引論：我們?yōu)槟砹?篇高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

一、崗前綜合技能訓(xùn)練的意義

崗前綜合技能訓(xùn)練（以下簡稱“訓(xùn)練”）是市場營銷專業(yè)的學(xué)生在系統(tǒng)地學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)課程的基礎(chǔ)上對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能的一次綜合的的實(shí)訓(xùn)，通過此次“訓(xùn)練”總結(jié)專業(yè)理論知識(shí)點(diǎn)并通過實(shí)訓(xùn)的形式檢測(cè)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，從而為下一個(gè)階段即頂崗實(shí)習(xí)做好理論上和技能上的準(zhǔn)備。通過對(duì)營銷學(xué)生開設(shè)“崗前綜合技能訓(xùn)練”這門課程，可以較大程度地整合營銷專業(yè)理論知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生在意識(shí)上逐漸形成營銷的基本概念，培養(yǎng)學(xué)生具備科學(xué)的市場營銷觀念，學(xué)會(huì)分析市場競爭環(huán)境分析，確定企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)調(diào)整企業(yè)的營銷組合策略，并在此過程中，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，不斷鍛煉自己的實(shí)踐操作的能力，以及分析問題和解決問題的能力，為將來真正走進(jìn)企業(yè)走向具體的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

二、高職市場營銷專業(yè)崗前綜合技能訓(xùn)練中存在的問題

（一）“訓(xùn)練”的教學(xué)內(nèi)容安排欠妥當(dāng) 

當(dāng)前大多數(shù)高職院校在此階段安排的訓(xùn)練以市場營銷模擬軟件為主要載體，主要使學(xué)生使用計(jì)算機(jī)軟件，建立虛擬企業(yè)，模擬企業(yè)營銷的過程，這種訓(xùn)練方式一定程度上可以節(jié)約教學(xué)成本，同時(shí)也能夠使學(xué)生的實(shí)際操作能力得以提高，但是，如果一味的過分依賴營銷模擬軟件作為此次“訓(xùn)練”的主要內(nèi)容，還是會(huì)使實(shí)踐教學(xué)的手段和內(nèi)容過于單一，達(dá)不到應(yīng)有的效果。我院在 2011 年首次對(duì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生在第三學(xué)年開設(shè)“崗前綜合技能訓(xùn)練”課程，該課程歷時(shí) 8 個(gè)教學(xué)周，共計(jì) 288 課時(shí)。當(dāng)前，我院營銷專業(yè)的學(xué)生第三學(xué)年及時(shí)學(xué)期開設(shè)的崗前綜合技能訓(xùn)練的主要內(nèi)容為 Sim Marketing 營銷模擬軟件，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室機(jī)房的電腦上完成相應(yīng)的模擬操作環(huán)節(jié)，的實(shí)訓(xùn)報(bào)告由軟件自帶的功能記錄學(xué)生參與和完成訓(xùn)練情況并給出相應(yīng)的評(píng)分。

（二）學(xué)生從觀念上不予以重視

通過對(duì) 2013 級(jí)、2014 級(jí)、2015 級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)生的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生從思想觀念上不重視崗前綜合技能訓(xùn)練，總認(rèn)為是可有可無的，還有的學(xué)生來到實(shí)訓(xùn)室不能認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，抱有僥幸心理懈怠的情緒。

三、高職市場營銷專業(yè)崗前綜合技能訓(xùn)練對(duì)策措施

（一）完善和豐富崗前綜合技能訓(xùn)練的教學(xué)體系

在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)逐漸豐富教學(xué)內(nèi)容，除了借助營銷模擬軟件之外，還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上安排其他的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，重新安排“訓(xùn)練”的教學(xué)體系，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，將教學(xué)內(nèi)容分成三大模塊逐次進(jìn)行，在及時(shí)階段主要進(jìn)行營銷綜合知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)，現(xiàn)將營銷專業(yè)的主要理論知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行匯總。接著在第二個(gè)階段安排 Sim Marketing（世格）營銷模擬軟件由教師講解該軟件的使用和訓(xùn)練流程，該軟件從營銷環(huán)境的分析、消費(fèi)者購買行為分析、營銷調(diào)研決策系統(tǒng)、目標(biāo)市場策略、營銷組合策略等都進(jìn)行了的系統(tǒng)的模擬訓(xùn)練，是較為和綜合的仿照企業(yè)真實(shí)營銷流程的軟件操作系統(tǒng)。Sim Marketing營銷模擬軟件在使用過程中將參與訓(xùn)練的學(xué)生進(jìn)行分組，分組后為學(xué)生分配營銷任務(wù)，其主要任務(wù)有營銷環(huán)境的分析，營銷戰(zhàn)略的制定等，在具體實(shí)際的操作中指導(dǎo)教師可以根據(jù)教學(xué)情況選擇參與經(jīng)營決策的季度數(shù)，每個(gè)季度的經(jīng)營決策做出之后其小組的決策數(shù)據(jù)都將由市場營銷模擬教學(xué)軟件的對(duì)應(yīng)模型計(jì)算出市場運(yùn)作的結(jié)果。接著在下一個(gè)經(jīng)營季度中，實(shí)訓(xùn)學(xué)生通過市場調(diào)研報(bào)告來分析目標(biāo)市場狀況、分析主要競爭對(duì)手的情況，并不斷調(diào)整自身的營銷策略，從而完成營銷活動(dòng)。以營銷模擬軟件為載體參與到崗前綜合技能訓(xùn)練之中，一定程度上模仿企業(yè)真實(shí)的工作流程，在軟件系統(tǒng)的指令下，讓學(xué)生較為完整的接觸到企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程，從企業(yè)營銷環(huán)境的分析到營銷策略的制定和調(diào)整，每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都需要學(xué)生將營銷專業(yè)的理論知識(shí)在理解透徹的基礎(chǔ)上充分運(yùn)用到仿真練習(xí)中，選擇這種訓(xùn)練方式以此希望能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生參與訓(xùn)練的積極性借此提高實(shí)踐教學(xué)效果。在第三個(gè)階段聘請(qǐng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，如企業(yè)的銷售經(jīng)理，門店店長等走進(jìn)實(shí)訓(xùn)室，進(jìn)行專題式講座和學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)訪談，或是組織學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，和企業(yè)面對(duì)面，參觀企業(yè)的工作流程現(xiàn)場體驗(yàn)真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境，此階段以學(xué)生提交書面的總結(jié)或是參觀感受為考核方式，這一訓(xùn)練方式作為本次崗前綜合技能訓(xùn)練的提升和總結(jié)。

（二）加強(qiáng)對(duì)崗前綜合技能訓(xùn)練的教學(xué)管理

崗前綜合技能訓(xùn)練作為一門課程來開設(shè)，應(yīng)該和其他專業(yè)課程一樣被同等對(duì)待，首先從觀念上讓學(xué)生明確認(rèn)識(shí)到該課程的重要性。其次，在整個(gè)訓(xùn)練的過程中訓(xùn)練相關(guān)的教師應(yīng)該嚴(yán)格把控訓(xùn)練的各個(gè)環(huán)節(jié)或是流程，杜絕流于形式，不僅在訓(xùn)練課時(shí)上按時(shí)按質(zhì)量完成授課任務(wù)，此外還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)受訓(xùn)學(xué)生的管理，從平時(shí)的出勤到訓(xùn)練的測(cè)評(píng)每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格管理。

（三）建設(shè)高素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍

作為“訓(xùn)練”的指導(dǎo)教師不僅要具備豐富的理論知識(shí)，還應(yīng)擁有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，首先從學(xué)校的層面上應(yīng)該充分重視實(shí)訓(xùn)教師實(shí)踐教學(xué)能力的提高，可以分批送選派教師到企業(yè)參與其正常的經(jīng)營活動(dòng)，熟悉市場營銷的操作流程。此外還可以將企業(yè)中博學(xué)的企業(yè)能手引入到實(shí)踐教學(xué)中來實(shí)際參與到校內(nèi)的課程實(shí)訓(xùn)，多方面多渠道提升教師的專業(yè)技能素養(yǎng)。

（四）建立多元化、過程化的“訓(xùn)練”考核體系

整個(gè)崗前綜合技能訓(xùn)練為期 8 個(gè)教學(xué)周，學(xué)生在此期間將主要完成教師安排的訓(xùn)練內(nèi)容，訓(xùn)練主要分為三個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段結(jié)束后由專門的指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)考核成績并進(jìn)行匯總，考核內(nèi)容為每個(gè)階段對(duì)應(yīng)模塊的掌握情況，如及時(shí)個(gè)模塊中對(duì)于給出的營銷技能基礎(chǔ)知識(shí)可以通過試卷的形式檢測(cè)學(xué)習(xí)效果，此階段按其重要性大概占“訓(xùn)練”成績的 40%，第二個(gè)階段對(duì)于營銷模擬軟件的運(yùn)用根據(jù)軟件自帶的考評(píng)系統(tǒng)計(jì)算出來的分?jǐn)?shù)作為這一環(huán)節(jié)的訓(xùn)練成績，給予的權(quán)重 35%，一個(gè)階段為企業(yè)指導(dǎo)教師走進(jìn)實(shí)訓(xùn)室，此階段由企業(yè)實(shí)訓(xùn)教師給出評(píng)定的結(jié)果，其比重占訓(xùn)練成績的 15%，此外，整個(gè)訓(xùn)練期間，學(xué)生的出勤、課堂表現(xiàn)、提交的作業(yè)等方面占總評(píng)的 10%，在“訓(xùn)練”結(jié)束后統(tǒng)一計(jì)算出每位學(xué)生的崗前綜合技能訓(xùn)練總成績。

（五）及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果

崗前綜合技能訓(xùn)練分階段分模塊進(jìn)行，每個(gè)模塊結(jié)束后相對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)教師應(yīng)該積極主動(dòng)地進(jìn)行教學(xué)效果的評(píng)估，評(píng)估此次教學(xué)內(nèi)容的安排、授課情況、學(xué)生反饋及學(xué)生測(cè)評(píng)的成績等方面，為下一年的崗前綜合技能訓(xùn)練借鑒和學(xué)習(xí)，同時(shí)校內(nèi)的指導(dǎo)教師還應(yīng)該積極和企業(yè)的授課教師確認(rèn)學(xué)生在“訓(xùn)練”環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)以便為在今后的專業(yè)教學(xué)中正確引導(dǎo)學(xué)生幫助學(xué)生樹立良好的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)打下基礎(chǔ)。