(yùn)營(yíng)效益和業(yè)績(jī)進(jìn)行性與定量的考核、分析，從而做出客觀公正的綜合評(píng)價(jià)。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是激勵(lì)與約束機(jī)制的基礎(chǔ)，只有對(duì)各科室的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)以后，才能根據(jù)其好壞進(jìn)行獎(jiǎng)懲。醫(yī)院應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套適宜的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。內(nèi)部控制行為主體都是“人”，所以把內(nèi)部會(huì)計(jì)控制工作落到實(shí)處，也就是將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人是關(guān)鍵。醫(yī)院內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度能否真正發(fā)揮其功效，則需要一批合格的高素質(zhì)的內(nèi)部會(huì)計(jì)人員，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)經(jīng)辦人員應(yīng)上下一致，及時(shí)溝通?！霸诠ぷ髦星髮?shí)，在學(xué)習(xí)中求知”，提高工作能力，遵守法律法規(guī)是重點(diǎn)。
綜上所述，醫(yī)院作為參與醫(yī)療市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，要想使國(guó)家投入的有限的衛(wèi)生資源得到合理的配置和使用，必須建立健全和發(fā)展醫(yī)院內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，充分發(fā)揮內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的作用。健全完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正醫(yī)院里的各種不法行為、確保法律法規(guī)正常運(yùn)行、提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。無(wú)論國(guó)家法律法規(guī)，還是醫(yī)院自身規(guī)章制度都能得到有效的貫徹執(zhí)行。而完善而科學(xué)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度又是醫(yī)院實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的保障體系。客觀現(xiàn)實(shí)條件下，只有通過這種自我調(diào)整、自我約束、自我控制的制衡機(jī)制的有效實(shí)施，才能使醫(yī)院向高效、優(yōu)質(zhì)、低耗的健康目標(biāo)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
篇3
思想交流，大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促盡快改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量；干事之間相互學(xué)習(xí)，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)。善于汲取他人長(zhǎng)處，對(duì)部?jī)?nèi)存在的問題有則改之，無(wú)則加冕。在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
內(nèi)部人員的考核與培養(yǎng)，做好考核，對(duì)每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)在不請(qǐng)假情況下缺勤的干事提出批評(píng)，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍的紀(jì)律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的良好形象。對(duì)于內(nèi)部人員的表現(xiàn)與工作成績(jī)記錄備案，以此為參考，賞罰分明。鼓勵(lì)內(nèi)部人員努力積極工作，以便辦公室今后更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。
打好考勤，對(duì)學(xué)生會(huì)各部門及學(xué)院各班的簽到與出勤情況，每天記錄在案，定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)，賞罰分明。
在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下服務(wù)于學(xué)生會(huì)，接受主席團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)，積極為主席團(tuán)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好分管主席的工作。
幫助輔導(dǎo)員老師做好文檔、表格等方面的工作，認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)無(wú)誤。
及時(shí)準(zhǔn)確地在簽到時(shí)下發(fā)通知，對(duì)學(xué)院各年級(jí)各班、團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門、學(xué)院各社團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)備案，便于相關(guān)事務(wù)的通知下達(dá)。
做好相關(guān)工作與會(huì)議的通知，重視每日的簽到工作，務(wù)必確保信息的及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)，有需要傳達(dá)的文件及時(shí)印制并發(fā)放。
定時(shí)的工作簡(jiǎn)報(bào)兩周出一份，涉及學(xué)院各班與各部門動(dòng)態(tài)以及學(xué)生的早操出勤、到課率等情況，具體材料由各班與相關(guān)部門統(tǒng)一發(fā)到指定郵箱，再由相關(guān)負(fù)責(zé)人員仔細(xì)認(rèn)真制作出工作簡(jiǎn)報(bào)，審核通過后張貼到我院學(xué)生所分布的宿舍。
會(huì)議記錄，對(duì)于大規(guī)模的團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，要做規(guī)范詳細(xì)的會(huì)議記錄并備案。
保管學(xué)生會(huì)活動(dòng)的用品，做好借出與歸還記錄，對(duì)于院里公有活動(dòng)用品，辦公室里要做好值勤登記工作，登記財(cái)物外借支入與歸還記錄等事項(xiàng)由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊(cè)。
統(tǒng)計(jì)全院所有學(xué)生的個(gè)人信息，能及時(shí)準(zhǔn)確地在需要之時(shí)找出所需的學(xué)生信息。制作規(guī)范合理地學(xué)生基本情況信息統(tǒng)計(jì)表，使各種相關(guān)信息一目了然，查找方便，節(jié)約時(shí)間，提高效率。
定期做好學(xué)工辦的衛(wèi)生清潔與物品整理工作，保證一切井然有序
在學(xué)院各種大中型活動(dòng)期間，積極主動(dòng)配合計(jì)劃所做出的安排與調(diào)整。
對(duì)于本院一些活動(dòng)，根據(jù)上級(jí)要求制作相應(yīng)的邀請(qǐng)函、節(jié)目單等并及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)放到指定單位，邀請(qǐng)函與節(jié)目單要特別用心，力求信息傳達(dá)無(wú)誤，精美大方。在發(fā)放環(huán)節(jié)要及時(shí)到位。
與學(xué)生會(huì)其他各部門協(xié)調(diào)好工作。協(xié)調(diào)幫助各部門的學(xué)生工作：作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學(xué)院的活動(dòng)能更加順暢快速的完成。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門財(cái)務(wù)流動(dòng)由辦公室負(fù)責(zé)管理。
學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和日常開支，均須事先上報(bào)辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購(gòu)買物品。
所有支出均須統(tǒng)一正式發(fā)票方可報(bào)帳（收據(jù)、白條及超市電腦小票等因無(wú)法為活動(dòng)支出提供可靠證據(jù)故一概視為無(wú)效憑證不予報(bào)銷）。
為加強(qiáng)對(duì)發(fā)票報(bào)銷的統(tǒng)一管理，發(fā)票最好在每次活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一上交辦公室，若支出金額過于零散可于每次學(xué)生會(huì)例會(huì)時(shí)上交。
辦公室的管理機(jī)構(gòu)為建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的一切財(cái)產(chǎn)歸學(xué)生會(huì)所有，不屬于任何個(gè)人。
學(xué)生會(huì)辦公室的鑰匙由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室，由學(xué)生會(huì)辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進(jìn)入辦公室做與學(xué)生會(huì)事務(wù)無(wú)關(guān)的事情。
除學(xué)生會(huì)例會(huì)外，要借用辦公室必須經(jīng)過學(xué)生會(huì)辦公室批準(zhǔn)，借用人方可使用。
使用辦公室時(shí)，必須愛惜辦公室內(nèi)的財(cái)產(chǎn)，如有損壞，必須立即報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室。
每次活動(dòng)領(lǐng)取辦公室物品時(shí)必須有負(fù)責(zé)人詳細(xì)填寫借出清單，并簽名?；顒?dòng)完畢歸還物品時(shí)必須及時(shí)清點(diǎn)物品并由辦公室確認(rèn)，如有損壞須如實(shí)報(bào)告。
如有非學(xué)生會(huì)人員借用物品，必須先報(bào)辦公室，經(jīng)辦公室主任同意后，進(jìn)行登記并要求限期后方可借出。如有損壞或丟失，借用人須照價(jià)賠償。
辦公室不得存放私人用品，不得帶人進(jìn)入辦公室做與辦公室事物無(wú)關(guān)的事。
自覺維護(hù)辦公室內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境，使用辦公室后要將物品整理好，將地面打掃干凈。離開時(shí)，必須將門鎖好。
12月中旬與寶山、白云校區(qū)本學(xué)院本科二、三、四年級(jí)學(xué)生開展學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，主要目的是加強(qiáng)學(xué)院各年級(jí)之間的交流與聯(lián)系，幫助我們大一的新生更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活。通過各年級(jí)之間在學(xué)習(xí)、生活、實(shí)踐等各個(gè)方面的交流，向他們學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。
篇4
四、活動(dòng)背景：中國(guó)革命波瀾壯闊的歷史進(jìn)程，傳承著可歌可泣的英雄史詩(shī)，記載了成千上萬(wàn)的革命英烈的奮斗足跡，永遠(yuǎn)都是鼓勵(lì)和教育后來(lái)人的最佳題材。在建黨90周年之際，為響應(yīng)南平地區(qū)開展“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動(dòng)，同時(shí)為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍、弘揚(yáng)民族精神，展示我校學(xué)生釋放激情的精神風(fēng)貌，特開展“紅五月”原聲電影配音大賽活動(dòng)。
五、活動(dòng)目的及意義：通過以“追憶革命歲月，傳承紅色文化”為主題的紅色革命電影原聲配音大賽，激揚(yáng)青春生命，傳承紅色精神，讓正義之血為之噴涌，讓團(tuán)結(jié)之棒為之傳遞，讓真理之情為之堅(jiān)定！這次活動(dòng)，也為讓廣大同學(xué)感受到紅色經(jīng)典的魅力和配音的樂趣，加深對(duì)紅色文化的理解，提高同學(xué)們的愛國(guó)情懷和科學(xué)文化層次。讓紅色經(jīng)典超越時(shí)空的生命力，成為激勵(lì)祖國(guó)未來(lái)接班人追求理想和信仰的動(dòng)力與源泉。
六、活動(dòng)對(duì)象：武夷學(xué)院全體在校學(xué)生（可以是個(gè)人或團(tuán)體）
七、參賽方式：
1、報(bào)名方式：向班級(jí)學(xué)委或設(shè)點(diǎn)處報(bào)名（一、二期食堂門口）。
2、（1）初賽：各系學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)進(jìn)行選拔（每系3組左右，每
組配音人數(shù)不超過5人，表演人數(shù)不超過7人）；
（2）復(fù)賽：校學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部邀請(qǐng)往屆優(yōu)秀選手當(dāng)評(píng)委進(jìn)行
選拔，選出10組進(jìn)入決賽；
（3）決賽：邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓評(píng)選出最佳配音團(tuán)隊(duì)；
3、選取剪輯革命電影中的經(jīng)典片段，時(shí)間為8~10分鐘。根據(jù)
片段中的人物安排一組參賽選手對(duì)其配音；根據(jù)片段的情節(jié)安排另一組選手進(jìn)行模仿表演。
八、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1. 初賽：XX年3月27日之前；
2. 復(fù)賽：XX年4月8日晚，瑞樟10-105、10-106；
3. 總決賽：XX年4月16日晚，校報(bào)告廳。
九、活動(dòng)內(nèi)容及要求：
1、參賽者在廣泛了解相關(guān)革命性的電影后，自選一段配音影片進(jìn)行模仿配音表演。
2、影片內(nèi)容積極向上（革命片或愛國(guó)片），能真實(shí)反映當(dāng)時(shí)革命性的社會(huì)、人生和思想等，也可適當(dāng)創(chuàng)新。
3、參賽選手可上網(wǎng)查閱相關(guān)紅色革命影片，并于比賽前自選相應(yīng)影片，處理好配音片段（也可自選合適的背景音樂），成品上交校學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部。
4、選手報(bào)名時(shí)需填寫好相關(guān)資料（報(bào)名表）。
5、不可帶手稿上場(chǎng)，面對(duì)觀眾。
6、選手必須提前20分鐘到參賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于比賽工作順利進(jìn)行，逾時(shí)將取消比賽資格。
7、遵守比賽紀(jì)律及規(guī)則，配合相關(guān)工作人員，尊重評(píng)委評(píng)判，如有異議，請(qǐng)賽后與校學(xué)術(shù)部聯(lián)系。
十、活動(dòng)流程：
1．前期工作（初、復(fù)賽）
（1） 召開部門內(nèi)部會(huì)議，分配設(shè)點(diǎn)事宜等工作，制作比賽報(bào)名表。
（2） 以宣傳為主，召集各系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)開會(huì)，把此次活動(dòng)詳細(xì)信息通知到各個(gè)班級(jí)，切實(shí)落實(shí)宣傳到位；聯(lián)系宣傳部寫通知，制作海報(bào)，拉橫幅；網(wǎng)絡(luò)策劃部通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；通過校園廣播大力宣傳本次活動(dòng)；在各宿舍樓粘貼活動(dòng)宣傳通知；聯(lián)系外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助。
（3） 復(fù)賽借用教室的申請(qǐng)，邀請(qǐng)武夷山市的革命老人或?qū)W校老教授作為決賽嘉賓。
（4） 聯(lián)系復(fù)賽的各參賽隊(duì)長(zhǎng)對(duì)比賽順序進(jìn)行抽簽，制作號(hào)碼牌和節(jié)目單。
（5） 選拔主持人，邀請(qǐng)復(fù)賽評(píng)委，決賽嘉賓（提前寄邀請(qǐng)函）。
（6） 提前告知評(píng)委參賽組的參賽影片并將評(píng)分細(xì)則于比賽前兩天送至評(píng)委手中，經(jīng)修訂校正后打印分發(fā)給各系。
（7） 召集復(fù)賽選手隊(duì)長(zhǎng)并聯(lián)系上屆優(yōu)秀選手進(jìn)行賽前指導(dǎo)。
2. 決賽工作
決賽前：
（1） 請(qǐng)宣傳部制作決賽海報(bào)（入決賽的名單及決賽時(shí)間、地點(diǎn)）。
（2） 制作并派發(fā)含決賽流程、決賽選手資料及相關(guān)內(nèi)容的傳單。
（3） 確定評(píng)委嘉賓及贊助商，制作決賽節(jié)目單及獎(jiǎng)狀。
（4） 向參賽選手收集比賽中用到的配音片段（處理好的），制作主題及ppt，準(zhǔn)備出場(chǎng)及頒獎(jiǎng)背景音樂。
（5） 提前聯(lián)系網(wǎng)策部，記者團(tuán)，廣播臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤拍攝和報(bào)道。
（6） 選拔決賽主持人，聯(lián)系禮儀隊(duì)當(dāng)決賽禮儀小姐。
（7） 邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓及各院系領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)社團(tuán)負(fù)責(zé)人。
（8） 溝通觀眾：各院系學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)組織人員及選手親友團(tuán)（口號(hào)）。
（9） 選手：參賽服裝、道具、化妝的準(zhǔn)備情況。
（10）保衛(wèi)部在場(chǎng)維持秩序的人員安排，電子信息部的音響等設(shè)備的調(diào)試準(zhǔn)備。
決賽當(dāng)天具體內(nèi)容及流程：
（1） 彩排：決賽前選手進(jìn)行有序彩排（試影片效果及話筒，熟悉臺(tái)場(chǎng)），主持人串詞練習(xí)并熟悉流程，禮儀小姐走場(chǎng)熟悉頒獎(jiǎng)程序；
（2） 決賽選手提前到報(bào)告廳進(jìn)行簽到、領(lǐng)號(hào)碼牌、于選手席等候；
（3） 18:30-18:55， 安排觀眾有序入場(chǎng)就座；5分鐘的開場(chǎng)序；
（4） 19:00主持人介紹出席評(píng)委老師、到場(chǎng)嘉賓，宣布比賽正式開始；
（5） 上半場(chǎng)，前5組選手按抽好的順序上場(chǎng)表演，中間可穿插一些表演內(nèi)容（如請(qǐng)歌手或互動(dòng)），主持人宣布得分情況；
（6） 下半場(chǎng)，6-10組選手上場(chǎng)表演配音影片，精彩影片欣賞（革命老人發(fā)表感言）；
（7） 主持人宣布比賽結(jié)果，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，嘉賓發(fā)言，禮儀小姐頒獎(jiǎng)；
（8） 鳴謝，宣布此次大賽圓滿結(jié)束；
（9） 安排觀眾有序退場(chǎng)，校學(xué)生會(huì)成員清理現(xiàn)場(chǎng)。
決賽后：
（1） 制作相關(guān)海報(bào)或紅榜對(duì)此次原聲配音大賽結(jié)果進(jìn)行公布；
（2） 制作活動(dòng)回放大板擺放于宣傳欄處（附照片，報(bào)道）。
（3） 本部門召開會(huì)議對(duì)這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（最佳配音團(tuán)隊(duì)）一隊(duì)，二等獎(jiǎng)兩隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)四隊(duì)。
十二、評(píng)分細(xì)則：詳見附表
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（據(jù)贊助可做適當(dāng)調(diào)整）
1. 宣傳費(fèi)用：背景幕布600元，宣傳單、節(jié)目單、橫幅200元
2. 布場(chǎng)費(fèi)用：裝飾（小紅旗等）、道具等100元
3. 獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品：800元
4. 礦泉水等：100元
5. 流動(dòng)資金：100元
合計(jì)：1900元
校學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部
XX年03月06日
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
比賽分為兩個(gè)部分，兩個(gè)部分相加總分為選手最終得分，滿分為20分，評(píng)委評(píng)分時(shí)保留1位小數(shù)，積分采用去掉最高分和最低分取平均制，平均分取小數(shù)點(diǎn)后兩位。具體評(píng)分要求如下：
（一）配音部分（10分）：
1、主題闡釋： 選手能夠探索、理解電影的深層含義、主旨，從而通過所選擇的片段，向評(píng)委、觀眾展現(xiàn)整部電影的主題思想；（2分）
2、配音：綜合語(yǔ)言能力，選手的發(fā)音、準(zhǔn)確、清晰，盡量模仿原聲的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，語(yǔ)言流利，沒有口音；（3分）
3、表現(xiàn)力：選手能夠使自己真正融入電影當(dāng)中，感情飽滿，聲音自然，有真實(shí)感和現(xiàn)場(chǎng)感，讓觀眾感同身受，重現(xiàn)電影情景；（3分）
4、同步：配音效果與影片內(nèi)容相吻合，銜接得當(dāng)。（2分）
（二）表演部分：
1、表演人數(shù)合理，服裝得體大方，不能為非主流，不能染發(fā)；（2分）
2、表演主題明確，形式和隊(duì)形變化合理，具有一定創(chuàng)新力；（2分）
篇5
大型戶外活動(dòng)主要適合以下的公司或情況：
缺乏資金實(shí)力去大量投入廣告的小廠家；
非主流品牌的經(jīng)銷商；
大公司或一線品牌，但是市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，表現(xiàn)不佳，沒有廣告覆蓋、沒有大量費(fèi)用投入的地區(qū)；
需破冰的KA系統(tǒng)或門店。
那么，大型戶外活動(dòng)如何做？大型的戶外活動(dòng)就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，打好了這場(chǎng)戰(zhàn)役，奪得制高點(diǎn)，就能讓其他處于觀望的門店和系統(tǒng)或者經(jīng)銷商看到希望，下定決心，從而盤活整個(gè)局面。而要打贏一場(chǎng)大戰(zhàn)役，需要大量后臺(tái)工作支持，其中，最關(guān)鍵的幾點(diǎn)為：“設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)”、“情報(bào)支持”、“后勤保障”、“戰(zhàn)略資源”、“作戰(zhàn)計(jì)劃”、“兵力配置”。
下面以本人一次實(shí)際案例做分析：
我公司產(chǎn)品是全國(guó)的一線產(chǎn)品，但在廣東地區(qū)由于廣告投入等原因，在消費(fèi)者心智中屬二線產(chǎn)品，在廣州本土超市（宏城）內(nèi)銷售也排在第二梯隊(duì)。廣州一個(gè)高尚小區(qū)邀請(qǐng)宏城進(jìn)駐，宏城需要在開業(yè)時(shí)做一場(chǎng)大型活動(dòng)，提高人氣，向各個(gè)廠商都發(fā)出了邀請(qǐng)函。
第一階段：設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)、情報(bào)支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備（活動(dòng)開始前2～4周）
設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)：
當(dāng)我接到這個(gè)邀請(qǐng)函的時(shí)候，就知道我們從銷售的第二梯隊(duì)擠入第一梯隊(duì)的機(jī)會(huì)來(lái)了。
此次戰(zhàn)役目標(biāo)可以設(shè)定為：
1．將我司產(chǎn)品做成這個(gè)新店的主流產(chǎn)品；
2．清空目前在該客戶總倉(cāng)的高庫(kù)存，推動(dòng)該系統(tǒng)為我司結(jié)算貨款；
3．通過這次活動(dòng)，做出銷量，讓一些對(duì)我們產(chǎn)品沒信心的觀望門店和采購(gòu)經(jīng)理看到我們市場(chǎng)的潛力和決心，打消他們的疑慮，推動(dòng)后期的合作計(jì)劃。
情報(bào)支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備：
回到公司后，我立即和物流、各個(gè)品類經(jīng)理溝通，盤點(diǎn)目前我可以動(dòng)用的資源，發(fā)現(xiàn)我們公司有一批高端禮盒裝的茶籽油已經(jīng)臨期，無(wú)法送入賣場(chǎng)銷售，而門店開業(yè)時(shí)間是團(tuán)購(gòu)的淡季，公司正為這批舊貨頭疼。我立即與客戶溝通，用這批舊庫(kù)存做贈(zèng)品投入門店開業(yè)活動(dòng)，換取最好的戶外活動(dòng)位置。同時(shí)，我申請(qǐng)了小規(guī)格花生油10元換購(gòu)政策，大規(guī)格調(diào)和油特價(jià)政策和新品玉米油買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)政策。
活動(dòng)政策出來(lái)后，我搶在競(jìng)品之前馬上與采購(gòu)確定，并用活動(dòng)支持（舊庫(kù)存的禮盒）換取了門店糧油區(qū)域最好的幾個(gè)堆頭位置。然后，我馬上去門店與店長(zhǎng)確認(rèn)，并了解倉(cāng)庫(kù)容量。由于門店裝修還沒收尾，各種商品還沒下單，在促銷政策和活動(dòng)支持的誘惑下，店長(zhǎng)將門店所有的堆頭都承包給我們。之后，我又用了兩包總價(jià)值為50元的雪茄和兩個(gè)盒飯，打通了倉(cāng)管和糧油部門員工的關(guān)系，給其他競(jìng)品挖了個(gè)大坑，等著他們來(lái)跳。
講解：
戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)立需要同時(shí)考慮三個(gè)方面的目標(biāo)，即客戶門店目標(biāo)（包括門店客情的提升、門店銷量的提升、門店陳列位置的優(yōu)化、門店堆頭位置的優(yōu)化），客戶采購(gòu)部目標(biāo)（包括年度合同的主動(dòng)權(quán)、采購(gòu)和采購(gòu)經(jīng)理的支持、采購(gòu)的毛利率及毛利、財(cái)務(wù)資金流），公司市場(chǎng)目標(biāo)（包括庫(kù)存流轉(zhuǎn)率、新品的市場(chǎng)影響力、公司毛利率、銷售達(dá)成率、區(qū)域性的市場(chǎng)份額）。在設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)時(shí)，最理想的情況是戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)定為這三個(gè)目標(biāo)的交集。
第二階段：戰(zhàn)斗準(zhǔn)備、作戰(zhàn)計(jì)劃、后勤保障、兵力配置（活動(dòng)開始一周前）
戰(zhàn)斗準(zhǔn)備：
在談妥了采購(gòu)及門店后，就要開始內(nèi)部的協(xié)調(diào)與計(jì)劃了。我先與我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)出面將目前在公司實(shí)習(xí)的管理培訓(xùn)生（應(yīng)屆畢業(yè)生）全部調(diào)撥給我使用，并與導(dǎo)購(gòu)員管理部門的經(jīng)理溝通，借走了當(dāng)?shù)厮卸綄?dǎo)和兩個(gè)還在休假期間的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員。
作戰(zhàn)計(jì)劃、兵力配置：
人員到位后，我開始向所有人員講解這次活動(dòng)的任務(wù)目標(biāo)，并且劃分區(qū)域和品類。堆頭區(qū)、貨架陳列區(qū)、戶外活動(dòng)區(qū)、收銀臺(tái)區(qū)，都安排有專人，負(fù)責(zé)攔截顧客和說明我們的活動(dòng)政策。
我們通過與采購(gòu)和門店店長(zhǎng)同時(shí)訂貨，搶占堆頭和門店的倉(cāng)庫(kù)。所有貨到后，還有3天門店就開業(yè)，我?guī)е?個(gè)管理培訓(xùn)生到門店協(xié)助擺堆頭和做陳列。由于其他競(jìng)品人沒有到，門店的糧油貨架上85%的位置都陳列著我們的產(chǎn)品，唯一的一個(gè)競(jìng)品堆頭，還被我們擺到飲料堆頭旁邊。
貨陳列完了，接著該到倉(cāng)庫(kù)了。由于前期已經(jīng)打通了倉(cāng)管的關(guān)系，我們可以自由進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)，然后打著幫倉(cāng)管整理倉(cāng)庫(kù)的名義，把我們競(jìng)品的所有商品都搬到倉(cāng)庫(kù)最里面，然后用調(diào)味醬、飲料、小吃等商品的庫(kù)存，把競(jìng)品庫(kù)存出入的通道都堵起來(lái)。這樣一來(lái)，到活動(dòng)那天，就算在外面的賣場(chǎng)競(jìng)品幸運(yùn)地產(chǎn)生了銷售，我們也能通過這一招――補(bǔ)貨難，來(lái)打斷競(jìng)品的銷售節(jié)奏，拖他們后腿。競(jìng)品補(bǔ)貨的時(shí)候，倉(cāng)管一定會(huì)很嚴(yán)格地執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定，想要貨？先填單，然后等倉(cāng)管搬出這些貨后你再過來(lái)拿。至于倉(cāng)管要花多長(zhǎng)時(shí)間才能把貨給搬出來(lái)呢？估計(jì)競(jìng)品要等到爽歪歪了。
后勤保障：
到這里，以上所述只是一部分的準(zhǔn)備工作。人員的吃喝拉撒等都要預(yù)先準(zhǔn)備好，還有就是周圍的路況、路橋的交通限制等也得心里有數(shù)。
由于那是個(gè)新的高尚小區(qū)，餐飲等配套還沒有完善，只有在1公里外有個(gè)城中村，那里才有快餐，而且要定滿50元才送貨。打擊對(duì)手不但要在正面戰(zhàn)場(chǎng)，后勤也是非常關(guān)鍵的，所以訂餐電話我就列為最高機(jī)密。當(dāng)然，賣場(chǎng)里的餅干可以隨時(shí)供應(yīng)，不過餅干價(jià)格要比快餐貴，而且連續(xù)幾餐吃餅干會(huì)讓人出現(xiàn)體力不繼的情況。當(dāng)我們無(wú)法完全戰(zhàn)勝對(duì)手時(shí)，給對(duì)手制造麻煩，增加他們的營(yíng)銷成本也是一種勝利。
講解：
此階段是戰(zhàn)役準(zhǔn)備階段，主要涉及促銷資源（贈(zèng)品、物料）、人力資源、價(jià)格申請(qǐng)等內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)工作。對(duì)于快消品公司，此戰(zhàn)役準(zhǔn)備工作需要協(xié)同市場(chǎng)部、導(dǎo)購(gòu)員管理部門、物流部等多個(gè)部門同時(shí)展開工作，對(duì)組織者的組織協(xié)調(diào)能力要求較高。期間，需要組織者每天跟蹤各個(gè)部門的進(jìn)度，否則一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，將導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)受阻。
第三階段：戰(zhàn)斗開始
活動(dòng)開始當(dāng)天，我們?cè)谫u場(chǎng)開業(yè)剪彩前已經(jīng)完成了活動(dòng)區(qū)域的搭建，商品、人員、贈(zèng)品、游戲配置等都已經(jīng)完成，并且配合賣場(chǎng)開門迎客。競(jìng)品卻因?yàn)樗拓涇?、商品?kù)存、人員到位等問題遲遲不能展開活動(dòng)，讓前來(lái)剪彩的采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)極為惱火，店長(zhǎng)也因此被痛批一頓，日后競(jìng)品的工作阻力更大了。
活動(dòng)第一天：
我們通過花生油換購(gòu)活動(dòng)、玉米油的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、調(diào)和油的特價(jià)活動(dòng)，把我們的競(jìng)品挨個(gè)地打了個(gè)遍。第一天銷售統(tǒng)計(jì)中，只有我們的食用油有銷量，其他品牌都是零銷量。
活動(dòng)第二天：
我們的對(duì)手吸收了第一天的教訓(xùn)，在早上7點(diǎn)超市還沒開門時(shí)就到了門店，而且在前一天晚上已經(jīng)申請(qǐng)了活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，在店長(zhǎng)來(lái)后就秘密地談了30多分鐘，然后就拆掉了一個(gè)飲料的通道堆頭，擺上了他們自己的主力產(chǎn)品花生油，并且?guī)Я?00ML的小規(guī)格花生油作為贈(zèng)品，希望在第二天能打個(gè)翻身仗。
針對(duì)對(duì)手的變化，我們?cè)趹?zhàn)役開始前就已經(jīng)做好了各種作戰(zhàn)預(yù)案。面對(duì)突發(fā)問題，我馬上通知所有人員按2號(hào)預(yù)案執(zhí)行：我們的花生油換購(gòu)限制取消，并且以換購(gòu)價(jià)購(gòu)買花生油后也可以參加抽獎(jiǎng)和游戲活動(dòng)，并安排人員在收銀臺(tái)做指引，在消費(fèi)者最后買單前攔截對(duì)手的銷售。
2號(hào)預(yù)案執(zhí)行后，我們當(dāng)天的花生油活動(dòng)力度是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍，打了對(duì)方一個(gè)措手不及，無(wú)法再調(diào)整活動(dòng)力度，只能按我們預(yù)定的銷售方式走，喪失了主動(dòng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在去倉(cāng)庫(kù)取貨時(shí)，由于我們提前打通了倉(cāng)管的路子并挖好了大坑，所有競(jìng)品需要補(bǔ)貨的商品都不能及時(shí)完成補(bǔ)貨，每次補(bǔ)貨都需要1個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，銷售缺乏持續(xù)性，節(jié)奏被我們打亂。
活動(dòng)第三天：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售經(jīng)理將他們整個(gè)廣州區(qū)域的業(yè)務(wù)都帶過來(lái)了，在活動(dòng)力度不如我們的情況下，準(zhǔn)備和我們拼人多。
不過，早在戰(zhàn)役計(jì)劃階段，我已經(jīng)通過我們的調(diào)味品部門，申請(qǐng)了50箱每瓶?jī)r(jià)值9元的調(diào)味醬1元換購(gòu)活動(dòng)（只要活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買我司任何一瓶食用油，都可以1元換購(gòu)），這個(gè)活動(dòng)方案是我們這次戰(zhàn)役最后的預(yù)備隊(duì)，等到戰(zhàn)斗相持階段，用來(lái)突擊打亂對(duì)手的節(jié)奏。這個(gè)方案作為秘密武器，需要嚴(yán)格保密，所以在方案執(zhí)行之前，除銷售經(jīng)理與本人外，其他活動(dòng)參與人員一概不得告知。在我們投入調(diào)味醬1元換購(gòu)活動(dòng)作為突擊隊(duì)后，競(jìng)品的人員已經(jīng)放棄抵抗，在中午1點(diǎn)左右，競(jìng)品人員及活動(dòng)物料就全部撤走了。
講解：
活動(dòng)開始當(dāng)天，組織者必須帶著所有活動(dòng)人員、物料，在活動(dòng)開始前2個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，以保證有充分的時(shí)間去做現(xiàn)場(chǎng)部署和調(diào)整。活動(dòng)期間，場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外的及時(shí)通信尤為重要，有條件的公司可以給各區(qū)域的小組長(zhǎng)配備雙向?qū)χv機(jī)。活動(dòng)期間，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理非常重要，活動(dòng)開始后組織者必須掌握好活動(dòng)人員的現(xiàn)場(chǎng)狀況，另外特別要預(yù)先做好后勤準(zhǔn)備工作（活動(dòng)人員的吃飯、喝水、休息區(qū)安排等），否則活動(dòng)人員會(huì)出現(xiàn)大量非正常離崗現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏被打斷，發(fā)生銷售脫節(jié)的情況。
第四階段：戰(zhàn)斗結(jié)果盤點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
戰(zhàn)斗盤點(diǎn)：
戰(zhàn)果1：通過這3天的活動(dòng)，門店一共銷售超過2500箱食用油，小區(qū)住戶約為5000戶。以此推算，每戶人家都有購(gòu)買我司產(chǎn)品，按一戶3口之家一個(gè)半月用1瓶5L規(guī)格的食用油來(lái)預(yù)測(cè)，該小區(qū)住戶1～2個(gè)月內(nèi)不會(huì)再購(gòu)買其他品牌的食用油。這次戰(zhàn)役，確立了我們?cè)谠搮^(qū)域的絕對(duì)地位。同時(shí)，競(jìng)品在一個(gè)季度內(nèi)不能在這里有銷量產(chǎn)生，被我們搶占了競(jìng)品的重要售點(diǎn)。
戰(zhàn)果2：該系統(tǒng)總倉(cāng)內(nèi)所有舊庫(kù)存都清理完畢，并走綠色通道給我司結(jié)算了貨款。
戰(zhàn)果3：客戶的采購(gòu)經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)都看到我司產(chǎn)品的潛力，并認(rèn)可我們后期的所有合作計(jì)劃，在客戶系統(tǒng)中把我們由B類供應(yīng)商（費(fèi)用型供應(yīng)商）調(diào)整為A類供應(yīng)商（銷量和毛利型供應(yīng)商）。
戰(zhàn)果4：這次活動(dòng)成果通過客戶內(nèi)部會(huì)議和培訓(xùn)，傳達(dá)到所有門店，所有活動(dòng)在門店都能得到有效執(zhí)行，從而盤活了整個(gè)連鎖系統(tǒng)。
戰(zhàn)果5：為公司處理了大量的臨期商品，此次活動(dòng)也成為了一個(gè)參考案例。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
公司不論大小，市場(chǎng)不論強(qiáng)弱，都可以組織此類活動(dòng)，重要的是公司內(nèi)部的人員對(duì)活動(dòng)的重視和經(jīng)驗(yàn)的提煉，從而形成一套完整的體系，即使日后人員變動(dòng)，也能保證此類活動(dòng)能高效地開展。
因?yàn)榇蟮膽敉饣顒?dòng)涉及的人員、活動(dòng)、物流、用品等方方面面非常多，要做好一次大型的戶外活動(dòng)，需要思考很多問題，對(duì)于新入職的業(yè)務(wù)代表或督導(dǎo)來(lái)說，要做到并不容易，我制作了一份戶外活動(dòng)清單，根據(jù)這份清單，大家就可以檢查自己所有工作是否已經(jīng)到位（見附錄）。
講解：
此階段非常重要，必須在活動(dòng)一結(jié)束的當(dāng)天就對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。因?yàn)榛顒?dòng)結(jié)束當(dāng)天，活動(dòng)參與人員對(duì)過程中的過失、亮點(diǎn)、隱性問題等記憶最為深刻，當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)，一來(lái)可以對(duì)問題現(xiàn)場(chǎng)指正，防止事后人員推脫抵賴；二來(lái)能加深活動(dòng)人員對(duì)過程的認(rèn)識(shí)和了解，提高參與人員的執(zhí)行水平。這樣，真正做到活動(dòng)一次，總結(jié)一次，提升一次。在經(jīng)過多次類似活動(dòng)后，公司、團(tuán)隊(duì)將形成一套完成的行動(dòng)體系，高效地執(zhí)行類似的活動(dòng)。
附錄
大型戶外活動(dòng)行動(dòng)方案
一、準(zhǔn)備（明確戰(zhàn)役目標(biāo)、情報(bào)準(zhǔn)備、戰(zhàn)略資源、作戰(zhàn)計(jì)劃）
1.與客戶初談方案與時(shí)間。通過采購(gòu)、門店課長(zhǎng)、門店員工、倉(cāng)管等了解門店的品類銷售情況、倉(cāng)庫(kù)大小、競(jìng)品庫(kù)存、競(jìng)品活動(dòng)計(jì)劃。（活動(dòng)前兩周）
2.公司內(nèi)部資源盤點(diǎn)和資源申請(qǐng)。（活動(dòng)前兩周）
3.促銷方案總體輪廓制定。（活動(dòng)方式、投入資源包括價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間、達(dá)成效果預(yù)測(cè)）
4.與客戶確認(rèn)活動(dòng)細(xì)節(jié)。（活動(dòng)前一周零四天）
?活動(dòng)價(jià)格 ?活動(dòng)方式 ?活動(dòng)場(chǎng)地位置、大小 ?陳列方式、位置 ?時(shí)間日期
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
5.促銷方案細(xì)化及制定備用方案。
細(xì)化方案包括：人員分工（崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)）、競(jìng)品活動(dòng)預(yù)測(cè)、發(fā)放活動(dòng)關(guān)鍵人員的聯(lián)絡(luò)方式（賣場(chǎng)、廣告公司等）、制定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定，以及一些可能出現(xiàn)的突況預(yù)案。
6.活動(dòng)用品準(zhǔn)備（活動(dòng)前一周）：
?場(chǎng)地用品：帳篷。（數(shù)量、完好程度）
?展架：公司產(chǎn)品（形象）推廣，活動(dòng)方式告知。（內(nèi)容正確性，版面美觀性）
?堆箱：數(shù)量、大小、顏色、完整性。
?價(jià)格POP：POP黃紙、貨架POP卡（爆炸星）、POP筆、剪刀。
?抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)卡（球）。
?獎(jiǎng)品。
?門店活動(dòng)產(chǎn)品到貨情況。（庫(kù)存數(shù)量，價(jià)格體系）
?活動(dòng)人員的準(zhǔn)備。（時(shí)間、人數(shù)、性格、到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)的路線和需用時(shí)間）
?運(yùn)輸車輛。（大小或是噸位、價(jià)格、行駛路線、行駛路線平時(shí)路況情報(bào)，了解行駛時(shí)間是否會(huì)出現(xiàn)堵車等延誤情況，以及交通限制等）
?一周內(nèi)的天氣。
?活動(dòng)周圍的餐廳、廁所、停車位、交通管制等情況摸查。
二、活動(dòng)進(jìn)行（后勤保障、兵力配置）
1.人員分工：
?會(huì)場(chǎng)布置人員。（主指揮協(xié)調(diào)者，分區(qū)負(fù)責(zé)人）
?工作內(nèi)容分配：活動(dòng)場(chǎng)地搭建、促銷變價(jià)、借貨、商品庫(kù)存盤點(diǎn)記錄、零錢準(zhǔn)備、收款負(fù)責(zé)人、商品庫(kù)存負(fù)責(zé)人。
2.人員后勤：衛(wèi)生間位置、飲用水、用餐方式（現(xiàn)場(chǎng)或餐廳）、用餐時(shí)間分配、訂餐電話及時(shí)間、突發(fā)事件時(shí)的人員替補(bǔ)。
3.突況：預(yù)案人員、資源準(zhǔn)備。
篇6
對(duì)如何深化“安全生產(chǎn)功臣”宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)，國(guó)建局長(zhǎng)要做具體安排部署，軍邦局長(zhǎng)、建祥書記還要作重要講話。下面，就全局“感動(dòng)**鐵”評(píng)選活動(dòng)開展情況，我從五個(gè)方面，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要地回顧。
一是精心策劃，活動(dòng)定位準(zhǔn)。近年來(lái)，我們局先后推出了王德明、何宗偉等一批先進(jìn)典型，在路內(nèi)外產(chǎn)生了較大影響。但是，在創(chuàng)建全路一流鐵路局的大背景下，依靠單個(gè)典型，對(duì)工作的推動(dòng)作用很有限。局黨委認(rèn)為，必須擴(kuò)大典型宣傳規(guī)模，發(fā)動(dòng)職工從自己身邊發(fā)現(xiàn)典型，形成大家真正認(rèn)可，并能全面體現(xiàn)構(gòu)建和諧、爭(zhēng)創(chuàng)一流等具有鮮明時(shí)代感的典型群體，以群體的力量，內(nèi)聚合力，外樹形象?；谶@種認(rèn)識(shí)，去年初，局黨委借鑒央視“感動(dòng)中國(guó)”評(píng)選活動(dòng)的運(yùn)作模式，結(jié)合我局實(shí)際，決定開展“感動(dòng)**鐵?杰出新聞人物”評(píng)選，并精心策劃，將活動(dòng)主題定位在“時(shí)代精神”、“安全高效文明和諧”等關(guān)鍵點(diǎn)上。為避免站段在操作中陷入典型選樹必須體現(xiàn)“高、大、全”的傳統(tǒng)思維，局黨委對(duì)參評(píng)對(duì)象從兩個(gè)方面進(jìn)行明確：一是評(píng)選面要盡可能廣。包括面向局內(nèi)全體干部職工、集體工、離退休職工包括職工家屬的個(gè)體和群體。二是推薦標(biāo)準(zhǔn)盡可能明確。在工作、社會(huì)、家庭某一方面所發(fā)生的令人感動(dòng)的人和事，為干部職工所認(rèn)同、所感動(dòng)，都可以參加評(píng)選。局黨委先后三次下發(fā)相關(guān)文件，對(duì)評(píng)選條件、推進(jìn)步驟、組織形式、宣傳造勢(shì)等方面進(jìn)行了認(rèn)真安排。同時(shí)，路局還成立了由大宣傳格局成員部門負(fù)責(zé)人組成的評(píng)選活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立評(píng)選活動(dòng)辦公室，負(fù)責(zé)評(píng)選活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)工作。評(píng)選活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開工作協(xié)調(diào)會(huì)，確保活動(dòng)有序推進(jìn)。
二是全員參與，群眾基礎(chǔ)實(shí)。為便于基層職工更廣泛地參與“感動(dòng)**鐵”評(píng)選，路局評(píng)選活動(dòng)辦公室積極調(diào)整思路，要求推薦候選人時(shí)，只需提供參評(píng)人五百字左右的“感動(dòng)點(diǎn)”，不用提供完整事跡材料。這種簡(jiǎn)便高效的組織形式，極大地調(diào)動(dòng)了各單位的參與熱情。新鄉(xiāng)車務(wù)段、新鄉(xiāng)機(jī)務(wù)段、洛陽(yáng)電務(wù)段等單位結(jié)合“感動(dòng)**鐵”評(píng)選活動(dòng)，在全體職工中分別開展了“四十佳”評(píng)選、“情鑄新機(jī)看典型”等內(nèi)部“海選”，層層推薦、層層評(píng)比，與“感動(dòng)**鐵”評(píng)選活動(dòng)同步進(jìn)行，遙相呼應(yīng)，進(jìn)一步激發(fā)了職工的參與激情。截至投票評(píng)選階段，全局累計(jì)收到300余份不同崗位的參評(píng)審核表，直接來(lái)自一線的占到80%以上。評(píng)選活動(dòng)辦公室擇優(yōu)向路局推薦了83名參評(píng)人選，局評(píng)選委員會(huì)從中研究確定了21名候選人，參加杰出新聞人物投票階段的評(píng)選。
三是集中造勢(shì)，宣傳氛圍濃。局黨委利用定期召開的大宣傳聯(lián)席會(huì)，將“感動(dòng)**鐵”評(píng)選工作作為會(huì)議重要內(nèi)容，形成會(huì)議紀(jì)要，明確各階段相關(guān)部門所承擔(dān)的任務(wù)。對(duì)于“感動(dòng)**鐵”候選人物的宣傳，路局采取了集中宣傳戰(zhàn)略。根據(jù)評(píng)選進(jìn)度，評(píng)選活動(dòng)辦公室定期擬定集中宣傳計(jì)劃，向局內(nèi)報(bào)、刊、臺(tái)、網(wǎng)下發(fā)《采訪通知單》，向人民鐵道****記者站、地方主流媒體發(fā)出《采訪邀請(qǐng)函》，集中對(duì)候選人采取定時(shí)、定版面、力度均衡的宣傳報(bào)道。評(píng)選辦公室只向媒體提供采訪要點(diǎn)，“迫使”各媒體深入運(yùn)輸一線自主采訪。由此產(chǎn)生了一批從不同視角、不同側(cè)面反映參選人精神世界的優(yōu)秀稿件。近一年時(shí)間，全局各單位在局內(nèi)外媒體發(fā)表稿件820余篇，局有線臺(tái)先后推出反映候選人事跡的電視專題片22部，局黨委還出版了反映學(xué)習(xí)推廣先進(jìn)典型何宗偉事跡的書籍《責(zé)任的力量》。
四是迭起，社會(huì)影響大。在投票階段，局黨委在“新華網(wǎng)”河南頻道、鐵道部“鐵流網(wǎng)”等主流網(wǎng)站設(shè)立了投票網(wǎng)頁(yè)，《中原鐵道報(bào)》、《**鐵政工》分別開辟專版，集中刊登候選人的事跡及選票。同時(shí)，路局組織網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員在人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)等國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)站及論壇社區(qū)，采取發(fā)帖介紹、提供投票網(wǎng)頁(yè)鏈接等形式，擴(kuò)大了典型的社會(huì)宣傳覆蓋面。投票階段，全國(guó)各?。ê_(tái)灣）均有人員參與投票，共收到網(wǎng)絡(luò)及紙質(zhì)選票414余萬(wàn)票，網(wǎng)民留言3600余條。面對(duì)歷時(shí)一年評(píng)出的典型，局黨政工團(tuán)乘勢(shì)而上，聯(lián)合舉辦了“感動(dòng)**鐵?杰出新聞人物”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，并同時(shí)授予他們?nèi)帧暗赖履７丁焙汀暗赖陆ㄔO(shè)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，河南省委宣傳部、鐵道部政治部宣傳部、鐵路總工會(huì)等部門領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。評(píng)委會(huì)撰寫出很有品位的推薦詞和頒獎(jiǎng)詞，使人物形象及其精神內(nèi)涵更加生動(dòng)和豐滿，讓我們?cè)诜窒韮?yōu)美的語(yǔ)言中，走近感動(dòng)人物，更好地感悟到他們的寬闊胸襟和高尚品質(zhì)。晚會(huì)通過“新華網(wǎng)”向全國(guó)進(jìn)行視頻、文字、圖片的同步直播，在社會(huì)各界引起強(qiáng)烈共鳴。中央級(jí)新聞單位及省內(nèi)媒體，在重要版面和時(shí)段進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。
五是弘揚(yáng)先進(jìn)，學(xué)習(xí)效果好。在頒獎(jiǎng)晚會(huì)之后，局黨委及時(shí)下發(fā)文件，組織開展了向“感動(dòng)**鐵?杰出新聞人物”學(xué)習(xí)活動(dòng)。局工會(huì)把“感動(dòng)**鐵”人物作為建設(shè)和諧****局的生動(dòng)教材，在全局職工中組織開展以“解放思想爭(zhēng)最佳，明確目標(biāo)創(chuàng)一流”為主題的“爭(zhēng)創(chuàng)”競(jìng)賽，激勵(lì)職工為確保運(yùn)輸安全暢通、完成運(yùn)輸任務(wù)作貢獻(xiàn)；局團(tuán)委開展了以“建功在崗位”為主題的系列活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員立足崗位，奮勇爭(zhēng)先，爭(zhēng)創(chuàng)一流。****供電段、新鄉(xiāng)車務(wù)段、洛陽(yáng)機(jī)務(wù)段等單位以“感動(dòng)人物，從哪里感動(dòng)我們”、“學(xué)什么、怎么學(xué)、學(xué)到什么程度”為題，掀起了“學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)?shù)湫汀?chuàng)建精品”的學(xué)習(xí)。洛陽(yáng)電務(wù)段開展了“借助‘明星’工程，打造‘一流’隊(duì)伍”活動(dòng)。****橋工段以“不能僅僅停留在感動(dòng)上”為主線，引導(dǎo)和激勵(lì)青年職工積極投身一流鐵路局建設(shè)。應(yīng)該說，這些活動(dòng)的開展，使典型人物的核心價(jià)值觀進(jìn)一步升華為企業(yè)精神，凝聚成為了我局和諧發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，對(duì)我局當(dāng)前推進(jìn)安全生產(chǎn)“大反思大檢查”活動(dòng)的深入開展，保持安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，起到了非常重要的作用。
路局、局黨委開展的“感動(dòng)**鐵”評(píng)選活動(dòng)，其意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了先進(jìn)典型選樹的本身。目前，全局上下正在全力以赴為建設(shè)一流鐵路局而奮斗，如何打造精品工程，如何創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)？“感動(dòng)**鐵”評(píng)選活動(dòng)給了我們十分有益的啟示：
1、打造精品工程必須把握時(shí)代精神。今年元月，總書記在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)上指出：只有把握時(shí)代脈搏、反映時(shí)代精神、貼近現(xiàn)實(shí)生活、引領(lǐng)人民思想的文化，才能始終贏得人民，才能始終成為社會(huì)進(jìn)步的先導(dǎo)。我們選樹的“感動(dòng)**鐵”典型中，有“播撒鐵路人真誠(chéng)關(guān)愛”的職業(yè)道德典型，有“在速度與安全間博弈”的提速先鋒，有“用愛心拯救生命”的社會(huì)公德代表、有“演繹了40年的情緣”的家庭美德個(gè)人……他們來(lái)自不同的崗位，有著不同的感人事跡，但有一點(diǎn)是相同的，就是都具有鮮明的時(shí)代精神。典型選擇面的擴(kuò)展，使這個(gè)群體身上完整折射出時(shí)展與進(jìn)步的軌跡。他們的事跡唱響著和諧時(shí)代的主旋律，準(zhǔn)確反映了在建設(shè)和諧鐵路進(jìn)程中，干部職工所體現(xiàn)出和應(yīng)具備、弘揚(yáng)的精神狀態(tài)，反映了歷史前進(jìn)和社會(huì)發(fā)展的價(jià)值取向，使不同崗位、不同經(jīng)歷的職工都可以從他們身上吸取激勵(lì)自己前進(jìn)的動(dòng)力。這使我們認(rèn)識(shí)到，正確把握、深刻領(lǐng)會(huì)時(shí)代精神，才能準(zhǔn)確揭示新形勢(shì)下宣傳思想工作規(guī)律，才能在典型選樹中回應(yīng)時(shí)代的召喚，體現(xiàn)職工群眾的意愿。
2、打造精品工程必須注重文化含量。營(yíng)造崇尚先進(jìn)的企業(yè)氛圍，必須讓典型文化成為職工認(rèn)同的大眾文化。在“感動(dòng)**鐵”評(píng)選活動(dòng)中，局黨委從文化的角度，提煉和升華感動(dòng)人物的情感和道德力量，《撥動(dòng)和諧的琴弦》、《贈(zèng)人玫瑰、手有余香》、《登云望霞風(fēng)景美》等一批具有濃厚文化韻味的報(bào)道文章，深刻反映了典型的人性化特征和人格魅力。“感動(dòng)**鐵”評(píng)選揭曉后，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“感動(dòng)”仍是職工的主要話題，這深刻揭示了文化所獨(dú)具的持續(xù)感染力。也使我們深深感到：打造宣傳思想工作精品，要在工作中融入更多的文化元素，實(shí)現(xiàn)在文化熏陶下職工良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。這就要求我們各級(jí)組織，一是要找準(zhǔn)文化在企業(yè)發(fā)展中的著力點(diǎn)，發(fā)揮文化的最佳效能，以和諧的文化氛圍促進(jìn)管理層次提升。二是要注重發(fā)掘典型的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步豐富**鐵企業(yè)文化，促進(jìn)全局“服務(wù)文化”、“安全文化”建設(shè)不斷深化。三是要采用多樣性的文化手段，不斷豐富企業(yè)文化建設(shè)品種、樣式、載體、風(fēng)格，為企業(yè)聚合無(wú)形力量和文化資產(chǎn)。
