引論：我們?yōu)槟砹?3篇線上傳播推廣范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
從品牌層面來看，“全家福行動(dòng)”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動(dòng)，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動(dòng)”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動(dòng)資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級(jí)終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
隨著大眾酒消費(fèi)時(shí)代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會(huì)的痛點(diǎn)，因此形成社會(huì)話題、更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)各方優(yōu)質(zhì)資源。
2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場(chǎng)的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營(yíng)銷工作就是一個(gè)想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動(dòng)策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長(zhǎng)，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗中迅速成長(zhǎng)，并不斷優(yōu)化活動(dòng)方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。
2015年是金六福精細(xì)化營(yíng)銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營(yíng)銷推廣上將會(huì)更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點(diǎn)，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。
2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞
資源協(xié)調(diào)
篇2
篇3
1藝術(shù)教育互動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì)
（1）建立一套電視互動(dòng)應(yīng)用，通過多屏互動(dòng)信息發(fā)揮平臺(tái)聚合效益。與全國(guó)美術(shù)考級(jí)辦、上海師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院、上海音樂家協(xié)會(huì)、全國(guó)舞蹈考級(jí)辦等機(jī)構(gòu)合作并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜抑笇?dǎo)、舉辦一系列豐富多彩的藝術(shù)文化比賽和活動(dòng)。通過多屏互動(dòng)，從線上到線下，提供平臺(tái)藝術(shù)考級(jí)、藝術(shù)賽事報(bào)名、試聽體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一站式便捷服務(wù)。（2）建立線上線下互動(dòng)交流平臺(tái)，進(jìn)行多渠道的推廣、交流。從線上到線下，打造用戶交流聚集的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。藝術(shù)教育互動(dòng)應(yīng)用根據(jù)電視及后臺(tái)功能管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，組建一套微信展示頁(yè)面與電視用戶進(jìn)行微互動(dòng)、豐富多樣的比賽及藝術(shù)交流。通過東方有線的線下門店、電視首頁(yè)、東方有線公眾號(hào)及網(wǎng)絡(luò)視頻在線播放等多個(gè)宣傳渠道進(jìn)行廣泛推廣宣傳，推廣普及藝術(shù)教育，倡導(dǎo)社會(huì)關(guān)注對(duì)兒童藝術(shù)教育的培養(yǎng)。（3）通過各渠道資源建立專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。建立優(yōu)質(zhì)的兒童藝術(shù)教育名師視頻講座數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同的藝術(shù)種類，介紹相關(guān)入門及啟蒙的知識(shí)對(duì)兒童進(jìn)行藝術(shù)啟蒙引導(dǎo)。專家講座主要針對(duì)家長(zhǎng)傳播藝術(shù)教育理念，以介紹如何發(fā)現(xiàn)孩子的藝術(shù)天賦為主，幫助家長(zhǎng)為孩子選擇合適的藝術(shù)發(fā)展之路。建立優(yōu)秀的少兒作品資料庫(kù)、收集優(yōu)秀的少兒作品，包括美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、音頻類等供兒童點(diǎn)播及查看。給予兒童一個(gè)展示自己作品的機(jī)會(huì)，也給藝術(shù)活動(dòng)機(jī)構(gòu)或者演藝機(jī)構(gòu)提供了展示平臺(tái)。
2藝術(shù)教育互動(dòng)應(yīng)用介紹
藝術(shù)教育的應(yīng)用具備有線電視傳播千家萬(wàn)戶的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過建立電視端和移動(dòng)終端（手機(jī)、平板電腦）的多屏互動(dòng)及互聯(lián)互通，發(fā)揮平臺(tái)的聚合效益，為不同年齡段人群的藝術(shù)學(xué)習(xí)帶來便利。（1）考級(jí)欄目。在藝術(shù)教育考級(jí)欄目中權(quán)威、精準(zhǔn)的考級(jí)信息，為兒童提供“報(bào)名-考級(jí)-查分”的便捷式操作體驗(yàn)。（2）名家欄目。在名家欄目中設(shè)置“群英薈萃”，精選各學(xué)科領(lǐng)域知名教師授課。通過視頻點(diǎn)播方式，讓兒童及家長(zhǎng)可以了解國(guó)內(nèi)各界藝術(shù)名家學(xué)習(xí)領(lǐng)悟藝術(shù)時(shí)的心路歷程、解讀名家藝術(shù)作品、評(píng)述藝術(shù)感悟、分享藝術(shù)心得，以此開闊兒童藝術(shù)眼界，全面提升青少年的藝術(shù)修養(yǎng)。（3）試聽欄目。試聽欄目呈現(xiàn)了藝術(shù)教育各專業(yè)演藝機(jī)構(gòu)根據(jù)兒童不同年齡階段、不同層次能力所開設(shè)的富有針對(duì)性的教學(xué)體驗(yàn)課程。在線上，父母可以通過指導(dǎo)視頻方式點(diǎn)播查看；在線下，父母可以為學(xué)童預(yù)約到演藝機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。父母籍此通過試聽對(duì)子女進(jìn)行初期主觀預(yù)判，引導(dǎo)孩子展示藝術(shù)潛能的愿景。（4）比賽欄目。比賽欄目中會(huì)一系列豐富多彩的藝術(shù)文化比賽和活動(dòng)信息。通過多屏互動(dòng)，從線上到線下實(shí)現(xiàn)平臺(tái)藝術(shù)考級(jí)、藝術(shù)賽事報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一站式便捷體驗(yàn)，給予兒童自我展示的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。賽事優(yōu)秀作品也將通過多屏（電視屏、移動(dòng)屏）進(jìn)行展出，讓兒童獲得成就感，提升他們對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)的積極性。
3藝術(shù)教育互動(dòng)應(yīng)用開發(fā)探索
針對(duì)NGB互動(dòng)高清中間件機(jī)頂盒和TVOS智能終端機(jī)頂盒開發(fā)HTML+JS方式應(yīng)用；提供各類應(yīng)用展現(xiàn)信息導(dǎo)入和更新功能；提供各場(chǎng)比賽直播信息的展現(xiàn)控制、用戶授權(quán)查詢、業(yè)務(wù)訂購(gòu)流程；基于流媒體方式提供直播頻道的收錄處理、完成后自動(dòng)轉(zhuǎn)回看功能。技術(shù)構(gòu)架如圖1所示。系統(tǒng)基于Java企業(yè)級(jí)平臺(tái)（JavaPlatform,EnterpriseEdition），繼承了Java平臺(tái)的跨平臺(tái)、安全、強(qiáng)大、高性能等所有優(yōu)勢(shì)。選用了經(jīng)過Java社區(qū)長(zhǎng)時(shí)間使用且被證明穩(wěn)定、可靠、安全、高性能的開源框架，包括struts2、spring2.5、hibernate3.3、freemarker、jquery等框架，使用這些框架可以使軟件開發(fā)更加高效、易于維護(hù)，而且具有更好的性能、更高的安全性。
篇4
與線下實(shí)體店人氣不旺形成鮮明對(duì)比的是，家居建材的網(wǎng)上銷售卻如火如荼、增長(zhǎng)迅速。如，僅2012年“光棍節(jié)”一天，淘寶網(wǎng)（含天貓）成交191億元，其中家居建材類的10個(gè)類別總銷售額為24.67億元，占12.9%。其中，床上用品/布藝軟飾總銷售額為8億元，在100多類店鋪類目中排行第5；擠進(jìn)總銷售額前10的還有住宅家具，總銷售額為6.5億元，排名第7。涂料企業(yè)立邦與多樂士，當(dāng)日成交分別達(dá)到1200萬(wàn)元與900萬(wàn)元；奧朵以3400萬(wàn)元的單日成交金額位列燈飾照明類目榜首。全友家具更是以億元的銷售額躋身三甲；顧家家居官方旗艦店也賣到6000萬(wàn)元，前十位的家居建材店鋪當(dāng)日銷售成交額均突破千萬(wàn)元。
以上這些還不足以說明家居建材電商的未來。中國(guó)現(xiàn)在雖然已有5億多網(wǎng)民，但互聯(lián)網(wǎng)普及率卻只有40%左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家的70%還有距離，這說明家居建材的電商潛力巨大。因此，人們似乎看到了家居建材無(wú)店鋪銷售的希望。
那么，家居建材電商未來能否取代實(shí)體店，能否實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷售呢？以下是本人的分析與觀點(diǎn)。
電商份額將不斷擴(kuò)大。電商渠道憑借其投入少、費(fèi)用低、傳播不受時(shí)空限制等多種優(yōu)勢(shì)，未來的市場(chǎng)份額將不斷提高?，F(xiàn)今的消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者，已經(jīng)普遍習(xí)慣線下看貨體驗(yàn)，線上購(gòu)買。甚至一些經(jīng)銷商也開始把淘寶交易排名作為品牌選擇的重要信息來源與決策依據(jù)之一；電商已經(jīng)不僅僅是一種銷售交易渠道，甚至也是一種重要的招商渠道。
三大障礙制約電商發(fā)展。家居建材電商雖成長(zhǎng)迅猛，但還是有很多問題沒有得到很好解決，因此也就不可能完全實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。
服務(wù)問題：家居建材產(chǎn)品大都需要專業(yè)的售后服務(wù)，如測(cè)量、安裝施工、維修等。電商的無(wú)邊界交易，使互聯(lián)網(wǎng)賣家暫時(shí)還不能很好提供線下服務(wù)，這是阻礙家居建材電商發(fā)展的主要客觀障礙。但令人可喜的是，現(xiàn)今已經(jīng)出現(xiàn)第三方家居建材售后服務(wù)。盡管目前這種第三方服務(wù)還沒有能夠覆蓋到中國(guó)所有城市，但由于實(shí)施了第三方的專業(yè)化、商業(yè)化服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量與口碑甚至還好于多數(shù)線下實(shí)體店。可以預(yù)言，第三方服務(wù)的出現(xiàn)，對(duì)家居建材電商的推動(dòng)作用，將不亞于當(dāng)年的第三方物流與第三方支付。
線上線下的摩擦沖突問題：這是阻礙家居建材電商發(fā)展的首要主觀障礙。之所以稱為“主觀障礙”，是因?yàn)檫@一障礙不是無(wú)法克服的，而是廠家迫于對(duì)傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的利益保護(hù)，不敢貿(mào)然放手發(fā)展電商業(yè)務(wù)。其實(shí)這一問題不是無(wú)法解決，例如，可以通過產(chǎn)品線區(qū)隔，線上傳播交易與線下展示體驗(yàn)、線下服務(wù)的合理利益分割等方式來平衡線上線下業(yè)務(wù)。如果線上交易由廠家設(shè)立旗艦店來統(tǒng)一開展，問題更易解決。隨著電商交易份額的不斷提高，傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商，需要縮減店面、減少投資與費(fèi)用，逐步弱化線下實(shí)體店面銷售交易功能，強(qiáng)化其展示體驗(yàn)與服務(wù)功能。這一障礙主要存在于那些傳統(tǒng)實(shí)體店面占據(jù)優(yōu)勢(shì)、投入大、包袱重的企業(yè)。對(duì)于較少受實(shí)體店面羈絆的新興品牌，則可以放開發(fā)展電商業(yè)務(wù)。對(duì)于電商業(yè)務(wù)的不同態(tài)度，將可能導(dǎo)致未來品牌地位的重新洗牌。不肯放下歷史包袱和既得利益，不敢放手培育發(fā)展電商的企業(yè)，將有可能成為“恐龍”，從而遭遇淘汰。
篇5
談起網(wǎng)絡(luò)劇，不得不從引發(fā)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻熱潮的一部短片說起。2006年，一則搞笑和無(wú)厘頭的視頻――《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》引起了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，成為當(dāng)年熱議的網(wǎng)絡(luò)話題；進(jìn)而到2008年9月，鳳凰網(wǎng)推出了中國(guó)第一部網(wǎng)絡(luò)劇《Y.E.A.H》之后，眾多商業(yè)品牌、視頻網(wǎng)站和電影集團(tuán)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)劇，隨后陸續(xù)出現(xiàn)了一系列網(wǎng)絡(luò)劇，如《老男孩》、《四夜奇談》、《愛情公寓》等。
據(jù)一家國(guó)內(nèi)知名公關(guān)公司的調(diào)查顯示，受網(wǎng)友青睞TOP5的網(wǎng)絡(luò)劇都有一些共通點(diǎn)：一、影片基調(diào)主打青春牌。主打15―35周歲之間的以70和80年代為主的人群；二、影片內(nèi)容鎖定“奮斗、青春、愛情、夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)”。抓住這一代人在高房?jī)r(jià)、高物價(jià)壓力下夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距，透過影片找尋現(xiàn)實(shí)生活中自己的身影，從而引起心靈上的共鳴和互動(dòng)；三、表現(xiàn)手法短小、幽默。此類表現(xiàn)手法能讓當(dāng)下都市人群以快速、輕松的心態(tài)去減壓。
那么，以《老男孩》為代表的TOP5的網(wǎng)絡(luò)劇緣何能夠走向成功，成功的同時(shí)又為企業(yè)及產(chǎn)品帶來了怎樣的提升呢?為此，筆者以《老男孩》為例，透過對(duì)《老男孩》傳播期間的影響力、用戶喜愛度等的深入發(fā)掘和探求，探析《老男孩》走向成功的秘訣，進(jìn)而為關(guān)注網(wǎng)絡(luò)劇營(yíng)銷的人士提供數(shù)據(jù)支持及策略依據(jù)。
筆者通過大量資料研究，得出《老男孩》成功主要取決于以下幾個(gè)因素：
一是精準(zhǔn)的人群定位。鎖定了70和80年代的人群，通過影片內(nèi)容深刻剖析這代人在理想與現(xiàn)實(shí)面前的差距和無(wú)奈，與眾多定位人群產(chǎn)生精神共鳴。
二是形式多樣的營(yíng)銷推廣方式。從影片會(huì)、預(yù)熱短片、花絮、明星采訪視頻、官網(wǎng)互動(dòng)話題討論／競(jìng)猜／新媒體影院模式、前9支短片的上映、媒體和網(wǎng)友看片會(huì)、微博營(yíng)銷、后期利用平面／電視媒體的營(yíng)銷宣傳、口碑傳播和每月熱點(diǎn)話題炒作，都為《老男孩》的熱播做了很好的鋪墊。
三是循序漸進(jìn)的營(yíng)銷推廣節(jié)奏。從6月3日新聞會(huì)啟動(dòng)，一直到《11度青春系列》第一支短片上映的預(yù)熱期，不斷通過“病毒視頻”進(jìn)行預(yù)熱；而在短片熱映期，節(jié)奏更為緊湊，每周推出1支短片，周一周二是預(yù)告，周三周四是新媒體影院播放，周五才是公映，有效拉長(zhǎng)和聚焦更多受眾。此外在《老男孩》上映前更是舉辦了4場(chǎng)看片會(huì)，讓媒體、網(wǎng)友和受眾與短片相關(guān)人員進(jìn)行互動(dòng)、交流和表演，引爆受眾關(guān)注熱度；特別值得注意的是，在《老男孩》熱播后期，口碑營(yíng)銷、電視媒體和平面媒體宣傳，讓更多不了解《老男孩》的人開始關(guān)注和收看，推高《老男孩》收視率和延長(zhǎng)的持續(xù)周期?！独夏泻ⅰ返臓I(yíng)銷策略
下面筆者就通過具體資料來挖掘和剖析《老男孩》成功背后的策略。
《老男孩》是《11度青春系列》之一，要研究《老男孩》的成功秘訣，必須對(duì)《11度青春系列》進(jìn)行全盤解析。
《11度青春系列》自2010年6月3日召開新聞會(huì)正式啟動(dòng)，到整個(gè)活動(dòng)達(dá)到(即《老男孩》推出半個(gè)多月)，經(jīng)歷了4個(gè)多月的時(shí)間。
傳播節(jié)奏
從傳播節(jié)奏來看，《11度青春系列》整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，共經(jīng)歷了四個(gè)主要時(shí)期。
啟動(dòng)期：2010年6月3日，以會(huì)的形式正式啟動(dòng)了《11度青春系列》的營(yíng)銷活動(dòng)。
預(yù)熱期：2010年6月3日一2010年8月19日，主要通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)影片花絮、預(yù)告以及名人奮斗采訪視頻進(jìn)行了傳播。
傳播期：2010年8月20日
2010年10月27日，主要以雪佛蘭官網(wǎng)的互動(dòng)活動(dòng)、新媒體影院以及優(yōu)酷視頻傳播相結(jié)合的方式進(jìn)行。
收尾期：2010年10月28日以后，《老男孩》上映及后續(xù)病毒營(yíng)銷階段?！独夏泻ⅰ芬悦襟w和觀眾看片會(huì)的形式上映，看片現(xiàn)場(chǎng)以微博營(yíng)銷的方式作為傳播起始點(diǎn)，隨后轉(zhuǎn)入官網(wǎng)及優(yōu)酷的聯(lián)合傳播。在《老男孩》收視熱潮期，利用平面和電視媒體的采訪和報(bào)道，吸引更多不了解該劇的人收看。一方面，前期線上、線下以及PR的有力推廣，為《老男孩》的熱播奠定了基礎(chǔ)；另一方面，熱播期間電視媒體采訪、平面媒體宣傳和網(wǎng)友口碑營(yíng)銷，助推《老男孩》的收視和延長(zhǎng)持續(xù)周期?！独夏泻ⅰ吩诔晒Φ耐瑫r(shí)也將《11度青春系列》的收視推向了。
營(yíng)銷手段
《11度青春系列》整個(gè)營(yíng)銷過程，主要采用了線上傳播、線下活動(dòng)、PR傳播(電視采訪宣傳、平面宣傳和口碑營(yíng)銷)相結(jié)合的方式。
線上傳播。采用視頻網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)相結(jié)合的方式，主要在預(yù)熱期和傳播期兩個(gè)階段發(fā)力。
首先是視頻網(wǎng)站的傳播。預(yù)熱期主要將概念片、拍攝花絮、明星采訪、觀眾交流等視頻在優(yōu)酷上進(jìn)行有節(jié)奏的推廣。據(jù)優(yōu)酷統(tǒng)計(jì)，11度青春各階段線上推廣助勢(shì)的13部視頻總播放量高達(dá)1076萬(wàn)次。
其次是企業(yè)官網(wǎng)的傳播。通過在官網(wǎng)設(shè)立互動(dòng)活動(dòng)、競(jìng)猜和新媒體電影模式，與網(wǎng)友進(jìn)行交流和互動(dòng)，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇的期待和關(guān)注，無(wú)論是對(duì)預(yù)熱期還是對(duì)正式傳播期都起到了積極的作用。
從傳播策略來看，企業(yè)官網(wǎng)以連續(xù)十周，每周推出一部短片的節(jié)奏對(duì)《11度青春系列》短篇進(jìn)行持續(xù)推廣。首先，每部短片的節(jié)奏模式是：周一、周二推出預(yù)告片，周三、周四進(jìn)入影院模式播放，每周五新片正式公映；其次，每部短片的預(yù)告片都通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間等SNS網(wǎng)站進(jìn)行傳播，以此吸引更多網(wǎng)友關(guān)注；再次，通過寫影評(píng)、電影競(jìng)猜、話題PK、科魯茲試駕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)網(wǎng)友與該劇的互動(dòng)。
篇6
一向擅長(zhǎng)搞怪“瘋狂的促銷”（amazing coupon festival）的達(dá)美樂匹薩（domino’s pizza），近日在日本發(fā)起了一場(chǎng)看上去有點(diǎn)麻煩的促銷，勾起了消費(fèi)者的主動(dòng)傳播興趣。它是怎么做到的？
在這次促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者只要符合達(dá)美樂列出的一些條件就能獲得75折優(yōu)惠。這些條件看上去是如此隨意卻又奇怪，比如有胡子（假胡子也行）、扎馬尾辮、讀高二的學(xué)生、姓氏有4個(gè)字、家有雙胞胎、家有鸚鵡等。并且滿足以上所有條件就能享受5折；一天如果叫兩次餐第二次能享受7折優(yōu)惠。
這種促銷并非僅在店面推廣，還結(jié)合了線上傳播，引起話題性。
達(dá)美樂首先要求顧客選一個(gè)自己符合的條件，分享到facebook或twitter上，這樣可以便可以得到一張20%off的優(yōu)惠券，此優(yōu)惠券會(huì)發(fā)到顧客在達(dá)美樂官網(wǎng)上的優(yōu)惠券箱。顧客憑此券在網(wǎng)上訂餐，會(huì)再給予5%off的優(yōu)惠，如此一來一共就是75折了。當(dāng)然，當(dāng)送餐員把餐點(diǎn)送到顧客家時(shí)，顧客還必須按照之前所選分享到社交網(wǎng)站上的摸樣來開門。
在活動(dòng)中，達(dá)美樂還隨時(shí)公布索要優(yōu)惠券者選擇的匹配條件排名。其中，最多人選的是扎馬尾辮，其次是有胡子，第三名則是穿怪t恤。
從選擇、分享、取得優(yōu)惠券，到下單訂餐、享受另一部分優(yōu)惠，再到線上話題的反復(fù)傳播和分享，達(dá)美樂的促銷做得非常有趣。雖然看上去比較復(fù)雜，背后卻蘊(yùn)藏著商家的售賣哲學(xué)。
首先，打破一般促銷手法，并且強(qiáng)調(diào)促銷中的“主動(dòng)性”。參與促銷的顧客都是“主動(dòng)”而來，他們不僅購(gòu)買，而且傳播。人們通過這樣的方式感受到了新鮮和快樂，并且樂于把這種快樂在社交媒體上傳給朋友。如此一來，達(dá)美樂不但做了促銷，還順帶把品牌又傳播了一遍。
其次，達(dá)美樂的促銷分兩次發(fā)放優(yōu)惠券，還給了人們下單訂餐的動(dòng)力，讓人們感覺到是真正撿到了便宜。
在日本，達(dá)美樂的銷售有35%～40%通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。達(dá)美樂日本特許經(jīng)營(yíng)人ernest higa表示日本人很喜歡這種個(gè)性化促銷。比如他們會(huì)選擇個(gè)性博主來傳播，又比如他們會(huì)在下雨天、球賽季向電子客戶名單發(fā)送電子優(yōu)惠券。
篇7
大平臺(tái)、明星疊加效應(yīng)：全方位曝光拉動(dòng)用戶數(shù)量
一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，騰訊移動(dòng)平臺(tái)有8億手Q用戶、6億微信用戶、4億新聞客戶端用戶，有效地拉動(dòng)了聯(lián)想筍尖手機(jī)用戶量。騰訊的數(shù)據(jù)顯示，在QQ的活躍用戶中，目前90后和00后用戶占到50.3%，90后是騰訊QQ的主要用戶群，與聯(lián)想筍尖的目標(biāo)用戶相一致。
在活動(dòng)預(yù)熱階段，明星與網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚達(dá)人紛紛參與自拍，形成了一個(gè)注意力洼地，以聚焦粉絲眼球，同時(shí)以騰訊鉆石、會(huì)員等特權(quán)吸引學(xué)生參與；明星與筍尖自拍美照在騰訊空間集中展示，可以通過騰訊社交關(guān)系一鍵分享；明星與時(shí)尚達(dá)人自拍教程視頻在騰訊視頻的推動(dòng)下進(jìn)行病毒式傳播，通過視頻推薦聯(lián)想筍尖手機(jī)。
在粉絲效應(yīng)和騰訊整合性平臺(tái)的雙重作用下，與此次活動(dòng)相關(guān)的信息全方位曝光，以立體化的傳播攻勢(shì)強(qiáng)化用戶對(duì)聯(lián)想筍尖手機(jī)的認(rèn)知。
線上線下渠道融合：移動(dòng)營(yíng)銷引爆網(wǎng)民自拍
為了吸引90后廣泛參與，騰訊移動(dòng)端有針對(duì)性地策劃推廣方案?！氨让栏赖墓S尖女神、男神”活動(dòng)在移動(dòng)端征集，筍尖自拍勇闖三關(guān)并分享至朋友圈拉票即可參與抽獎(jiǎng)，微信新聞插件引流移動(dòng)端活動(dòng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行二次甚至多次傳播。騰訊手Q的“自拍”興趣部落達(dá)人炒作自拍熱帖與自拍教程，在移動(dòng)端掀起網(wǎng)民自拍活動(dòng)。騰訊視頻量身定制聯(lián)想筍尖測(cè)評(píng)節(jié)目，充分展現(xiàn)聯(lián)想筍尖自拍“強(qiáng)大+好玩”的功能特性，讓用戶在自拍玩樂中加深對(duì)聯(lián)想筍尖的品牌認(rèn)知。
在PC端，騰訊QQ上線Tips與騰訊空間廣點(diǎn)通，把90后精準(zhǔn)引流到PC端展示頁(yè)面，引起“聯(lián)想筍尖”搜索與分享，引導(dǎo)用戶不斷掀起話題。
線上活動(dòng)精彩紛呈，而線下活動(dòng)則近距離與90后人群互動(dòng)。聯(lián)想筍尖在中國(guó)8所高校舉辦線下掃碼推廣活動(dòng)，吸引學(xué)生深度參與，尋找神秘的“筍尖男神、女神”，縮短產(chǎn)品與90后用戶的距離，強(qiáng)化此次活動(dòng)的核心訴求。
筍尖封面秀：騰訊傳播的長(zhǎng)尾效應(yīng)
隨著活動(dòng)接近尾聲，被網(wǎng)友評(píng)選出來的五大筍尖登上騰訊新聞客戶端與騰訊視頻閃屏。騰訊時(shí)尚、娛樂頻道等娛樂時(shí)尚網(wǎng)站給予雙屏關(guān)注，顯示了強(qiáng)大的全網(wǎng)影響力。
篇8
Allen Solly之所以如此成功， 不僅因?yàn)槠?“星期五著裝” 的品牌定位迎合了印度新興的中產(chǎn)階級(jí)需求， 還在于它的營(yíng)銷往往極具創(chuàng)意， 讓人印象深刻。 比如此前他們拍攝的一組平面廣告， 讓模特們躺在地上完成， 卻極具個(gè)性， 被無(wú)數(shù)廣告人追捧。
這一次， 為了推廣其新上市的男士襯衫，Allen Solly就讓社交媒體和技術(shù)聯(lián)手， 上演了一場(chǎng)吸引眼球的營(yíng)銷秀。
首先， Allen Solly在其官方Twitter上拋出一個(gè)話題： 在一年52個(gè)星期五中， 你是否希望穿上不同設(shè)計(jì)的襯衫來展現(xiàn)男性魅力呢？ 短短一句話， 不過30余字， 卻把Allen Solly想要體現(xiàn)的元素都包含進(jìn)去了 ， 比如 “星期五” 、 “不同設(shè)計(jì)” 、 “襯衫” 、 “男性魅力” ， 不僅頗有噱頭， 還十分契合Allen Solly的品牌調(diào)性和傳播需求。
接下來， Allen Solly以Hot Fridays （火熱的星期五） 為主題， 開始了一輪實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)——他們?cè)谝患野儇浬痰觊T口搭建了一個(gè)互動(dòng)裝置， 邀請(qǐng)民眾一起慶祝新品上市， 并且贈(zèng)送襯衫。 看上去， 這個(gè)互動(dòng)裝置就是一個(gè)大型廣告牌， 上面掛滿52件襯衫， 其實(shí)背后卻暗藏玄機(jī)： 在襯衫的后面， 有52個(gè)相對(duì)應(yīng)的獨(dú)立電磁閥。
現(xiàn)場(chǎng)參與者獲取襯衫的方法非常簡(jiǎn)單： 活動(dòng)總共設(shè)有10個(gè)hashtags（Twitter主題卷標(biāo)功能）， 只要能準(zhǔn)確使用hashtags并且成功發(fā)送Twitter信息的人， 就能驅(qū)使廣告招牌后的電磁閥不斷地向前推進(jìn)， 直到將招牌上的襯衫一件件的推下來。 當(dāng)然， 最終誰(shuí)的Twitter信息恰好將襯衫推下來， 襯衫就歸誰(shuí)。
活動(dòng)取得了不錯(cuò)的傳播效果。 90分鐘內(nèi)，Allen Solly在Twitter上就有超過100萬(wàn)次的信息露出， 有超過500人同時(shí)在線即時(shí)觀看Allen Solly實(shí)體活動(dòng)， 另有52人在現(xiàn)場(chǎng)獲得襯衫。
篇9
近年來經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步深入，潮流的導(dǎo)向性使人們穿衣不再局限于“裹體、保暖”，也不再一味的追求服飾的“張揚(yáng)、浮夸”。越來越多的人穿衣更加傾向于簡(jiǎn)約實(shí)用，與此同時(shí)又追求自己的個(gè)性。自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，人們對(duì)傳統(tǒng)奢侈品牌望而卻步，更傾向于去購(gòu)買一些平價(jià)服飾，在眾多平價(jià)品牌中日本的優(yōu)衣庫(kù)和中國(guó)的凡客誠(chéng)品兩家企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得尤為突出，取得了傲人的成績(jī)，本文試以這兩家企業(yè)為例，對(duì)比分析兩國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷理念上的異同。
一、優(yōu)衣庫(kù)與凡客的營(yíng)銷理念相同點(diǎn)
1.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
對(duì)品牌而言，廣告可以說是最重要的傳播方式。甚至有人提出“品牌=產(chǎn)品+廣告”的概念。而廣告分為“線上傳播”和“線下傳播”兩類。而在現(xiàn)今被普遍運(yùn)用的，仍是以電視、電臺(tái)、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒介來影響消費(fèi)者的“線上傳播”，凡客和優(yōu)衣庫(kù)在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上有著各自的成功經(jīng)驗(yàn)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，優(yōu)衣庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店從2010年開始舉行l(wèi)ucky line網(wǎng)上排隊(duì)活動(dòng)。聚集了大量的人氣。此活動(dòng)是 2010年12月10日優(yōu)衣庫(kù)和人人網(wǎng)聯(lián)合推出的，參與者用自己的人人網(wǎng)賬號(hào)登錄活動(dòng)頁(yè)面，選擇一個(gè)卡通形象，就可以用這個(gè)小人和其他人一起，在優(yōu)衣庫(kù)的虛擬店面前排起一串長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。每天隨機(jī)贈(zèng)送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊(duì)伍里恰好排到第10萬(wàn)或者第50萬(wàn)這樣的幸運(yùn)數(shù)字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)幾乎人人有份，這些都為排隊(duì)者提供了源源不斷的動(dòng)力。優(yōu)衣庫(kù)從12月3日登陸人人網(wǎng)后，不到兩周時(shí)間，粉絲人數(shù)已經(jīng)接近11萬(wàn)人。
2011年優(yōu)衣庫(kù)與新浪微博合作繼續(xù)推出lucky line網(wǎng)上排隊(duì)，和之前一樣，參與者每排一次隊(duì)就會(huì)在綁定的新浪微博上一條宣傳新店開張的微博并關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)的官方微博，在排隊(duì)活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行了微博營(yíng)銷，為新店宣傳之余還刺激網(wǎng)店的瀏覽量和銷售額，提高品牌形象。因?yàn)閮?yōu)惠券是滿200減20，而網(wǎng)店是200元免郵費(fèi)，減完20元還依然是滿200才能免郵費(fèi)，而優(yōu)衣庫(kù)的定價(jià)幾乎都是199、99這些價(jià)格，這可以誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的商品。
作為一家電商，凡客的“線上傳播”，十分成功，早在運(yùn)營(yíng)初期，其就通過一系列具有深度、廣度和準(zhǔn)度的線上媒體廣告吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。而且，在各大主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站上，凡客都投放了大量的廣告和鏈接，以此引導(dǎo)消費(fèi)者登陸凡客的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
同時(shí)，凡客通過對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，使消費(fèi)者能通過各種搜索引擎找輕松找到凡客，增加進(jìn)入其首頁(yè)的幾率。并投入巨資打造利用搜索引擎為平臺(tái)的，按照點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的搜索引擎廣告。
本著“真實(shí)、自然、平等的交流與互動(dòng)”的營(yíng)銷本色，在新浪微博上，凡客通過個(gè)人微博、產(chǎn)品、凡客產(chǎn)品營(yíng)銷社區(qū)三種相互區(qū)別，各有側(cè)重，但又相互緊密聯(lián)系的微博身份，形成強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力量。在這里，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)凡客的產(chǎn)品，微博上分享給其他朋友，還可以通過微博分享來獲得凡客提供的禮品或優(yōu)惠券等，這無(wú)疑使消費(fèi)者對(duì)凡客的關(guān)注度又上了一個(gè)新臺(tái)階。
2.線下傳播
在與消費(fèi)者發(fā)生直接接觸的“線下傳播”方面，優(yōu)衣庫(kù)主要依靠其大量的門店以及門店活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)倫敦、美國(guó)、法國(guó)巴黎等豪華時(shí)尚的地段建立了全球旗艦店，但是作為一個(gè)平價(jià)品牌，由于銷售的衣服價(jià)格過于昂貴，不僅讓普通的消費(fèi)者都望而卻步，就連業(yè)內(nèi)人士都紛紛站出來表示質(zhì)疑，可優(yōu)衣庫(kù)并未受困于此，過硬的口碑和良好的營(yíng)銷活動(dòng)打破了平價(jià)就等于平庸的傳統(tǒng)觀念，而且旗艦店與國(guó)外知名的奢侈品牌相鄰不僅提高了自己的檔次，還不斷使它取其精華，去其糟粕，更使得它保持鮮活的生命力及創(chuàng)新力。
2002年，優(yōu)衣庫(kù)在上海開設(shè)了中國(guó)首家門店，并于2005年進(jìn)軍北京市場(chǎng)。由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，店鋪出現(xiàn)虧損，優(yōu)衣庫(kù)一度撤離了北京市場(chǎng)。2008年，完成了從大眾化向中產(chǎn)階層重新定位的優(yōu)衣庫(kù)重返北京市場(chǎng)，并迅速擴(kuò)張，以平價(jià)時(shí)尚為特色，以快速、低價(jià)、齊全為經(jīng)營(yíng)理念，迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)本土服裝品牌及消費(fèi)者購(gòu)買行為產(chǎn)生巨大影響。
凡客在卓有成效的線上傳播同時(shí)，也進(jìn)行了大量的消費(fèi)者互動(dòng)環(huán)節(jié)，譬如與跨國(guó)餐飲企業(yè)麥當(dāng)勞“聯(lián)姻”，活動(dòng)期間，只要你在麥當(dāng)勞吃早餐，就能獲得一張凡客誠(chéng)品的30元的兌換禮品卡，憑此券你就可以收到其為你免費(fèi)配送的憨虎零錢包或者在購(gòu)物時(shí)直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這種異業(yè)合作取得了很好的雙贏效果。
二、優(yōu)衣庫(kù)與凡客的營(yíng)銷理念不同點(diǎn)
1.服務(wù)對(duì)象不同
優(yōu)衣庫(kù)不僅擁有網(wǎng)上店鋪，線下也擁有實(shí)體店，在中國(guó)，已發(fā)展255家實(shí)體店，受眾范圍廣泛，無(wú)論是年輕人還是老年人 都可以成為他的服務(wù)對(duì)象。
與此相對(duì)，凡客主打網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有實(shí)體店，雖然在外有鋪天蓋地的宣傳，受眾范圍還是局限于網(wǎng)絡(luò)，它主要針對(duì)像學(xué)生、青年白領(lǐng)這樣的年輕顧客，普通的老年人對(duì)其可以說是一無(wú)所知。
2.潮流敏感度不同
優(yōu)衣庫(kù)通過在各奢侈品牌旁邊設(shè)立多個(gè)旗艦店對(duì)潮流嗅覺應(yīng)該更加敏銳。
而凡客雖然請(qǐng)到著名的設(shè)計(jì)師參與服飾的設(shè)計(jì)，局限于自己的設(shè)計(jì)理念，對(duì)外界潮流的敏感度還是不夠，進(jìn)而影響自身品牌的推廣。
三、結(jié)論
在分析和對(duì)比了優(yōu)衣庫(kù)和凡客誠(chéng)品這兩個(gè)不同國(guó)家的平民時(shí)尚品牌的營(yíng)銷理念異同之后，我認(rèn)為凡客誠(chéng)品作為國(guó)內(nèi)服裝銷售電商的領(lǐng)導(dǎo)羊，未來面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越加激烈，企業(yè)應(yīng)該汲取優(yōu)衣庫(kù)成功的經(jīng)驗(yàn)，更敏銳地把握國(guó)際時(shí)裝的流行趨勢(shì)；明確自己的定位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)；加大實(shí)體店的建設(shè)，走“線上”“線下”兩手抓的路線；在全球化趨勢(shì)的帶動(dòng)下，不能只把眼光放在國(guó)內(nèi)，必須開發(fā)品種，提高檔次，以擴(kuò)大對(duì)外的出口，制造出人人都喜歡的價(jià)廉物美的商品，走出國(guó)門， 成為世界的“凡客誠(chéng)品”。
參考文獻(xiàn)：
篇10
01 新媒體的線上傳播方式。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將本品牌為環(huán)保所做的改進(jìn)，提升到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感層面，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，通過論壇、SNS、視頻、博客等手段進(jìn)行病毒式傳播，甚至可以制造網(wǎng)絡(luò)新聞事件，快速建立口碑效應(yīng)，以吸引消費(fèi)群關(guān)注，建立認(rèn)知度，配合終端門店的促銷活動(dòng)，提升銷售。
02 利用消囊者的從眾心態(tài)，利用社會(huì)名人的影響力，帶動(dòng)普通大眾的購(gòu)買行為，名人都在穿環(huán)保衣服，穿了環(huán)保服裝你就是時(shí)尚達(dá)人，那不穿的呢?用現(xiàn)在的話說，你out了。
03 傳統(tǒng)媒體的社會(huì)熱點(diǎn)報(bào)道。傳統(tǒng)媒體的社會(huì)效應(yīng)為傳播層面，建立社會(huì)公眾參與性事件，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，讓消費(fèi)群產(chǎn)生可信度，進(jìn)而參與并傳播。
終端店輔推廣
門店是與消費(fèi)者直接面對(duì)面接觸的渠道，通過門店宣傳你的環(huán)保理念，讓消費(fèi)者充分了解，環(huán)保面料對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度，在傳播策略的有效帶動(dòng)下加深消費(fèi)者的自我社會(huì)責(zé)任感，這點(diǎn)對(duì)于年輕消費(fèi)群購(gòu)買心態(tài)的調(diào)動(dòng)是非常有利的。
篇11
沒有噱頭，沒有暴力，近日一部故事樸實(shí)的微電影《追上去》在籃球迷中引來了一陣追捧，它講述一名以韋佛的籃球生涯為目標(biāo)和動(dòng)力的籃球運(yùn)動(dòng)員王強(qiáng)，經(jīng)歷了CUBA選拔賽失利后，在遠(yuǎn)行中重新尋回自己的勇氣和信念的故事。影片風(fēng)格文藝清新，情節(jié)勵(lì)志向上，盡管沒有任何流行元素、惡搞笑點(diǎn)，但卻用真情實(shí)感詮釋了沃特“追上去”的品牌理念。
“相比傳統(tǒng)廣告，微電影的形式更多、容量更大、表達(dá)更豐富、完整。通常幾分鐘的微電影，在講故事和表達(dá)概念方面比一般廣告具備了更多的可能性，情緒渲染和表達(dá)也更充分；同時(shí)，沃特品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的80、90后，微電影主要接觸的就是這一年輕群體，因此越來越多的品牌商更愿意采用微電影的營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣”，沃特體育股份有限公司董事長(zhǎng)蔡金輝這樣說。盡管是定制微電影，可是《追上去》微電影中并沒有出現(xiàn)大量沃特產(chǎn)品或LOGO，而是通篇貫穿“追上去”的核心主題。蔡金輝認(rèn)為，過多生硬的產(chǎn)品或LOGO植入會(huì)引來人們的反感，而此次沃特微電影就是想對(duì)沃特去年確定的新品牌理念“追上去”進(jìn)行闡述，希望通過這部微電影鼓勵(lì)人們勇敢選擇自己追上去的目標(biāo)，在追上去的積極世界觀中，各自找到自己的位置以及前進(jìn)的理由與方向，享受追上去的過程，收獲追上去的價(jià)值。
2012年，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩下，國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)各品牌的生存現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)相當(dāng)引人注目，稍有遲疑就有可能被國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者圍追堵截。所以，是等待命運(yùn)走過來改變你，還是選擇追上去改變命運(yùn)？在高庫(kù)存和低消費(fèi)需求的行業(yè)形勢(shì)下，沃特立足籃球，提出“大籃球”品牌戰(zhàn)略，推出新的品牌理念——“追上去”，并整合了央視、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等資源，配合“追上去”的品牌理念，大力推進(jìn)新的沃特營(yíng)銷傳播工程。而《追上去》這部同名微電影則是沃特整個(gè)新品牌理念傳播戰(zhàn)役中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)，沃特還在線下舉辦了“晃過天空”街頭籃球巡回賽、街頭籃球夏令營(yíng)等落地活動(dòng)，對(duì)“追上去”品牌理念進(jìn)行深入詮釋，務(wù)求最短的時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者共鳴。
據(jù)悉，此微電影自1月23日上線短短一周，點(diǎn)擊量就超過500萬(wàn)，而這一切都源于它在線上清晰而有節(jié)奏的推廣策略。此次微電影的線上傳播，主要分為前期預(yù)熱、集中熱傳、后期收官三個(gè)階段，層層遞進(jìn)地進(jìn)行線上線下多層次互動(dòng)傳播。在前期預(yù)熱階段，沃特在全網(wǎng)建立起了影片線上資料庫(kù)，包括電影網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)等在內(nèi)的專業(yè)電影網(wǎng)站主題頁(yè)面上線，提供高質(zhì)量影片信息與宣傳物料；集中熱傳階段，除了作品在優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等13家視頻門戶網(wǎng)站上線并獲得首頁(yè)推薦外，包括微信、PPTV、PPS、樂視等在內(nèi)的移動(dòng)視頻終端均可高清觀看微電影《追上去》；收官保溫階段，則是平面與電視傳統(tǒng)媒體有效跟進(jìn)，內(nèi)蒙古衛(wèi)視、CCTV數(shù)字頻道等平臺(tái)均進(jìn)行了新聞資訊報(bào)道與全片展播。
“本次微電影的故事雖然比較樸實(shí)，少了一些市場(chǎng)上常見的噱頭，也沒有暴力、暴露等通俗的元素，但故事通過刻畫現(xiàn)代年輕人面臨失敗的態(tài)度和行動(dòng)，發(fā)掘80、90后身上閃光的一面，發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)在的光芒，并倡導(dǎo)了面對(duì)失敗正確的人生觀，獲得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同；同時(shí)再加上NBA巨星加盟和卓越的策劃、制作、宣傳團(tuán)隊(duì)等因素，整體營(yíng)銷效果較好，超出了我們預(yù)先設(shè)定的傳播目標(biāo)”，蔡金輝如此評(píng)價(jià)微電影營(yíng)銷的效果。
篇12
微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來定義的，微電影時(shí)長(zhǎng)大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬(wàn)元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿足觀看者方便移動(dòng)觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)意電影。
二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀
對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國(guó)內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。
三、微電影品牌營(yíng)銷特點(diǎn)
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來進(jìn)行品牌營(yíng)銷其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時(shí)觀眾并沒有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營(yíng)銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無(wú)法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無(wú)疑調(diào)動(dòng)了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。
篇13
Key words： auto media；WeChat；transmission
中圖分類號(hào)：G206.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）11-0180-02
0 引言
微信公眾平臺(tái)于2013年6月開始針對(duì)企業(yè)，個(gè)人，政府，組織等機(jī)構(gòu)推出一系列合作推廣業(yè)務(wù)。[1]國(guó)內(nèi)像汽車之家，易車網(wǎng)等多加大型成熟的媒體機(jī)構(gòu)緊隨其后發(fā)展自身的微信平臺(tái)。在國(guó)外，雅虎汽車，等多家汽車網(wǎng)站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間是非常巨大且富含價(jià)值的。截止到2015年，全國(guó)微信用戶已突破億級(jí)大關(guān)。[2]人們?cè)谖⑿派汐@得的不僅僅是交流和及時(shí)通訊，還有文化的傳播跟知識(shí)的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺(tái)這一巨大的用戶群體設(shè)計(jì)并制造一個(gè)與汽車相關(guān)的文化傳播平臺(tái)。并且借鑒汽車之家的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合微信公眾平臺(tái)為廣大汽車愛好者提供以全面、專業(yè)、可信賴、高互動(dòng)性的汽車內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費(fèi)者，以成為具有一定價(jià)值的線上線下汽車互動(dòng)自媒體平臺(tái)。
1 微信平臺(tái)的建設(shè)
1.1 平臺(tái)的注冊(cè)
如圖1所示，首先注冊(cè)好一個(gè)僅供注冊(cè)公眾平臺(tái)的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進(jìn)行微信公眾號(hào)的注冊(cè)，并激活該公眾賬號(hào)。激活后填寫完善各項(xiàng)資料。通過資料的真實(shí)性審查無(wú)誤后，微信平臺(tái)的注冊(cè)便完成了。微信賬號(hào)：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。
1.2 平臺(tái)的建設(shè)
本微信平臺(tái)建立三個(gè)大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內(nèi)部”和“愛玩外部”。每一個(gè)菜單里面添加四項(xiàng)與汽車緊密相關(guān)的內(nèi)容，一共十二個(gè)內(nèi)容便構(gòu)成了微信平臺(tái)的全部?jī)?nèi)容，其框架結(jié)構(gòu)如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。
“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養(yǎng)”、“達(dá)喀爾”、“實(shí)用品牌”四個(gè)二級(jí)目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)汽車賽事戰(zhàn)況，以及參加者的個(gè)人資料通過圖文或視頻的方式展現(xiàn)給各位顧客，同時(shí)還伴有豐富且易懂的賽車知識(shí)解讀；“愛玩保養(yǎng)”是將最新、最近的汽車季節(jié)性保養(yǎng)小秘訣以圖文結(jié)合的方式呈現(xiàn)出來；“達(dá)喀爾”是將一年一度世界聞名的達(dá)喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現(xiàn)出來；“實(shí)用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動(dòng)力性良好的汽車品牌用圖文結(jié)合的方式直觀的表達(dá)出來。
“愛玩內(nèi)部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個(gè)子項(xiàng)目構(gòu)成。其中，“小胖視頻”是針對(duì)一些二手車賣家的車輛進(jìn)行一系列項(xiàng)目的測(cè)試自主開發(fā)出來的，為購(gòu)買二手車的客戶提供有價(jià)值的參考作用；[3]“改裝”是關(guān)注最新的汽車個(gè)性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個(gè)性化的愛車之人提供一些參考性的知識(shí)；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調(diào)節(jié)汽車的懸架，差速器，轉(zhuǎn)角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。
“玩車文化”詳細(xì)的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器所蘊(yùn)含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設(shè)計(jì)大師、機(jī)械設(shè)計(jì)專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網(wǎng)友再現(xiàn)各種超級(jí)車展、報(bào)道汽車最新現(xiàn)場(chǎng)、詮釋最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)等一切與車有關(guān)的事件。
1.3 平臺(tái)儲(chǔ)備資源管理平臺(tái)的建設(shè)
為了讓平臺(tái)的內(nèi)容能夠源源不斷的得到補(bǔ)充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網(wǎng)盤”作為儲(chǔ)備資源庫(kù)，通過聘用3名圖文設(shè)計(jì)員，不間斷從互聯(lián)網(wǎng)上的汽車免費(fèi)資源內(nèi)摘錄一些最新的資源并進(jìn)行整合最終得出一個(gè)圖文結(jié)合的形式上傳到“百度云網(wǎng)盤上”儲(chǔ)存，這樣就有優(yōu)秀的圖文資料通過儲(chǔ)備資源庫(kù)源源不斷的放置在微信平臺(tái)上進(jìn)行傳播。平臺(tái)儲(chǔ)備資源管理平臺(tái)架構(gòu)及工作流程如圖5所示。
2 微信平臺(tái)的推廣
2.1 線上推廣
合作互推，是進(jìn)行線上推廣最好最快的方法，發(fā)展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會(huì)獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號(hào)的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號(hào)資源，可以利用推廣自己的微信公眾號(hào)平臺(tái)，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣。依托平臺(tái)推廣，依托已經(jīng)有名氣、人氣的平臺(tái)，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺(tái)的二維碼示意圖如圖6所示）。
這樣幾乎每次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是要設(shè)置誘導(dǎo)性強(qiáng)的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關(guān)注。
想要在線上更好的推廣，做好自生的優(yōu)化很重要，讓粉絲或準(zhǔn)粉絲感受到我們的專業(yè)性和可讀性。優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：推送圖文優(yōu)化，只推送易讀清楚的單條圖文，優(yōu)化圖文搭配和排版，配色清新。自動(dòng)回復(fù)優(yōu)化，做好與讀者的互動(dòng)，讓我們的“讀后服務(wù)”更加專業(yè)，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號(hào)介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣
2.2 線下推廣
線下推廣最多的、最有效的就是活動(dòng)推廣，通過策劃一些活動(dòng)來推廣，比如關(guān)注微信公眾號(hào)送禮品。借助“外聯(lián)”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協(xié)商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優(yōu)惠券、會(huì)員卡，然后再拿優(yōu)惠券和會(huì)員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關(guān)注我們的微信公眾號(hào)來獲取優(yōu)惠券或會(huì)員卡。
2.3 發(fā)展現(xiàn)狀
本微信平臺(tái)經(jīng)過一年多的持續(xù)建設(shè)，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關(guān)注粉絲達(dá)到1000余人。到目前為止，平臺(tái)發(fā)起線下活動(dòng)推廣活動(dòng)3場(chǎng)，聯(lián)合安徽天龍汽車服務(wù)公司等3家企業(yè)吸納關(guān)注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內(nèi)產(chǎn)生一定的效應(yīng)。
3 總結(jié)與展望
通過持續(xù)不斷的平臺(tái)后源數(shù)據(jù)更新，微信傳播平臺(tái)最終會(huì)將集小型技術(shù)傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺(tái)，是集汽車產(chǎn)業(yè)文化與交流為一體化的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)，形成了一個(gè)巨大的集群體公眾平臺(tái)，承載著汽車產(chǎn)業(yè)、汽車服務(wù)業(yè)、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產(chǎn)業(yè)文化，并包含著若干子平臺(tái)，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺(tái)進(jìn)行傳播打造成一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的自媒體，同時(shí)該平臺(tái)也適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，適配當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，為培養(yǎng)出專業(yè)創(chuàng)新的科學(xué)團(tuán)隊(duì)有良好的示范作用。
參考文獻(xiàn)：
