引論：我們?yōu)槟砹?3篇校長任職工作報告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
特別清楚的是，本人任校長期間，經(jīng)費都是上級嚴格管理的，這點我非常滿意。至于什么職業(yè)學(xué)校的招生宣傳費用，我是能夠在此向各位明確公布的，本學(xué)期的問題是新世紀總校和大成職業(yè)學(xué)校的還沒有到位，否則早也處理好了。
關(guān)于伙食團的費用，我是嚴格要求管理人員多人共管，時時到伙食團去進行督查，月月將伙食團賬目進行審查，按時組織工會開展相關(guān)活動，這兩年來，老師們都特別喜歡工會賴主席了，只要聽到賴主席通知了，各位都清楚什么內(nèi)容了。
我是出差住了旅館的按照規(guī)定范圍內(nèi)報銷，沒有住的就沒有報銷住宿費的，沒有特別緊急情況都是坐公共汽車。出差搭了便車的車費也沒有報銷的，這點有興趣的可以到張吉銀處進行查詢。出門在外，為了節(jié)省開支，晚上都不出門，怕遇到朋友多了會增加一些不必要的開支，自己工資無法承擔，學(xué)校支付感覺不妥的。時時提醒自己在任時要考慮到離任時的審計簡單一些。
3、抓教學(xué)質(zhì)量的提高：學(xué)校工作中心是如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)在的學(xué)校質(zhì)量與效益聯(lián)系相當緊密的，學(xué)校的學(xué)生數(shù)量就是教師崗位，沒有學(xué)生教師何用？要吸引學(xué)生來校學(xué)習(xí)，我們xx學(xué)校的情況各位都非常清楚，每年都是由我去作惡人，將轉(zhuǎn)來我校的學(xué)生盡可能的擋在校門外，現(xiàn)在看來教室多了，應(yīng)該改觀了。無論下學(xué)期校長是誰，我都真心的建議多收點吧，不要讓那些慕名而來的學(xué)生和家長再傷心了，多學(xué)生就多錢，就多教師編制數(shù)量。人氣就要先有人才有氣的，學(xué)生多了教師才可能多，學(xué)校才可能發(fā)展得更好。那么多學(xué)生要想各種辦法轉(zhuǎn)來我校學(xué)習(xí)，成績是在座各位教師辛勤工作的結(jié)果，是各位盡心盡責工人的成果。6月15日教師會上，我的體會中談到了xx學(xué)校教師的愛崗敬業(yè)精神，樂于奉獻的犧牲精神時，我是感動了的，是內(nèi)心久久無法平靜的。
xx學(xué)校是以質(zhì)量多年優(yōu)秀而聞名于縣城的名校，質(zhì)量就是學(xué)校的生命，特別是現(xiàn)在的交通條件改善后，上有利店中學(xué)老大哥學(xué)校注視著我們的學(xué)生生源，下有舟壩學(xué)校關(guān)心著我們的優(yōu)秀學(xué)生。他們的中學(xué)都是縣一類學(xué)校，檔次高，引力強，而我們xx學(xué)校規(guī)模不大，九年一貫制學(xué)校，師資配備嚴重不足，在坐的中學(xué)教師中大部分是小學(xué)教師自己培養(yǎng)的。因此對教師的培養(yǎng)工作不能夠只盼望教育局給我們了，要靠我們自己邊培養(yǎng)邊使用，使用中培養(yǎng)，培養(yǎng)中使用。
4、改善辦學(xué)條件：學(xué)校要發(fā)展，辦學(xué)條件必須不斷改善，我在任期內(nèi)，每年對學(xué)生課桌凳進行補充更換，幾年來基本完成了一輪更換了。教師辦公條件盡可能地改善，解決了午飯問題，落實了全部村小收編，讓全體教師至少中午能夠吃點熱飯。解決了教學(xué)樓和教師宿舍樓多年來的漏水問題，至少再過兩屆校長任期也不會有問題了。完成了新的辦公室飲水問題，基本解決了教師辦公用電腦的難題。新建教學(xué)樓成為xx當?shù)亟Y(jié)構(gòu)最牢、施工最先進，速度最快的工程，正在爭取辦理的是由報喜鳥集團資助的操場硬化工程，已立項建設(shè)的學(xué)生宿舍樓、伙食團和廁所建設(shè)工程。我們身在學(xué)校不知學(xué)校的變化，2009年6月17日沐川電視臺記者來校時說：“xx學(xué)校的變化太大了，有點想不起原來的樣子了”。如果各位還有原來的照片資料可以翻出來對比看看吧。
按照計劃，暑假期間還要完成教室廣播系統(tǒng)的設(shè)計安裝工程，讓每間教室和辦公室都通廣播，便于語語、英語教學(xué)和學(xué)生眼保健操的開展。
5、妥善化解學(xué)校有關(guān)危機：一個人的心情有起有伏，一個單位也是如此，順利的時候，上級表揚，內(nèi)部團結(jié)，有關(guān)部門個個稱贊或者鼓勵。不順的時候，內(nèi)部總是有些問題，或者說某些部門某些人總是想辦法來找點事情給學(xué)校來顯示他們的工作成績和工作能力。這就是學(xué)校危機的化解問題，任期內(nèi)遇到過一些事情，總是通過多方協(xié)調(diào)與努力化解了，感覺到是有貴在相助。學(xué)生出車禍的時候，有領(lǐng)導(dǎo)不分清紅皂白就批評學(xué)校教育管理不到位，我據(jù)理力爭，按照學(xué)校學(xué)生傷害處理條例的有關(guān)規(guī)定進行分析，得到了解脫。衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法大隊來校檢查伙食時，由于種種原因，他們感覺要拿我校來開刀，在通融不成，下達了處罰決定書的情況下，通過人大協(xié)調(diào)，楊尚乾主任明確要求不對的地方改了就是了，罰款就不說了。
學(xué)校偶有一些不順的事情出現(xiàn)的時候，全體教師能夠團結(jié)一致，共同面對，齊想辦法，化解了種種學(xué)校危機。在此我真誠的謝謝各位的大力支持，讓我這個校長順利干到屆滿，今天還有資格來給各位作述職報告。
6、帶頭遵守學(xué)校各項紀律：紀律是勝利的保證，一個單位、一個集體沒有紀律是什么事也辦不成的。我深知紀律能否落實的關(guān)鍵就是領(lǐng)導(dǎo)者能否遵守，要求教師們做到的事情，我首先做到：考勤上任期內(nèi)只遲到過一次，而且是按照規(guī)定扣了款的；要求教師們認真總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，形成文章，我是認真思考寫了的，幾年來形成了個人論文資料點滴近十萬字，已編印成冊；要求教師們愛崗敬業(yè)，我自己總是那么盡力地工作，總是為著學(xué)校大局發(fā)展著想，思考學(xué)校的發(fā)展大計，謀劃著近期工作，遠期打算；要求教師們積極參加教研活動，只要我能夠抽時間都參加了各科教研會的，而且還認真寫自己的思考材料，談自己的看法，不一定正確，總是想把自己的想法說出來供大家討論研究；要求教師們吃苦在前，享受在后，我就是盡可能自己的事情自己做，由于各位對我太好了，我只能夠在吃午飯的時候讓辛苦勞動的老師們先吃。
7、充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)的作用：遇事多商量，學(xué)校重大事項都是嚴格按照議事程序進行集體研究，該行政會議決定的就行政研究，該校務(wù)會議研究的就交校務(wù)會議研究。一般事情都是盡可能有與幾個行政碰碰頭，與教師們進行一番討論，征求教師們的意見，集思廣益。
8、兩支隊伍的建設(shè)：在我的任期內(nèi)，學(xué)校培養(yǎng)了校長1人次，教導(dǎo)主任3人次，副教導(dǎo)主任2人次，政教主任1人次，為鳳學(xué)校、海云中學(xué)、箭板中學(xué)的發(fā)展提供了領(lǐng)導(dǎo)力量。教師們的成長更是有目共睹，涌現(xiàn)出了縣級優(yōu)秀教師、鄉(xiāng)級優(yōu)秀教師多人次。
9、本人的不足之處也不少：工作經(jīng)驗不足，有時候還有拖泥帶水的感覺。遇事的時候感覺到一時無法拿定主意，好在幾個主任還能夠完全占在學(xué)校的大局來思考問題，總是為我排憂解難，在此，我真誠的說一聲主任們辛苦了，謝謝你們對我工作的理解與支持！
三、聘期屆滿后的個人打算。
篇2
一、鞏固辦學(xué)成果，大力改善辦學(xué)條件
1、為進一步鞏固與提升均衡發(fā)展以來的辦學(xué)成果，一年來，我校按照20條辦學(xué)底線的要求，趁著義務(wù)教育均衡發(fā)展工作的東風，加大了校園基礎(chǔ)設(shè)施改造的力度,例如在合格小學(xué)新建了自動校門、保安亭、防盜門、新增圖書；更豐小學(xué)新建了圍墻、操場、校道、更新校園文化、維護好學(xué)校監(jiān)控系統(tǒng)等；仁教小學(xué)加固了學(xué)校辦學(xué)用房、新建操場、校道、排水溝等；群星小學(xué)新建了圍墻、鋪設(shè)校道方磚等。
2、西昌中心小學(xué)本部也投入大量基金改造校園辦學(xué)條件，如學(xué)校圍墻、教室、功能室、教學(xué)樓樓梯走廊、學(xué)生宿舍正面外墻、校園樹木等等，都重新粉刷一遍，校園煥然一新；學(xué)校為了師生的出行方便，安裝一臺自動伸縮校門；新建學(xué)校周轉(zhuǎn)房后邊寬3.5米，長50米硬化校道、鋪設(shè)校道彩磚110平方米；努力打造各個功能室，圖書室新增圖書兩千余冊，讓師生能閱讀到大量的嶄新圖書，增強師生的閱讀興趣；全面更新心理咨詢室，為問題學(xué)生營造溫暖的港灣，讓他們回歸正確人生觀道路中來。為營造一個良好的育人環(huán)境，把我校建設(shè)成為精神文明建設(shè)的主陣地，依據(jù)學(xué)校環(huán)境實際，本著“布局合理、優(yōu)雅大方、小而精美、展示理念”的建設(shè)思路，堅持高標準、高品位原則，搞好校園的綠化、凈化、班級的美化、教師辦公的集體化，樓道的布置彰顯特色文化創(chuàng)建氛圍，教室的布置體現(xiàn)班級特色。舊教學(xué)樓主打紅色文化，新教學(xué)樓六根大柱打造儒家思想文化，新教樓打造經(jīng)典古詩詞文化，更新宣傳欄，懸掛學(xué)生作品，張貼文明標語和禮儀標語，營造高尚的校園特色文化，起到環(huán)境育人的良好效果。
3、完善均衡材料歸檔
根據(jù)國家義務(wù)均衡檢查的標準，我校全體教師加班加點全面整理60項和附加項的材料歸檔工作，做到材料齊全，真實、整齊統(tǒng)一，做到完善學(xué)校規(guī)范化管理，鞏固學(xué)校的辦學(xué)成果。
二、以發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，著力提高管理水平
（一）強力推進領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變工作作風，為提高辦學(xué)水平提供有力保證。學(xué)校通過認真學(xué)習(xí)政策文件，深入檢討思想，切實增強了領(lǐng)導(dǎo)班子的表率作用。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工明確，各司其職，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和執(zhí)政水平得到增強。
（二）加強民主建設(shè)，促進和諧發(fā)展。進一步完善學(xué)校民主管理制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在決策過程中，充分發(fā)揚民主，切實從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點問題廣集群智，重點問題反復(fù)征求意見。學(xué)校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設(shè)得到了進一步的升華。
（三）強化依法治校，規(guī)范依法治教。學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)、行政會議、民主生活會、升旗儀式、班團活動等形式在全校師生中開展經(jīng)常性的普法宣傳和法制教育。領(lǐng)導(dǎo)依法治校，教師依法育人，學(xué)生懂法守紀，這為和諧校園建設(shè)提供了有力保障。
三、規(guī)范管理，促學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展
1、 以人為本，創(chuàng)建安全和諧校園，一年來，各校結(jié)合本校實際，每月對校園內(nèi)外安全進行排查隱患，加強對校園周邊的整治力度。把安全職責分解落實，學(xué)校通過校會、，班會、上門家訪，發(fā)放致家長的一封信等形式，加大宣傳力度，對交通、食品衛(wèi)生、防溺水等教育指導(dǎo)，開展安全演練，進一步加強安全及法律教育。一年來，學(xué)校沒有發(fā)生大的安全事故。
2、堅持完善校務(wù)公開制度，實現(xiàn)學(xué)校管理民主化，通過校務(wù)公開欄、校務(wù)會、教師例會等渠道將教育的新動態(tài)和學(xué)校的辦學(xué)情況及時公開，有效地促進了學(xué)校的規(guī)范辦學(xué)。
3、進一步組織全體教師學(xué)習(xí)縣委提升教學(xué)質(zhì)量文件，結(jié)合文件精神，學(xué)校班子集思廣益，制定了西昌中心小學(xué)各學(xué)科教學(xué)目標，做到了目標的橫向與縱向的對比，與教師的績效掛鉤。
4、修改完善學(xué)校章程，利用例會時間組織教師學(xué)習(xí)《教師普法學(xué)習(xí)讀本》，規(guī)范教師請假與坐班制度，制定校內(nèi)教師交流支教制度，加強對教學(xué)點的管理與幫扶力度，例如：本年度，羅昌新、李朝瑞兩位年輕教師到更豐小學(xué)交流支教，有效的落實對教學(xué)點的幫扶工作。
四、搭建平臺，有效促進教師隊伍成長
1、學(xué)校班子以“管理就是服務(wù)，為全體師生、家長們服務(wù)”為工作出發(fā)點，重視團隊精神的培養(yǎng)，合理分工，積極合作，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強。學(xué)校工會還通過舉行室外徒步、排球賽，“七一黨日參觀活動”等，力爭打造一支充滿活力、團結(jié)向上的教師隊伍。
2、重視師德師風建設(shè)，堅持師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)，把關(guān)愛學(xué)生、尊重學(xué)生人格融入教育活動之中。例如：教育精準扶貧工作，我校針對建檔立卡貧困戶，低保戶建立教師幫扶關(guān)愛體系，一年來，全校教師下村入戶上門家訪，宣傳教育扶貧政策，登門輔導(dǎo)等共計900多人次，即使工作任務(wù)很重，我校教育精準扶貧工作做到了“不漏一戶不落一人”，深受上級領(lǐng)導(dǎo)及家長們的好評。
3、教師的成長，是學(xué)校發(fā)展的根本。本學(xué)年，中心校為了使教師們不斷成長與進步，努力為大家提供機會、搭建平臺。一年來，全體教師通過國培培訓(xùn)、縣級培訓(xùn)和校本培訓(xùn)，上公開課，骨干教師示范課，青年教師匯報課，推門聽課、集體備課，堅持練粉筆字基本功等方式，從很大層面促進了教師的專業(yè)素質(zhì)的提升。特別是骨干教師與新教師一對一結(jié)對子幫扶的做法，扎實有效，我校青年教師吳思縈、陳海銀、王小夢老師參加屯昌縣特崗教師語文、數(shù)學(xué)學(xué)科的調(diào)教比賽喜獲二、三等獎。
五、以素質(zhì)教育為主抓手，提升學(xué)校含金量。
1、教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，中心校通過制定學(xué)科目標，舉行各類教學(xué)評比活動，把教學(xué)成績與績效工作進行有效的結(jié)合等多種形式，有效提高了教學(xué)質(zhì)量。
篇3
你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。
過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。
有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。
缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。
參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)
的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。
拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。
這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。
同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足
六、計劃調(diào)整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝!
銷售部長述職報告2近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
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一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚?、间接转视z行牟荒芙腥?、及输^耐臣?、规划和协钓崿磦蝤蒂Z虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋?、重汏o鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。
銷售部長述職報告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從2012年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負責銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。
一、首先是自我總結(jié)
在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作：
1：認識雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準備。(按照公司推廣市場模式的前期，進入市場導(dǎo)入期日常工作)
3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準備，并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性)
4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)
二、工作不足之處
1：自身管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標工作。
2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。
3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結(jié)
通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標
2013年已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標是1500萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：
1、加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。
利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。
2、加強規(guī)范管理。
針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。
3、完善激勵制度，做好2013年全年工作計劃，有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學(xué)習(xí)。
5、加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。
精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。
寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率
深度：市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場發(fā)展。
寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位)，深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營目標，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。
寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)
深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標準)
替代與再生：
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責任人未獨立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教，梯級管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。
從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)
3.運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。
集中與分散：
1.整個市場全局性的活動和舉措，是集中;
小市場、小范圍的活動，是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨立。
只有分散沒有集中，會是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。(加強團隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)
3.集中與分散的交叉運用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
銷售部長述職報告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
20____年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)
研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。
由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20____年
1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。
銷售部長述職報告5尊敬的董事會及酒店領(lǐng)導(dǎo)：
從我到花源工作以來，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進入花源營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，是決策者的參謀長。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。
為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。
酒店開業(yè)以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。
在進)行市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢。
市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識。從而使我酒店真正達到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。
篇4
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過認真學(xué)習(xí)崗位職責后認識到重大會議、活動是學(xué)校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào)，承擔的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心，責任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學(xué)年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會議或培訓(xùn)，辦公室在會標設(shè)計、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細致落實，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理。
篇5
二、 加強組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項工作順利開展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過認真學(xué)習(xí)崗位職責后認識到重大會議、活動是學(xué)校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào)，承擔的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心，責任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學(xué)年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會議或培訓(xùn)，辦公室在會標設(shè)計、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細致落實，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結(jié)、計劃等。
6、加強校務(wù)公開工作和學(xué)校宣傳工作。充分利用學(xué)校壁報欄等，對我校各方面的發(fā)展情況進行及時的宣傳和推介。
篇6
二、 加強組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項工作順利開展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過認真學(xué)習(xí)崗位職責后認識到重大會議、活動是學(xué)校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào)，承擔的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心，責任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學(xué)年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會議或培訓(xùn)，辦公室在會標設(shè)計、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細致落實，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結(jié)、計劃等。
6、加強校務(wù)公開工作和學(xué)校宣傳工作。充分利用學(xué)校壁報欄等，對我校各方面的發(fā)展情況進行及時的宣傳和推介。
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二、 加強組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項工作順利開展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過認真學(xué)習(xí)崗位職責后認識到重大會議、活動是學(xué)校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動必須做到組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào)，承擔的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心，責任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學(xué)年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會議或培訓(xùn)，辦公室在會標設(shè)計、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細致落實，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結(jié)、計劃等。
6、加強校務(wù)公開工作和學(xué)校宣傳工作。充分利用學(xué)校壁報欄等，對我校各方面的發(fā)展情況進行及時的宣傳和推介。
篇8
三、強化責任意識，工作落實到人辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心，責任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作甘于奉獻，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學(xué)年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會議或培訓(xùn)，辦公室在會標設(shè)計、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細致落實，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理。
篇9
一、思想政治素質(zhì)與組織領(lǐng)導(dǎo)能力
本人政治立場鮮明，堅決貫徹黨的各項教育方針，辦人民滿意的職業(yè)教育。堅持原則，努力及時的學(xué)習(xí)了解黨的教育政策、理論，不間斷的提高自身政論水平。廣泛聽取群眾意見，接納合理化的建議主張，以加強領(lǐng)導(dǎo)能力及決策能力。
我具有開拓創(chuàng)新精神，自任職以來，不遺余力的謀求學(xué)校發(fā)展，力求每年都有新發(fā)展，都有新起色。知人善任，駕馭全局，善于協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮每位同志的特長優(yōu)點。巧妙調(diào)整各部門之間同志之間關(guān)系，使整個學(xué)校協(xié)調(diào)向上發(fā)展?？茖W(xué)決斷能力強，依法執(zhí)政并善于應(yīng)對突發(fā)事件和復(fù)雜局面，處理問題冷靜果斷。
二、20xx年工作實績
(1)工作中注重強化兩條主線
第一條主線是招生就業(yè)工作。在認真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，努力工作，我校預(yù)注冊招生工作，完成251人的招生任務(wù)。秋季招生工作是我們招生的工作的重點，我們在工作中努力克服困難，廣泛宣傳，擴大學(xué)校招生范圍，充分調(diào)動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數(shù)達306人。到目前為止，兩個階段共招生557人。
開拓途徑，尋找興校切入點，近年與多所職業(yè)名校實現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，今年又與秦皇島山橋技校實現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，使聯(lián)辦學(xué)校達到5所，20xx年聯(lián)合辦學(xué)新生人數(shù)達332人，10年我校完成招生人數(shù)889人，超額完成了局下達的700人的招生任務(wù)。
就業(yè)工作始終是我們工作的重點，力求做到以“出口”“帶動”“進口”。跑企業(yè)，廣交企業(yè)朋友。本年度截止到目前接觸企業(yè)二十余家，安排面試15次，推薦就業(yè)學(xué)生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、開灤建設(shè)集團金聯(lián)機械設(shè)備有限公司、開灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設(shè)集團、首鋼首實公司等等。
我校具有服務(wù)社會的義務(wù)和責任，努力挖掘?qū)W校自身潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展自身功能，同時完善我校的功能建設(shè)。面向社會、面向農(nóng)村、面向廠企，搞好不同專業(yè)的中、長、短期培訓(xùn)、鑒定工作。
第二條主線是在工作中注重了學(xué)校管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細化。規(guī)章制度是科學(xué)管理的前提，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)全校中層以上領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校教育、教學(xué)、安全、保衛(wèi)、后勤等各個環(huán)節(jié)進行重新梳理，進一步培養(yǎng)師生良好行為習(xí)慣，規(guī)范教育教學(xué)行為，完善、整理、具有針對性、實效性的“規(guī)章”。嚴抓學(xué)校德育工作，多次與主管校長討論尋找德育工作新途徑，將學(xué)生養(yǎng)成教育和心理健康教育放在首位。要求學(xué)生處、團委。對學(xué)生出勤、儀表、舉止、言行根據(jù)技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度。對違紀學(xué)生決不姑息，一律嚴肅處理。重新制定了學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)制度。加強學(xué)生心理教育，設(shè)立專職教師，關(guān)注學(xué)生成長，給學(xué)生進行心理健康講座。同時加強安全教育和生產(chǎn)實習(xí)安全教育。
注重加強校園文化建設(shè)，努力改善校園環(huán)境，敦促總務(wù)工作，拉升校園文化氛圍，在教學(xué)管理上，嚴格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為、嚴格教學(xué)秩序。按教學(xué)計劃完成本職工作。實行教學(xué)“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，三禁上課期間隨意進出和接聽手機。四禁對作業(yè)不批不改、有差不補現(xiàn)象，教務(wù)處均對上述情況了進行檢查，實行了追究通報制度。常規(guī)檢查落實到位。本學(xué)年的教學(xué)日志、教室日志、教案及作業(yè)檢查、教學(xué)進度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規(guī)檢查。教研組是學(xué)校教育教學(xué)科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學(xué)年充分發(fā)揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進一步推進完善“目標化教學(xué)”，并發(fā)揮考核作用大學(xué)校長述職報告3篇工作報告。
在教育教學(xué)上注重了兩個建設(shè)，一是隊伍建設(shè)。干部隊伍經(jīng)過錘煉，已經(jīng)成為部門的行家里手，服務(wù)能力增強，服務(wù)檔次提高，教師隊伍在規(guī)范教育教學(xué)行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實的“雙師”，勇于爭當“名師”;黨員隊伍保持好先進性，充分發(fā)揮好表率和示范作用。二是專業(yè)建設(shè)。進一步完善了電工、車工、計算機、焊工等主干專業(yè)的建設(shè)，包括師資建設(shè)和實習(xí)設(shè)備建設(shè)。我們將在骨干專業(yè)、特色專業(yè)方面下大功夫。
(2)工作中強調(diào)三個重點：
工作重點之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學(xué)校健康可持續(xù)發(fā)展的重要保障，我們技工學(xué)校，用電設(shè)備多、可燃氣體多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個警鐘長鳴不容松懈的問題，我們要求每工作人員都要把安全放在第一位，樹立強烈的安全意識并將安保各項制度落到實處。
工作重點之二：順利完成了省教育評估督導(dǎo)。并已經(jīng)為省教育質(zhì)量驗收作好了準備。這是我校首次與全系統(tǒng)共同接受省級評估，也是展示我校風采的一個機會，我校已經(jīng)建立了領(lǐng)導(dǎo)小組，對各項工作進行了認真安排，對學(xué)校不足進行了查找。還要進一步完善，展現(xiàn)我校風采。
工作重點之三：是焊接實訓(xùn)樓的基建工程，工程正順利進行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯，實現(xiàn)完美的工作結(jié)果。
(3)工作中注重各職能部門作用的發(fā)揮
要求總務(wù)處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學(xué)，為全體師生服務(wù)的理念?？倓?wù)處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時、熱情的解決了師生所提出的各種困難。及時完成各項常規(guī)任務(wù)和臨時緊急工作。技能鑒定所本學(xué)年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達到了預(yù)期目標。并組織完成好每次鑒定工作。同時拓寬了等級工鑒定范圍，為企業(yè)工人到我校進行技能鑒定提供了途徑。信息處對現(xiàn)有設(shè)備加強管理，及時維修，提高了使用效率。完成校園了網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備的升級，組建了多媒體制作室。優(yōu)化組合了硬件設(shè)備使之發(fā)揮更大作用，提高校園網(wǎng)質(zhì)量。完善服務(wù)和管理，提升現(xiàn)代教育技術(shù)管理水平。組織教師參加上級及校本培訓(xùn)，提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平。營造出了電教教研氛圍。
三、作風與表現(xiàn)
領(lǐng)導(dǎo)干部的工作作風，行為方式，影響很大。身為校長我以身作則，勤奮敬業(yè)，求真務(wù)實，貫徹民主集中制的原則，團結(jié)協(xié)作，不僅團結(jié)所有領(lǐng)導(dǎo)干部，也將全體教職工團結(jié)如一人，對學(xué)校各方面情況深入調(diào)研，親躬指導(dǎo)，群體討論，科學(xué)決策，由上到下履行好崗位職責。
廉潔自律，樹立自身形象，做到一身正氣，對黨風廉政建設(shè)責任制的各項要求嚴格遵守，自醒其身，比對查找。嚴格履行區(qū)委《關(guān)于科級干部八小時內(nèi)外行為規(guī)范及管理辦法》，工作圈做到了廉潔為公。生活圈做到勤儉自律，社交圈做到寬以待人、平等待人、無不良交往。
以上是我校xx年來述職報告，我將殫精竭力為謀求學(xué)校發(fā)展而努力、為將我校辦成名校、強校而努力。為將我校打造成強有力的技術(shù)人才培養(yǎng)基地而努力，我有信心率領(lǐng)全體員工跨上我校的新臺階!
中小學(xué)校長述職報告二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同志們：
大家好!
首先，我代表全體師生，向蒞臨我校指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示歡迎!向一如既往關(guān)心支持我校發(fā)展的縣教體局表示感謝!
自8月20日服務(wù)于四中，至今已經(jīng)過去了一個學(xué)期。在工作中能得到四中全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。“校長”二字對我來說并不非是一種榮譽，而是一種壓力和責任。實踐證明，作為一名校長應(yīng)該有“鮮明的思想、明確的思路、可行的措施、以及科學(xué)的管理方法和人文的管理藝術(shù)”。但是，我不具備，我將秉承教育家們所倡導(dǎo)的先進的管理理論和科學(xué)的管理方法，秉承名優(yōu)學(xué)校成功的管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的管理模式，本著“在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中提升”這一策略來開展工作。
然而，通過管理的進一步深入和管理的精細化，使我深深地感到自己的政治素質(zhì)、文化素養(yǎng)、人文底蘊、決策能力、管理水平、服務(wù)意識都還有待于進一步完善和提高。要勝任這一職責，靠的就是教育體育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo);靠的就是我們?nèi)w教師“以校為家、公而忘私、團結(jié)協(xié)作”的合力;靠的就是我們?nèi)w教師“任勞任怨、愛崗敬業(yè)、務(wù)真求實”的精神!就是縣教體局的大力支持給予了好工作的動力，就是四中全體教師的這種合力、這種精神，堅定了我努力工作的信心和決心。為此、我們擬定了學(xué)校發(fā)展的三年規(guī)劃和五年愿景：通過三至五年的努力，把四中打造成一所“教育設(shè)施一流、學(xué)校管理一流、師資隊伍一流、教學(xué)質(zhì)量一流、社會影響一流”的新型學(xué)校。為了實現(xiàn)這一愿景，我們提出了“五項”治校方略，即：“關(guān)愛生命、安全固校，規(guī)范管理、依法治校，以人為本、以德立校，科學(xué)決策、民主理校，提升品位、質(zhì)量強校?！毕旅妫痛宋妩c談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
一、關(guān)愛生命、安全固校
眾所周知，沒有一個安全、穩(wěn)定、和諧的校園氛圍，沒有一個安全、穩(wěn)定、和諧的教育環(huán)境，何談教育質(zhì)量?何談學(xué)校的生存與發(fā)展?又怎么能談得上我們學(xué)校、我們教師、我們學(xué)生的榮譽與尊嚴。學(xué)校安全無小事，在安全問題上我們從小處著眼、大處著手。學(xué)生安全出來問題，有可能丟掉我們的飯碗，甚至判刑。所以，在校園安全工作中，我們決不能掉以輕心，始終落實校園24小時巡邏制度，嚴守校門，學(xué)生出校要有班主任簽字或家長帶領(lǐng)，否則，一律不得離開校園;非本校教職工沒有校長同意，任何人不得以任何借口進入學(xué)校，否則、要嚴厲追究門衛(wèi)和值班教師責任。突出重點、明確責任，切實落實學(xué)校食堂、食品安全監(jiān)管責任，嚴把食堂管理“九關(guān)”，確保師生飲食安全。我們進一步健全校園安全制度、安全防范措施和安全應(yīng)急預(yù)案，加強安全演練，提高學(xué)生自我防范、自我保護意識。學(xué)校與班主任及教師簽訂了“安全責任書”，明確責任，狠抓落實。學(xué)校每月至少要開展一次學(xué)生安全教育活動，各級各班每周至少要進行一次安全教育。健康課、法制教育課每學(xué)期分別不少于8節(jié)，并在班級課程表上注明上課時間，課任教師要有教案。安全重如山，責任大于天。責任共擔，規(guī)避風險，才能同撐一片安全的藍天。
二、規(guī)范管理、依法治校
在我們的學(xué)校，任何人不能凌駕于制度之上。制度是我們學(xué)校穩(wěn)定與發(fā)展的根本與前提，老夫子曾經(jīng)說過：君子務(wù)本，本立而道生。制度的關(guān)鍵在執(zhí)行，所以，在學(xué)校的管理中，我們要特別強調(diào)執(zhí)行力。我們將進一步建立健全學(xué)校合理的、科學(xué)的、人文的、可行性強的各項規(guī)章制度，進一步改革和完善學(xué)校分配制度，實行按勞分配、優(yōu)勞優(yōu)酬，努力使績效工資的發(fā)放做到公平、公正、公開、合理。在這方面要求教師做到：有令必行，令行禁止。
三、以人為本、以德立校
在學(xué)校管理上，我們將進一步強化“以德立校、科學(xué)決策、以情感人、以德服人”的管理理念，使學(xué)校逐步形成一支“與時俱進、德高業(yè)精、和諧團結(jié)、創(chuàng)新奮爭”的師資隊伍，共同創(chuàng)造“和諧、文明、陽光、人文”的四中新形象。不要問四中給我?guī)砹耸裁?我們大家要常常問問自己：我為四中做了些什么?在我們這支團隊里，每一份子都要牢記：無論人非厚德高古，公評他是眾望一歸。在這方面要求教師做到：善言同事，善言四中，德澤同事，德澤四中。
四、科學(xué)決策、民主理校
我們要把“民主理校，人人有責”細化為“學(xué)校發(fā)展，是我的責任;學(xué)生成長，是我的責任;校園安全，是我的責任;教育質(zhì)量，是我的責任”。學(xué)校一切的一切與我都有責任，這一理念要充分樹立起來。我們將實施分層次、分級段管理制度，明確領(lǐng)導(dǎo)分工，細化責任范圍。希望各位老師，特別是班子成員在教育教學(xué)及管理工作中，要找準自己的位置，干好自己的工作，少說空話，多做實事;要時時處處用心維護我們四中的形象與榮譽，不利于團結(jié)的話不說，有辱于四中的事不做。團結(jié)就是力量，合作才能成功!在這方面要求教師做到：恪盡職守，各司其職，各負其責。
五、提升品位、質(zhì)量強校
學(xué)校的立足之本，在于教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升;學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，在于教師愛崗敬業(yè)精神的不斷升華。也就是說：學(xué)校的生存與發(fā)展取決于我們每位教師的責任心和危機感;學(xué)校的榮譽與尊嚴取決于我們每位教師的事業(yè)心和使命感。以質(zhì)量求生存才是硬道理。在這方面要求教師做到：凝心聚力，同心同德。勤奮敬業(yè)，不辱使命。
篇10
（一）加強學(xué)習(xí)，弘揚師德，提高全體教職工的思想素質(zhì)
1.配合學(xué)校黨政，以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，組織廣大教職工學(xué)習(xí)理論，正確把握和理解《工會法》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職工道德規(guī)范》等法規(guī)條例，引導(dǎo)廣大教職工與時俱進，追求卓越。
三年來，工會緊緊把握服務(wù)全局這一指導(dǎo)思想，自覺地把工作放到大局中去考慮。特別是圍繞學(xué)校改革發(fā)展這一前提，把工作重點由福利型轉(zhuǎn)向活動型，再由活動型向人文化。圍繞學(xué)校中心工作，開展多種宣傳教育活動，取得了較好的效果，提高了教職工的凝聚力和向心力。
2.開展讀書活動，倡導(dǎo)精神文明，推動校園文化建設(shè)和精神文明建設(shè)。三年來，暑期安排讀書活動，并進行評比和總結(jié)，及時召開表彰大會并對先進個人予以表揚。我校每一位老師都能認真學(xué)習(xí)，寫好讀書心得，業(yè)已成為我校提高教師專業(yè)化的傳統(tǒng)做法。
3.開展“以人為本，關(guān)愛學(xué)生”的師德教育活動，宣傳先進班主任的德育經(jīng)驗，組織班主任經(jīng)驗交流會；組織開展了“吾夸吾生”的主題教育活動，拉近了師生心靈的距離，促進和諧師生關(guān)系的形成。
4.每年召開一次初三“賢內(nèi)助”會議，增進家庭和學(xué)校的了解，增進“另一半”對愛人工作的理解與支持。
5.規(guī)范從教行為，積極弘揚教職工中的先進事跡，組織師德評優(yōu)活動，用好上報區(qū)、市優(yōu)秀教師和“五一勞動獎?wù)?rdquo;的機會，營造以德治校、以德育人、以德修身良好氛圍。
全校教職工師德素養(yǎng)的提高，體現(xiàn)在我校老師在多次社會活動中的積極行動。三年來，我校教職工積極響應(yīng)政府扶貧、救災(zāi)，助殘等號召，積極募捐義款、善款，如：今年我校為淮安中學(xué)閆紅雙老師捐款近7萬元，汶川地區(qū)發(fā)生強烈地震后，我校共募捐近6萬元；為南方旱情嚴重地區(qū)捐款近4萬元，為新安老師捐款近4萬元，三年助殘一日捐活動一直走在教育系統(tǒng)前列。三年來，我校老師克服個人困難，將集體利益、集體榮譽放在第一位的感人事跡，，得到了社會的一致好評；許多班主任喊出 “同學(xué)們，要求你們做到的，老師首先做到，請同學(xué)們向我看齊” 的口號，成為學(xué)生生命深處最動人的音符。這些，充分體現(xiàn)我校廣大教職工對生活、對事業(yè)的熱愛，充分體現(xiàn)了我校廣大教職工愛業(yè)敬崗崇德的博懷和高尚情操。
（二）緊扣中心，把握重點，提高廣大教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)
學(xué)校的首要工作是教育教學(xué)，以培養(yǎng)新時期的優(yōu)秀人才為目標，要提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，教職工隊伍不但要思想素質(zhì)好，還必須業(yè)務(wù)素質(zhì)高。學(xué)校工會能重視教師教學(xué)能力的培養(yǎng)，倡導(dǎo)全體教職工立足本崗位，加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，不斷探索進取，通過教育教學(xué)實踐活動來提高自身的業(yè)務(wù)水平。
1.進一步實施“青藍工程”，特別關(guān)注青年教師的成長。積極開展青年教師社會實踐活動，通過師徒結(jié)對、沙龍經(jīng)驗交流，幫助青年教師成長。我校青年教師有2人獲全國優(yōu)課競賽一等獎，有6人獲省級優(yōu)課競賽一等獎，有16人獲市級優(yōu)課競賽一等獎，有多人在區(qū)級優(yōu)課競賽中獲獎，有3名青年教師成為集團年度人物。
2.召開教師代表會議，對學(xué)校進行的教學(xué)改革進行評議，將老師對教學(xué)的想法及時向校行政反映。
3.召開校周邊業(yè)主會議，了解他們對我校工作建議和意見，并聘請他們?yōu)槲倚ＰＭ夤芾韱T和宣傳員，取得了很好的效果。
4.舉辦多輪教師培訓(xùn)和教育教學(xué)理論比賽。三年來，校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師多次開設(shè)講座，提高全體老師對新課程的認識和理解；邀請外地專家多人次來校進行教學(xué)指導(dǎo)。
5.嚴格檢查衛(wèi)生。工會根據(jù)學(xué)校整體安排，聯(lián)合團委、學(xué)生會定期對教師辦公室、處室等辦公場所進行嚴格的衛(wèi)生檢查，有力地推進了學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的建設(shè)。
（三）堅持校務(wù)公開，實施民主管理和民主監(jiān)督
教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。學(xué)校充分發(fā)揮工會組織的橋梁、紐帶作用，教職工以主人翁精神參與學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督。
1.民主管理：教代會代表經(jīng)全校教職工民主選舉后產(chǎn)生；代表們能廣泛征求老師們的意見、建議，群策群力，共商學(xué)校大事；民主評議校領(lǐng)導(dǎo)，并對中層干部的競崗進行評議；定期對任職干部進行民主測評；每學(xué)期開展一次家長評?；顒?。
2.校務(wù)公開：對校務(wù)公開，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立了以黨、政、工、團、教職工代表參加的校務(wù)公開監(jiān)督組。監(jiān)督組成員就財務(wù)管理、招生、教師職稱的評審考核和獎勵等方面進行了監(jiān)督。校務(wù)公開使教職工對學(xué)校發(fā)展前途、改革的目標、管理的方法、工作的程序有了全面、深入的了解，發(fā)揚教職工的主人翁精神，全面調(diào)動了教職工參與學(xué)校管理的積極性，增強了教職工參與管理的意識。
3.及時了解教職工的心聲，并主動向?qū)W校各有關(guān)部門與領(lǐng)導(dǎo)匯報和溝通，使領(lǐng)導(dǎo)能了解廣大教職工的想法，提供領(lǐng)導(dǎo)決策參考，工會也能把領(lǐng)導(dǎo)決策的想法反饋給有關(guān)教師，起到溝通與理解、相互尊重的橋梁作用。盡量避免矛盾激烈化，使整個學(xué)校機器在和諧中運轉(zhuǎn)，在理解中工作，在團結(jié)中發(fā)展。
4.定期對食堂、宿舍管理進行民意調(diào)查，并及時向相關(guān)部門反映情況，以利于相關(guān)部門調(diào)整工作作風與服務(wù)質(zhì)量。
（四）關(guān)心教職工生活，營造溫暖的“教工之家”
在生活上關(guān)心、愛護教職工，幫助教職工解決實際困難是工會工作的一項重要任務(wù)。
1.做好對生病、受傷的教職工的關(guān)心慰問工作。
2.做好教職工的新婚、生日的祝賀工作。對新婚的教職工，工會都會送上鮮花和新婚紀念品。對老師的生日，工會送上鮮花和生日蛋糕，祝老師生日快樂,努力把學(xué)校的關(guān)心送到每個教職工的心坎上。
3.認真做好退休教職工的退休慰問工作。在老師退休時,工會都請校領(lǐng)導(dǎo)、老同事陪他們談一次心，送一點紀念品。
4.在傳統(tǒng)民間節(jié)日來臨時，工會邀請外籍老師聚餐，并開展聯(lián)誼活動。
5.每年定期組織全體教職工進行體檢。
6.關(guān)心教職工子女的健康成長。在“六一兒童節(jié)”來臨之際，向全校教職工子女祝賀節(jié)日，為他們送去節(jié)日禮物；全力解決教職工子女上學(xué)問題，從幼兒園直至高中，花費學(xué)校大量的人力和物力。
7.工會審時度勢，想教師所想，急教師所急，多渠道聯(lián)系有關(guān)單位，舉辦未婚青年教職工與許多外單位優(yōu)秀人士聯(lián)誼活動，為他們創(chuàng)造一個相識的機會。
8.協(xié)同校長室做好教職工分房工作。
（五）開展文體活動，豐富教職工的業(yè)余生活
緊緊圍繞校園文化建設(shè)，大力開展豐富多彩的文體活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活，營造高雅活潑、多姿多彩的校園文化氛圍，推動校園文化建設(shè)，是工會工作的重要內(nèi)容。三年來，工會在各個不同時期和節(jié)假日組織開展了各項文體活動。
1.開學(xué)初，舉辦卡拉ok大賽，教職工積極參與，氣氛活躍。
2.三八婦女節(jié)，開展了專門為婦女設(shè)計的文體活動。
3.國慶節(jié)，舉行教職工象棋、撲克比賽，教職工積極參加，增進友誼。
4.元旦，舉行了教職工趣味運動會，全員參與，愉悅身心。
5.每學(xué)期中途，定期開展教職工籃球比賽、教職工乒乓球比賽，年級與年級之間、組合與組合之間的拔河比賽，促進人際關(guān)系進一步優(yōu)化，促進教職工身心的健康發(fā)展。
6.開展與兄弟學(xué)校和友鄰單位的文體聯(lián)誼活動。如與城區(qū)各學(xué)校的籃球比賽。
三年來，我校工會被評為市級“模范教工之家”；被評為市級“和諧勞動關(guān)系、履行社會責任”三星級單位。
以上是我校工會三年來工作的匯報，雖然取得了一定的成績，但與上級的要求還有一定差距，與廣大教職工對我們的期望相比，還有許多不足。
1.在維護學(xué)校整體利益的同時維護好教職工的合法權(quán)益方面工作力度還有待進一步加強。
2.在如何充分發(fā)揮廣大教職工關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督和推進校務(wù)公開的作用方面還有待進一步研究和加強。
3.學(xué)校工會活動的廣泛性、工作的針對性、形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性方面還有許多需要改進和提高的地方。
篇11
高校企業(yè)規(guī)范化建設(shè)是一項難度大、政策性強的工作。上海大學(xué)按照教育部的精神和上海市教委具體工作要求，按時、保質(zhì)完成了規(guī)定任務(wù)。
完成清產(chǎn)核資工作
自2006年5月6日至2006年12月15日止，學(xué)校完成了企業(yè)樹型結(jié)構(gòu)的清理。全覆蓋、不遺漏地在學(xué)校企業(yè)中進行清產(chǎn)核資工作；克服一切困難，疏理歷史沉淀在企業(yè)中的資產(chǎn)，清查不實、不良資產(chǎn)和存在的問題；請中介機構(gòu)按照清產(chǎn)核資工作要求幫助企業(yè)清查，并出具鑒證企業(yè)清查結(jié)果報告；據(jù)此學(xué)校向市教委提交了清產(chǎn)核資工作報告，得到了市國資委、市教委批復(fù)，完成了我校清產(chǎn)核資工作。在本次清產(chǎn)核資工作中參加企業(yè)21家，調(diào)整賬面數(shù)171筆，調(diào)整金額6437.74萬元，清查出不實、不良資產(chǎn)74.7萬元，清理出30項需整改的項目并制定出相應(yīng)的整改措施。
組建資產(chǎn)公司
根據(jù)教育部的要求可以新組建或?qū)⒁粋€產(chǎn)權(quán)清晰的國有企業(yè)變更成學(xué)校獨資的資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司。按照這一精神，學(xué)校將一個原承擔學(xué)校部分企業(yè)經(jīng)營管理的公司通過審計、評估改制為學(xué)校一人獨資的資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司(初始公司)，成立了校資產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組、資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司董事會、監(jiān)事會，聘任了總經(jīng)理，完成工商注冊手續(xù)。嗣后，學(xué)校將經(jīng)過清產(chǎn)核資企業(yè)的資產(chǎn)向市教委、市國資委申請非經(jīng)營性資產(chǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)并無償劃轉(zhuǎn)進資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司。得到教委批復(fù)后，資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司辦理了資產(chǎn)劃入和增加實收資本手續(xù)，使學(xué)校對企業(yè)的長期投資和資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司的實收資本相一致。劃轉(zhuǎn)的企業(yè)在工商辦理了股東變更手續(xù)后，學(xué)校全面完成了上海大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司組建工作。
抓緊對校辦企業(yè)整頓和改制工作
經(jīng)過對企業(yè)的清產(chǎn)核資，上海大學(xué)掌握了企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)營狀況，在籌建資產(chǎn)公司同時就謀劃對學(xué)校校辦企業(yè)的整頓和改制工作。2005年學(xué)校有校辦企業(yè)56家。在高校企業(yè)規(guī)范化建設(shè)工作中，關(guān)閉了15家企業(yè)，轉(zhuǎn)股退出3家企業(yè)，待改制7家企業(yè)，完成股份制改造的有限公司31家。
全面執(zhí)行《企業(yè)會計制度》工作
在市教委的統(tǒng)一布置下，資產(chǎn)公司成立后，資產(chǎn)公司下屬獨資、控股企業(yè)實行統(tǒng)一的《企業(yè)會計制度》。資產(chǎn)公司下屬獨資、控股企業(yè)經(jīng)過培訓(xùn)后，又進行一次資產(chǎn)清查，各企業(yè)按要求制訂了《會計政策》。根據(jù)謹慎原則和各企業(yè)的實際情況，對相應(yīng)科目計提了減值準備上報市教委、市國資委等待審核批準后進行調(diào)賬。
積極探索資產(chǎn)公司經(jīng)營管理模式
高校資產(chǎn)公司是一個社會法人，代表高校經(jīng)營管理學(xué)校經(jīng)營性資產(chǎn)，代表學(xué)校對投資企業(yè)持有股權(quán)，代表學(xué)校對外進行投資。高校資產(chǎn)公司是一個背靠學(xué)校，面向社會的經(jīng)營單位。資產(chǎn)公司積極探索，根據(jù)學(xué)校的要求，依照市場經(jīng)濟規(guī)律和現(xiàn)代企業(yè)運行規(guī)則及模式，建立一套與之相適應(yīng)的制度，實施對所投資企業(yè)的管理。
規(guī)范企業(yè)重大經(jīng)營行為
學(xué)校以前對校辦企業(yè)管理一直是無序、無章、松散式的管理，以致校辦企業(yè)存在無章可循、有章不循、違章不究現(xiàn)象。有些校辦企業(yè)經(jīng)營者對經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)在思想上混淆不清，以致于在重大經(jīng)營決策行為上缺乏建立決策和約束管理制度觀念，往往造成資產(chǎn)重大損失。為此學(xué)校制定《資產(chǎn)公司及其下屬全資、控股企業(yè)重大經(jīng)營決策審批程序及權(quán)限試行規(guī)定》。試行規(guī)定中所適用對象是全資和控股企業(yè)；“重大經(jīng)營決策”涉及范圍是指超過限額的對外投資、固定資產(chǎn)添置、籌資和融資、對外擔保、各種損失處置、費用支出以及利潤分配和彌補虧損、股權(quán)變動、增加或減少注冊資本等企業(yè)相關(guān)重大事項。試行規(guī)定中闡明全資企業(yè)、控股企業(yè)經(jīng)營決策機構(gòu)，報批項目及報批程序和權(quán)限，明確對應(yīng)履行而未履行審批或備案程序的企業(yè)，將追究相關(guān)人員的責任。
實行企業(yè)預(yù)算管理制度
對企業(yè)實行預(yù)算管理制度是資產(chǎn)公司對下屬企業(yè)資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作。掌握企業(yè)預(yù)算并實施跟蹤企業(yè)經(jīng)營情況是對國有資產(chǎn)監(jiān)管，使國有資產(chǎn)保值、增值的有效手段，也是對企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績考核的主要依據(jù)。企業(yè)實行預(yù)算管理可以提升企業(yè)管理水平，是企業(yè)對資源合理、科學(xué)地分配使用、控制風險、降低成本、提高運營效率的主要手段。學(xué)校從2004年對部分企業(yè)實施預(yù)算管理工作，收到明顯的效果。企業(yè)也嘗到了甜頭，于是今年在全校企業(yè)范圍內(nèi)全面執(zhí)行企業(yè)預(yù)算管理，并制定了《企業(yè)預(yù)算管理暫行辦法》。暫行辦法中列明了預(yù)算管理責任機構(gòu)，提出了財務(wù)預(yù)算編制要求，制訂對財務(wù)預(yù)算報告的管理、分析和調(diào)整的辦法、年終對財務(wù)決算編制的要求以及對經(jīng)營者績效考核數(shù)據(jù)采集的要求。
建立對經(jīng)營者業(yè)績考核機制
建立對企業(yè)經(jīng)營者實行績效考核激勵和約束機制，是資產(chǎn)公司使國有資產(chǎn)保值、增值的重要手段之一，是維護投資者權(quán)益的有效方法。學(xué)校資產(chǎn)公司投資企業(yè)行業(yè)門類眾多，企業(yè)基礎(chǔ)參差不齊，承擔學(xué)校任務(wù)和校編人員就業(yè)工作各不相同等等因素，如何建立對經(jīng)營者業(yè)績考核機制，設(shè)立企業(yè)績效評價指標，正確反映企業(yè)資產(chǎn)運營狀況、經(jīng)營效益狀況和企業(yè)發(fā)展能力狀況，是資產(chǎn)公司經(jīng)營管理工作的重要任務(wù)。資產(chǎn)公司分析了下屬企業(yè)實際情況，參照國資委對《中央企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績考核暫行辦法》制定了《上海大學(xué)國有及國有控股企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績考核暫行辦法》。資產(chǎn)公司對企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績考核遵循原則是：按照國有資產(chǎn)保值、增值以及資本收益最大化和可持續(xù)發(fā)展的要求，依法考核企業(yè)業(yè)績情況；按照責權(quán)利相統(tǒng)一的要求建立國有資產(chǎn)經(jīng)營情況同激勵約束機制相結(jié)合的考核制度，建立科學(xué)、合理、可追溯的資產(chǎn)經(jīng)營責任制；按照企業(yè)所屬行業(yè)和類型，承擔學(xué)校任務(wù)情況，企業(yè)資產(chǎn)積累的不同水平和主營業(yè)務(wù)的不同特點，實事求是，公開公正，實行科學(xué)分類考核。資產(chǎn)公司對企業(yè)經(jīng)營者設(shè)定的年薪分為基薪和績效年薪，基薪根據(jù)企業(yè)財務(wù)預(yù)算中凈利潤目標值分三類計算；績效年薪以凈利潤指標、凈資產(chǎn)收益率指標和上繳利潤指標分別計算分值，根據(jù)分值的高低計算出績效年薪。資產(chǎn)公司在企業(yè)特殊情況下設(shè)定經(jīng)營難度系數(shù)，經(jīng)營難度系數(shù)一般不予
考慮，企業(yè)經(jīng)營難度系數(shù)確定權(quán)在資產(chǎn)公司董事會，資產(chǎn)公司董事會綜合考慮企業(yè)承擔學(xué)校任務(wù)和企業(yè)資產(chǎn)積累狀況、資金因素等適當確定?？己藭盒修k法還規(guī)定了考核程序、時間節(jié)點和相關(guān)的法律責任。
制定財務(wù)管理控制制度
在清產(chǎn)核資工作中和執(zhí)行《企業(yè)會計制度》資產(chǎn)清查中，查找出來的問題絕大多數(shù)是因企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度不健全而造成的。資產(chǎn)公司下屬企業(yè)經(jīng)營者大多數(shù)是科技人員和學(xué)校管理人員出身，缺乏財務(wù)管理知識，資產(chǎn)公司除對經(jīng)營者進行財務(wù)知識培訓(xùn)外，制定了《財務(wù)管理控制制度》規(guī)范企業(yè)財務(wù)行為，使企業(yè)財務(wù)工作符合國家有關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)則，確保財務(wù)信息真實、準確、完整和及時，防范和控制各種財務(wù)風險?！敦攧?wù)管理控制制度》列明了資金結(jié)算的管理控制，收入、成本、費用的內(nèi)部控制，財務(wù)處理及財務(wù)信息披露的內(nèi)部控制，稅收管理內(nèi)部控制，資產(chǎn)管理內(nèi)部控制等要求，使企業(yè)對財務(wù)管理控制有章可循。
加強資產(chǎn)公司派出董事、監(jiān)事的管理
企業(yè)改制后，直接參與企業(yè)經(jīng)營決策和對企業(yè)高管人員經(jīng)營行為的監(jiān)督就是資產(chǎn)公司委派的董事、監(jiān)事人員。如何切實履行出資人職責、維護學(xué)校權(quán)益，資產(chǎn)公司對派出董事、監(jiān)事的管理就顯得十分重要了。為此正在擬定派出董事、監(jiān)事工作制度的暫行辦法，明確董事、監(jiān)事的任職條件、權(quán)利與義務(wù)、工作職責、工作報告制度、獎懲與考核，建立一支責任心強、業(yè)務(wù)精、善管理、明事非的董、監(jiān)事隊伍。
理順企業(yè)中校編職工關(guān)系，深化企業(yè)改革
理順校編職工在企業(yè)工作中的關(guān)系是校產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化建設(shè)、企業(yè)改革改制十分關(guān)鍵的一環(huán)。教育部提出實行“老人老辦法，新人新辦法”的管理措施，是規(guī)范化建設(shè)工作順利進行的重要保證，是資產(chǎn)公司經(jīng)營管理工作的重要環(huán)節(jié)。人是最活躍的因素，也是管理難度最大的工作，特別是學(xué)校編制人員在企業(yè)工作，一方面持有事業(yè)編制，一方面又在經(jīng)濟行為的企業(yè)工作，稍有處理不慎，就會影響學(xué)校和諧局面，影響教育事業(yè)的發(fā)展。我校資產(chǎn)公司在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部處大力支持下，形成了以學(xué)校名義下發(fā)的《關(guān)于上海大學(xué)校辦企業(yè)職工人事管理實施辦法》，實施辦法確定了管理范圍；對在企業(yè)工作的校編職工的管理措施；人員分流政策；組織實施程序?！皩嵤┺k法”得到企業(yè)和校編職工支持和理解，對深化我校校辦企業(yè)內(nèi)部管理體制改革，理順人事關(guān)系，進行分類管理，逐步建立適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的用人機制，增強企業(yè)活力，促進企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
高校資產(chǎn)經(jīng)營管理中需要探討的問題
資產(chǎn)公司企業(yè)化運作與決策機構(gòu)事業(yè)化習(xí)慣
高校經(jīng)營性資產(chǎn)無論在理論上和實踐上都已融入了市場經(jīng)濟環(huán)境。為了規(guī)避高校經(jīng)營性資產(chǎn)在經(jīng)營活動中給高校這一事業(yè)單位帶來經(jīng)濟和法律風險，教育部要求成立高校資產(chǎn)公司受學(xué)校委托經(jīng)營管理學(xué)校的經(jīng)營性資產(chǎn)，起到“防火墻”作用。根據(jù)教育部和上海市教委對高校資產(chǎn)公司職能的要求，高校資產(chǎn)公司的企業(yè)性質(zhì)不能僅局限于“管理”資產(chǎn)，還要善于“經(jīng)營”好資產(chǎn)，增強產(chǎn)業(yè)化支持功能。高校資產(chǎn)公司面臨社會經(jīng)濟和下屬各企業(yè)，必須實行企業(yè)化運作，才能使國有資產(chǎn)保值、增值。
高校資產(chǎn)公司是學(xué)校法人獨資的有限責任公司，按照《公司法》要求建立法人治理結(jié)構(gòu)。法人獨資有限責任公司不設(shè)股東會。由學(xué)校組建領(lǐng)導(dǎo)小組或委員會行使股東權(quán)力，這是一個行政決策機制。資產(chǎn)公司董事會是由分管校長、行政部處長和資產(chǎn)公司經(jīng)理組成的，其人員結(jié)構(gòu)、工作精力和工作風格實際上是事業(yè)行政化的延續(xù)。資產(chǎn)公司企業(yè)行為與決策機構(gòu)事業(yè)化習(xí)慣形成矛盾。
如何發(fā)揮公司董事會在資產(chǎn)公司經(jīng)營中的作用，仍是高校資產(chǎn)公司規(guī)范化建設(shè)中需要探索的問題。建議董事會擴大經(jīng)營人員的比例，建立獨立董事制度和對董事、監(jiān)事考評制度，使董事會真正成為公司發(fā)展的決策機構(gòu)，而不是行政審批機構(gòu)。
資產(chǎn)公司的功能定位與作用
教育部文件規(guī)定，資產(chǎn)公司主要任務(wù)是管理學(xué)校所投資的股權(quán)和經(jīng)營性資產(chǎn)；促進高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，孵化科技企業(yè)，創(chuàng)辦具有文化教育特色和智力資源優(yōu)勢的企業(yè)；統(tǒng)籌管理，整合資源，推進學(xué)?？萍籍a(chǎn)業(yè)化工作。根據(jù)教育部這一精神，高校資產(chǎn)公司的終極目標是將科技成果產(chǎn)業(yè)化，強化高校社會服務(wù)功能。在這一過程中，資產(chǎn)公司應(yīng)統(tǒng)籌管理，既要加強對所投資企業(yè)和經(jīng)營性資產(chǎn)管理。同時又要促進高校高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的工作。資產(chǎn)公司應(yīng)整合資源，在收繳投資收益的同時，也要投資孵化項目或孵化科技性企業(yè)。
(1)促進高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，投資孵化科技企業(yè)是一項“公益性”的經(jīng)濟行為。
眾所周知，科技與產(chǎn)業(yè)化是兩個層面的事情。高校的科技成果轉(zhuǎn)化成商品或產(chǎn)品，實行產(chǎn)業(yè)化，要經(jīng)過一段中試、孵化階段，其風險系數(shù)較高。除政府基金支撐外，社會企業(yè)、社會風險基金一般不太愿意涉足這一領(lǐng)域。但促進高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，是我國創(chuàng)新體系戰(zhàn)略中一個重要組成部分，這就要高校資產(chǎn)公司勇于挑起這一社會責任，充分利用置身高校環(huán)境的優(yōu)勢，對有可能進行產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)項目進行孵化投資。
在孵化投資中，資產(chǎn)公司要形成投資論證機制，要充分論證高新技術(shù)項目經(jīng)過中試能否形成產(chǎn)品的可能性，要積極謹慎進行市場調(diào)研，充分了解形成商品的可能性，將風險降低到最低程度，爭取最大的投資回報。既然對高新技術(shù)項目進行轉(zhuǎn)化投資有風險，那就不可能每個項目都轉(zhuǎn)化成功。資產(chǎn)公司和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)從總體層面上把握，看待孵化科技企業(yè)工作，切不能因噎廢食，影響自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)，影響國家創(chuàng)新體系戰(zhàn)略。
(2)撤出機制是“商業(yè)性”的經(jīng)濟行為。
篇12
教育是現(xiàn)代文明的基石。一個地區(qū)綜合競爭力的強弱，核心在科技，關(guān)鍵在人才，基礎(chǔ)在教育。在教育上得到的機遇是最大的機遇，贏得的發(fā)展是最大的發(fā)展，產(chǎn)生的失誤也是最根本的失誤。黨的十七大把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，提出了辦好人民滿意教育的根本要求。為了全面貫徹落實這一重大戰(zhàn)略思想，今年國家將全面啟動實施《中長期教育改革和發(fā)展綱要》，新形勢下教育工作將面臨新的任務(wù)和要求。我們一定要準確把握當前教育的階段性特征，充分認識新時期教育工作肩負的艱巨任務(wù)和重大使命。
一是積極應(yīng)對金融危機，鞏固經(jīng)濟回升向好的戰(zhàn)略需要。
正如總理所講，每一次國際金融危機都會帶來一場科技革命，或者說大的變革，而決定應(yīng)對經(jīng)濟危機取得勝利的關(guān)鍵，還是在于人的智慧和科技的力量。當前，新科技革命正在危機中蘊孕，許多國家都著眼于后危機時代的繁榮，把發(fā)展教育、開發(fā)人力資源作為重大國家戰(zhàn)略，積極謀劃教育改革發(fā)展，更加重視以人才和科技作為支撐，保持經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展?？梢哉f，誰占領(lǐng)了教育、科技的制高點，誰就占領(lǐng)了未來發(fā)展的制高點。
二是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)我市經(jīng)濟崛起的現(xiàn)實需要。
當前，我市正處于加快科學(xué)發(fā)展、實現(xiàn)經(jīng)濟崛起、構(gòu)建和諧烏蘭察布的關(guān)鍵時期，我們面臨著加快發(fā)展速度和提高發(fā)展質(zhì)量的雙重任務(wù)，既要保持較快增長，做大規(guī)模，更要在增長中轉(zhuǎn)變方式，提升質(zhì)量。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，必須靠強有力的人才資源作保障。目前我市人才結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，缺乏大批科技和適用技能人才，大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難的問題并存，人才凈流出的局面沒有得到根本改觀，所有這些問題核心在人才，基礎(chǔ)在教育，教育在促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展中的作用日益突出。
三是順應(yīng)百姓期盼，促進教育公平的迫切需要。
與人民群眾的期盼和要求比，我市城鄉(xiāng)、校際教育不平衡，義務(wù)教育擇校問題比較突出，農(nóng)民工子女和困難家庭子女上學(xué)難的問題仍然存在。當前，隨著知識、技能和價值的充分體現(xiàn)，教育對改變個人命運、創(chuàng)造幸福生活越來越重要，教育承載著千萬個家庭望子成龍、望女成鳳的美好期盼，老百姓最關(guān)心的是子女的成長，最舍得投入的是子女的教育，人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的渴望從來沒有像今天這樣強烈，教育已經(jīng)成為老百姓最關(guān)心、也最希望辦好的一項公共事業(yè)，我們必須積極回應(yīng)社會關(guān)切，主動適應(yīng)群眾期盼，把教育作為最大的民生工程，努力建設(shè)覆蓋全民的公平教育、資源共享的優(yōu)質(zhì)教育和伴隨一生的終身教育。
我們必須清醒地認識到，近年來我市教育事業(yè)雖然取得了長足發(fā)展，但也存在一些不容忽視的問題，新形勢下教育工作仍然面臨著許多突出問題。在“上學(xué)難”問題基本解決后，如何滿足群眾“上好學(xué)”的問題更為突出。在全部實現(xiàn)義務(wù)教育“兩基”達標后，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展的問題更為突出。在教育數(shù)量和規(guī)模的問題基本解決后，質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的問題更為突出。在職業(yè)教育規(guī)模擴張后，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量的問題更為突出。在國民教育體系基本形成后，完善終身教育體系的問題更為突出。我們一定要增強責任意識和大局意識，以對子孫后代高度負責的態(tài)度，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦好人民滿意教育為己任，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，更好地推動教育優(yōu)先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，努力開創(chuàng)我市教育工作的新局面。
二、扎實推進中小學(xué)校舍安全這一重大“生命工程”
國家實施中小學(xué)校舍安全工程，是落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，構(gòu)建和諧社會的重大戰(zhàn)略舉措，是一項功在當代、利在長遠的德政工程和民生工程，對我市而言，也是一次改善基礎(chǔ)教育辦學(xué)條件的重大機遇。我們一定要把這項工程作為關(guān)系師生生命的“生命工程”，全力打好中小學(xué)校舍安全攻堅戰(zhàn)，使之真正經(jīng)得起歷史和人民檢驗。各地各部門要及早安排、精心組織，確保高質(zhì)量完成校舍建設(shè)任務(wù)。
一要抓緊落實工作任務(wù)。
今年國家調(diào)整了校安工程時間表，由原來實施三年調(diào)整為五年，從年到2013年結(jié)束，雖然時間作了調(diào)整，但工程總量不變，投入不減，標準不降。按照我市新的工程規(guī)劃和年度計劃，今年，我們要必須完成全市C、D級危房改造，今明兩年確保完成義務(wù)教育階段校舍工程任務(wù)。
二要嚴格落實工作責任。
各旗縣市區(qū)政府要切實承擔起校舍安全工程建設(shè)的主體責任。今年市政府把校安工程列入為民辦實事的“民生工程”，各旗縣市區(qū)也要把校安工程作為重點“民生工程”，政府主要領(lǐng)導(dǎo)負總責，親自抓，組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門共同實施
三要盡快落實建設(shè)經(jīng)費。
我市校安工程共需資金19.35億元，需要市縣兩級配套5.05億元。各地要積極調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，落實年度財政預(yù)算資金。要堅決杜絕擠占、挪用、截留和套取工程專項資金，確保各項配套資金按時足額到位。
四要統(tǒng)籌推進各類工程。
要同步規(guī)劃實施校安工程、標準化學(xué)校和規(guī)范化學(xué)校建設(shè)工程，確保各類工程順利推進。要在改善硬件設(shè)施的同時，注重加強軟件建設(shè)，強化規(guī)范管理，提高學(xué)校整體辦學(xué)水平。
五要繼續(xù)加強督促檢查。
市縣兩級都要成立中小學(xué)校舍安全工程督查組，根據(jù)工程項目建設(shè)，分別開展督查工作。要及時通報工程進度情況，定期不定期召開現(xiàn)場會，對工程實施過程中的好做法、好經(jīng)驗進行推廣，確保工程項目順利實施。有關(guān)部門要認真落實自治區(qū)出臺的工程建設(shè)各項優(yōu)惠政策，最大限度地降低建設(shè)成本，任何部門不得以任何理由擅自增加收費。
三、圍繞實現(xiàn)教育公平促進教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展
收入不公平會影響人的一時，教育不公平會影響人的一生。推進教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，是公平正義不可或缺的組成部分，是社會穩(wěn)定、長治久安的關(guān)鍵因素。我們要按照中央、自治區(qū)總體要求部署，牢牢把握教育公平的政策取向，精心辦好每一所學(xué)校，關(guān)注每一名學(xué)生，真正把這件寄托著無數(shù)家庭對美好未來期盼的好事辦好、辦出水平。
要統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)教育。受人口出生率下降影響，近年來生源在逐步減少，我們以此為契機開展了學(xué)校布局調(diào)整，這是大勢所趨，應(yīng)該說對提高辦學(xué)效益產(chǎn)生了積極影響。但需要注意的是，布局調(diào)整必須結(jié)合當?shù)貙嶋H，統(tǒng)籌解決好相應(yīng)產(chǎn)生的學(xué)生交通、食宿等問題，充分考慮地處偏遠地區(qū)群眾的需求，適當保留一些學(xué)?；蚪虒W(xué)點，嚴防因布局調(diào)整引發(fā)棄學(xué)、輟學(xué)等問題。要加大薄弱學(xué)校建設(shè)和改造力度，在逐步改善辦學(xué)條件的同時，努力提高教師素質(zhì)和管理水平，實現(xiàn)義務(wù)教育學(xué)校均衡發(fā)展。要加快建立城鎮(zhèn)支持農(nóng)村教育的長效機制，大力開展城鄉(xiāng)對口支援和校際合作。對于到農(nóng)村支教的教師，在評優(yōu)進先上優(yōu)先考慮，在工資待遇上盡量傾斜。要積極運用現(xiàn)代遠程教育，使網(wǎng)絡(luò)和課件真正進入教室，真正用于教師培訓(xùn)和課堂教學(xué)，努力縮小城鄉(xiāng)和學(xué)校之間的差距。要認真落實教育惠民政策，高度重視農(nóng)民工子女義務(wù)教育階段入學(xué)問題，認真落實各類扶困助學(xué)政策，今年確保完成資助家庭經(jīng)濟困難的大中專學(xué)生5000名以上。要高度重視學(xué)校債務(wù)化解工作，明確劃分政府和學(xué)校的責任，確保學(xué)校集中精力抓教學(xué)、抓管理。
要統(tǒng)籌發(fā)展各類教育。要努力提升普通高中辦學(xué)水平，從注重規(guī)模擴張轉(zhuǎn)變到提升內(nèi)涵質(zhì)量上來，適當控制招生規(guī)模，促進旗縣和校際之間均衡發(fā)展。要大力發(fā)展職業(yè)教育，抓好職教園區(qū)和基礎(chǔ)能力建設(shè)，穩(wěn)步擴大招生規(guī)模，合理設(shè)置專業(yè)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。積極探索組建職教集團、專業(yè)加公司等運作方式，強化實踐環(huán)節(jié)，增強就業(yè)能力，提高辦學(xué)效益。要全面提高高等教育辦學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)鞏固師專升本和衛(wèi)校升專成果。要把發(fā)展學(xué)前教育納入城鎮(zhèn)、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，建立政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。要繼續(xù)優(yōu)先支持民族教育，把民族幼兒教育和高中教育納入義務(wù)教育經(jīng)費保障體系，進一步增加經(jīng)費投入，改善辦學(xué)條件。要積極鼓勵民辦教育，正確引導(dǎo)，依法管理，促進民辦學(xué)校有序健康發(fā)展。要關(guān)心和支持特殊教育，不斷完善特殊教育體系，健全特殊教育保障機制。
四、積極探索和深化教育教學(xué)管理體制改革
改革創(chuàng)新是教育事業(yè)發(fā)展的根本動力，沒有改革創(chuàng)新就沒有科學(xué)發(fā)展。中央推進教育改革的決心很大，群眾要求教育改革的愿望強烈，我們要認真落實國家《中長期教育改革發(fā)展綱要》，堅實不移推進改革創(chuàng)新。
一要創(chuàng)新培養(yǎng)和管理模式。
質(zhì)量是教育的生命，沒有質(zhì)量的持續(xù)提高，教育的社會效益就會大打折扣。要樹立科學(xué)的大教育質(zhì)量觀，立足于學(xué)生的成人成才和終身幸福，以德為先，以身心健康為前提，積極推進素質(zhì)教育，促進學(xué)生德、智、體、美、勞等全面發(fā)展。要充分調(diào)動學(xué)校、教師和學(xué)生三方面的積極性，在教育理念、內(nèi)容、方法、手段等方面不斷創(chuàng)新，積極探索培養(yǎng)高素質(zhì)人才和創(chuàng)新人才的有效途徑。要深化教學(xué)改革，注重學(xué)思結(jié)合，知行合一，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，挖掘優(yōu)勢潛能，強化實踐環(huán)節(jié)，營造獨立思考、自由探索的良好環(huán)境。要大力提倡精細化管理，創(chuàng)新學(xué)校運行模式和管理機制，逐漸淡化行政管理模式，積極探索專業(yè)化管理模式。要鼓勵支持強校與弱校之間積極聯(lián)合、重組、掛靠或委托，實現(xiàn)以強帶弱，全面提高教育教學(xué)管理水平。
二要創(chuàng)新校長管理體制。校長在學(xué)校管理方面起著決定性作用，一名好校長就能成就一所好學(xué)校。要按照打造教育家校長的總體要求，進一步理順校長管理體制。近年來我市在這方面做了一些積極的探索，但總體效果不太理想。我們必須轉(zhuǎn)變觀念，下更大的決心，采取更有力的措施，盡快建立與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)、與校長成長規(guī)律相適應(yīng)的校長管理制度。
首先，要明確校長的選拔范圍。校長的成長規(guī)律與政府官員不同，好的校長結(jié)合了管理者、經(jīng)營者、教師等多種角色，因此校長的選拔必須強調(diào)特殊性和絕對性。今后我市中小學(xué)的校長要在懂教育、懂教學(xué)的干部和教師中產(chǎn)生。
其次，要逐步理順管理機制。今后我們要適應(yīng)教育改革的需要，逐步取消各類學(xué)校的行政級別，探索形成由組織、人事和教育行政部門共同管理的校長管理體制，真正實現(xiàn)管事與管人相統(tǒng)一。
第三，要建立校長人才儲備庫。各地要由教育部門牽頭，會同組織、人事部門，抓緊研究制定建立校長人才儲備庫的意見，真正把那些具有優(yōu)秀校長素質(zhì)的人才儲備入庫，今后新提名的校長人選原則上從人才儲備庫中產(chǎn)生。
第四，要加強教育培訓(xùn)。要多渠道、多形式、大力度搞好校長培訓(xùn)，特別要把集中培訓(xùn)、外出培訓(xùn)作為一項硬性要求固定下來，各地每年要至少選送5名中小學(xué)校長赴區(qū)內(nèi)外重點師范院校進行培訓(xùn)，為校長開闊視野、吸收先進教育理念、創(chuàng)新管理方式創(chuàng)造條件。
第五，要建立嚴格的獎懲機制。各級教育部門要按照新的管理體制，制定科學(xué)合理的校長考核和獎勵機制。各地要積極探索建立校長獎勵基金，對于師生公認、業(yè)績突出的校長要給予重獎。要把中小學(xué)校長職級工資納入績效工資管理，校長本人績效工資的70%按月發(fā)放，30%年底按照考核等次一次性發(fā)放。要打破“鐵交椅”，建立校長任職資格管理制度，對于年度考核不稱職的校長要堅決取消其任職資格，切實增強校長的危機感和責任感。
三要加強師資隊伍建設(shè)。要按照培養(yǎng)德優(yōu)、學(xué)優(yōu)“雙優(yōu)”型教師的總體要求，重點實施好三大工程：
一是“繼續(xù)教育工程”。要切實加強在職教師的崗位培訓(xùn)，全面推進在職進修。當前要積極組織實施“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重點的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作，有計劃、有步驟、分層分級組織一批教師赴區(qū)內(nèi)外師范院校進行培訓(xùn)，不斷提高教師的學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平。
二是“充實更新工程”。要充實合格新教師，加快教師新陳代謝步伐。在繼續(xù)動員不勝任教學(xué)一線工作的教師退到后勤崗位或退休、坐休的同時，從今年起，市政府將統(tǒng)一組織，每年在市直和各旗縣市區(qū)調(diào)劑200個事業(yè)編制，公開招聘師范院校優(yōu)秀畢業(yè)生，充實到教師一線隊伍，新聘任的中學(xué)教師必須具備全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，小學(xué)教師必須是?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
三是“競爭上崗工程”。對現(xiàn)有的每一名一線教師或是新招聘的教師都要嚴把“登臺關(guān)”，實行嚴格的競爭血上崗考試，讓真正能講課、講好課的教師從事教學(xué)工作，確保教學(xué)質(zhì)量。要借助實施績效工資，加大對一線教師的傾斜力度，切實提高一線教師的待遇。對于從事教學(xué)工作但不具備登臺的教師要按比例發(fā)放工資和補貼，真正為優(yōu)秀教師脫穎而出、建設(shè)“雙優(yōu)”教師隊伍創(chuàng)造良好環(huán)境。
五、全面提高教育工作保障水平
一要切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
各級各部門要真正把教育擺在突出位置，以更大的決心、更多的精力、更強的財力，統(tǒng)籌謀劃，精心組織，切實辦好人民滿意的教育。要在制定實施新一輪經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃中，優(yōu)先安排教育發(fā)展，財政資金優(yōu)先保障教育投入，公共資源優(yōu)先滿足教育和人力資源開發(fā)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立科學(xué)的教育政績觀，以高度的責任感和飽滿的熱情，研究教育、服務(wù)教育、發(fā)展教育，為官一任，興教一方，惠及當今，造福后代。各級黨委、政府要切實按照“以縣為主”的管理體制，把教育工作列入重要議事日程，認真研究本地區(qū)教育發(fā)展的大事，解決本地區(qū)教育發(fā)展中的實際問題。
二要健全經(jīng)費保障機制。
國家和自治區(qū)對教育特別是義務(wù)教育的投入逐年加大。各級政府要多渠道籌集教育經(jīng)費，切實加大教育工作投入力度。要繼續(xù)完善農(nóng)村義務(wù)教育保障機制，在認真落實城鄉(xiāng)義務(wù)教育“兩免一補”的基礎(chǔ)上，進一步提高義務(wù)教育中小學(xué)公用經(jīng)費標準。要按照“以縣為主”的管理體制，進一步調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，把公用經(jīng)費和標準化配套、職業(yè)教育、教師培訓(xùn)、教育信息化建設(shè)等專項經(jīng)費納入財政預(yù)算。目前，個別旗縣仍然存在擠占挪用教育經(jīng)費的現(xiàn)象，有的甚至在年終檢查時把錢劃撥到教育局賬上，年后又劃走。這種現(xiàn)象必須糾正，欠撥的經(jīng)費必須如數(shù)撥付。察右后旗政府從今年開始免除了高中學(xué)生的學(xué)費和住宿費，政府將投入300多萬，這是支持教育的好典型，值得各地學(xué)習(xí)借鑒。
篇13
一、以師德建設(shè)為核心，
教師由工匠型向事業(yè)型邁進
法國著名教育家盧梭說過：“教師在敢于擔當培養(yǎng)一個人的任務(wù)以前，自然就必須造就成為一個值得推崇的典范”。也有人認為，道德教育不僅要使人感受到掌握與遵循某種道德規(guī)定對自身來說是一種約束、一種限制、一種犧牲、一種奉獻，而且應(yīng)當使他們內(nèi)心體驗到，從中可以得到愉快、幸福與滿足，得到自我充分發(fā)展與自由，得到只有人才有的一種最高享受。
多年來，湘潭市教育局大力實施“師德工程”，全面提升教師隊伍的師德水平和整體素質(zhì)。構(gòu)建了以黨委為“龍頭”，行政為主體，教育工會為“紐帶”的“三位一體”的師德師風建設(shè)工作機制，創(chuàng)造了以“立規(guī)范、強教育、樹典型、重評議、營環(huán)境”的工作思路。
（一）叩問教師職業(yè)價值觀
教師的幸福來自對教育事業(yè)的真正理解。職業(yè)價值觀是一個人對職業(yè)價值的基本認識和態(tài)度，是關(guān)于職業(yè)的一種持久信念，是一種具體的行為方式或存在的終極狀態(tài)，它具有動機功能，不僅是評價性的，還是規(guī)范性和禁止性的，是行動和態(tài)度的指導(dǎo)。有研究指出：職業(yè)價值觀在工作滿意度中起緩沖作用。也就是說，一個人有正確的價值觀，即使工作壓力大，職業(yè)聲望一般，其職業(yè)滿意度、職業(yè)幸福感也較強。長期以來，中小學(xué)片面強調(diào)“為社會培養(yǎng)人才”，忽視人的本能、潛能、尊嚴的功利主義價值觀，使部分學(xué)校步入發(fā)展的誤區(qū)。教師在這種價值觀的影響下，多把教師工作當作一種謀生手段，更多關(guān)注的是學(xué)生的升學(xué)、成才；上級的檢查、評估；自己的職稱、待遇等，而關(guān)注自己的“認知、情緒、行為”等心理因素太少。
難怪一些西方學(xué)者認為中國教師只有職業(yè)，沒有職志。他們敬重那些默默耕耘的“園丁”，但鄙視那些沒有職業(yè)理想，沒有自由獨立人格精神的教師。根據(jù)這種現(xiàn)狀，湘潭市先后制訂了《湘潭市中小學(xué)教師師德師風建設(shè)活動實施方案》和《湘潭市中小學(xué)教師職業(yè)道德考核辦法》。給新入職教師上好第一課，請教育專家講座或請一線優(yōu)秀教師現(xiàn)身說法，使他們充分理解教師職業(yè)的價值。各縣市區(qū)運用多種形式加大師德教育力度。
湘鄉(xiāng)市和湘潭縣都先后編輯出版了《師德風采》、《師德感悟》、《博愛鑄師魂》等書籍，免費發(fā)給每個教職工學(xué)習(xí)；韶山市開展了“我身邊的師德模范”巡回演講活動；市教育局與湘潭電視臺、湘潭日報聯(lián)手開辟了“立師德、鑄師魂”的宣傳欄目。通過這些活動，增進了廣大教師對教師職業(yè)的理解，激發(fā)了廣大教師獻身教育的責任感和使命感?！笆褞煹聵吮鳖侅屠蠋煾醒裕骸拔覀兘處熞獮閻鄣那迦粩嘧⑷霑r代的活水，用高超的教學(xué)藝術(shù)與鮮活的心靈對話，呵護每一個生命的幸福成長。”
（二）宣誓教師職業(yè)承諾
教師宣誓是美英及一些西方發(fā)達國家的師范生進入職場前必須經(jīng)歷的一個重要儀式。以美國為例，教師宣誓作為一種職業(yè)承諾，從業(yè)者借此向公眾表明：將會把自己的一生獻給教育事業(yè)，忠誠地完成作為教育者的全新義務(wù)和責任，并堅定不移地恪守這一承諾。為加強師德師風建設(shè)，我們要求全體教師要在升旗儀式上集體宣誓并公開承諾。宣誓儀式?jīng)Q不是過程和目的，而是一次對教師的教育，是一次對教師心靈的震撼和陶冶，是一種精神的感召和升華。
為配合宣誓活動，我們還編印了《湘潭市教師行為規(guī)范》、《教師忌言忌行》發(fā)給每位教師，各校設(shè)立了師風監(jiān)督崗，全市聘請了師德師風評議員近1000名，并廣泛開展評議活動。從調(diào)查情況看，學(xué)生高興、家長滿意、教師支持、社會各界特別是廣大行風評議員對這項工作的開展給予了高度評價。一位從教30多年的老教師深情地說：這項活動的開展，有助于教師個人從他律走向自律、從自由走向自為、從平凡走向崇高。
(三)關(guān)注教師生存狀態(tài)
教育是神圣的事業(yè)，教師是崇高的職業(yè)，但教師是人，而不是神。人的需要是多層次的，只是一味強調(diào)“理想”、“師魂”、“奉獻”，肯定不利于教師的成長。湘潭市關(guān)注教師的生存狀況并采取了一系列長效措施。
一是樹典型、揚正氣。近5年來，全市共表彰市級以上師德標兵52人，省級師德標兵2人，全國模范教師4人，評選優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者600余人。舉辦了師德師風演講比賽，舉辦師德標兵先進事跡報告會、巡回講座30余場，開展了“愛生如子模范教師”、“感動蓮城十佳教師”等評比表彰活動。
二是抓減負、抓維權(quán)。近幾年來，湘潭市教育事業(yè)發(fā)展迅猛，適齡兒童數(shù)快速增長，班額人數(shù)特別是城區(qū)班額人數(shù)平均達60多人，這種狀況嚴重違背了教學(xué)規(guī)律，也增加了教師的工作負擔。市教育局下大決心嚴格控制這種現(xiàn)象，每班學(xué)生不得超過40人，并且嚴禁學(xué)校節(jié)假日組織補課。為維護教師的合法權(quán)益，積極爭取當?shù)卣闹匾暎嗲阑I措資金，保證教師的基本工資和績效工資及各種津補貼按時足額發(fā)放，并及時查處毆打、侮辱教師的行為。
三是送溫暖、送真情。湘潭市教育系統(tǒng)關(guān)工委還組織了“愛燭行動”，每年教師節(jié)、春節(jié)對優(yōu)秀、模范教師和特困教師進行慰問，幫助教師解決生活中的困難和后顧之憂。只有滿足了教師物質(zhì)生活的基本需求，才能不斷升華教師的人生觀，才能使教師真正做到淡泊明志，寧靜致遠。
二、以機制創(chuàng)新為抓手，
教師由適應(yīng)型向挑戰(zhàn)型提升
幸福是一種主觀體驗。教師的幸福感來自公平、自由、理性、自尊、自我價值實現(xiàn)等方面，湘潭市不斷創(chuàng)新教師管理機制，讓教師體驗到生命職場的幸福感、成就感。
（一）公平競爭―命運掌握在自己手中
公平，是人類共同的追求。在公平社會里，人們幸福感必然強烈。湘潭市為加強教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長，無論是職稱評定、學(xué)科帶頭人和骨干教師的評選，還是教師的專業(yè)技能競賽，都力求公開、公平、公正。
如職稱評審改革，一是將職稱申報比例由原來的等額評審改為“5評4”的差額評審，這意味著學(xué)歷、教齡等硬件達到了也不一定能評上;二是為縮小城鄉(xiāng)差別，鼓勵教師到艱苦的環(huán)境工作，確保向農(nóng)村一線教師傾斜，在農(nóng)村工作30年以上的優(yōu)先申報；三是所有材料一律設(shè)置代碼，匿名評審。評委只認材料不認人，避免了打人情分。這項改革體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的原則，破除了論資排輩的陋習(xí)，有利于年青教師脫穎而出，也培養(yǎng)了教師的競爭意識。多次擔任職稱評審工作的評委、市教科院院長蘇沙平認為，“這項改革對教師的心靈震撼，無以估價?！?/p>
（二）動態(tài)管理―不用揚鞭自奮蹄
動態(tài)管理是一種科學(xué)的管理方式，它強調(diào)過程的管理。我市將動態(tài)管理機制引入到對教師的管理，對已評上的高級教師（2071人）、教學(xué)名師（25人）、骨干教師（329人）進行年度考核、過程性評估、周期性考核，從機制上保證上述各類教師不能一勞永逸。如對已評聘的高級教師要進行師德和業(yè)務(wù)兩項跟蹤考核，一年不合格者緩聘，兩年不合格者建議學(xué)校低聘，連續(xù)三年不合格者，任職資格由評審委員會重新復(fù)評，直至取消。
動態(tài)管理機制重新激發(fā)了教師的工作熱情，湘潭市一中校長彭奮強概括了這一機制創(chuàng)新的效應(yīng)：從前教畢業(yè)班，擔任班主任等沒人想干的苦差事現(xiàn)在人人爭著干，那些業(yè)績平平只是年齡熬到頭的教師也絲毫不敢懈怠，已評上“名師”、“骨干”的教師也再不能不作為。
當前教師中普遍存在一種“高原現(xiàn)象”，所謂“高原現(xiàn)象”，是指那些年齡大、學(xué)歷高、職稱高的教師，自認為水平高而不思進取，似乎找不到努力的目標和方向。而動態(tài)管理機制成了湘潭市破解教師高原現(xiàn)象的一把金鑰匙。
（三）健康教育―呵護教師的心靈
“人類幸福有兩種敵人，痛苦與厭倦”?！耙佬腋Ｊ谴嬖谟谛撵`的平和及滿足中的”，“從這個意義上說，幸福是遠離痛苦與厭倦及心靈滿足的升華，幸福既是目的，更是過程”。（叔本華語）教師職業(yè)倦怠，已成為時下教師的一種通病。據(jù)國家中小學(xué)教師心理健康調(diào)查組對168所學(xué)校的2292名教師的抽樣調(diào)查顯示，有51.23%的教師存在心理問題。據(jù)調(diào)查，中小學(xué)教師中有70%感到壓力大，31.2%的人輕度心理障礙，12.4%的人中度心理障礙，21%的人出現(xiàn)程度不同的心理疾病癥狀，如強迫癥、人際敏感癥、憂郁化偏執(zhí)傾向等。教師的心理健康出現(xiàn)問題，勢必影響學(xué)生的健康。
為了消除教師的職業(yè)倦怠，促進教師健康快樂成長，市教育局敏銳地意識到了這個問題的嚴重性，迅速組建了湘潭市中小學(xué)教師心理健康培訓(xùn)中心，并將在三年內(nèi)對全市兩萬多名中小學(xué)教師進行了心理健康教育培訓(xùn)。按照“分段規(guī)劃、分層培訓(xùn)、分工負責、分類指導(dǎo)”的工作原則，分兩個階段對全市中小學(xué)教師進行心理健康教育的普及培訓(xùn)，輪訓(xùn)率達100%。
根據(jù)全市中小學(xué)教師實際狀況和崗位要求，確立了三個層次（即骨干教師、班主任、全體教師）的心理健康教育教師培訓(xùn)。培訓(xùn)的考核與評價分為理論考核、技能考核、實踐考核和培訓(xùn)中的表現(xiàn)四部分，考核未達標者不能頒發(fā)結(jié)業(yè)證，培訓(xùn)合格的教師在職稱評定中予以加分。如今,“我健康、我快樂”已成為廣大教師的時尚標簽。
三、以教師專業(yè)成長為路徑，
教師由經(jīng)驗型向科研型飛躍
教師職業(yè)的特殊性決定了教師享受幸福的過程是引領(lǐng)學(xué)生求真、求善、求美的過程。教師只有看到學(xué)生在自己的培育下健康成長，而自己也獲得了成長的同時，才能體會到“自我實現(xiàn)、自我完善、自我超越”的職業(yè)幸福。由此看來，中小學(xué)教師職業(yè)幸福的主要踐行路徑是專業(yè)成長。湘潭教育就是要打造一支具有人文品質(zhì)、理性精神和道德智慧的教師隊伍。
（一）行動研究―由理性思辨到實踐探索
所謂行動研究是指教育工作者和研究者共同參與，從教育工作的需要中尋找課題，在教育實際工作中進行研究，使研究成果為教育工作者所理解，掌握和實施，從而解決實際問題的研究方法。
湘潭市的“德育生活化”課題研究，確立了“德育生活化”的目標，內(nèi)容體系，實施方法，還以“名師班主任”為引領(lǐng)，組織全市30多名班主任骨干教師編寫了地方教材《培養(yǎng)和諧大愛的心靈》一至九年級各一冊，并在全市中小學(xué)試用。檀傳寶、楚江亭兩位專家分別為本套教材作序，對湘潭市“德育生活化”的課題研究和教材的編寫給予了高度的評價。檀傳寶教授認為：《培養(yǎng)和諧大愛的心靈》的經(jīng)驗，至少在以下兩個方面值得國內(nèi)同行用心借鑒。一是如何用足國家課程改革的政策，努力提高德育的針對性；二是如何提高德育課程與日常教育行為的專業(yè)性，努力提高德育的實效性。
《湘潭市新課程師資培訓(xùn)策略與有效模式研究和實驗》課題研究，堅持“邊實驗，邊培訓(xùn)，邊提高”的原則，取得豐碩的成果，全市教師撰寫的論文和研究報告在全國、省、市獲獎的有100余篇，其研究成果《新課程、新理念、新教師》由人民日報出版社出版。岳搪區(qū)接待了來自全國16個省、市、區(qū)“基礎(chǔ)教育課程改革國家級培訓(xùn)骨干班”的現(xiàn)場觀摩活動，受到課程專家、教授和與會代表的一致好評。
（二）校本研訓(xùn)―從遙不可及到觸手可摸
蘇霍姆林基斯基說過：“如果你不想教師的工作變成每天單調(diào)乏味的勞動，就要引導(dǎo)教師走上教育研究這條幸福的道路上來。”
湘潭市教育局先后頒發(fā)了關(guān)于加強校本研訓(xùn)的三個文件，對校本研訓(xùn)的指導(dǎo)思想、目標、方法、評價管理均提出了指導(dǎo)性意見。初步確定了30個“校本研訓(xùn)示范?！保⒁笕薪虒W(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師擔當起責任，充分發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用，市教師培訓(xùn)中心已組織“校本研訓(xùn)管理者培訓(xùn)”。如今我市“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡男１狙杏?xùn)活動已全面展開，實現(xiàn)了“校校有課題，人人搞教研”。一位來自農(nóng)村的年輕教師說：“原以為教育科研遙不可及，現(xiàn)在可以說是觸手可摸?！?/p>
（三）教學(xué)反思―由他人評說到自我反思
