引論：我們?yōu)槟砹?3篇資源回收市場(chǎng)分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
雖然固體廢物的回收利用已在《固體廢物污染環(huán)境防治法》中被給予肯定，但是資源再生利用的有關(guān)法規(guī)和有關(guān)的實(shí)施細(xì)則在目前還沒有實(shí)行。沒有約束到不法回收者的行為，也沒有保護(hù)到合法者的利益。
2、在相關(guān)管理中只是重視了回收的數(shù)量，卻不在乎對(duì)環(huán)境造成的損害。
要實(shí)現(xiàn)廢舊物資的價(jià)值，更好的利用二次資源就是對(duì)其進(jìn)行回收利用。我國(guó)在回收廢舊資源時(shí)過多的追求回收數(shù)量，沒有充分的實(shí)現(xiàn)資源的再利用價(jià)值，進(jìn)而形成了二次污染，所以，廢舊物資的回收和利用要受到一定的制約，不使其產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。
3、市場(chǎng)信息不暢
在廢物回收的利用市場(chǎng)上每個(gè)回收者都有自己的回收渠道，不僅經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)范圍分散開來，而且還存在著很落后的交易方式。所以有些回收者為了爭(zhēng)取更大的利益通過不正規(guī)的方法進(jìn)行非法的收購(gòu)，使的廢舊物資回收市場(chǎng)秩序變得混亂。另一方面，廢舊物資回收市場(chǎng)沒有各種準(zhǔn)確可靠的信息，從而增加了交易成本和生產(chǎn)成本。又因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者不了解行業(yè)應(yīng)該怎樣發(fā)展，也做不出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，所以整個(gè)行業(yè)很難向上發(fā)展。
二、廢舊鋼材市場(chǎng)分析
1、作為唯一一種可以替代鐵礦石來生產(chǎn)鋼鐵制品的原料，即為廢舊鋼材。另外，其還是一種載能節(jié)能的原料。例如要冶煉鋼鐵0.8噸，只需要回收一噸的廢棄鋼鐵即可，并且能節(jié)約鐵礦石2到3噸，節(jié)約焦炭1噸，廢氣的排放減少了86%，廢水的排放減少了76%，廢渣的排放可以減少97%，非常利于清潔生產(chǎn)。在我國(guó)，鋼鐵工業(yè)發(fā)展迅速，鋼材市場(chǎng)供需量很大，對(duì)廢舊鋼材的所需量也隨之增加。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）在競(jìng)爭(zhēng)中所存在的問題：
該企業(yè)發(fā)展容易存在于特定的地域范圍內(nèi)。而且廢舊鋼材行業(yè)人才接不上，急需有知識(shí)懂管理的年輕人加入，因?yàn)樽龃诵袠I(yè)的大部分都是四十歲以后的人。還存在的問題就是企業(yè)化瓶頸突破不了，即廢舊鋼材行業(yè)大多數(shù)是個(gè)體的經(jīng)營(yíng)者，員工也大都是短期工，導(dǎo)致此行業(yè)不能快速的發(fā)展壯大。
（2）優(yōu)勢(shì)
起步的速度快，可以先從廢舊家電和工廠生產(chǎn)剩余的廢舊鋼材邊角余料開始收購(gòu)。因?yàn)榛厥蘸弯N售的周期很短，所以流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)非常迅速。企業(yè)的開辦優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的前景都使得此項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì)地位。
（3）劣勢(shì)
我們大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期由于可以動(dòng)用的資金有限，所以資金投入量會(huì)較少。創(chuàng)業(yè)人員雖然有很高的激情，但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于開展廢舊鋼材回收利用的項(xiàng)目來說還處于劣勢(shì)。況且創(chuàng)業(yè)初期沒有外部客戶和媒體的社會(huì)關(guān)系。
3、市場(chǎng)定位
根據(jù)以上分析，回收和銷售廢舊鋼材定位于江浙滬市場(chǎng)。因?yàn)檫@些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很快，與此同時(shí)能源的消耗和原材料的浪費(fèi)也很嚴(yán)重。第一，主要市場(chǎng)，在浙江這一省份，五金加工企業(yè)很多，主要的產(chǎn)品有：門鎖配件、家電配件、墊片等。第二，寶鋼集團(tuán)及江浙地區(qū)的鋼廠，特別是電爐煉鋼需要大量的廢鋼鐵。因此將回收利用廢舊鋼材的市場(chǎng)定位在江浙滬等地。
三、廢舊鋼材的處理方式
1、分類壓塊
把現(xiàn)在市場(chǎng)上的壓塊方式進(jìn)行細(xì)化，按照材質(zhì)進(jìn)行分類，要把冷軋，熱軋等分別進(jìn)行壓塊，售價(jià)要高于現(xiàn)行的，給收購(gòu)者好感，因產(chǎn)品的感官極強(qiáng)。
2、剪切
根據(jù)鋼廠的入爐標(biāo)準(zhǔn)要求，把雜亂的廢鋼剪切成規(guī)整合格的廢鋼料出售。
2、可利用部分分類進(jìn)行挑選
利用廢舊鋼材的長(zhǎng)寬，厚度，材質(zhì)進(jìn)行分類。也可以按照形狀來進(jìn)行分類。做到資源浪費(fèi)最低，客戶要什么貨就提供什么貨。
結(jié)語：再生資源產(chǎn)業(yè)的根本為廢舊物資的回收?；厥罩苯佑绊懼麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樗窃偕Y源產(chǎn)業(yè)鏈上的重要部分。實(shí)行對(duì)廢舊物資的回收利用是國(guó)家發(fā)展的重要政策，對(duì)廢舊物資回收利用不但提高了資源的利用率，還加快了我國(guó)在節(jié)能領(lǐng)域的發(fā)展，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展定會(huì)產(chǎn)生積極地影響。
參考文獻(xiàn)：
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篇2
（一）家電市場(chǎng)分析
中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展時(shí)期，人們對(duì)物質(zhì)需求的消費(fèi)也不斷攀升，在家電需求量上消費(fèi)呈上漲趨勢(shì)，例如2001年全年零售額與上年相比增幅達(dá)56%左右，其中家用電冰箱、家用洗衣機(jī)、房間空調(diào)器、電視機(jī)、微波爐零售量分別增長(zhǎng)12%、9%、26%、5%、15%。在2012年5月到6月，國(guó)家推出節(jié)能補(bǔ)貼相關(guān)政策，覆蓋產(chǎn)品包括平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器。這五大類產(chǎn)品2011年的零售規(guī)模接近5000億元，而去年整體家電市場(chǎng)的規(guī)模為1.2萬億元，國(guó)家的節(jié)能補(bǔ)貼政策刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的需求由負(fù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向零增長(zhǎng)、正增長(zhǎng)。隨之而來的也是電器的更新?lián)Q代和報(bào)廢。
（二） 通訊市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)非常龐大的通訊消費(fèi)市場(chǎng)，在整個(gè)消費(fèi)過程中，用于通訊的消費(fèi)已經(jīng)占5—8%，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，在各大中小城市及城鎮(zhèn)，超過50%以上的人每天都要打電話。中國(guó)手機(jī)銷量也在穩(wěn)步上升，例如2011年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量約為11.30億部，比2010年增長(zhǎng)13.23%，占全球手機(jī)出貨總量的70.6%。其中，出口約8.85億部，比2010年增長(zhǎng)16.75%。而由于規(guī)格不統(tǒng)一，充電器、電池等手機(jī)零配件很少能重復(fù)使用的市場(chǎng)現(xiàn)狀，造成更多的電子垃圾。
二、我國(guó)電子廢棄物回收過程存在的問題
（一）法律貫徹不到位
目前，我國(guó)關(guān)于電子廢棄物回收的相關(guān)法律主要有《中華人民共和國(guó)固體廢物污染環(huán)境防治法》、《中華人民共和國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》、《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》、《廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》以及《廢棄電子電器產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令）。但是時(shí)至今日，企業(yè)、學(xué)者、公眾普遍認(rèn)為，廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理的問題一直沒有得到徹底解決，沒有按照法規(guī)處理電子垃圾問題。
（二）境外電子垃圾入境量大
除了中國(guó)本土每年大量淘汰的廢棄電器電子產(chǎn)品外，據(jù)國(guó)家環(huán)?？偩滞嘎?，全世界數(shù)量驚人的電子垃圾中，有80%出口亞洲，這其中又有90%進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)已成為世界最大的電子垃圾傾倒場(chǎng)。這其中不乏國(guó)人的“作繭自縛”，在巨大利益的驅(qū)使下采用各種方式把大量電子洋垃圾走私到國(guó)內(nèi)。
（三）法律體系構(gòu)建困難多
雖然中國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了有關(guān)廢舊電子電器產(chǎn)品相關(guān)法規(guī)，但是電子垃圾回收方面仍然有很多盲點(diǎn)，比如非法回收猖獗，非法小商販?zhǔn)⑿?；消費(fèi)者的回收習(xí)慣尚未形成，大多數(shù)人傾向于以物換錢的方式；國(guó)家法律尚待完善，對(duì)非法渠道打擊力度不夠；建立回收體系、設(shè)立回收廠等環(huán)節(jié)投資較大，但沒有一定的回收量作支撐，維持起來相對(duì)困難；國(guó)內(nèi)公眾的環(huán)境意識(shí)還不夠強(qiáng)等等。
（四）非法拆卸難杜絕
一些非法小作坊因規(guī)避了環(huán)保等成本而利潤(rùn)豐厚，打著“高價(jià)回收廢舊電器”牌子走街串戶，形成規(guī)模龐大的非法電子廢棄物拆解產(chǎn)業(yè)鏈。其中回收大的一部分廢棄電子產(chǎn)品通過非法渠道，改頭換面后以“翻新機(jī)”的面貌迷惑消費(fèi)者，另外一部分多以作坊式的手工拆解、露天焚燒、強(qiáng)酸浸泡等原始落后、重污染的處置方式為主，對(duì)大氣、土壤和水體造成了嚴(yán)重污染，危害人類健康。
（五）電子垃圾處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段
我國(guó)電子垃圾處理產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于新興產(chǎn)業(yè)，雖然發(fā)展前景看好，但眼下無論從技術(shù)水平還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，都與國(guó)際水平有差距，目前我國(guó)關(guān)于電子垃圾的回收、處理體系建設(shè)問題上仍在試點(diǎn)和征求意見，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段。
三、完善電子回收物流體系的對(duì)策
（一）政府的支持與重視
政府有關(guān)部門應(yīng)制訂出相應(yīng)的法規(guī)政策以及完善已經(jīng)出臺(tái)的法規(guī)的相關(guān)細(xì)則，使電子產(chǎn)品的生產(chǎn)者、銷售者和消費(fèi)者共同承擔(dān)起電子產(chǎn)品回收再利用的責(zé)任和義務(wù)，使電子產(chǎn)品的回收再利用步入“從商品到商品”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)軌道，比如目前實(shí)行的家電“以舊換新”的政策就比較好。同時(shí)政府則應(yīng)該在政策的制定、執(zhí)行、監(jiān)督方面多做工作，包括對(duì)一些不法商販，或者違法、非法的處理行為加以限制和制止等等。另外，政府應(yīng)該加大對(duì)電子電器回收系統(tǒng)的支持，包括政策支持和財(cái)政補(bǔ)貼。
（二）切斷電子垃圾的海運(yùn)鏈
目前我國(guó)電子垃圾總量巨大，污染嚴(yán)重，所以國(guó)家要加強(qiáng)對(duì)“進(jìn)口電子垃圾”的管理，對(duì)于那些永久性無法處理的或者以中國(guó)目前垃圾處理能力暫時(shí)無法處理的垃圾，要嚴(yán)格禁止“進(jìn)口”， 對(duì)于那些能處理的進(jìn)口垃圾，必須以環(huán)保為前提，量力而為。加強(qiáng)對(duì)有資質(zhì)進(jìn)口廢舊五金的企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督工作，甚至可以實(shí)行保證金制度，一旦發(fā)現(xiàn)有違法進(jìn)口違規(guī)物品情況發(fā)生，嚴(yán)加處罰。我國(guó)應(yīng)該規(guī)定對(duì)于想要向我國(guó)出口電子垃圾的必須獲得我國(guó)政府的批準(zhǔn)，拿到許可證方可出口，得到許可證的前提是必須有垃圾輸入地有能力處理垃圾并許可進(jìn)口的證明。
（三）生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)
在廢舊電器電子產(chǎn)品回收中，生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者三方應(yīng)該各司其職，生產(chǎn)者的責(zé)任是把點(diǎn)鋪好，而且要便民，比如留下回收電話上門回收，比如把回收站設(shè)在交通便利的地方，承擔(dān)整個(gè)運(yùn)輸任務(wù)，將其送到公司指定的回收廠或者是公司自己建的回收廠。同時(shí)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，對(duì)回收的廢舊家電進(jìn)行分類檢測(cè)。對(duì)經(jīng)測(cè)試、維修后達(dá)到舊家電安全標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)貼上再利用品標(biāo)識(shí)，出售給舊家電經(jīng)銷商或在舊貨交易市場(chǎng)上銷售。另外進(jìn)行常規(guī)宣傳，提醒消費(fèi)者則有義務(wù)把產(chǎn)品送到每個(gè)公司指定的地方，培養(yǎng)每個(gè)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，全民參與。
（四）建立廢舊電子電器產(chǎn)品的有效回收網(wǎng)絡(luò)
各地應(yīng)該依據(jù)地方特色配合出臺(tái)相關(guān)的廢舊電子電器的回收政策和指南，建立方便有效規(guī)?；幕厥障到y(tǒng)，采取多種形式保證回收渠道的順暢，極大的改善回收的效率和效果。例如上海將把廢舊電子電器回收處理作為市專項(xiàng)治理項(xiàng)目，其中包括把廢舊電子電器回收處理立法作為市專項(xiàng)治理項(xiàng)目、立一部廢舊電子電子電器回收法規(guī)等具體設(shè)想，并設(shè)立具體的廢舊電子電器的回收處理目標(biāo)，組建電子電器回收處理聯(lián)合有限總公司，等等。
（五）積極學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外的先進(jìn)處理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)
我國(guó)在完善廢舊電子電器回收體系時(shí)，應(yīng)該充分借鑒國(guó)外的一些先進(jìn)的理念，例如歐盟要求電子產(chǎn)品的生產(chǎn)者必須負(fù)責(zé)回收利用包括電腦、移動(dòng)電話、電視機(jī)、冰箱和洗衣機(jī)等在內(nèi)的電子廢棄物；德國(guó)規(guī)定電子垃圾的處理原則上由生產(chǎn)者和使用者負(fù)責(zé)；瑞典規(guī)定處理費(fèi)用由制造商和政府承擔(dān)；法國(guó)更強(qiáng)調(diào)全社會(huì)共同盡責(zé)，規(guī)定每人每年要回收4公斤電子垃圾；日本規(guī)定制造商和進(jìn)口商負(fù)責(zé)自己生產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品的回收、處理，對(duì)電子垃圾進(jìn)行回收和無害化處理，等等。
參考文獻(xiàn)
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[3]張澤玉《我國(guó)電子廢棄物處理面臨的問題和建議》2007-7-13
篇3
1．技術(shù)壟斷
利樂（Tetra Pak）是瑞典一個(gè)年銷售80多億歐元，產(chǎn)品銷售遍及160個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)，全球最大的液態(tài)食品包裝系統(tǒng)供應(yīng)商之一。利樂在二十世紀(jì)60年代首創(chuàng)了無菌灌裝技術(shù)，從而改變了液態(tài)食品工業(yè)。與普通罐裝和瓶裝之采用的方式不同，利樂的無菌灌裝加工使液態(tài)食品更好地保留了色澤、質(zhì)地、自然風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在無需防腐或冷藏的條件下，利樂無菌包裝可以保持長(zhǎng)達(dá)一年的無菌狀態(tài)。無菌灌裝技術(shù)完全可以被稱之為二十世紀(jì)中后期液態(tài)食品最重大的科技創(chuàng)新。
無菌灌裝技術(shù)的發(fā)明與創(chuàng)造，讓這家瑞典包裝公司在此后的30多年內(nèi)保持了絕對(duì)的統(tǒng)治地位，以至許多競(jìng)爭(zhēng)者在如此長(zhǎng)的時(shí)間里都無法達(dá)到或突破其筑起的技術(shù)壁壘，這一壁壘為其走向世界提供了強(qiáng)大資本的保證。
2．直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷技術(shù)創(chuàng)新
利樂是一個(gè)擁有5000多項(xiàng)專利技術(shù)，2000多項(xiàng)專利在研和申請(qǐng)當(dāng)中的技術(shù)公司，由此說明它是多么注重技術(shù)儲(chǔ)備和不斷創(chuàng)新。利樂強(qiáng)調(diào)技術(shù)發(fā)明和實(shí)踐的完美結(jié)合，力求創(chuàng)新技術(shù)市場(chǎng)化的可行性。一味追求技術(shù)領(lǐng)先，再領(lǐng)先的技術(shù)如不具備市場(chǎng)化的可能，不具備轉(zhuǎn)化市場(chǎng)贏利的能力，那領(lǐng)先的技術(shù)就屬于太過超前，也就失去了現(xiàn)實(shí)意義。
利樂一直以消費(fèi)者的角度來開展研發(fā)工作，讓技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)更加貼近。在這一點(diǎn)上，他們甚至比終端液態(tài)食品制造企業(yè)做的還要專業(yè)的多。比如，它在全球各地有一個(gè)100多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)就是去感受各地市場(chǎng)，就好比是公司的探測(cè)器或感應(yīng)器。只問客戶需要什么，對(duì)利樂而言不具多大意義。利樂需要對(duì)市場(chǎng)有第一手的感知，這樣才能夠預(yù)見到這個(gè)市場(chǎng)的需求，它必須在客戶提出要求之前，先一步知道這些消費(fèi)趨勢(shì)?？焖傧M(fèi)品市場(chǎng)是由不斷變化中的消費(fèi)者需求決定的，而非利樂的客戶。
大量的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)的市場(chǎng)化，保證了利樂在與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于主導(dǎo)者的地位。
3．技術(shù)的系統(tǒng)整合能力
沒有永遠(yuǎn)領(lǐng)先的技術(shù)，只有領(lǐng)先的思維?；蛟S利樂在某項(xiàng)具體的技術(shù)方面并不領(lǐng)先，但是在技術(shù)系統(tǒng)的集成和整合方面，利樂是領(lǐng)先的。利樂追求的并非是純技術(shù)的領(lǐng)先，而是一種系統(tǒng)的領(lǐng)先，是圍繞著公司的業(yè)務(wù)要求，全面展開技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改進(jìn)。利樂是技術(shù)起家的企業(yè)，但是利樂強(qiáng)調(diào)技術(shù)和業(yè)務(wù)的有效融和。
技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)市場(chǎng)化和技術(shù)的系統(tǒng)整合能力，完全體現(xiàn)出利樂公司的技術(shù)戰(zhàn)略和技術(shù)思維，利樂所構(gòu)筑的技術(shù)（技術(shù)也屬供應(yīng)鏈一環(huán)）壁壘為其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筑起難以愈越的屏障。
二．利樂構(gòu)筑的產(chǎn)業(yè)壁壘
在中國(guó)市場(chǎng)，自上世紀(jì)90年代開始，利樂將它的業(yè)務(wù)從包裝材料向液態(tài)食品的加工設(shè)備、廠房工程及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方向延伸，從而實(shí)現(xiàn)，它是一家能夠除了向客戶提供綜合加工設(shè)備和包裝材料以外，還可以為客戶提供設(shè)計(jì)方案的國(guó)際性公司。
有人將供應(yīng)鏈的定義為：通過增值過程和分銷渠道控制，從供應(yīng)商的供應(yīng)商到用戶的用戶的流程就是供應(yīng)鏈，它開始于供應(yīng)原點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn)。這一定義被利樂理解的最為深刻與最為徹底。
對(duì)利樂在整個(gè)液態(tài)食品供應(yīng)鏈中的地位與作為，有人用了一個(gè)形象的“Y”型（見圖-1）來表示，上面的兩個(gè)分支，左邊一支的原點(diǎn)是原料供應(yīng)商，右邊一支的原點(diǎn)是包裝材料和設(shè)備生產(chǎn)線的供應(yīng)商，利樂處在右邊這一支的中間，它的下游即兩個(gè)分支的匯聚點(diǎn)，是加工企業(yè)，再往下延伸就是消費(fèi)市場(chǎng)和包裝回收市場(chǎng)。由于領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新能力，加上它的戰(zhàn)略眼光，多年來，利樂在中國(guó)沒有把自己局限為一個(gè)單純的包裝材料與設(shè)備供應(yīng)商，而是憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)資源、豐富經(jīng)驗(yàn)和整合服務(wù)能力，對(duì)中國(guó)的整個(gè)液態(tài)食品供應(yīng)鏈，及至供應(yīng)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)都加以了影響與整合。
利樂所做的不只是控制液態(tài)食品供應(yīng)鏈中上游的源頭（設(shè)備和包裝材料），它內(nèi)心深處一定是要控制整個(gè)液態(tài)食品供應(yīng)鏈。
1．捆綁銷售
利樂公司在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)主要發(fā)展階段：從上世紀(jì)70年代末至90年代前期，該公司還只是個(gè)罐裝機(jī)設(shè)備供應(yīng)商；從上世紀(jì)90年代中期該公司在中國(guó)建立了包裝材料工廠之后，才逐漸從罐裝機(jī)延伸到包裝材料領(lǐng)域。此時(shí)的利樂公司開始了它的“罐裝機(jī)與包裝材料捆綁銷售戰(zhàn)略”。
利樂在銷售其罐裝機(jī)設(shè)備時(shí)候，它可以以較大的優(yōu)惠價(jià)錢、分期付款、延期付款甚至贈(zèng)送等手段，這對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)許多新成立或急于擴(kuò)大業(yè)務(wù)的液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)來說是極具強(qiáng)大的吸引力。天下沒有免費(fèi)的午餐，少化錢或者不化錢使用利樂的設(shè)備可以，但合作合約中規(guī)定了必須使用利樂包裝材料的條款。比如，如有客戶在無菌灌裝機(jī)上采取分期付款，但付的不是錢，而是數(shù)年中訂購(gòu)利樂包裝消耗材額定數(shù)量的承諾，此舉也就捆綁住了客戶未來若干年的包裝材料生意。客戶如果在此期間嘗試使用其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝材料，就會(huì)遭到利樂沒收或拉走設(shè)備或不提供維修配件、技術(shù)服務(wù)等方面的懲罰，由此綁定客戶別無選擇地使用利樂的包裝材料。
此外，更重要的一點(diǎn)是，利樂的包裝紙質(zhì)材料上有一種標(biāo)識(shí)密碼，利樂灌裝機(jī)上的電腦只識(shí)別這個(gè)標(biāo)識(shí)密碼才能工作，當(dāng)客戶采用其非利樂公司的包裝紙，灌裝機(jī)就停止工作。此舉也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱之為“壟斷性捆綁銷售”。以至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品連進(jìn)入利樂掌控的整個(gè)供應(yīng)鏈都相當(dāng)困難。
利樂至今已贏得中國(guó)罐裝機(jī)市場(chǎng)95%的份額，可以說，利樂在中國(guó)的罐裝機(jī)市場(chǎng)取得了壓倒性支配地位。
2．產(chǎn)能布局
利樂自1972年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，在華已累計(jì)投資2億美元，已完成了從原料廠、加工中心和客戶群在內(nèi)的戰(zhàn)略布局。它在北京、上海、昆山、佛山等地建立起合資或獨(dú)資工廠，目前中國(guó)客戶使用的利樂灌裝機(jī)生產(chǎn)線多達(dá)1000條。國(guó)內(nèi)知名的伊利、蒙牛、光明、匯源等液體食品類快速消費(fèi)品品牌及二三線品牌都成為他的不二客戶。
在中國(guó)市場(chǎng)，每條灌裝機(jī)生產(chǎn)線的價(jià)格就是上千萬，利樂公司用自己的設(shè)備占據(jù)了客戶的大筆資金，加上它的變相捆綁，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)線就很難通過客戶購(gòu)買再進(jìn)入利樂客戶的生產(chǎn)系統(tǒng)。
利樂灌裝機(jī)1000多條生產(chǎn)線的巨大產(chǎn)能與高達(dá)95%的市場(chǎng)份額，它為其它任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筑起了無法滲透的行業(yè)壁壘?，F(xiàn)實(shí)的情況是，就算是利樂的客戶有采用其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)線的意愿，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首先面臨的就是資金問題。一條生產(chǎn)線涉及的資金就是數(shù)百萬甚至上千萬，如客戶要求整個(gè)灌裝機(jī)生產(chǎn)線免費(fèi)贈(zèng)送，那么，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，包裝材料的收入要多年之后才能收回，這會(huì)嚴(yán)重影響到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金鏈。
3．系統(tǒng)營(yíng)銷
利樂之所以自稱“為液態(tài)食品生產(chǎn)廠提供設(shè)計(jì)方案的國(guó)際性公司”，言下之意就是，它并非一個(gè)單純的包裝材料與設(shè)備制造商，它的銷售業(yè)務(wù)不僅僅是包裝材料和設(shè)備，它可以向客戶提供從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)線的工藝設(shè)計(jì)，乃至客戶的渠道分銷和市場(chǎng)廣方案制訂等全方位的系統(tǒng)支持。可以講，利樂在液態(tài)食品供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都追求比它的客戶更專業(yè)。
為客戶提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)解決方案，以客戶經(jīng)理為核心，利樂公司即向每一個(gè)客戶提供從訂單服務(wù)、技術(shù)服務(wù)到市場(chǎng)支持等全過程的基層服務(wù)，它還通過自身的資源和組織的第三方資源向每一個(gè)客戶提供從戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)決策直至營(yíng)銷決策等更高層面的服務(wù)支持。也就是說，客戶要什么它就提供什么；利樂自己有的可以提供，它自己沒有的，它創(chuàng)造條件也要向客戶提供。
利樂的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)即可做客戶的經(jīng)營(yíng)顧問，也可以與客戶的一線營(yíng)銷員工打成一片，甚至可以與客戶的一線營(yíng)銷員工去拜訪每一個(gè)店鋪以及參與每一個(gè)細(xì)小推廣方案的制訂。利樂的客戶服務(wù)真正地做到無處不在，甚至說無所不能的專業(yè)境界。
眾所周知，伊利和蒙牛的成長(zhǎng)離不開利樂公司全方位的支持和服務(wù)，是利樂成就了國(guó)內(nèi)這兩業(yè)品牌。據(jù)說，當(dāng)蒙牛上市成功的時(shí)候，服務(wù)蒙牛的利樂團(tuán)隊(duì)和蒙牛的管理團(tuán)隊(duì)抱頭痛哭。其實(shí)，說不定蒙牛上市前的一系列策劃就是利樂一手促成的。
如果說利樂成就了伊利、蒙牛，倒不如說，這兩大國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌最終也成就了利樂于中國(guó)市場(chǎng)無法撼動(dòng)的統(tǒng)治地位。
4．系統(tǒng)軟件
為客戶提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)解決方案，還體現(xiàn)在它為客戶提供的系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟件上。
利樂還有一套名為工廠自動(dòng)化管理系統(tǒng)解決方案—Tetra Plant Master（工廠管理大師系統(tǒng)），這是專門為它的客戶使用而設(shè)計(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)解決方案。其中的“生產(chǎn)過程追蹤模型”可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追溯功能。比如，當(dāng)某個(gè)消費(fèi)者從某個(gè)超市買回去的一盒牛奶出現(xiàn)了問題，那么，根據(jù)該問題產(chǎn)品包裝上所載的信息，錄入到系統(tǒng)，就可以將該問題產(chǎn)品的生產(chǎn)過程重新追溯與回放一遍，即從灌裝、冷卻、分離、混合，甚至直至提供原奶的奶牛。這個(gè)系統(tǒng)可以使整個(gè)生產(chǎn)過程以數(shù)字化的形式存儲(chǔ)下來，使生產(chǎn)過程可視化。如此強(qiáng)大與實(shí)用的軟件，有哪個(gè)客戶不為之所動(dòng)。
對(duì)單個(gè)的客戶來而言，開發(fā)一套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟件，即有資金成本的壓力（如ERP、SCM等，動(dòng)就數(shù)百萬或上千萬的），也需要時(shí)間上的應(yīng)用磨合。而利樂則面對(duì)數(shù)百家或上千家客戶，如果由利樂來做，在客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件的開發(fā)上，利樂只需化費(fèi)其一個(gè)客戶的時(shí)間和費(fèi)用，如果再分?jǐn)偟矫總€(gè)客戶頭上，利樂就只需收取少量費(fèi)用或者直接贈(zèng)送客戶，而利樂換來的則是每一個(gè)客戶更加緊密的依賴。
5．布局再回收
利樂倡導(dǎo)的“3R原則”和“生命周期管理法”就是要把“可再生性”、“循環(huán)再利用”和“企業(yè)責(zé)任”等環(huán)保理念延伸到原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷以及回收等上下游供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中。例如，在原料紙的采購(gòu)中，利樂嚴(yán)格要求所有供應(yīng)商必須保證原料紙來自合法而管理良好的森林；在包裝回收領(lǐng)域，利樂長(zhǎng)期支持回收鏈的建立和運(yùn)作。
近年來，利樂于北京、上海、深圳、山東等地還設(shè)立了近十家回收再利用企業(yè)，其布局的覆蓋中國(guó)華北、華東和華南地區(qū)的、消費(fèi)后利樂包裝回收再利用產(chǎn)業(yè)鏈也已基本成型。在包裝回收方面，利樂積極幫助開發(fā)回收再利用技術(shù)，建立回收網(wǎng)絡(luò)，每年化在各種環(huán)保項(xiàng)目上的支持累計(jì)亦超過千萬元人民幣。
2007年第三季度，利樂公司了首份《利樂中國(guó)環(huán)保報(bào)告》。報(bào)告中稱，2007年前7個(gè)月，消費(fèi)后的利樂包裝回收處理量超過了2006年全年，達(dá)到了5567噸，分別制成了課桌椅、垃圾桶、公園護(hù)欄等，利用率達(dá)100%。
借環(huán)保之名，布局包裝材料的再回收，可以說是利樂掌控液態(tài)食品供應(yīng)鏈策略的最后的完美一招。至此，在中國(guó)液態(tài)食品供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可見到利樂的身影，感受到利樂無處不在的影響。利樂于中國(guó)市場(chǎng)基本完成了對(duì)液態(tài)食品供應(yīng)鏈的整合與掌控，這才是真正的利樂。
三．壁壘之內(nèi)的神密而富有
利樂是家非常低調(diào)的公司，除了別人對(duì)它的評(píng)論較多之外，它很少主動(dòng)向外界宣傳自己。如果說有對(duì)外廣告宣傳的話，就是在客戶的每一個(gè)產(chǎn)品最不起眼的地方，有一個(gè)利樂的三角形LOGO，如果不仔細(xì)留意的話。
利樂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的40年來，利樂紙的價(jià)格平均上漲了大約2倍。近年來，正是由于國(guó)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，利樂紙的價(jià)格逐漸有所下降；正是由于在市場(chǎng)上的絕對(duì)支配地位，利樂公司的包裝材料價(jià)格非常高，利樂公司的無菌包裝的材料成本甚至在牛奶產(chǎn)品的價(jià)格中占到40％左右。
由于利樂不是上市公司，財(cái)務(wù)不需對(duì)外公開，因此，外界很少有人知道它確切的財(cái)務(wù)情況。但根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的估計(jì)數(shù)字，利樂于全球的年銷售在80多億歐元，利潤(rùn)率在20％左右，這比某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率要高幾倍。以這樣的數(shù)字來計(jì)算，利樂在全球的年利潤(rùn)高達(dá)16多億歐元，折合人民幣接近200億，相當(dāng)于伊利、蒙牛兩家在中國(guó)市場(chǎng)牛奶類產(chǎn)品的年銷售總和。至于利樂在中國(guó)市場(chǎng)每年賺到多少錢，只有它利樂自己知道。或許利樂也深諳中國(guó)的俗語：真正的富人不露富。
四．打破壁壘的思考
2007年4月，新西蘭蘭克公司以30多億美元的價(jià)格成功收購(gòu)康美包82.3%的股份（此前，蘭克已經(jīng)成功收購(gòu)國(guó)際紙業(yè)的飲料包裝業(yè)務(wù)），世界乳業(yè)包裝的兩大巨頭成為兄弟。當(dāng)有人提及這種聯(lián)合在打破國(guó)際包裝業(yè)格局的同時(shí)，會(huì)否對(duì)中國(guó)市場(chǎng)格局造成影響時(shí)，廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉表示“5年內(nèi)，利樂在中國(guó)市場(chǎng)的老大地位還很難動(dòng)搖?！?/p>
自2004年以來，利樂于中國(guó)市場(chǎng)也面臨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“市場(chǎng)壟斷”的指控壓力，有關(guān)利樂是否存在市場(chǎng)壟斷的評(píng)論也不少，至于孰是孰非，那是政府與行業(yè)的事。利樂作為一家實(shí)力雄厚和獲利頗豐的跨國(guó)性公司，它對(duì)世界各國(guó)各地的法律法規(guī)的研究一定是非同尋常的。它要錢有錢，它要法律的人才有人才，它要研究有研究，要想贏得對(duì)它的市場(chǎng)壟斷指控，定會(huì)有漫長(zhǎng)的路要走。
