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關(guān)于市場營銷論文:當代企業(yè)市場營銷論文
1.解決市場營銷問題的策略
1.1制定切實可行的營銷策略
市場營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性，但是不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個系統(tǒng)，每人應(yīng)該扮演不同的角色，企業(yè)應(yīng)該將其組織起來，根據(jù)實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業(yè)通過建立有效的管理體系，設(shè)置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最的營銷方案。
1.2正確認識市場營銷的重要性
產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售，消費市場對于企業(yè)意義重大。正確認識目標消費市場，自身企業(yè)在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)需要生產(chǎn)出更加品質(zhì)的產(chǎn)品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優(yōu)勝劣汰的壓力，才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。
1.3積極打造市場營銷平臺
如今企業(yè)的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷的過程中，并不是所有人都能熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程，也不會投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強銷售人員對產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng)，不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的標準。要積極引導銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時，對客戶進行一定的產(chǎn)品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴大自己手中的客戶量，增強他們的銷售信心，做到共同進步，提高企業(yè)的最終效益。
2.解決預(yù)算的管理問題
2.1統(tǒng)一預(yù)算指標與企業(yè)戰(zhàn)略目標的步調(diào)
企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定的責任制，實際運行中沒有人來負責可能出現(xiàn)的問題，企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問題上也無法達到有效溝通，使預(yù)算不能做到概括。企業(yè)的預(yù)算要以企業(yè)為核心，從員工出發(fā)，以預(yù)算戰(zhàn)略為指導，對企業(yè)進行概算管理，不能讓預(yù)算管理缺乏目標。經(jīng)過兩者目標一致性的統(tǒng)一，企業(yè)各個部門之間會有良好的協(xié)調(diào)溝通，促進交流。
2.2有關(guān)預(yù)算的考核制度要優(yōu)化
只有獎罰分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預(yù)算進行考核時，企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式，可分為月、季度來進行，出現(xiàn)的問題就可以得到及時有效地解決，預(yù)算指標也可以根據(jù)當時企業(yè)的情況積極調(diào)整。在進行考核之后，企業(yè)也應(yīng)設(shè)定完善的獎罰制度，既對不遵守機制的員工起到監(jiān)督作用，也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。市場營銷在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的作用，隨著市場經(jīng)濟體制的建立，對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時發(fā)現(xiàn)自身營銷系統(tǒng)中存在的漏洞和不足，做出符合市場潮流的調(diào)整，勇于創(chuàng)新，加強業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，保障預(yù)算的系統(tǒng)性，做到全員參與，企業(yè)的發(fā)展前景才會更加開明。
作者：胡技飛 單位：安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院
關(guān)于市場營銷論文:多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)市場營銷論文
一、工具設(shè)計
1.技術(shù)架構(gòu)
本文建設(shè)的主題數(shù)據(jù)集市分為四層：基礎(chǔ)層、匯總層、應(yīng)用層、交互層。為了應(yīng)對未來各種數(shù)據(jù)要求，盡可能減少各層之間的耦合性以確保數(shù)據(jù)集市的框架結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性?；A(chǔ)層用于源數(shù)據(jù)的ETL處理，整理基本數(shù)據(jù)源與補充數(shù)據(jù)源提供的海量數(shù)據(jù)。選取覆蓋較廣、數(shù)據(jù)質(zhì)量較高的EAST數(shù)據(jù)為基本數(shù)據(jù)源。補充數(shù)據(jù)源提供較多的數(shù)據(jù)接口，以支持各類異構(gòu)源數(shù)據(jù)的裝載過程。匯總層為數(shù)據(jù)加工區(qū)域，經(jīng)過ETL的數(shù)據(jù)按照不同的主題進行匯總，形成不同的主題分析數(shù)據(jù)集。應(yīng)用層實現(xiàn)各種分析模塊的聚合存儲，包含所需要的數(shù)據(jù)模型與分析指標。交互層面向不同用戶提供多方位的分析數(shù)據(jù)展現(xiàn)，包括管理人員、業(yè)務(wù)人員與數(shù)據(jù)分析人員，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
2.應(yīng)用流程
基礎(chǔ)層、匯總層、應(yīng)用層用于數(shù)據(jù)處理，對用戶透明。交互層直接面向用戶，通過多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺為用戶提供多方位的匯總信息，并在用戶登錄時對數(shù)據(jù)安全性進行控制，其應(yīng)用流程遵循步驟。首先，識別和確定業(yè)務(wù)過程。業(yè)務(wù)人員通過自身對業(yè)務(wù)活動的任務(wù)、目標和實現(xiàn)過程進行深入解析，確定分析主題與分析對象，界定分析范圍。其次，識別度量指標。度量指標是分析和評價業(yè)務(wù)績效的依據(jù)，通常表現(xiàn)為數(shù)值形式，但是百分比和比率等不具備可加性的指標不適合選取為度量指標度量值。再次，選取合適的分析維度，通過調(diào)整分析指標的層次順序，進行數(shù)據(jù)信息挖掘，如評比不同年份的各分支機構(gòu)經(jīng)營開展成果，或是分析各分支機構(gòu)歷年來經(jīng)營業(yè)績，其分析維度的布置是不同的。，可以將結(jié)果用不同的報表形式進行展現(xiàn)，如復(fù)雜二維報表、柱狀圖形、時點趨勢線等。
二、案例分析
1.市場營銷
小企業(yè)部為了提高對公客戶的業(yè)務(wù)辦理效率，針對業(yè)務(wù)量較多的小微企業(yè)營銷網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)人員通過多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具，首先選定小企業(yè)主題，篩選分析范圍為未開通網(wǎng)銀的小微型企業(yè)，然后選定度量值為客戶數(shù)，選擇近期交易金額區(qū)間與企業(yè)開戶機構(gòu)為分析維度。為了鎖定各經(jīng)營機構(gòu)的有效客戶，調(diào)整兩個分析維度的順序，最終選定目標客戶群體后，再深入挖掘出每一個目標客戶，進行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)營銷。
2.風險分析
某機構(gòu)信貸員需要對貸款業(yè)務(wù)實現(xiàn)精準營銷，基于以往經(jīng)驗，對公賬戶中存款余額較大而貸款結(jié)清的客戶信用風險較小，為此該業(yè)務(wù)人員依靠本分析工具鎖定該類客戶群體，進一步提取目標客戶信息。同樣的業(yè)務(wù)操作，還可以用于數(shù)據(jù)分析員對目標客戶群體鎖定后，進行后續(xù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。某機構(gòu)風險專家需要考察各分支機構(gòu)針對不同行業(yè)發(fā)放貸款的額度，通過不同的資本計量方法得到定量的結(jié)果，進而評估各機構(gòu)的信用風險。本例中，選取對公貸款分析主題，貸款余額為度量值，分析維度有管理機構(gòu)、貸款五級分類、貸款投向行業(yè)等。為了方便非IT人員在制定商業(yè)銀行的營銷方案、風險分析決策等過程中靈活地獲取數(shù)據(jù)支撐，本文基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)就多方位信息支撐應(yīng)用模式進行理論探索，通過數(shù)據(jù)指標統(tǒng)一管理、主題數(shù)據(jù)集市建設(shè)與數(shù)據(jù)預(yù)處理等手段，并實現(xiàn)支持多維數(shù)據(jù)鉆取的數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具，具有以下優(yōu)點。
（1）首先是支持分析維度自由拖拽，展示直觀。使用者通過拖拽等鼠標操作完成指標分析工作，并取得直觀的數(shù)據(jù)結(jié)果進行有針對性的進一步數(shù)據(jù)分析與拓展應(yīng)用。這就降低了業(yè)務(wù)人員、管理人員和分析人員對數(shù)據(jù)獲取的難度，更為專注于自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力應(yīng)用，根據(jù)需要修改取數(shù)方案，而不需要先去掌握復(fù)雜的SQL分析腳本。
（2）其次是提高了數(shù)據(jù)服務(wù)效率。由于金融交易數(shù)據(jù)的保密性等安全控制，數(shù)據(jù)應(yīng)用從需求提出到分析應(yīng)用的過程中需要通過審批、科技人員取數(shù)等步驟。將后臺交易明細數(shù)據(jù)與安全性策略在匯總層做過預(yù)先處理，需要的匯總數(shù)據(jù)可以方便地利用多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具得到，精簡了數(shù)據(jù)需求流程，提高了分析效率，也將IT人員從實時響應(yīng)的服務(wù)支持狀態(tài)中解放出來，去解決其余科技難題。本文的研究是在數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)應(yīng)用中一次非常有效的探索，基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的主題數(shù)據(jù)集市可以認為是某區(qū)域性商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)倉庫項目建設(shè)的雛形?；诩幸约岸嗑S展現(xiàn)工具，該行在實際生產(chǎn)中已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟效益。
作者：余宣杰 姜欣榮 單位：南京銀行股份有限公司信息技術(shù)部總經(jīng)理 南京銀行股份有限公司信息技術(shù)部
關(guān)于市場營銷論文:市場營銷項目化教學探究論文
一、營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學模式的必要性
（一）市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
（1）培養(yǎng)目標定位不準目標是一切行動的指南，只要有了明確的目標才不會在人才培養(yǎng)的過程中迷失。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分普通高等院校的市場營銷專業(yè)以理論研究與傳授為主，對學生培養(yǎng)的目標定位不夠。即便是理論課的設(shè)置也并不合理，同系不同專業(yè)的主干課程設(shè)置區(qū)別不大，專業(yè)特色體現(xiàn)不明顯。由于培養(yǎng)目標的定位不準，在教學過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養(yǎng)。只有專業(yè)理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學生并不是營銷類企業(yè)所需要的應(yīng)用型人才。
（2）實踐教學未成體系我國高校傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)很重視基礎(chǔ)課程和通識課程的開設(shè)，而市場營銷專業(yè)也是理論課程多實踐實訓類課程較少。課程設(shè)計缺乏專業(yè)特點和前瞻性，授課中信息內(nèi)容和引用案例陳舊，實驗教學往往又把營銷環(huán)境和決策簡單化，實踐實訓容易流于形式化。對學生實際操作能力和執(zhí)行能力更為看重的營銷專業(yè)，其實踐教學缺乏統(tǒng)籌安排和整體布局，實訓尚未形成有效體系，這樣的課程結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)社會經(jīng)濟與企業(yè)的發(fā)展需求。
（3）考核評價方法單一企業(yè)在招聘的過程中最看重的是學生的專業(yè)能力和綜合能力，但這往往又是企業(yè)對畢業(yè)生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評價方法導致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業(yè)對學生的考核方式，缺乏對學生動手能力、邏輯分析、問題發(fā)現(xiàn)和解決等方面的考察。傳統(tǒng)的閉卷考試讓學生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學的成果，也不能激勵學生通過更多的實踐培養(yǎng)創(chuàng)造力和執(zhí)行力。因而畢業(yè)生在面試甚至其后的工作中的表現(xiàn)也就差強人意。
（4）實踐經(jīng)費投入不足比起課堂教學，營銷專業(yè)實踐性教學所需的調(diào)查、實習經(jīng)費和實驗設(shè)備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經(jīng)費明顯不足。市場營銷專業(yè)的實踐實訓環(huán)節(jié)操作復(fù)雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導實踐實訓環(huán)節(jié)，因此實踐性教學流于形式有過程而無質(zhì)量的現(xiàn)象比較普遍。
（二）營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學的必要性
1.符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求從高校教學規(guī)律和個體身心發(fā)展要求來看，項目化教學是在教師的引導下學生自主完成項目工作的過程，是教育與實踐相結(jié)合的新領(lǐng)域與新途徑，符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求。
2.契合營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向相比傳統(tǒng)的講授式教學，項目化教學模式更容易使學生系統(tǒng)的應(yīng)用掌握的知識。在項目的設(shè)計實施完成的過程中，學生不斷利用專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結(jié)構(gòu)和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質(zhì)。因此，該模式契合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向。
3.易于激發(fā)市場營銷專業(yè)學生的學習主動性項目化教學模式在激發(fā)學生內(nèi)在學習動力方面有著無可比擬的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的教學是老師灌輸知識，學生被動聽??；而項目化教學方法中每一個環(huán)節(jié)所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學生在老師的引導下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴寬學生的知識面也能鍛煉學生解決實際問題的能力，能讓學生更直觀地體會從宏觀理論世界到微觀項目執(zhí)行的全過程，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題都更容易調(diào)動學生對知識和理論學習的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學習習慣。
4.利于營銷專業(yè)學生形成正確的價值取向在小組共同執(zhí)行并完成項目的過程中有利于學生形成良好的團隊意識，并充分發(fā)覺自己在團隊中的定位與特長。團隊協(xié)作式的項目化教學是學生實現(xiàn)個性化和社會化的基礎(chǔ)，在項目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發(fā)現(xiàn)，項目化教學方法是提高應(yīng)用型人才職業(yè)能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場發(fā)揮重要作用。
二、基于應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的項目化教學模式設(shè)計
（一）教學目標的確定
教學目標是指教學活動中具有指向、激勵、標準作用的預(yù)期結(jié)果。任何有效的教學活動都應(yīng)該有相應(yīng)的教學目標作為指導，只有目標明確才能做到老師教授時有的放矢、學生學習時重點突出地共同完成既定的教學任務(wù)。通過對用人單位的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)崗位的技能要求逐漸呈現(xiàn)出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉(zhuǎn)換結(jié)合的職業(yè)構(gòu)架。這一態(tài)勢要求高校畢業(yè)生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業(yè)能力”即是應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標。而營銷類專業(yè)人才的教學目標的制訂應(yīng)該從營銷類崗位的工作職責分析入手，圍繞知識目標、職業(yè)能力目標、情感目標和德育目標，綜合建立起既具備系統(tǒng)的市場營銷專業(yè)理論又擁有營銷崗位基本操作訓練的教學體系。
（二）教學項目的選擇
營銷類項目化教學的目的是讓學生在完成項目操作的同時能掌握市場營銷專業(yè)知識，而想要實現(xiàn)教學目標里的教學效果，項目的選擇與設(shè)計就顯得至關(guān)重要。因此，實施教學時，作為組織者的老師要精心地設(shè)計好每一個“項目”。而在確定項目時需要考慮的問題有如下幾個方面：
1.實施項目的課程在營銷專業(yè)中所處的定位首先應(yīng)根據(jù)該課程在專業(yè)方向的作用與定位來確定課程級項目。課程級項目的選擇應(yīng)該既符合企業(yè)真實的崗位操作要求又適合課程的專業(yè)定位。根據(jù)知識體系、操作技能和職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容將課程級項目劃分為若干模塊項目，每個模塊項目又可進一步分為小的實驗項目。實驗項目和模塊項目要能有效地體現(xiàn)對市場營銷學科體系下教學內(nèi)容的重新組織和規(guī)劃。
2.項目實施的可操作性與實用性任何教學項目在設(shè)計與選擇時都需要考慮項目的實用性與真實性。營銷型的項目必須與企業(yè)策劃類、推廣類或現(xiàn)實商業(yè)經(jīng)營相關(guān)，并將某一教學課題的專業(yè)知識和實際技能緊密結(jié)合。
3.學生知識接受能力的差異在設(shè)計項目時要充分考慮學生現(xiàn)有的知識體系、認知能力和興趣方向。項目的難易程度要根據(jù)學生的實際水平來確定，力求做到學生能獨立處理和克服在項目操作中出現(xiàn)的困難，或者利用專業(yè)知識技能解決實際問題。
（三）項目化課程體系的構(gòu)建
在實施項目化教學時，其課程體系構(gòu)成應(yīng)是以項目涉及的具體專業(yè)知識和實踐技能為導向進行組合歸納，以完成具體的項目工作為目標設(shè)置知識內(nèi)容模塊。要把過去市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的以理論為主導的課程體系構(gòu)建，改造成按任務(wù)完成能力構(gòu)建的若干知識模塊組成的課程體系。具體的項目化教學課程體系構(gòu)建步驟如下：
1.明確專業(yè)崗位要求通過市場調(diào)研確定營銷崗位職責和要求是建立項目化課程體系的重要一步，調(diào)研需客觀真實地反映市場實際需求以作為后續(xù)各階段的基礎(chǔ)。通過對企業(yè)需求的調(diào)研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質(zhì)，由此確定教學培養(yǎng)目標。
2.設(shè)計課程級項目每一個專業(yè)崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責的基礎(chǔ)上找出具有專業(yè)代表性的典型項目或者企業(yè)實際操作項目。以此為基礎(chǔ)組成課程項目集合，作為貫穿專業(yè)知識和技能應(yīng)用的核心環(huán)節(jié)。
3.分解子項目根據(jù)不同的職能模塊把典型課程項目分成若干獨立的子項目，再按工作流程順序?qū)⒆禹椖颗懦尚蛄小Ｗ禹椖康姆纸夂途€性有利于專業(yè)課程模塊的設(shè)置。
4.形成專業(yè)課程模塊分析子項目操作中所需要的專業(yè)理論知識，以每一個子項目的理論知識點作為教學課程模塊的支撐。按子項目操作排序序列安排專業(yè)課程，形成課程模塊鏈條。
5.形成項目課程體系上述四個步驟各有標準，并項目聯(lián)系和制約。通過這些流程的實施執(zhí)行，以項目操作過程為導向，緊密圍繞項目實施各環(huán)節(jié)所需知識點而進行的項目化課程體系初步構(gòu)建起來。
（四）項目化教學流程設(shè)計
依據(jù)前述，項目化教學是在老師的指導下學生獨立或分組完成項目任務(wù)的過程。因此，項目執(zhí)行及教學的具體實施流程可分為教師執(zhí)行端和學生操作端兩個不同的角度。在具體的項目化教學過程中，老師扮演者項目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學項目后使之形成可視化的呈現(xiàn)；明確項目教學的目標任務(wù)；圍繞項目所需知識點進行課堂講授；在項目實施前給學生提供和展示相關(guān)的教學資源；對項目的開展實施進行有效建議；引導學生獨立或分小組進行項目執(zhí)行并促進小組的討論交流；對學生形成的項目成果或作品進行考核評價并依此對典型項目進行修正調(diào)整。而學生在項目化實訓中要完成的內(nèi)容依次有：首先感知教學項目并明確學習目標和任務(wù)；聽取項目相關(guān)知識點的講授和獲取項目操作資源；獨立進行項目操作程序設(shè)計或者小組討論項目操作流程；接下來即是項目執(zhí)行操作并小組討論交流；在項目完成之后形成項目作品或成果；接受老師的成果考核評價。項目化教學模式中的關(guān)鍵點是順利組織學生完成任務(wù)，因此，要求指導教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的項目教學程序相當清楚，才能盡可能預(yù)估項目執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題困難和疑問，也就才能對學生的問題作出及時反饋和指導。
（五）綜合化評價體系的構(gòu)建
項目化教學模式的考核應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的“卷面考試”評價機制，根據(jù)學生項目實施過程、任務(wù)完成績效、項目作品效果等情況來進行考評，建立以實際工作任務(wù)相關(guān)指標完成為主，項目作品及理論考核為輔的綜合考評機制。最終的考核結(jié)果采取對平時表現(xiàn)、知識應(yīng)用、技能熟悉程度、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)等綜合指標的考核，并對學生的課堂考勤、提問答疑、操作流程、課后作業(yè)、項目作品等進行評價。通過考核方式的變化起到提高學生知識應(yīng)用的能力、自我學習的能力、應(yīng)對突發(fā)狀況的能力、解決實際問題的能力和培養(yǎng)團隊精神的作用。
作者：譚娟 龍桂杰
關(guān)于市場營銷論文:晚報市場營銷論文
一、創(chuàng)新經(jīng)營理念帶動廣告銷量
（一）用雙頭版吸引潛在廣告資源
廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購買產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。不同版面客戶的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價格也更貴。其中頭版是整張報紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時也需要排長隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據(jù)實際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設(shè)計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發(fā)了廣告資源。
（二）緊扣業(yè)務(wù)熱點策劃方案
如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達到“隨風潛入夜、潤物細無聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷售?！陡Ｖ萃韴蟆窂V告部主動適應(yīng)市場需求變化，轉(zhuǎn)變觀念，從廣告商實際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營銷服務(wù)。2010年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報廣告部市場敏感性強，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場，于是迅速結(jié)合市場熱點于2010年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)進行多方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續(xù)費有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費、貸款期限和額度等問題，發(fā)現(xiàn)10萬元兩年期手續(xù)費不同銀行會相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養(yǎng)車難”車輪上的理財經(jīng)如何念？》報道，針對有車一族“買車容易養(yǎng)車難”的后續(xù)增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點抓得準，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強，因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報道反響良好，達到了預(yù)期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿意。
（三）巧借活動整合資源吸引廣告
除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類活動平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著市場的發(fā)展，開展活動既能聯(lián)系整合各方資源，也是進一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場論壇精心選取社會關(guān)注度高的金融話題，邀請金融專家、學者、政府官員共同探討。如及時年聚焦小微企業(yè)融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調(diào)動各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會、本土銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟學家到福州作主旨演講?；顒优e辦前報社會在相關(guān)版面對活動進行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動主題，就會針對性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動，廣告部會提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應(yīng)明顯，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商等參與主體也愿意在活動當天集中投放廣告。
二、積極搭建讀者服務(wù)平臺
隨著網(wǎng)絡(luò)、手機等新媒體的興起，市民閱讀習慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。《福州晚報》發(fā)行部近年不但定期舉辦社區(qū)行活動，而且還配合報社相關(guān)部門打造讀者服務(wù)平臺。
（一）配合打造綠卡工程
為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。2013年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個大型的服務(wù)平臺，整合了政府服務(wù)部門以及社會、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農(nóng)行統(tǒng)一制作，并提供支付結(jié)算服務(wù)的金融IC卡，也是晚報征訂用戶的會員卡。其中用戶免費申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統(tǒng)一負責協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過晚報東街口網(wǎng)站在線優(yōu)惠訂購放心蔬菜，就會在每周固定時間領(lǐng)取到免費配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng)意和新型的讀者增值服務(wù)模式，2013年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng)新較高金獎殊榮。此后一年多，《羊城晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來考察交流。在此基礎(chǔ)上，今年3月17日由《福州晚報》發(fā)起，中國晚報工作者協(xié)會牽頭打造，全國晚報共同參與的全國首個大型讀者服務(wù)平臺———綠好網(wǎng)正式上線運營。晚報把此前的綠卡工程統(tǒng)一打包裝到這個大平臺上，并聯(lián)合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過全國各家晚報，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國讀者享受實惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個服務(wù)功能，全國其他晚報也將繼續(xù)整合當?shù)刭Y源，以優(yōu)惠的價格為廣大讀者提供更多便利。
（二）定期開展社區(qū)行活動
在服務(wù)讀者方面，晚報發(fā)行部堅持每個月舉辦一次歡樂社區(qū)行活動，拉近與讀者的距離。社區(qū)行活動具體運作模式為，發(fā)行部事先與社區(qū)聯(lián)系場地，然后組織一些機構(gòu)一起進社區(qū)開展便民服務(wù)。比如家電維修機構(gòu)現(xiàn)場優(yōu)惠維修小家電；金融機構(gòu)現(xiàn)場為客戶開卡，普及金融理財知識等。每次社區(qū)行活動舉辦信息都會提前幾天在報紙上公告。發(fā)行部還會不定期根據(jù)節(jié)點確定相關(guān)活動主題，開展專場主題社區(qū)活動。比如“六一”兒童節(jié)前夕進社區(qū)開展親子活動；臨近春節(jié)攜手社區(qū)舉辦年貨會便民活動；開展“關(guān)愛智障兒童，捐出你我真情”公益活動，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準備，便民特征明顯，每次社區(qū)行活動現(xiàn)場人氣都較旺。如今它已成為晚報發(fā)行部與讀者面對面交流互動的一個重要平臺。
作者：楊劍峰 單位：福州晚報經(jīng)濟部
關(guān)于市場營銷論文:定價策略下市場營銷論文
一、學會如何選擇定價策略
1、新產(chǎn)品價格策略
撇脂價格策略。這種策略適用于信息產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,由于產(chǎn)品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就采用高價策略，爭取在最短的時間內(nèi)收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,后期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產(chǎn)品剛推出時,價格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩(wěn)腳跟后再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內(nèi)消費者盼望買車的熱切心理，迅速占領(lǐng)市場后又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當?shù)厥袌鲂星楹推骄▋r水平來定價。
2、折扣價格策略
折扣定價策略是最常見的，一是數(shù)量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等促銷活動。二是季節(jié)折扣。因一些商品的季節(jié)性銷售特點，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商給經(jīng)銷商一定的折扣以擴大銷路和穩(wěn)定銷售渠道。比如經(jīng)銷商購買越多價格則越低。四是現(xiàn)金折扣。為快速回籠資金,對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。
3、心理價格策略
大多數(shù)人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響，出現(xiàn)一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元；這可以給人以價低、便宜的感覺。
4、相關(guān)商品價格策略
某些商品間存在一定的主副關(guān)系。比如小汽車和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產(chǎn)品以后，還須購買附帶產(chǎn)品。企業(yè)可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。
二、結(jié)語
市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結(jié)合或?qū)嵙曊{(diào)查等方式為學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在為企業(yè)定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應(yīng)地采取適當?shù)亩▋r方法，并在此基礎(chǔ)上進行適當和適時的調(diào)整，從而實現(xiàn)學以致用的最終目標。
作者：李素莉 單位：陽泉煤礦高級技工學校
網(wǎng)絡(luò)互動教學中市場營銷論文
1.網(wǎng)絡(luò)互動教學模式在市場營銷教學中運用的意義
(1)網(wǎng)絡(luò)交互式教學法的應(yīng)用。
提升學生自主學習的積極性，有助于幫助學生更好的掌握市場營銷專業(yè)的特點，在知識的理解和應(yīng)用方面的能力也能獲得提升。
(2)實現(xiàn)教學資源的共享。
通過網(wǎng)絡(luò)互動式教學法，可以打破傳統(tǒng)教學活動受到空間和實現(xiàn)限制這一困境，增強教師對學生學習興趣的激發(fā)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可以實現(xiàn)教學資源的有效共享，豐富課堂教學的內(nèi)容，提高學生的綜合能力。
(3)實現(xiàn)教學的層次性與合作性。
學生的能力有高低，學習的層次也有所同，教學中應(yīng)盡可能讓不同的學生都能接收并獲得成效，體現(xiàn)因人而異、因材施教的教學原則。同時，互聯(lián)網(wǎng)可以滿足不同學生的個性發(fā)展需求，為其創(chuàng)造合適的學習環(huán)境，同時為不同學生進行團隊合作學習也創(chuàng)造了空間，群策群力，優(yōu)勢互補，事半功倍。
2.網(wǎng)絡(luò)互動教學模式在高職市場營銷教學中的應(yīng)用
市場營銷專業(yè)是高職教學體系中重要的組成部分，以組織營銷活動為主要的研究對象，因此在教學的過程中，必須要注重教學活動的實用性和實踐性。同時，市場營銷專業(yè)對學生的學習能力也有著較高的要求，必須要全身心的投入到學習中，才能獲得良好的學習效果。因此，網(wǎng)絡(luò)互動教學模式被廣泛的關(guān)注。在高職市場營銷專業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)互動教學模式的具體操作，有以下幾個方面：
2.1教學資源的開發(fā)與共享
目前，很多網(wǎng)絡(luò)教學模式的開展，都是簡單的利用計算機技術(shù)對教材中的內(nèi)容進行重組，這無法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學的優(yōu)勢，在教學效果上也沒有明顯的推動作用。從市場營銷的教學活動開展來說，教師可以將教學課件、習題、案例講解等教學資源構(gòu)成一個個人網(wǎng)站，學生可以通過訪問網(wǎng)站對這些資源進行學習，同時對于教師布置的作業(yè)，也可以在網(wǎng)站上進行留言和討論，再由教師做出評價，這個互動的過程可以增加教師和學生之間的溝通，也可以在這種模式下使學生根據(jù)自己的興趣和需求進行學習資源的選擇，不僅豐富了教學資源，而且拓展了學生的學習空間，在提高教學效率方面有著顯著的提升作用。
2.2互動式教學情境的設(shè)計
構(gòu)建主義理論認為，對于接近真實生活的情境中接觸到知識，學生在學習和記憶方面有更顯著的效果，因此在市場營銷專業(yè)的教學活動中，可以根據(jù)市場營銷專業(yè)應(yīng)用性和實踐性比較強的特點，利用專題討論會、角色扮演等方式，創(chuàng)建與實際生活接近的教學情境，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對教學資源進行拓展和豐富，同時也可以利用信息技術(shù)展示營銷活動的真實情況，從而增強學生的觀察能力和思考能力。比如，在學習《服務(wù)市場營銷》這一課程時，可以利用角色扮演的方式，將學生分為顧客、管理人員、服務(wù)員，當沖突發(fā)生時，作為管理人員、服務(wù)員應(yīng)當怎樣用有效的方式解決矛盾，這是可以引發(fā)學生思考的問題。通過這種互動活動，可以讓學生對真實的市場營銷環(huán)境有更多的體驗，對于學生日后的就業(yè)有著重要的幫助。
2.3網(wǎng)絡(luò)互動式實戰(zhàn)教學
網(wǎng)絡(luò)互動教學模式的實戰(zhàn)教學一般有兩種方式，一種是利用多媒體技術(shù)，將市場營銷專業(yè)的課程內(nèi)容制作成教學課件，其中包括各種圖形、文字、動畫等形式，使學生可以通過課件的演示，從視覺、聽覺等方面得到多方位的感受，從而提高學生對于市場營銷專業(yè)知識的理解，也有助于幫助學生在市場營銷理論和實務(wù)的學習方面更加得心應(yīng)手；另一種是利用實戰(zhàn)操作的方式，將市場營銷專業(yè)的理論和實務(wù)內(nèi)容制作成一個實戰(zhàn)演習的操作軟件，學生可以通過該軟件，對產(chǎn)品的定價、市場預(yù)測、促銷、營銷等內(nèi)容進行深入的學習，而且效果良好。
2.4多角色互換式協(xié)作學習
網(wǎng)路互動教學模式可以利用計算機技術(shù)，實現(xiàn)多個學生針對同一問題進行討論和學習，以此來增強學生之間的交流，同時也能更好的促進學生對于知識的掌握程度。在多角色互換協(xié)作的學習過程中，學生可以分成不同的小組，每個小組可以有4-6名成員，每個小組可以組建一個虛擬的企業(yè)，小組的成員以企業(yè)中不同的員工身份參與到實踐活動中，在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)的營銷活動。每個項目結(jié)束后，小組內(nèi)的成員角色可以互相調(diào)換，使每個學生都實現(xiàn)不同的角色扮演，在小組的合作和討論中，加深對知識的理解和記憶，也有助于鍛煉學生的適應(yīng)能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。
3.結(jié)語
綜上所述，新課程改革的不斷推進，對高職教育教學質(zhì)量也提出了更高的要求，而市場營銷專業(yè)是一個與市場經(jīng)濟連接最為緊密的專業(yè)，因此教師在授課的過程中，應(yīng)當從傳統(tǒng)的教學方法中走出來，積極的借鑒互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過各種互動教學模式的開展，激發(fā)學生參與課堂學習的積極性，也能在教師與學生之間建立起和諧的師生關(guān)系，形成輕松、愉快的課堂分為，從而有效的促進市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量的提升。
作者：李劍 單位：眉山職業(yè)技術(shù)學院
關(guān)于市場營銷論文:專業(yè)實踐教學市場營銷論文
一、目前市場營銷專業(yè)教學中存在的普遍問題
1.缺乏“雙師型”教學人才。
大多數(shù)高校在招聘教師時重視學歷，而且要高學歷，但卻忽視了教師的實踐經(jīng)歷，這就導致了大部分教師都是從學校畢業(yè)后直接走上教學崗位。由于自身缺乏實踐經(jīng)驗，在教學過程中很難將理論與“商?！敝械膶嵺`感悟及近期的市場營銷問題相結(jié)合，對其所分析的案例也未必有更深的見解，而僅僅是根據(jù)各種營銷理念或案例分析的參考答案對學生講解，缺乏真實感，學生逐漸會失去學習興趣。
2.學校缺乏實習場所。
由于經(jīng)費有限和學生數(shù)量的限制以及學生自身技能水平的欠缺，學校很難為每個學生找到實習的場所。即使找到實習企業(yè)，也會由于實習期限短暫和缺乏關(guān)注使實習效果甚微。雖然現(xiàn)在更多的高校鼓勵學生自主尋找對口實習企業(yè)，也多因無法有效監(jiān)管而流于形式。
3.實踐教學缺乏系統(tǒng)性和針對性。
近年來，我國高校不斷加大教學改革的力度，市場營銷專業(yè)的教學方法和教學內(nèi)容也出現(xiàn)了很大的變化，互動式教學、案例教學逐步被采用，實習實訓基地建設(shè)、實驗室建設(shè)也越來越被重視，實踐教學出現(xiàn)了可喜的變化。但是，我們發(fā)現(xiàn)這些實踐教學環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性和針對性，形式大于內(nèi)容。具體講就是沒有從學生能力出發(fā)，或從市場營銷實際需要出發(fā)設(shè)計實踐教學。
二、以能力培養(yǎng)為目標，強化市場營銷實踐教學
1.深化教學改革。
首先要改革教學方法，通過案例教學、計算機模擬、實習實訓等方法提高學生的實踐應(yīng)用能力。將營銷案例按照章節(jié)相關(guān)性進行分類整理，以企業(yè)市場營銷過程為主線，把市場營銷概念、模型等專業(yè)知識融合進案例中。使生澀難懂的專業(yè)詞匯變得生動具體，更容易提高學生學習興趣和對知識的接受程度。此外，除了傳統(tǒng)的課堂討論活動，還可以結(jié)合現(xiàn)代工具進行模擬教學。學校可提供一定教學經(jīng)費購買市場營銷教學軟件，讓學生根據(jù)軟件上的模擬市場環(huán)境進行策劃和拓展，在增加學習趣味性和實踐性的同時，也彌補了我國傳統(tǒng)教學中在實踐鍛煉上的不足。同時，學校還可要求學生進行虛擬產(chǎn)品的銷售策劃，學生可以根據(jù)前期市場調(diào)研得出的結(jié)論設(shè)計虛擬產(chǎn)品，并運用4P組合設(shè)計營銷策劃方案?；蚴峭ㄟ^撥付定量經(jīng)費購買少量商品和倡議學生提供其不用的物品的方式，為學生提供校內(nèi)銷售和營銷產(chǎn)品的機會。并在銷售結(jié)束后分組進行課堂討論和心得總結(jié)。其次，改革營銷課程考核方式。既然營銷是一門實踐性極強的學科，就應(yīng)該改革傳統(tǒng)的考試模式的考核標準。從平時成績來說，學?？稍诮虒W環(huán)節(jié)中加增加實驗?zāi)M和實踐環(huán)節(jié)成績。例如，要求學生以小組形式親身參加調(diào)查問卷的設(shè)計、并在學校范圍內(nèi)進行問卷收集，教師通過學生實踐檢測得出調(diào)研結(jié)果和心得給與評分。還可以采用小組成員按調(diào)研策劃所做貢獻的比例相互打分的方式。這樣既可以激勵小組成員的積極性，也強化了其相互合作與溝通的能力。期末成績考核則可以以個人的營銷策劃報告的形式，學生可任選其感興趣的企業(yè)和論題，給予學生充分的自主性，這樣不僅比傳統(tǒng)的概念以及案例分析的方式避免學生考前死記硬背，而且更加強化了學生對所學知識的理解和運用，從而達到理論聯(lián)系實際的目的。
2.加強教師的實踐培訓和雙師型人才的引進。
根據(jù)中華人民共和國于2011年頒布的《全國教育人才發(fā)展中長期規(guī)劃（2010-20120》，強調(diào)高等職業(yè)院校應(yīng)當以“雙師型”教師為重點，“統(tǒng)籌推進管理人才、實習實訓指導教師、班主任隊伍建設(shè)，著力建設(shè)一支適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者和技能型人才需要的職業(yè)教育人才隊伍”。因此，對于實踐性要求極高的營銷教師，應(yīng)主動加強其與外界市場的聯(lián)系。利用假期時間‘走出去’與企業(yè)進行溝通交流，了解市場和經(jīng)濟環(huán)境的近期動態(tài)。與此同時，學校該應(yīng)該加強青年教師的進修和培訓項目，幫助青年教師尋找企業(yè)調(diào)研的機會，形成一些有價值的調(diào)研報告。學校還可通過優(yōu)惠政策吸引招聘一線營銷人員或者企業(yè)營銷高管來校做定期兼職授課培訓，拓寬學生眼界，來彌補教程中所缺失的實戰(zhàn)型內(nèi)容。
3.加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立長期穩(wěn)定的校外實習基地。
教育部從2005就印發(fā)了《中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地建設(shè)項目支持獎勵評審試行標準》，積極調(diào)動職業(yè)院校對于教育實訓基地建設(shè)的積極性。為響應(yīng)教育部號召和提高學校自身競爭力，學校應(yīng)與特定對口企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，讓學生深入到企業(yè)的具體業(yè)務(wù)運作中。學校應(yīng)當積極創(chuàng)造機會與企業(yè)達成人才實踐交流的共識，使學生通過對企業(yè)歷史文化、科研管理以及技術(shù)創(chuàng)新的理解，更深刻的體會所學知識。與此同時，企業(yè)可通過監(jiān)督管理學生頂崗實踐的過程，為企業(yè)日后招聘提供依據(jù)，為企業(yè)增加招聘來源。
4.大膽試點嘗試“開放式辦學”，鼓勵學生創(chuàng)業(yè)。
在以能力培養(yǎng)為目標的前提下，營銷教學應(yīng)打破“課堂”的概念，在學生完成相應(yīng)理論課程的同時，積極鼓勵創(chuàng)業(yè)實踐。學?？梢詾閯?chuàng)業(yè)學生提供必要的辦公、營業(yè)場所和指導老師；統(tǒng)一辦理稅費減免或優(yōu)惠；還可以與社會機構(gòu)合作建立學生創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)學生提供資金支持；也可以結(jié)合具體情況，采取休學或在規(guī)定時間內(nèi)完成學分等靈活的方式，促進營銷課程大膽變革。另外，通過一些創(chuàng)業(yè)學生經(jīng)驗和業(yè)績的分享交流，達到同齡人之間心靈的溝通，從而自覺增強營銷教學的有效性和實踐性。
5.按營銷能力要求設(shè)計實踐教學環(huán)節(jié)。
實踐教學設(shè)計要有針對性，這就要求對營銷能力進行分解，然后針對性進行訓練。比如，可以把市場營銷能力分解為市場調(diào)研、市場預(yù)測、營銷策劃、銷售技巧、溝通技巧、銷售管理等，然后針對這些能力要素制定實訓計劃。這樣既可避免為實訓而實訓的盲目性，又可提高實訓的效率和針對性，特別是能讓學生學到真本領(lǐng)。
作者：祁蔚茹 單位：西安交通大學城市學院
關(guān)于市場營銷論文:應(yīng)用型本科市場營銷論文
一、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)課程體系分析
1.課程結(jié)構(gòu)理論化嚴重。
通過對開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)用型本科院校的市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，即時設(shè)置了實踐教學周，也依然偏理論化。比如市場調(diào)研實訓、營銷策略實訓等課程在教學設(shè)計上會偏向理論化些，學生的實踐效果難以得到有效評價。
2.課程體系結(jié)構(gòu)與實際應(yīng)用相脫節(jié)。
市場營銷專業(yè)的教學，尤其是實訓教學需要對接市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)要求，即操作應(yīng)用。所以在設(shè)計教學課程體系的時候要根據(jù)從事營銷工作的需求作為出發(fā)點，目前的實際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業(yè)的教學課程體系，相對忽視了研究型高校生源素質(zhì)高的特性和高職院校生源的對口單招型特點，課程結(jié)構(gòu)不合理。
3.課程體系結(jié)構(gòu)中專業(yè)實踐課程比例不足。
實踐教學的總體規(guī)劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結(jié)合到實踐教學課程體系中去。
二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)和能力要求
一個合格的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備完善的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.知識結(jié)構(gòu)，知識是頭腦中的經(jīng)驗系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎(chǔ)。
營銷人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關(guān)系、社會角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。所以要求市場營銷專業(yè)的學生必須掌握市場營銷實務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識，以應(yīng)對工作中不斷出現(xiàn)的問題。
2.能力結(jié)構(gòu)。
能力結(jié)構(gòu)包括專業(yè)技能，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個人能力形成的實踐基礎(chǔ)。銷售人員需要的能力，既包括對銷售業(yè)務(wù)中涉及的對機械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的交際溝通、團隊合作能力和客戶關(guān)系管理的能力。
3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
銷售人員在社會角色中是一個復(fù)雜多變的綜合體，所以要求營銷專業(yè)的學生必須具有較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)，善于協(xié)調(diào)不同的人際關(guān)系，具有較高的心理素質(zhì)，面對不同的客戶能夠機靈地應(yīng)對，具有良好的身體素質(zhì)，能夠承擔較大的壓力和較長的工作時間，具有較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新自己的業(yè)務(wù)能力。
三、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建
1.制定符合地方應(yīng)用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標。
通過調(diào)研，企業(yè)認為大學里所學的知識對就業(yè)的貢獻率較低，但同時，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關(guān)。因此，根據(jù)本校和當?shù)氐膶嶋H情況，制定自己的獨特的專業(yè)培養(yǎng)目標，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學校的必然選擇。同時，在教學方式和教學手段上也要進行相應(yīng)的改革，注重提高學生的參與度和獨立學習能力。
2.為學生創(chuàng)造實踐機會。
目前的現(xiàn)狀是大學生的實踐機會較少，校外實習且大部分是發(fā)傳單等簡單的體力勞動，校內(nèi)實訓又偏向理論話，針對某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學生的能力得不到有效的評價。另外有些學校雖然有一些掛牌的實習基地，但大多數(shù)流于形式。在應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建中，應(yīng)突出實踐實訓的課程及具體的安排，確保學生的能力能夠得到有效地提高。
3.提高學生的自學能力。
地方性應(yīng)用型本科學校在傳授給學生專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該培養(yǎng)學生的自學能力。如由系里或是輔導員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動；課程設(shè)置不應(yīng)太多，應(yīng)給學生留出一些自學的時間；完善圖書館建設(shè)，豐富圖書館藏書。
4.課程體系的構(gòu)建說明。
市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標、面向就業(yè)進行系統(tǒng)的設(shè)計。應(yīng)用型本科課程體系一般可分為三個模塊：通識課程、學科課程、專業(yè)課程；學生修讀的課程體系可分為四個模塊：通識課模塊、學科基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國特色社會主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用英語、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的兩門課程能指導學生進行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃指導的課程，指導學生按照自己的特長、資源和興趣進行職業(yè)規(guī)劃。學科課程一般包括管理學基礎(chǔ)、市場營銷實務(wù)、物流基礎(chǔ)、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、商品學基礎(chǔ)、采購管理實務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、中國人文地理、有效溝通實務(wù)、營銷策劃與實務(wù)、運籌學基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、商務(wù)談判實務(wù)。專業(yè)課程的開設(shè)都包含了四周實訓周，學生能夠在相對連續(xù)的時間里掌握市場營銷專業(yè)應(yīng)該具備的能力結(jié)構(gòu)，包括市場調(diào)研能力、創(chuàng)意策劃能力、產(chǎn)品銷售技巧等，能夠針對不同的企業(yè)產(chǎn)品靈活應(yīng)用所學知識。
四、總結(jié)
選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經(jīng)濟法、金融事務(wù)等，能力拓展課有商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營實務(wù)、網(wǎng)店運營實務(wù)等。這些課程的開展能夠根據(jù)學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業(yè)的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。
作者：張芳明 李燕 單位：南通理工學院
關(guān)于市場營銷論文:電子商務(wù)背景下市場營銷論文
1．電子商務(wù)背景下市場營銷理念特點
1．1誠信度更高
在當前的電子商務(wù)大背景下，商家好的營銷手段，不是加大廣告投入，使自己的產(chǎn)品能長時間處于網(wǎng)頁首頁，從而為人所知，也不是想方設(shè)法的提升自己產(chǎn)品的知名度，而是通過和消費者之間建立一種相互信任的關(guān)系，即提升誠信度來贏得消費者的好評，從而實現(xiàn)的營銷方式，而此種市場營銷不需要工作人員到現(xiàn)場去進行，而只需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺就可進行，商家和消費者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費者認可，同時這也能促進商家感受到只有通過誠信才能獲得更大的經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)兩者間的良性循環(huán)。由此可知，電子商務(wù)背景下，誠信度的提升是市場營銷的一個重要理念。
1．2營銷的個體化傾向
以往傳統(tǒng)的市場營銷模式，都是采用一對多的服務(wù)模式，即企業(yè)針對多個消費者及消費群體，企業(yè)在制造產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品及服務(wù)時，只需要通過市場調(diào)研，研究大部分消費者的喜好即可實現(xiàn)其市場營銷，而隨著人們網(wǎng)生物質(zhì)生活水平的提高看，部分消費者對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的需求也越來越高，有些消費者甚至提出了對產(chǎn)品的與眾不同的要求，國內(nèi)較大電商淘寶，就充分實現(xiàn)了營銷的個體化，采用一對一的營銷及服務(wù)模式，實現(xiàn)對消費者需求的滿足。因而，商家要想實現(xiàn)經(jīng)濟效益的較大化，轉(zhuǎn)變營銷理念十分必要，尤其是當前個體消費盛行的時代，消費者更加注重個性，商家在進行營銷時一定要注意在理念上的變化。
1．3注重服務(wù)質(zhì)量的提升
電子商務(wù)背景下，消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺，其消費成本得以極大降低的同時，其消費選擇也更加多樣，加之人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的要求更加強烈，因此，商家為了實現(xiàn)高效市場營銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持一定價格，在當前激烈的競爭環(huán)境下顯得尤為必要。然而隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善與規(guī)范，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量及價格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產(chǎn)品從海量產(chǎn)品中脫穎而出，對于提升商家競爭力來說是一個重要課題。當前商家常常采取提升服務(wù)質(zhì)量的方式來提升產(chǎn)品競爭力，如在產(chǎn)品的售后服務(wù)及物流公司的選擇上，商家對物流公司的青睞，很大程度上會影響消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，如若該商家關(guān)聯(lián)的物流公司在產(chǎn)品的送貨中總是出現(xiàn)拖拉的情況，這會極大的影響消費者心理感受。因而企業(yè)在對產(chǎn)品進行市場營銷時，一定要注重把提升服務(wù)水平的理念放在首位。
2．電子商務(wù)背景下市場營銷對策
2．1確立電銷理念
要想實現(xiàn)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，就必須在思想認識方面轉(zhuǎn)變以往營銷理念，確立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的市場營銷理念，即電銷模式。首先企業(yè)要讓全體員工建立起電銷理念，在實際營銷過程中，更注重對網(wǎng)絡(luò)平臺營銷的學習、了解及應(yīng)用，與消費者建立直接關(guān)系，避免過多的中間環(huán)節(jié)，及由此導致的各種不必要的浪費。同時企業(yè)也要加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入力度，為企業(yè)創(chuàng)造良好的電銷條件及氛圍;其次企業(yè)要加強對員工電銷知識及理念的教育培訓，使電銷理念深入到每個員工心中，將電銷形式充分運用到企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)營銷的方方面面，從而在整個企業(yè)內(nèi)部確立電銷的理念。如國內(nèi)較大電商淘寶，在對員工的電銷理念宣傳、推廣及實踐中效果就非常好。
2．2加大對消費者的了解
據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量已超過6億，這項數(shù)據(jù)的背后顯示，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場營銷將具有極大的營銷潛力，網(wǎng)絡(luò)是一個能夠?qū)崿F(xiàn)商家及消費者雙向溝通及雙向選擇的巨大平臺，消費者即是網(wǎng)民也是消費者，商家即是網(wǎng)民也是產(chǎn)品及服務(wù)提供方，大家同時作為網(wǎng)民具有一定的共同特點，因此，商家在網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場營銷時就要抓住這個特點，經(jīng)常開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，加強與消費者的深入溝通，了解其需求特點，提供能充分滿足消費者個性化要求的產(chǎn)品，同時運用適當營銷手段，給產(chǎn)品造勢，形成一股潮流，依據(jù)消費者的從眾心理，就可以實現(xiàn)良好的營銷作用。此外，由于消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品存在易遺忘的情況，因此商家要經(jīng)常開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動，以強化產(chǎn)品在消費者中的知名度。如淘寶就經(jīng)常開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，深入了解消費者需求，并為消費者量身定做相應(yīng)產(chǎn)品及服務(wù)，并取得了顯著成果，創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟效益。
2．3加強電銷人才隊伍建設(shè)
人才是及時生產(chǎn)力，同樣在市場營銷中，人才素質(zhì)高低對市場營銷的效果有著重要的決定作用，在當前電子商務(wù)背景下，如何培養(yǎng)符合當前電銷特點及環(huán)境的人才成為最重要的任務(wù)。因此作為培養(yǎng)基地的高校以及人才實踐基地的企業(yè)，應(yīng)有效聯(lián)合起來，根據(jù)電銷性質(zhì)及需求，在電子商務(wù)及市場營銷等人才培養(yǎng)中，要注重其信息技術(shù)能力的培養(yǎng)的同時，還要加強其通過網(wǎng)絡(luò)進行貿(mào)易的實踐能力培養(yǎng)，建設(shè)一支信息化水平高、貿(mào)易實務(wù)能力強及電銷素養(yǎng)高的綜合型人才隊伍。當前很多高校在培養(yǎng)電子商務(wù)及市場營銷專業(yè)學生時，不僅注重其專業(yè)知識的學習，還強調(diào)了其一定的計算機技術(shù)水平，當前也有很大一部分企業(yè)也更加關(guān)注員工在運用信息技術(shù)實現(xiàn)電銷的能力培養(yǎng)。通過對人才隊伍的建設(shè)，極大的提高了市場營銷效率。
3．電子商務(wù)背景下市場營銷實例分析
如我國著名電器商海爾集團，其在當前電子商務(wù)背景下就采取了一種與眾不同的營銷方式，山東的李先生是一位藝術(shù)家，其在選擇冰箱時發(fā)現(xiàn)沒有一款符合他的要求，后來他在網(wǎng)上看到海爾公司有個“網(wǎng)上訂制”功能，因此其就向海爾有關(guān)部門提出按自己要求來設(shè)計和制造冰箱的要求，海爾公司收到要求后，立刻回復(fù)其在規(guī)定的時間內(nèi)對貨物進行驗收，李先生在收到按照自己要求生產(chǎn)的冰箱后非常高興，該冰箱在以后的使用過程中，也性能優(yōu)異。此過程中，海爾集團首先通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)其產(chǎn)品的市場營銷，通過對員工電銷理念的建立，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上建立獨特新穎具有很強吸引力的網(wǎng)絡(luò)購買界面，并在充分進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性的推出個性化服務(wù)，即“用戶定制”模式的推出，在為大眾提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，也實現(xiàn)了消費者的個性化需求，同時在產(chǎn)品的整個制造及發(fā)貨過程中，海爾集團相關(guān)部門都嚴格按照李先生的要求來設(shè)計和制造冰箱，兩者間建立了信任關(guān)系，實現(xiàn)了買賣雙方的誠信交易。冰箱送貨到家后，海爾集團又啟動其完善的售后服務(wù)，確保消費者在使用過程中的安全及高效，對于冰箱出現(xiàn)的技術(shù)等故障，及時予以排查及處理，獲得了李先生的廣泛好評。海爾集團在電器營銷中取得的成就，離不開其對員工電銷素質(zhì)的培養(yǎng)，及自身企業(yè)信息化建設(shè)等。
4．結(jié)語
由上可知，電子商務(wù)背景下，企業(yè)實現(xiàn)對市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，對于提升市場營銷效果，規(guī)范市場營銷行為及推動企業(yè)未來健康可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。
作者：宋雅閣
關(guān)于市場營銷論文:一體化教學市場營銷論文
1技工學校市場營銷課程現(xiàn)狀及存在的問題
1.1市場營銷課程教學現(xiàn)狀
市場營銷課程對于技工院校的經(jīng)貿(mào)管理類專業(yè)而言是一門必修課程，同時也可作為其他專業(yè)的選修課程，它是一門實踐性很強的綜合性學科。學校應(yīng)該以學生畢業(yè)進入社會后能憑借在學校所學的理論知識快速應(yīng)用和實踐作為基本教學思路，但是在目前各類技工學校的市場營銷課程教學過程中，方法和手段都存在一定的問題，這不僅限制了學生專業(yè)知識和實踐能力的培養(yǎng)，同時也影響了整個教學質(zhì)量。
1.2市場營銷課程教學過程中存在的問題
1.2.1教材內(nèi)容不符合實際需求首先教材的選擇是很重要的。但是目前大多數(shù)技工學校選用的市場營銷教材都普遍存在兩個問題：
①理論教學，大多采用理論知識+案例的模式，缺少實踐指導；
②所選案例多為國內(nèi)外知名企業(yè)的市場營銷案例，且多數(shù)為技巧和經(jīng)驗介紹，而學生畢業(yè)后進入國內(nèi)中小企業(yè)工作者居多，所以從實際上來說這些案例的指導意義不大。
1.2.2教學方式過于呆板，缺少創(chuàng)新從目前國內(nèi)技工院校的實際情況來看，大部分學生的基礎(chǔ)知識水平相對偏低，這也無形中成為專業(yè)老師的教學難題。同時技工學校的市場營銷課程的實踐體系還不夠健全，無法為學生提供較好的實踐環(huán)境。以上兩個原因就造就了大部分教師的教學形式過于呆板，沒有創(chuàng)新性。
1.2.3課堂教學與實踐嚴重脫節(jié)在教學過程中，老師通常是以講授為主，通過多媒體的播放或填鴨式的方式將知識灌輸給學生，而學生又只將知識死記硬背的機械記憶下了。像這種課堂教授模式不能給學生留下深刻的印象，等到課程考試結(jié)束以后，學生基本已將知識遺忘。這種紙上談兵的教育，不僅使得學生所學的理論知識得不到檢驗同時實際的營銷能力也得不到提高。
1.2.4學生學習方式被動目前學校的多數(shù)老師采用單一傳統(tǒng)的理論教學模式，對于學生知識掌握情況的不同，也沒區(qū)別對待，這種一視同仁和“填鴨式”的教學模式，不僅壓抑了學生學習的主動性和積極性，也使得課堂的學習變得索然無味。
1.2.5對課程學習效果考核方式有誤現(xiàn)在絕大一部分技工學校都是通過考試，以分數(shù)來評定學生的學習情況。而試卷又是以理論知識為主，對于實踐性很強的市場營銷學來說，通過考試是很難考核出學生的實踐和應(yīng)用能力不僅抑制了學生的創(chuàng)新也違背了教育的初衷。
2一體化教學模式的實踐和探討
市場營銷課程要想有所創(chuàng)新和改變，培養(yǎng)出符合社會實際需求的人才，離不開教師隊伍素質(zhì)的提高，我們要以高素質(zhì)的隊伍帶動學科的科學發(fā)展。其具體方法如下：
①強化師資力量，要打造一支善于一體化教學和勇于創(chuàng)新的教師隊伍，從源頭上進行改革，不管哪門課程的教授都離不開教師隊伍的努力。積極探索新的授課形式，改革照本宣科的理論教學方法，讓學生主動進行學習。
②新鮮血液的注入，要組建一批年輕骨干，勇敢嘗試一體化教學模式，并開拓思維、發(fā)現(xiàn)解決好一體化模式中的問題，開創(chuàng)出一條新的教學路子。通過試點進行推廣。
③要巧妙的將討論法、演講法、市場調(diào)研法和啟發(fā)式教學法等多種教學方法相結(jié)合，以案例教學為基礎(chǔ)，多重教學方式并進，形成一種實踐和理論相結(jié)合的教學模式。其中特別要提到的是，教師在教授的過程中，要重視情景案例和電子科技教學相結(jié)合的教學方式。
（2）從教學方法上入手，要進行改革和創(chuàng)新。因材施教結(jié)合實際情況，努力滿足不同層次和階段的學生需求。教師隊伍要積極探討市場營銷課程的授課形式和手段，并拿出具體的解決方案。例如針對不同層次、不同階段、不同專業(yè)的學生在教學方法、內(nèi)容和課程設(shè)置上應(yīng)怎樣分別對待，才能滿足學生的實際需求。
（3）科學完善課程體系，健全教材、試題庫和案例庫。要組織經(jīng)驗豐富的教師團隊，集思廣益，修訂和完善市場營銷教學大綱，編寫更符合市場實際情況的經(jīng)典案例，加強市場營銷學的課程建設(shè)，形成一個規(guī)范有效的教學體系。
（4）要加強學生的信息管理工作，尤其是學生畢業(yè)后進入社會的就業(yè)情況，從而更好的把握市場對人才需求的變化。同時教師在向?qū)W生傳授課本知識的同時還要注重對學生其他方面的教育和引導，幫助學生提高學習興趣、樹立遠大志向，提高學生的主動性、創(chuàng)新性和積極性。加強對往屆畢業(yè)生的就業(yè)狀況的了解，掌握學生走入社會后的實際工作情況和適應(yīng)能力，及時掌握市場對人才的需求動態(tài)，從而更好的調(diào)整教學計劃，改進教學方式，最終提高教學水平，培養(yǎng)出更符合市場需求的專業(yè)市場營銷人才。
3結(jié)束語
總之，市場營銷學的教師要通過實踐，結(jié)合教育特點和市場營銷自身的需求特點，從總體上規(guī)劃好教學體系，在教學模式上要大膽創(chuàng)新勇于嘗試，結(jié)合多種教學模式，開創(chuàng)一體化教學模式，從而培養(yǎng)出具有自主學習、團隊合作和實際應(yīng)變能力的綜合高素質(zhì)應(yīng)用型人才。
作者：張穗文 單位：廣州市公用事業(yè)高級技工學校
關(guān)于市場營銷論文:煤炭企業(yè)市場營銷論文
一、煤炭市場營銷現(xiàn)過程中存在的問題
(一)煤炭的質(zhì)量較差且品種單一
因為煤炭行業(yè)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，為了提高產(chǎn)量，部分煤炭企業(yè)輕視對質(zhì)量的管理，運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產(chǎn)量，而嚴重的降低了質(zhì)量，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外煤炭企業(yè)產(chǎn)品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業(yè)忽視煤炭深加工，沒有認識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開發(fā)資源的意識不強。
(二)經(jīng)營煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低
煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進企業(yè)提高經(jīng)營規(guī)模，在增強管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現(xiàn)在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場發(fā)生變化時不能及時作出反應(yīng)，對煤炭企業(yè)制度和調(diào)整銷售戰(zhàn)略具有影響。
(三)煤炭企業(yè)缺乏營銷能力
首先沒有對市場進行系統(tǒng)的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產(chǎn)品在市場反應(yīng)缺少正確的預(yù)期。其次營銷人才比較缺乏?，F(xiàn)在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術(shù)的培訓，營銷人員大部分憑借經(jīng)驗進行營銷活動，具有較強的盲目性。
二、煤炭市場營銷的策略
(一)提高對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理
及時、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應(yīng)該從幾個方面進行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保障不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。創(chuàng)新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產(chǎn)品的市場競爭力并逐步增強其市場份額，就必須創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，推動產(chǎn)品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著多樣化方向發(fā)展，滿足市場需要，增加企業(yè)經(jīng)濟效益。
(二)加大市場營銷的信息化建設(shè)
因為信息化水平低，在營銷時要根據(jù)煤炭產(chǎn)品的特殊性進行創(chuàng)新，以提高營銷量。隨著時代的進步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業(yè)營銷要對目前市場進行調(diào)查和研究，了解和把握國內(nèi)國際市場的規(guī)律，根據(jù)多變的市場形勢及時調(diào)整營銷規(guī)劃，以獲得市場的先機并增強市場營銷的效率。建立起快速響應(yīng)機制，在及時時間獲得、分析信息，并提高應(yīng)對問題的能力。在企業(yè)內(nèi)部要建立起協(xié)作和溝通機制，在信息共享的基礎(chǔ)上，運用科學的營銷理念，獲得更多的市場份額。
(三)靈活運用營銷策略
及時、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關(guān)者的活動，企業(yè)運用履行合約和誠實交換的方式，在營銷中實現(xiàn)各方面的目標。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識營銷。在知識經(jīng)濟朝代要不斷的學習營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業(yè)要在要學習管理方式和營銷方式的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的問題，吸取經(jīng)驗對企業(yè)的營銷過程進行完善和補充。另外還有網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在是營銷的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷就是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和知識經(jīng)濟結(jié)合在一起，運用網(wǎng)絡(luò)開展營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠擴大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟效益。第三、運用訂貨會的方式進行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會，煤電企業(yè)可以根據(jù)市場規(guī)律進行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業(yè)可以運用訂貨會來宣傳經(jīng)濟理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進煤炭銷售的重要作用。
三、結(jié)束語
在經(jīng)濟快速發(fā)展和國家改革宏觀調(diào)控制度的環(huán)境中，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的市場競爭機制發(fā)展重大變化，想在競爭中提高市場份額，增強競爭力，就要從提高營銷理念、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定客戶戰(zhàn)略等方面，實施適應(yīng)現(xiàn)在競爭機制的煤炭營銷策略，促進企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
作者：杜改俠 單位：陜西省煤炭運銷（集團）有限責任公司銅川分公司
關(guān)于市場營銷論文:市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)教育論文
1獨立學院市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀
1.1創(chuàng)業(yè)教育開展的情況
大部分獨立學院均在實施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有：
（1）在實訓室進行商務(wù)談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養(yǎng)學生的團隊精神，而且鍛煉學生創(chuàng)業(yè)的能力。
（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰(zhàn)杯、學校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風險性。
（3）通過當?shù)卣?、學校無償提供給大學生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進行創(chuàng)業(yè)，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現(xiàn)專業(yè)知識與實際工作有機結(jié)合。
1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題
1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠
（1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學校人才培養(yǎng)方案當中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計活動”等創(chuàng)業(yè)實務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。
（2）部分學生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學生認為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個人的能力毫無關(guān)系，并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學。，部分學生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競爭。
1.2.2師資力量薄弱沒有的教師和強大的師資隊伍，何談創(chuàng)業(yè)教育?，F(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨立學院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學效果。指導創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導學生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴重影響創(chuàng)業(yè)的效果。
1.2.3大學生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨立學院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設(shè)投入相當匱乏。
1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學的教材
（1）部分高校雖然為市營專業(yè)的開設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設(shè)，整個創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學科內(nèi)容和教育目標的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循，需要進一步的完善和整理。
（2）獨立學院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經(jīng)濟學等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識，沒有科學的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實施的效果。
2加強獨立學院市場營銷學生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議
加強獨立學院市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標是把學生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保障，呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨立學院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現(xiàn)營銷自我”為口號，讓學校吹起創(chuàng)業(yè)風，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創(chuàng)業(yè)項目提供必要的資金支持和技術(shù)指導。
（2）完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學體系。完善市場營銷專業(yè)整體設(shè)置要與學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場營銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個人才培養(yǎng)過程中，同時充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進企業(yè)，實現(xiàn)理論教學與實踐教學結(jié)合，課堂教學與社會實踐、實訓相結(jié)合。鼓勵學生參加全國挑戰(zhàn)杯、學校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)，有利于學生扎實創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗與經(jīng)營能力。
（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤實戰(zhàn)模擬演練、指導學生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。
（4）創(chuàng)建大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風險小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ?、效益回報快等?yōu)點，是大學生創(chuàng)業(yè)的途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
3結(jié)語
綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個起步階段，把獨立學院市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口，推動創(chuàng)業(yè)教育開展，構(gòu)建符合獨立學院市場營銷專業(yè)學生的自身特點的創(chuàng)業(yè)教育模式，培養(yǎng)具有較強創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才，推動獨立學院市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。
作者：羅月云 單位：廣州大學松田學院
關(guān)于市場營銷論文:社交網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷論文
1.內(nèi)容分布及傳播模式
內(nèi)容分布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理的分類，而后確定的比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上進行。通過研究知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的話題內(nèi)容比例為：10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語，而且還應(yīng)與自身風格靠近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識比較多，企業(yè)可將一些服務(wù)知識或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語培訓行業(yè)的企業(yè)可分享節(jié)日英語、每日英語等內(nèi)容。同時，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域新聞動態(tài)的分享，以提高企業(yè)的專業(yè)度。這就要求企業(yè)中信息編輯加強行業(yè)信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行。企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢信息又可加以細分，即30%為用戶提及到的品牌內(nèi)容，30%有關(guān)品牌的發(fā)展及新聞，40%是一些與營銷相關(guān)的信息。具體組成比例企業(yè)可結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)平臺成熟程度，適當增加企業(yè)品牌口碑的內(nèi)容。另外，為了鼓勵用戶自動有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的信息是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，要求企業(yè)以行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，為確保行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展相關(guān)信息。例如，食品行業(yè)的企業(yè)可食品安全方面的信息等，以引領(lǐng)行業(yè)處于良性發(fā)展之中，提高用戶對企業(yè)的信賴度。
2.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)模式
為了提高信息效率，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增長目標，企業(yè)還應(yīng)將構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)當作重點。就目前來看，企業(yè)平臺類型包括贏得的平臺、付費平臺、免費平臺以及自有平臺等。其中企業(yè)自有平臺有：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)電郵平臺、企業(yè)各微博賬號等；免費平臺包括分類信息平臺、問答平臺以及博客論壇等；付費平臺有微博大號的轉(zhuǎn)發(fā)、各類門戶廣告位等；而贏得平臺一般基于付費平臺基礎(chǔ)之上，不過因企業(yè)聲勢較大，引起人們自行轉(zhuǎn)發(fā)。在明確了企業(yè)不同平臺類型后，究竟該怎樣使產(chǎn)品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？首先，和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容信息通常在企業(yè)自由平臺之上，有時盡管的內(nèi)容和產(chǎn)品或品牌的聯(lián)系不是那么緊密，但經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)官方賬號會被更多的人看到，從而提升企業(yè)的知名度。同時，企業(yè)可將不同平臺進行有機的結(jié)合，使更多的用戶了解企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而促成產(chǎn)品的銷售。例如，企業(yè)可在自有平臺上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺上，這樣當用戶看到微博上的信息就會點擊，進入到自有平臺上的詳細頁面。其次，將一些可能引起用戶自發(fā)傳播的信息內(nèi)容在免費平臺上，而企業(yè)的自有平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升企業(yè)的口碑。例如，企業(yè)可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質(zhì)量信息，企業(yè)應(yīng)用戶真實的評價及體驗。，社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷，還應(yīng)注重借助付費平臺的力量，以提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網(wǎng)站上投放廣告，或要求微博大V進行轉(zhuǎn)發(fā)等，均能大大提高企業(yè)產(chǎn)品信息及品牌的曝光率，給企業(yè)帶來潛在的產(chǎn)品銷售機會。
3.用戶聚集模式
社交網(wǎng)絡(luò)時代背景下，市場營銷的關(guān)鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應(yīng)重點把握以下內(nèi)容：首先，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺。當用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息就會添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)；其次，注重線下客戶向線上的引導。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式通過掃描二維碼引導客戶添加關(guān)注等。同時，企業(yè)還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，以不斷擴大企業(yè)用戶群；，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動以較大限度的聚集用戶。主動的尋找用戶雖然更為積極主動，但需花費大量的時間成本，實際操作時應(yīng)注重以下內(nèi)容：首先，利用關(guān)鍵詞尋找用戶。企業(yè)可在微博中搜多提及企業(yè)品牌的用戶，而后對其的信息進行評論或發(fā)私信等，邀請其關(guān)注，以更加方便的關(guān)注企業(yè)的信息；其次，與比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動時，要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。不過需要注意的是，選擇合作社交網(wǎng)絡(luò)平臺時應(yīng)與企業(yè)所從事的行業(yè)相近，只有如此才能提高企業(yè)品牌知名度；，選擇合適的人群。目前，不同的行業(yè)都有數(shù)不清非常活躍的QQ群、論壇以及網(wǎng)站，企業(yè)市場營銷人員應(yīng)加入其中積極參與相關(guān)話題的討論，并解答用戶的問題，以引起用戶的關(guān)注，而后再銷售企業(yè)產(chǎn)品難度就會大大降低。
4.內(nèi)容時間頻率模式
本文以微博為例介紹內(nèi)容時間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時間及頻率是很重要的影響因素。首先，企業(yè)應(yīng)認真總結(jié)微博傳播的特點，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時間讀完微博的全部內(nèi)容，一般只是選擇近期的信息，因此把握正確的時間尤為關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，在工作日應(yīng)重點把握四個時間點：8:00-10:00這一時間段多數(shù)人處于上班路上，因此有閑暇時間瀏覽微博；12:00-14:00這段時間人們吃過午飯?zhí)幱谖缧輹r間；人們在17:00-19:00以及21:00-24:00這兩個時間段擁有大量時間，因此，在微博信息時應(yīng)注意把握時間；同時，根據(jù)不同對象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發(fā)信息的關(guān)注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學生，應(yīng)考慮到大學生晚上、周末的時間比較多，因此微博的時間點應(yīng)選擇在晚上或周末早上。另外，還應(yīng)根據(jù)微博內(nèi)容確定時間。例如，如果是行業(yè)動態(tài)或業(yè)界新聞應(yīng)在上午進行。如果微博內(nèi)容是有關(guān)家居生活、休閑娛樂的內(nèi)容，應(yīng)將其在晚飯后的時間段。其次，在社交網(wǎng)絡(luò)上信息時應(yīng)控制頻率。具體情況應(yīng)把握以下幾點：及時，在熱門時間段集中原創(chuàng)信息，以提高信息的關(guān)注度。如果是微博每天的原創(chuàng)信息不應(yīng)超過10條；第二，無論是轉(zhuǎn)發(fā)還是原創(chuàng)信息，注意時間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過多過快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發(fā)信息的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況決定突發(fā)信息的頻率。尤其對于社會關(guān)注度比較高的信息應(yīng)及時。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點時間進行?？傊?，企業(yè)應(yīng)根據(jù)信息的具體內(nèi)容，掌握時間與頻率，不斷提高用戶的關(guān)注度，讓更多的用戶更好的了解企業(yè)及產(chǎn)品，為產(chǎn)品的順利銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。
5.總結(jié)
企業(yè)要想在社交網(wǎng)絡(luò)時代做好市場營銷，應(yīng)積極探討不同的營銷模式，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品功能，確定適合企業(yè)產(chǎn)品的營銷手段。同時，企業(yè)還應(yīng)不斷總結(jié)和分析不同營銷模式的優(yōu)劣，掌握社交網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的技巧，提高企業(yè)的知名度以及產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，促進產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)經(jīng)濟效益不斷增長的目標。
作者：黎晨 單位：浙江海洋學院經(jīng)濟與管理學院
關(guān)于市場營銷論文:教學改革市場營銷論文
一、目前市場營銷教學中存在的問題
在傳統(tǒng)的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業(yè)。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結(jié)合的方法來教學。要注重培養(yǎng)學生對市場營銷知識的應(yīng)用能力及面對突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時也要重視培養(yǎng)學生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國際狀況，注意觀察國際近期動態(tài)。因為市場營銷與現(xiàn)實是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據(jù)學生的實際情況來對市場營銷教學的內(nèi)容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實相關(guān)度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。
2.注重學科能力的培養(yǎng)
（1）專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業(yè)學生學科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學應(yīng)該具備市場營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調(diào)查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。
（2）精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導制，要在市場營銷教學改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候?qū)W生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應(yīng)該對學生指點迷津，帶學生走出誤區(qū)，幫學生理清思路，進一步培養(yǎng)學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學生得到市場的認可，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業(yè)學生進行教學時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
三、結(jié)論
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業(yè)教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。
作者：蔣美麗 單位：廣東省嶺南工商及時技師學院
關(guān)于市場營銷論文:我國企業(yè)道德市場營銷論文
一、影響我國企業(yè)市場營銷道德水平的主要因素探究與分析
(一)影響我國企業(yè)市場營銷道德水平因素之市場內(nèi)部因素
1.眾所周知，市場因素是指在相應(yīng)我國社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平的基本條件下，其實質(zhì)是指企業(yè)市場體系發(fā)育程度和企業(yè)市場機制實際發(fā)育程度以及相應(yīng)企業(yè)市場供求狀況等市場發(fā)展趨勢。當企業(yè)市場體系逐漸成熟且企業(yè)市場機制逐漸完善時，企業(yè)市場公平競爭與對應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)誠信交易原則二者都會擁有一定發(fā)展空間。需要強調(diào)的一點是，當企業(yè)市場成供大于求趨勢發(fā)展時，此時的企業(yè)產(chǎn)品市場的競爭就會日漸激烈，企業(yè)產(chǎn)品競爭行為就會收到同行相關(guān)企業(yè)關(guān)注和消費者制約。此時若企業(yè)市場因素得到合理優(yōu)化就會為我國企業(yè)市場影響道德基本建設(shè)提供較為良好的市場環(huán)境。
2.反而言之，企業(yè)市場體系不健全和企業(yè)市場機制相對不完善等狀況也是市場因素中的重點要素之一，產(chǎn)品等價交換和企業(yè)公平競爭逐漸被進行含義扭曲和實質(zhì)顛倒轉(zhuǎn)換。另外一種情況就是當企業(yè)市場成供不應(yīng)求趨勢發(fā)展時，企業(yè)所生產(chǎn)處的產(chǎn)品都具有銷路，此時市場競爭日漸下降，此種劣質(zhì)企業(yè)市場因素會在一定程度上致使一些企業(yè)會通過產(chǎn)品壟斷進行非道德市場產(chǎn)品競爭，其并未考慮到同行經(jīng)濟效益和消費者利益。
(二)影響我國企業(yè)市場營銷道德水平因素之文化因素
應(yīng)該了解到，我們在進行企業(yè)市場營銷道德建設(shè)時要以文化培訓和提高企業(yè)生產(chǎn)文化素質(zhì)重點環(huán)節(jié)。無論何種企業(yè)，其在會在具體社會文化生存和發(fā)展中都會在一定程度受到相關(guān)社會文化制約和社會文化影響。較為普遍的現(xiàn)象是，一些企業(yè)文化素質(zhì)較高且能有效識別美丑、道德非道德和文明腐朽等，其能夠?qū)^為腐朽的文化進行有效抵制和制約，其會在吸納社會企業(yè)文化的基礎(chǔ)上塑造出文化以致達到提高企業(yè)營銷道德水平的主要目的。
二、提高企業(yè)市場營銷道德基本水平的主要對策分析和探討
1.建立健全相關(guān)法律法規(guī)，之后在此基礎(chǔ)上建立監(jiān)督機構(gòu)和檢查機構(gòu)以及執(zhí)法機構(gòu)。較為正確的做法是應(yīng)該增強消費者自我消費保護意識，并要加強廣大消費者結(jié)構(gòu)團體體系構(gòu)建力度。因為當前我國大多數(shù)消費者自身保護意識薄弱，同時其產(chǎn)品消費意識也較為缺乏，消費者并不知道用何種方式來維護自身權(quán)益。所以我們應(yīng)該加大消費者消費權(quán)益保護意識宣傳力度，使其在保護自身群戲的同時使得消費者權(quán)益保護協(xié)會在此消費過程中發(fā)揮出其基本作用。
2.樹立廣大人民權(quán)重群體社會營銷實際觀念，以此為前提注重營造良好我國企業(yè)市場營銷道德氛圍。此條中宗旨是要求廣大人民群眾要樹立科學合理社會營銷觀念，并在此基礎(chǔ)上形成良好企業(yè)市場營銷道德氛圍?，F(xiàn)代社會營銷基本觀念認為，我們要在進行企業(yè)市場營銷道德建設(shè)過程中將消費者主要需求和長遠利益以及相關(guān)企業(yè)利益等進行權(quán)衡考慮，主要包括人性觀念培養(yǎng)和消費者消費觀念樹立以及對應(yīng)生態(tài)強制觀念輸入等。我們通常所說的我國企業(yè)市場營銷道德實質(zhì)就是協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和消費者基本利益以及對應(yīng)社會利益三者之間的利益關(guān)系。綜上所述，企業(yè)應(yīng)該遵循我國社會主義市場營銷道德標準，在追求企業(yè)自身利益的同時也要以滿足消費者消費需求為主要生產(chǎn)目標和營銷目標。
三、結(jié)語
廣義來講，我國市場營銷活動是我國企業(yè)一種基本社會行為，需要了解到，無論是何種企業(yè)市場營銷類型和企業(yè)市場營銷行為，具體社會評價標準是否合理都需要一種科學有效的評價標準和評價策略。換個角度而言，評價標準綜合就是我們通常所述的市場營銷道德。本文針對當前我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，對我國企業(yè)市場營銷道德存在的問題進行詳細分析和闡述并探討出具體實施對策，希望我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展貢獻出一份力量。
作者：姜勇 單位：濟南瑞通鐵路電務(wù)有限責任公司
