引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥電商市場(chǎng)前景范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
一、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。
20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。
2、影響因素：
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)
2011年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。
網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
二、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。
2、影響因素：
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
復(fù)合型人才的匱乏
金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：
據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20__年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來(lái)自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn)。預(yù)計(jì)到20__年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。
國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春谩?/p>
2、糖尿病市場(chǎng)前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來(lái)25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。
中國(guó)__年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。
3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：
國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
操作空間大、市場(chǎng)容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑
4、問(wèn)題分析：
產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱
對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏
業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力
營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：
企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式
運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
在線支付和藥品配送問(wèn)題基本解決
商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有
地政部門關(guān)系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱
內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒有
關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí)
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
無(wú)專人在線接待，說(shuō)服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差
沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
對(duì)內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
四、營(yíng)銷目標(biāo)（20__年底前）
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。
五、營(yíng)銷方案
1、人員
結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人
前臺(tái)維護(hù)管理1人
后臺(tái)維護(hù)管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務(wù)許可證
其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善
3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度
對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過(guò)流量分析，評(píng)估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過(guò)qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國(guó)內(nèi)）
關(guān)鍵字廣告――選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）
垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動(dòng)方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前，完成腫瘤100問(wèn)、糖尿病50問(wèn)文字工作。
6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。
6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
六、費(fèi)用預(yù)算（略）
在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。
一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。企業(yè)為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。
5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫(kù)，是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門
4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。
5、是企業(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)
三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期
1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）
搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備
提供信息服務(wù)到位
隊(duì)伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）
醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)
數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)
實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)
擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
利潤(rùn)超過(guò)傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門
商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫(kù)形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意
部門建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”
四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作
商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購(gòu)買
五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)
2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富
3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對(duì)企業(yè)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解
5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確
6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法
7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說(shuō)服力強(qiáng)
9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干
10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)
六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)
設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問(wèn)題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度
2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁(yè)制作人員工作內(nèi)容和崗位制度
篇2
業(yè)界最期待的醫(yī)藥電商政策利好《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（下稱《辦法》）目前已經(jīng)制定完畢。在國(guó)家力推“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略東風(fēng)的吹拂下，該政策有望加速落地。《辦法》中關(guān)于處方藥解禁、配送條件放寬等具體細(xì)則一旦正式實(shí)施，醫(yī)藥電商黃金時(shí)代或?qū)㈦S之而至，預(yù)計(jì)將有超過(guò)價(jià)值3000億元的處方藥登陸線上銷售。
今年4月24日，由全國(guó)物流標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主持，中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會(huì)、冷鏈委、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司等單位共同起草的《醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施設(shè)備性能確認(rèn)規(guī)范》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)會(huì)在北京召開，這標(biāo)志著《醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施設(shè)備性能確認(rèn)規(guī)范》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定工作的全面啟動(dòng)。
菜鳥醫(yī)藥目前劃歸到菜鳥冷運(yùn)板塊當(dāng)中，由于藥品所需要的冷運(yùn)條件比食品更嚴(yán)格，菜鳥為此已經(jīng)投入了近百輛冷藏車以及500多個(gè)醫(yī)療溫控箱，在配送過(guò)程可實(shí)時(shí)進(jìn)行溫度監(jiān)控，同時(shí)，還專門研發(fā)了一系列一次性泡沫包裝以及可回收的中轉(zhuǎn)箱，在保障快件運(yùn)輸安全的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了溫度控制，而且正在嘗試構(gòu)建“干線―倉(cāng)儲(chǔ)―配送”一整套醫(yī)藥物流的體系。滿足了國(guó)家對(duì)第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的信息技術(shù)、物流設(shè)備、營(yíng)銷管理等軟硬件的要求，菜鳥萬(wàn)事俱備，只欠“東風(fēng)”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)有14萬(wàn)家。然而，95%以上的相關(guān)企業(yè)都是中小型規(guī)模的。在高昂的成本之下，醫(yī)藥物流領(lǐng)域少數(shù)龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀也不容樂觀。
據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流分銷領(lǐng)軍企業(yè)為國(guó)藥、上藥以及九州通，然而這三家企業(yè)所占份額也僅為市場(chǎng)銷售總額的3%―5%左右。九州通等本身就屬醫(yī)藥流通企業(yè)，在上游藥企資源、配送資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面都具備先天的優(yōu)勢(shì)，但其缺乏的則是“互聯(lián)網(wǎng)基因”。九州通等企業(yè)的醫(yī)藥物流是B2B模式，即向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店供貨。而電商物流是B2C模式，即把藥品直接送到消費(fèi)者手中，這一領(lǐng)域恰恰是B2B模式的短板。因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型都面臨著如何把自身資源與新技術(shù)、新模式結(jié)合，線上與線下結(jié)合的困惑。
從國(guó)外來(lái)看，美國(guó)的醫(yī)藥流通費(fèi)用率為3%，銷售利潤(rùn)率為2.4%，而中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56%，銷售利潤(rùn)率為0.6%。據(jù)預(yù)測(cè)，依照目前的藥品流通體制，藥品從廠家到患者，往往需要經(jīng)過(guò)多個(gè)流通環(huán)節(jié)，以最簡(jiǎn)單的“兩票制”流通方式為例，即允許流通過(guò)程中經(jīng)手兩次，若非基本藥物每次15%加成，即意味著30%的加價(jià)。而一旦實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)“直銷”，即意味著這些中間的加價(jià)環(huán)節(jié)有望大幅被壓縮。
由于我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展仍不成熟，行業(yè)內(nèi)一直缺乏專業(yè)的物流服務(wù)，不少醫(yī)藥商業(yè)公司不得不投入大量的精力、財(cái)力在醫(yī)藥物流層面。在這場(chǎng)顛覆性的新醫(yī)藥物流革命中，快遞企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)之爭(zhēng)雙方都各有優(yōu)劣，唯獨(dú)醫(yī)藥商等中間環(huán)節(jié)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
菜鳥向綜合物流平臺(tái)邁進(jìn)
阿里巴巴目前的布局主要圍繞三個(gè)方面展開：電商平臺(tái)、支付平臺(tái)和以菜鳥為核心的物流平臺(tái)。阿里近來(lái)借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流優(yōu)勢(shì)在醫(yī)療健康領(lǐng)域落子頗多，目前除了阿里健康外，菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里云、螞蟻金服也均有醫(yī)療相關(guān)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，5月11日，阿里巴巴集團(tuán)與全球十大藥企之一的默沙東宣布達(dá)成多方面戰(zhàn)略合作。雙方將攜手探討在廣泛的醫(yī)療領(lǐng)域的合作，包括專業(yè)醫(yī)療倉(cāng)儲(chǔ)、慢病管理云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及健康數(shù)據(jù)分析等云計(jì)算業(yè)務(wù)的合作。而醫(yī)療倉(cāng)儲(chǔ)物流正是阿里巴巴旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)物流體系的重要組成部分，這一合作成為菜鳥搭建醫(yī)藥物流體系的關(guān)鍵一步。
目前，已有深圳海王星辰大藥房、上海復(fù)美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州醫(yī)藥公司等超過(guò)80家醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)駐天貓醫(yī)藥館，2014年3月―2015年3月，天貓醫(yī)藥館總商品交易額達(dá)到47.4億元。中國(guó)醫(yī)藥電商研究中心的數(shù)據(jù)顯示，天貓醫(yī)藥館已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥電商渠道，2014年的交易規(guī)模占總體醫(yī)藥B2C市場(chǎng)的比例為46.9%。
不過(guò)，隨著醫(yī)藥電商領(lǐng)域的不斷發(fā)展，騰訊、百度，以及眾多傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)均在此領(lǐng)域展開布局，這勢(shì)必會(huì)影響到阿里的市場(chǎng)地位。對(duì)此，阿里開始加速醫(yī)藥電商布局，縮短快遞送達(dá)時(shí)間，將進(jìn)一步增加用戶黏度，以繼續(xù)保持其在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
阿里巴巴不但在前景廣闊的醫(yī)藥電商上鉚足了勁，而且在醫(yī)藥物流上也是“咄咄逼人”。而菜鳥早在去年初就正式成立了專門事業(yè)部，專注于醫(yī)藥物流領(lǐng)域，為醫(yī)療行業(yè)提供定制的物流服務(wù)。一年多來(lái)，菜鳥醫(yī)藥已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“倉(cāng)干配”一體化，并開通廣州―廈門―上海的醫(yī)藥冷運(yùn)干線，服務(wù)范圍覆蓋佛山、東莞、中山、深圳、惠州、漳州、泉州。目前，北京、上海、廣州、杭州、天津5個(gè)城市的消費(fèi)者已經(jīng)可以在天貓上享受這一服務(wù)，預(yù)計(jì)年內(nèi)成都、武漢、深圳、南京等14個(gè)城市也將陸續(xù)開通，部分城市和區(qū)域極速達(dá)服務(wù)會(huì)向1小時(shí)內(nèi)提速。
值得注意的是，目前菜鳥網(wǎng)絡(luò)的該項(xiàng)服務(wù)主要服務(wù)于天貓醫(yī)藥館，第一階段已經(jīng)打通了1500家線下藥房，形成網(wǎng)上購(gòu)物、就近發(fā)貨、搶單攬派的全新物流派送模式。據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)介紹，消費(fèi)者在天貓、淘寶、聚劃算購(gòu)買有“極速達(dá)”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，訂單會(huì)通過(guò)高德地圖自動(dòng)分配到離消費(fèi)者地址最近的門店，門店接單后，系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)給附近的小件員發(fā)通知，小件員搶單成功后可立即上門攬收派送，實(shí)現(xiàn)3小時(shí)內(nèi)送貨上門。目前，包括上海復(fù)美大藥房在內(nèi)的共計(jì)500多家門店，以及萬(wàn)象物流等醫(yī)藥零售企業(yè)和物流企業(yè)，均已對(duì)這一服務(wù)提供支持。
作為阿里旗下企業(yè)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)推出高效的物流服務(wù)，無(wú)疑將提升淘寶、天貓等阿里電子商務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，但更重要的是，這一服務(wù)也將加快阿里在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的布局，進(jìn)一步幫助其推進(jìn)醫(yī)藥電商和移動(dòng)醫(yī)療等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“最后一公里”待破局
篇3
(1)有效地預(yù)防和快速地治療陰道炎、宮頸糜爛、盆腔炎、附件炎、陰道息肉、子宮肌瘤等婦科疾病以及由于真菌感染的性病。
(2)具有明顯的細(xì)胞再生、收縮陰道功能，在陰道內(nèi)壁充血時(shí)，窄緊度達(dá)到基本閉合，縮窄陰道2-3個(gè)量級(jí)，從面提高性生活質(zhì)量，恢復(fù)少女時(shí)代的感覺。
(3)快速排出子宮及陰道堆積的老舊脫落細(xì)胞和血塊，消除和剝脫子宮內(nèi)膜及殘留的有毒物質(zhì)，徹底使女性生殖器官內(nèi)全面清潔。
(4)促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌，激活細(xì)胞，使皮膚光亮、嫩白、細(xì)膩紅潤(rùn)，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無(wú)盡的女人魅力。
臉部排毒產(chǎn)品：
現(xiàn)在城市大氣污染、電腦輻射、日光照射、濫用化妝品等都會(huì)造成毒素以陽(yáng)離子性質(zhì)附著在皮膚深層，從而導(dǎo)致臉部灰暗、干燥、沒有光澤、色斑增多。由美國(guó)沃特朗國(guó)際醫(yī)藥科技研究院有限公司美容護(hù)膚專家最新研制的離子誘導(dǎo)排毒乳能迅速分離重金屬離子，誘導(dǎo)陽(yáng)離子遷移，及時(shí)排除皮膚深層毒離子，平衡肌膚PH值。臉部、脖子、手腳，輕輕一抹，輕輕按摩，皮膚深層黑糊糊的黑色素、毒素當(dāng)時(shí)就被排出，可以看得一清二楚，實(shí)現(xiàn)了白膚嫩膚亮膚安全快速的新跨越。
我們公司美容保健品幾百種,女人茵子和臉部排毒產(chǎn)品是兩個(gè)非常有特色的產(chǎn)品，尤其初次創(chuàng)業(yè)選擇這樣的產(chǎn)品才更容易打開市場(chǎng)。不少朋友都知道前些年做婦科縮陰拉線排毒的產(chǎn)品經(jīng)銷商都掙得盆滿缽滿，而女人茵子與其不同的是通過(guò)陰道自溶，治療效果大大提高，而且沒有異物感，不影響夫妻生活。臉部排毒的產(chǎn)品可以說(shuō)目前在中國(guó)市場(chǎng)是空白，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)誰(shuí)先成功，如當(dāng)場(chǎng)排不出毒素賠償10萬(wàn)元。
2、“女人茵子”和“臉部排毒”市場(chǎng)前景如何？對(duì)經(jīng)銷商有什么要求？適合男性朋友創(chuàng)業(yè)嗎？
男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。確實(shí)行業(yè)的選擇是人生成功的重要因素。女性都愛美，不少到美容院一擲萬(wàn)金。生活水平不斷提高,人們對(duì)健康越來(lái)越重視?？梢哉f(shuō)美容保健行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景越來(lái)越好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),而且利潤(rùn)高。有了性生活女性都需要女人茵子，而臉部排毒產(chǎn)品可以說(shuō)每個(gè)人都急需。這兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，頗具特色。再好的一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)銷商成功前期肯定要有執(zhí)行公司營(yíng)銷策略的執(zhí)行力，要有吃苦耐勞勇于開拓堅(jiān)持不懈的精神和一定的資金實(shí)力。美容保健行業(yè)不僅有許多女的經(jīng)銷商，更有許多男性經(jīng)銷商樂在其中。
3、“女人茵子”和“臉部排毒”產(chǎn)品有哪些營(yíng)銷策略，聽說(shuō)公司“加盟一家，扶持一家，成功一家”，怎么最大限度確保經(jīng)銷商利益？
女人茵子和臉部排毒產(chǎn)品嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，可以往美容院、日化店、藥店、醫(yī)院等鋪貨銷售。如果啟動(dòng)當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳會(huì)下貨迅速，立即做大做強(qiáng)。前期不投廣告的也可派發(fā)宣傳單頁(yè)進(jìn)行推廣。公司在全國(guó)20多家女性雜志每月投有大量產(chǎn)品廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)強(qiáng)有力的支持。初期創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商可以我們公司辦事處名義在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣，公司招商經(jīng)理“一對(duì)一”幫扶，協(xié)助經(jīng)銷商同美容院、藥店、日化店等老板洽淡把產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)。我們有400免費(fèi)電話專為全國(guó)消費(fèi)者提供售后服務(wù)，替經(jīng)銷商分憂。因?yàn)槲覀儽旧硪苍谧隽闶郏a(chǎn)品俏銷，對(duì)于經(jīng)銷商如果兩個(gè)月售不完產(chǎn)品，退貨退款。
4、“女人茵子”和“臉部排毒”能舉兩個(gè)做得好的經(jīng)銷商例子嗎？消費(fèi)者真實(shí)效果如何？
新疆阿克蘇的趙少增是一個(gè)20多歲的小伙子，由于女人茵子效果好，回頭客絡(luò)繹不絕，他又抓住時(shí)機(jī)，在當(dāng)?shù)刈隽?份報(bào)紙廣告，還派發(fā)公司免費(fèi)提供的電視宣傳片、三折頁(yè)等，如今他在當(dāng)?shù)刭I房買車，成為小有名氣的老板。福建泉州的經(jīng)銷商范美霞，不到30歲在當(dāng)?shù)亻_有10多家美容保健品店，臉部排毒產(chǎn)品在她手上當(dāng)場(chǎng)排毒當(dāng)場(chǎng)白嫩肌膚令她驚喜不已，立馬做了經(jīng)銷，如今銷售一派火爆。范總不無(wú)感慨地說(shuō)：“每個(gè)人都急需要臉部排毒！”
我們有個(gè)部門一直在做“女人茵子”零售，在我們這里買十幾套以上的消費(fèi)者數(shù)不勝數(shù)。安徽有個(gè)史女士婦科病20多年都治不好，抱著試一試的態(tài)度買了3套，感覺效果很好，用了6套痊愈，后來(lái)介紹七八個(gè)朋友來(lái)購(gòu)買。
5、楊總，聽說(shuō)您原來(lái)是詩(shī)人、記者，您最想對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)的是什么？
女人沒事業(yè)，男人也會(huì)瞧不起，男人沒事業(yè)，人生沒價(jià)值，不經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)，一輩子是遺憾！創(chuàng)業(yè)不要怕失敗，怕的是失敗后一蹶不振。選準(zhǔn)行業(yè)選準(zhǔn)項(xiàng)目，執(zhí)行有力，堅(jiān)持不懈，你一定會(huì)成功！
最后節(jié)選我早年發(fā)表在《楚天都市報(bào)》上一首詩(shī)歌《有一種力量叫堅(jiān)強(qiáng)》中幾句送給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友：
有一種力量叫堅(jiān)強(qiáng)
石頭、瓦礫也長(zhǎng)出綠色的向往
說(shuō)一聲太陽(yáng)跟我走
有一天我會(huì)成為城市一株飽滿成熟的高粱
美容保健品一站式服務(wù)
中國(guó)區(qū)域總代：廣州市菁菁原商貿(mào)有限公司
全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線：400-6289-960
篇4
新興行業(yè)的快速發(fā)展基于市場(chǎng)需求，中國(guó)擁有全球最大增長(zhǎng)最迅猛的移動(dòng)用戶群，其消費(fèi)模式多樣化，為移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展提供了眾多可選擇的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)正在進(jìn)行醫(yī)療政策改革，政府作為移動(dòng)醫(yī)療的付費(fèi)方，在醫(yī)療服務(wù)的可及性、質(zhì)量和效率上進(jìn)行大規(guī)模投入，不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平。兩種力量的共同作用下，中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)前景可觀。
另一方面，中國(guó)已于2010年進(jìn)入深度老齡化階段，即65歲以上人口超過(guò)總?cè)丝?4%，預(yù)計(jì)2035年后，中國(guó)將和英國(guó)等歐洲國(guó)家一起進(jìn)入超級(jí)老齡化社會(huì)，即65歲以上人口超過(guò)總?cè)丝诘?0%。醫(yī)療需求在這種情況下會(huì)激增。中國(guó)社會(huì)一直面臨醫(yī)療資源分布不平衡和短缺的問(wèn)題，醫(yī)療需求增長(zhǎng)與供給不足的矛盾沖突，也為移動(dòng)醫(yī)療深度發(fā)展創(chuàng)造了空間。
從美國(guó)移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，移動(dòng)醫(yī)療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，醫(yī)生方需求則包括醫(yī)院內(nèi)部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)包括：實(shí)體醫(yī)療資源長(zhǎng)期匱乏，醫(yī)療支付面臨壓力和醫(yī)改，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)生的滲透力量及電子、醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展；醫(yī)療行業(yè)本身復(fù)雜的特性，缺乏成熟的商務(wù)模式及對(duì)傳統(tǒng)就診醫(yī)療模式的偏好等。
商業(yè)模式探索
移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)的發(fā)展需技術(shù)與商業(yè)模式的共同成熟。適宜的技術(shù)研發(fā)推動(dòng)了移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展，但并非主導(dǎo)因素。醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)入壁壘很厚，市場(chǎng)與政府之間的博弈嚴(yán)重，其中產(chǎn)業(yè)鏈條專業(yè)壁壘和傳統(tǒng)醫(yī)療觀念的強(qiáng)大粘性、法律法規(guī)是最重要的行政監(jiān)管因素。
中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫(yī)療機(jī)構(gòu)，相應(yīng)政府部門都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)管制。從藥品價(jià)格管理、藥品招投標(biāo)政策、醫(yī)療保障制度到藥品審批也存在相應(yīng)限制。這些限制，使得中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)永遠(yuǎn)充斥著政府與市場(chǎng)、市場(chǎng)與市場(chǎng)間的博弈。
移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的利益鏈條主要受三方面影響：付費(fèi)方政府，產(chǎn)品決策者醫(yī)院、醫(yī)生，產(chǎn)品供應(yīng)方藥品、器械生產(chǎn)商。產(chǎn)品決策者、產(chǎn)品供應(yīng)方都要受政府管制，產(chǎn)品供應(yīng)方的產(chǎn)品還要觸及醫(yī)生。以醫(yī)生患者等用戶為核心，提供數(shù)據(jù)及信息服務(wù)。
中國(guó)人口基數(shù)大，患者存在看病難，費(fèi)用高，看病不透明等實(shí)際問(wèn)題。根據(jù)調(diào)查顯示，幾乎所有受訪用戶都表示可以接受移動(dòng)醫(yī)療，特別是當(dāng)移動(dòng)醫(yī)療可以節(jié)約他們的看病時(shí)間，提高看病效率等實(shí)際問(wèn)題時(shí)。截至2014年1月，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)用戶目前已經(jīng)達(dá)到8.38億人，占全球人口數(shù)的28%。這樣的用戶土壤，成為移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的巨大潛能，為移動(dòng)醫(yī)療的細(xì)分用戶群分類提供了基礎(chǔ)。同時(shí)中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的成長(zhǎng)也會(huì)成為未來(lái)世界各國(guó)爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。
中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療的商業(yè)模式
使用者付費(fèi)：如好大夫和春雨醫(yī)生采用了向用戶收費(fèi)的模式
篇5
與特藥相比，普藥更像是快速消費(fèi)品，經(jīng)過(guò)這幾年井噴式的發(fā)展，普藥市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。普藥的醫(yī)學(xué)成分不多，產(chǎn)品特性不明顯，同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠包裝和宣傳來(lái)制造產(chǎn)品差異化，因此在營(yíng)銷上需要投入很大的人力財(cái)力，支付大量的廣告費(fèi)用，這無(wú)形當(dāng)中也壓低了利潤(rùn)空間。而特藥不一樣，它本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和醫(yī)學(xué)的證據(jù)就很突出，一個(gè)臨床試驗(yàn)的數(shù)據(jù)就足以說(shuō)明一切，不需要太多的產(chǎn)品包裝，它的重點(diǎn)在產(chǎn)品研發(fā)本身，而不是營(yíng)銷賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。
《銷售與市場(chǎng)》：據(jù)悉，國(guó)家在“十三五”期間將投入750億元資金進(jìn)行扶持，以推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。這會(huì)給天普帶來(lái)哪些影響？
李翰明：這個(gè)肯定是有影響的，國(guó)家政策方面的扶持會(huì)吸引很多海外人才的回歸，會(huì)刺激國(guó)內(nèi)產(chǎn)生一大批新興的研發(fā)機(jī)構(gòu)，外部研發(fā)機(jī)構(gòu)由于沒有公司制度的約束，更容易產(chǎn)生一些創(chuàng)意出來(lái)。而隨著藥品研發(fā)越來(lái)越難，越來(lái)越多的藥企開始尋求與研發(fā)機(jī)構(gòu)合作或采取外包的模式?，F(xiàn)在的藥品研發(fā)已經(jīng)不能單靠自身的力量了，首先是研發(fā)的周期越來(lái)越漫長(zhǎng)，從美國(guó)FDA近年來(lái)批準(zhǔn)的藥品數(shù)量就可見一斑，一款藥研發(fā)下來(lái)需要十幾年是很正常的事；其次是研發(fā)的資金投入越來(lái)越多，許多大的藥企通常投入年銷售利潤(rùn)的15%～20%，耗費(fèi)如此巨大的人力財(cái)力，最終能不能通過(guò)臨床試驗(yàn)還不一定，所以要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。
在當(dāng)前這種形勢(shì)下，藥品研發(fā)只能靠國(guó)家整合各方的力量來(lái)推動(dòng)，與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作或者外包將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范式。天普目前也正在尋求與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作或直接投資，比如為一些缺乏資金的研發(fā)機(jī)構(gòu)提供資金和設(shè)備支持等，當(dāng)然，我們也希望政府今后會(huì)繼續(xù)加大扶持的力度。因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，幾百億元資金看起來(lái)體量很大，但是對(duì)于醫(yī)藥研發(fā)這個(gè)“燒錢”的行當(dāng)來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一款新藥的研發(fā)資金通常需要十幾億美元，就算在國(guó)內(nèi)減半，這750億元能產(chǎn)生的效力也是很有限的。
《銷售與市場(chǎng)》：2012年，跨國(guó)藥企紛紛迎來(lái)“專利懸崖”，時(shí)隔一年，在您看來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)是否很好地抓住了這次機(jī)遇？去年天普引進(jìn)羅氏的邦羅力是出于何種戰(zhàn)略考慮？
李翰明：目前來(lái)看對(duì)中國(guó)藥企的影響不是太大。因?yàn)橹袊?guó)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)都沒有專利保護(hù)意識(shí)，加上專利產(chǎn)品在中國(guó)的注冊(cè)周期比較長(zhǎng)，一般要3到5年，這都大大限制了專利產(chǎn)品的進(jìn)入和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，據(jù)估計(jì)專利產(chǎn)品在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的份額不會(huì)超過(guò)10%，所以即使所有的專利產(chǎn)品都到期，所釋放出來(lái)的市場(chǎng)空間也十分有限。
去年我們引進(jìn)了邦羅力，其實(shí)看重的不是它有沒有專利，而是藥品本身，我們認(rèn)為它是一款腫瘤治療方面很好的藥，是符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求方向的。原先的同類藥其實(shí)很不安全，尤其是對(duì)腎臟傷害很大，而這款產(chǎn)品就沒有這方面的問(wèn)題。這次羅氏選擇與我們合作，也是希望通過(guò)與一家有實(shí)力的企業(yè)合作，來(lái)推動(dòng)這款藥打開中國(guó)市場(chǎng)。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也可以在合作過(guò)程中，學(xué)習(xí)跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)向海外市場(chǎng)拓展作準(zhǔn)備。
在國(guó)際化的戰(zhàn)略準(zhǔn)備方面，除了與跨國(guó)企業(yè)合作，引進(jìn)新藥，我們也非常注重內(nèi)功的修煉。首先一點(diǎn)就是要打好基礎(chǔ)，包括你的產(chǎn)品研發(fā)能力、財(cái)務(wù)管理能力、辦公自動(dòng)化能力、市場(chǎng)開發(fā)拓展能力等等，只有具備了這些，然后你慢慢在某一個(gè)領(lǐng)域做到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大或領(lǐng)導(dǎo)者，你才有參加國(guó)際比賽的資格。其實(shí)，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品能力已經(jīng)沒有問(wèn)題了，主要是缺乏國(guó)際型的人才，真正懂得國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)管理，能嫻熟地與國(guó)外市場(chǎng)對(duì)接的人才是少之又少，等到留學(xué)海外并留在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)工作的這批人成熟起來(lái)之后，就會(huì)順利得多。
《銷售與市場(chǎng)》：“十二五”規(guī)劃中提出，到2015年形成包括現(xiàn)代中藥在內(nèi)的一批具有國(guó)際水平的新藥開發(fā)平臺(tái)，對(duì)于中藥的市場(chǎng)前景您怎么看？
李翰明：“天然來(lái)源藥品開發(fā)和生產(chǎn)的行業(yè)領(lǐng)先者”是我們的一個(gè)基本定位，可謂與中醫(yī)的治療理念不謀而合。天普從提取男性尿液中的蛋白起家，目前已是全球最大的人尿蛋白生產(chǎn)企業(yè)。從當(dāng)前的醫(yī)學(xué)發(fā)展來(lái)看，化學(xué)藥品已經(jīng)很難突破了，醫(yī)學(xué)研究的方向已經(jīng)逐步向生物制藥、基因治療、免疫治療等更加尊重人體運(yùn)行規(guī)律的方向轉(zhuǎn)型，像目前針對(duì)癌癥的治療就在逐步放棄化療，開始轉(zhuǎn)向免疫治療，在臨床中中醫(yī)已經(jīng)作為輔助治療手段來(lái)改善機(jī)體的免疫系統(tǒng)。相同的治療理念為中西醫(yī)的結(jié)合找到了一個(gè)突破口，相信未來(lái)的市場(chǎng)前景會(huì)更加光明。
《銷售與市場(chǎng)》：據(jù)稱，在醫(yī)藥領(lǐng)域，未來(lái)電商的市場(chǎng)潛力在300億～500億元。天普有沒有開拓自己的線上銷售渠道？
李翰明：天普是不會(huì)直接到網(wǎng)上賣藥的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上銷售的大部分藥品都是OTC類普藥，而且現(xiàn)在國(guó)家對(duì)這一塊的監(jiān)管也很有限，所以造成了一些不好的現(xiàn)象出現(xiàn)。實(shí)際上，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)更有吸引力的是網(wǎng)上的信息系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以將產(chǎn)品信息更加精確、迅速、低成本地傳達(dá)到患者、醫(yī)生和一般大眾那里。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的醫(yī)生開始通過(guò)手機(jī)來(lái)獲取知識(shí)和藥品信息，構(gòu)建治療方案，所以移動(dòng)終端將會(huì)是藥企爭(zhēng)奪的一個(gè)非常重要的流量入口。
針對(duì)新媒體這一塊，我們市場(chǎng)部也在開發(fā)一些真正能幫到病人和醫(yī)生的應(yīng)用，這才是我們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)核心。僅僅通過(guò)手機(jī)發(fā)送信息這種方式，別人都在做，已經(jīng)沒有什么新意了，至于可穿戴設(shè)備之類的高新科技，目前來(lái)看，還無(wú)法完全取代醫(yī)生，因?yàn)樘厮帉?duì)應(yīng)的癥狀通常都是很復(fù)雜的，僅靠一些網(wǎng)上的信息是很難完成診斷和治療的，當(dāng)然通過(guò)這些途徑對(duì)疾病有一個(gè)基本的了解，也利于與醫(yī)生的溝通，以選擇一個(gè)更好的治療方案。
《銷售與市場(chǎng)》：最后，請(qǐng)您談一下公司后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)及對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的看法。
篇6
大蒜酶是從大蒜中提取分解的制藥原料，我廠科研人員經(jīng)過(guò)多年的研究與開發(fā)成功地開發(fā)出大蒜酶的分解技術(shù)，主要用于醫(yī)藥、化工、保健等行業(yè)。古代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在他的《本草綱目》中詳細(xì)記載了大蒜的藥效。解散痛腫、消毒氣、除風(fēng)破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被國(guó)際稱為“生物軟黃金”，國(guó)內(nèi)外需求量大，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定性大。
2、投資
據(jù)有關(guān)專家分析，投資大蒜深加工項(xiàng)目的市場(chǎng)前景十分看好，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。生產(chǎn)大蒜酶技術(shù)非常簡(jiǎn)單，手工、機(jī)器均可加工，有無(wú)文化三天即可學(xué)會(huì)，設(shè)備投資300元（一臺(tái)攪拌機(jī)70元，一臺(tái)粉碎機(jī)230元）全國(guó)各地都有，每百斤大蒜可提取價(jià)格1500元的大蒜酶，兩人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可獲純利1800元。學(xué)員入廠親手操作，學(xué)會(huì)為止，長(zhǎng)期合作，回收價(jià)3500-4300元/公斤，現(xiàn)款結(jié)帳（也可上門收購(gòu)），法律公正。
3、學(xué)習(xí)方法
為實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，為使全國(guó)更多貧困戶脫貧致富，也為做其它項(xiàng)目上當(dāng)受騙的人們，提供一次創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)，我廠免收任何費(fèi)用，無(wú)償提供全套加工技術(shù)，免除加工戶的一切后顧之憂，如加工量大，我廠可提前支付50%的產(chǎn)品回收定金，現(xiàn)在加盟形式少則幾千，多則幾萬(wàn)，令很多下崗職工、打工者、待業(yè)青年望而怯步，我廠在全國(guó)范圍內(nèi)率先推出不收任何費(fèi)用的舉措，受到各界人士的大力贊揚(yáng)，切切實(shí)實(shí)地為投資者著想。為保證加工戶的利潤(rùn)，我廠推出限額發(fā)展計(jì)劃，即在全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)市、縣轉(zhuǎn)讓一至二家，同時(shí)本廠可派技術(shù)人員上門免費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)，確保發(fā)展一家，成功一家。
4、本廠利益
我廠推出免收任何費(fèi)用發(fā)展加工戶的計(jì)劃是分散加工產(chǎn)品，集中銷售為原則，我們廠的利潤(rùn)在加工戶交產(chǎn)品時(shí)，我們賺取一點(diǎn)差價(jià)，達(dá)到互惠、互利的原則。
在廣大投資者中有一個(gè)特殊的群體不容忽視，他們就是四五十歲的下崗失業(yè)人員、待業(yè)青年、農(nóng)民、貧困戶，他們最渴望自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，卻又最擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)而常常猶豫不決的一群人，張廠長(zhǎng)深切體諒這一類投資者的實(shí)際情況，推出不收任何費(fèi)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)計(jì)劃。今年51歲的云南昆明人周浩文下崗后，生活一度陷入困境，一家人的生活費(fèi)、孩子的學(xué)費(fèi)，讓兩夫妻一籌莫展，簡(jiǎn)直喘不過(guò)氣來(lái)。偶爾的一次機(jī)會(huì)，張先生看到我廠免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的招商信息，立刻就電話咨詢，考察市場(chǎng)原料，周先生通過(guò)考察我廠，覺得是個(gè)理想的黃金項(xiàng)目，周先生認(rèn)為我廠張廠長(zhǎng)推出的免費(fèi)計(jì)劃是讓廣大加工戶先賺到錢，然后給廠里一點(diǎn)利潤(rùn)的舉措在當(dāng)今社會(huì)已不多見了，馬上就投入運(yùn)作，第一個(gè)月利潤(rùn)就達(dá)到八千多元，比上班的收入高幾倍，周先生信心倍增，計(jì)劃下個(gè)月增添兩名員工大干一場(chǎng)。像云南周浩文這樣的下崗工人，通過(guò)加工大蒜酶致富的已有幾十人了。新疆的趙九站、新鄉(xiāng)的戎建翔、洛陽(yáng)的曹玉倍等等每個(gè)月的純利潤(rùn)都在六千元以上，所有的加工戶都可電話查詢，如果加工戶向本廠交產(chǎn)品10公斤后，我廠可為你們提供全國(guó)50多家收購(gòu)地址和電話。
喜訊：我廠又獲榮譽(yù)，被國(guó)家《商品與質(zhì)量》投訴受理中心、《商品與質(zhì)量》消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查中心評(píng)為“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無(wú)投訴用戶滿意品牌”，同時(shí)本廠被國(guó)家市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略論壇組委會(huì)評(píng)為“全國(guó)生化行業(yè)質(zhì)量用戶滿意首選放心品牌”重點(diǎn)推廣單位。成為該廠創(chuàng)業(yè)路上的又一里程碑，在這榮譽(yù)的背后，其所創(chuàng)造出來(lái)的社會(huì)效益更是無(wú)法估量的。
本廠同時(shí)提供新法廢水、廢料中提取白銀技術(shù)，投資200元即可生產(chǎn)，簡(jiǎn)單易學(xué)，暴利項(xiàng)目。
本廠同時(shí)長(zhǎng)期收購(gòu)：白銀、肝素納、腸衣、軟骨素、大蒜酶、溶菌酶、豬毛產(chǎn)品，望有貨單位速與本廠聯(lián)系，并免費(fèi)提供專利技術(shù)資料。
篇7
縱觀中國(guó)中小型制藥企業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)來(lái)有以下幾方面：
1， 政策規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)，大大增加了產(chǎn)品市場(chǎng)操作的難度。
臨床銷售的產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)行招標(biāo)制度的原因，使產(chǎn)品銷售的難度大大增加了-----獨(dú)家產(chǎn)品利潤(rùn)空間降低了，同類產(chǎn)品比較多的產(chǎn)品，幾乎沒辦法運(yùn)作；
國(guó)家加大了OTC市場(chǎng)的媒體廣告監(jiān)管，昂貴的媒體費(fèi)用，原則上只能宣傳說(shuō)明書內(nèi)容，大大增加了產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)；
有實(shí)力的中藥企業(yè)正在加大力度搶占市場(chǎng)份額。大企業(yè)的品牌作用、資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)是中小型中藥企業(yè)又恨又怕的。沒有GMP認(rèn)證前，中小型制藥企業(yè)占著本地優(yōu)勢(shì)，銷量不大，夠吃夠用，可現(xiàn)在，背著巨額貸款這個(gè)包袱和別人賽跑，太累了。
2， 中小型中藥企業(yè)缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
大多中小型中藥企業(yè)目前銷售的產(chǎn)品，都是從地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)的老產(chǎn)品，普藥占的比例較大。雖然有的企業(yè)也每年都在尋找一些產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充，但由于沒有合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)一般都是跟風(fēng)型的，也就是“聽說(shuō)xx產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，我們也整一個(gè)”的策略。
許多中小型中藥企業(yè)有不少產(chǎn)品也有市場(chǎng)需求，可是受生產(chǎn)量少，原、輔材料貴的影響，成本價(jià)格高的嚇人，加上國(guó)家計(jì)委對(duì)醫(yī)保產(chǎn)品的限價(jià)，使得一些企業(yè)的產(chǎn)品成本價(jià)和計(jì)委的限價(jià)幾乎持平。沒有利潤(rùn)空間，藥品銷售又需要這么多環(huán)節(jié)，最終只有放棄生產(chǎn)。
3， 中小型制藥企業(yè)缺乏外阜銷售網(wǎng)絡(luò)
中小型制藥企業(yè)受資金實(shí)力、發(fā)展歷史、銷售人才、經(jīng)營(yíng)理念等諸多方面的影響，外阜的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全。近年來(lái)好多企業(yè)已經(jīng)撤掉部分或全部外阜辦事處，改為招商合作模式，受自身?xiàng)l件的影響和商條件的影響，外阜銷售也不是很理想。
4， 中小型制藥企業(yè)缺乏資金實(shí)力和銷售人才
中小型制藥企業(yè)缺乏資金實(shí)力，這是個(gè)不容回避的問(wèn)題，加上巨額的貸款因素，使一些企業(yè)無(wú)力再投入500-600萬(wàn)巨資等上4-5年時(shí)間，來(lái)開發(fā)獨(dú)家新藥了。企業(yè)知名度小，資金實(shí)力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業(yè)不愿做遠(yuǎn)景的人力資源規(guī)劃，現(xiàn)用現(xiàn)招，也是銷售人才匱乏的一個(gè)原因。
第二部分，中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)提些經(jīng)營(yíng)策略建議：
1，企業(yè)發(fā)展策略
要明確企業(yè)的發(fā)展方向，首先要正視自己，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。企業(yè)想發(fā)展成什么樣的規(guī)模？ 能籌到多少資金？能得到政府職能部門、銀行支持力度有多大？企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？銷售優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？
分析完自身的優(yōu)劣勢(shì)后，實(shí)事求是的制定企業(yè)發(fā)展策略，在穩(wěn)定中求發(fā)展，要求不要太高，步伐不要太大。對(duì)內(nèi)實(shí)行全員實(shí)責(zé)制，精簡(jiǎn)人員；優(yōu)化原、輔料采購(gòu)措施；節(jié)約GMP維護(hù)和車輛等費(fèi)用開支；建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，派專人負(fù)責(zé)收集。對(duì)外實(shí)行企業(yè)品牌策略。可能有的企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)說(shuō)，先在的目標(biāo)是賺錢，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不多，還做什么品牌宣傳？品牌對(duì)企業(yè)的作用不用多說(shuō)，而企業(yè)的品牌宣傳不僅僅是用電視、報(bào)紙、名人等高投入來(lái)實(shí)現(xiàn)的。品牌的形成需要點(diǎn)滴的積累和時(shí)間，企業(yè)本身要具備品牌意識(shí)，針對(duì)企業(yè)自身情況，合理利用資源也能實(shí)現(xiàn)品牌推廣，如：借助當(dāng)?shù)匦侣劊瑯I(yè)內(nèi)重大事件。要做企業(yè)品牌，最先要讓業(yè)內(nèi)人士知道這個(gè)企業(yè)，再一步步滲透到消費(fèi)者心中。所以，每年4次的國(guó)藥會(huì)和新特藥會(huì)還是應(yīng)該做些企業(yè)展示，畢竟有好幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的醫(yī)藥界人士扎堆的時(shí)候不多。會(huì)有人說(shuō)開這種會(huì)作用不大，要我說(shuō)那是你們自己沒有策劃好，布展沒特色，宣傳資料沒特色，混在幾千家展位，幾萬(wàn)種宣傳資料里面，有效果才怪。
2，產(chǎn)品組合策略
首先做一份比較詳細(xì)的真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告出來(lái)，不要怕麻煩。調(diào)查范圍主要是企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品營(yíng)銷情況，包括：同類產(chǎn)品的零售價(jià)、供貨價(jià)、促銷費(fèi)（廣告費(fèi)）、銷售渠道、銷售策略、銷售分布、市場(chǎng)份額、銷售人員工資及提成等。這是制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。
然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分類。挑出市場(chǎng)前景比較好、市場(chǎng)容量比較大、同類產(chǎn)品比較小的產(chǎn)品，作為企業(yè)主打產(chǎn)品。把其他利潤(rùn)空間比較小的產(chǎn)品當(dāng)成普藥，走市場(chǎng)調(diào)撥路線（甩大路貨）這些普藥按照成本價(jià)提供，目的在于提高企業(yè)生產(chǎn)力，減少單位費(fèi)用，另一方面可以增加原輔材料的采購(gòu)量，從而降低成本。
接著再分析企業(yè)將要作為主打的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和治療病癥的特點(diǎn)，如：企業(yè)有2個(gè)骨科產(chǎn)品，是治療風(fēng)濕和骨刺的膠囊劑。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，骨病市場(chǎng)前景看好，骨科產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，但同類產(chǎn)品很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用高。針對(duì)這些情況，我建議采用產(chǎn)品系列組合策略。骨科大病產(chǎn)品有：頸腰椎病、風(fēng)濕類風(fēng)濕、骨刺、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松等，企業(yè)可以進(jìn)行申報(bào)頸腰椎病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松產(chǎn)品，8類，11類都行，價(jià)格不高，一年時(shí)間就可以拿到批文了。盡量劑型統(tǒng)一，方便銷售。
同樣的道理，婦科，兒科，泌尿科等都可以做這樣的產(chǎn)品系列組合。
3，銷售策略
中小型制藥企業(yè)制定銷售網(wǎng)絡(luò)策略，要從自身實(shí)際出發(fā)，悲觀和盲目樂觀都不好。我建議保留本地銷售，建立外阜戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商關(guān)系。
什么是戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商？簡(jiǎn)單說(shuō)就是能認(rèn)同企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路的，能參與企業(yè)銷售規(guī)劃的，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能得到企業(yè)最大支持的，能和企業(yè)共存亡的經(jīng)銷商。戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商不必太多，全國(guó)有5-10名就行，其他地方采用產(chǎn)品普通形式就可以了。
企業(yè)把產(chǎn)品系列組合后，采用“1=4或者1=5”策略營(yíng)銷模式，對(duì)商的吸引力大大增強(qiáng)了。也就是說(shuō)，商用一個(gè)產(chǎn)品的資金4個(gè)5個(gè)系列產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然大大的降低了。如果是OTC產(chǎn)品，商用一個(gè)產(chǎn)品的媒體宣傳費(fèi)用，帶動(dòng)4、5個(gè)產(chǎn)品銷售，利潤(rùn)當(dāng)然大大的增加了。如果是臨床產(chǎn)品，一個(gè)科室有4、5個(gè)產(chǎn)品，促銷工作當(dāng)然大大方便了。
篇8
記者了解到，目前，云計(jì)算市場(chǎng)前景廣闊，已成為業(yè)界公認(rèn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全球廣義云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1317億美元，年增長(zhǎng)率為18%，預(yù)計(jì)2017年將突破2442億美元。
2010年，中國(guó)云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模僅為167.31億元。而據(jù)專家預(yù)計(jì)，2013年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1174.12億元。三年間，中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。
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醫(yī)藥物流在我國(guó)剛剛起步，但發(fā)展迅速，并很快成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的熱點(diǎn)。其原因在于：宏觀上，是由于全球經(jīng)濟(jì)一體化、全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍走好以及醫(yī)療保險(xiǎn)制度的進(jìn)一步深化改革的大背景下產(chǎn)生的;微觀上，是由于我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)以及零售市場(chǎng)前景普遍看好的情況下形成的。
一、醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模
藥品流通行業(yè)銷售增幅趨緩。2015年上半年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售總額8410億元，比2014年同期增長(zhǎng)12.4%，增幅回落1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，藥品零售市場(chǎng)銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長(zhǎng)8.7%，增幅回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。
藥品流通行業(yè)利潤(rùn)增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報(bào)企業(yè)（1200家）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6581億元，同比增長(zhǎng)12.8%，增幅回落2.1個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額108億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)11.5%，增幅下降2.4個(gè)百分點(diǎn);平均利潤(rùn)率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個(gè)百分點(diǎn);平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個(gè)百分點(diǎn);平均費(fèi)用率為5%，與上2014年同期持平。
從2014年全年來(lái)看，全年藥品流通行業(yè)銷售總額15021億元，同比增長(zhǎng)15.2%，增速較2013年下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。
（二）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
多家公司涉足醫(yī)藥電商，康美藥業(yè)、九州通、上海醫(yī)藥、國(guó)藥股份等在醫(yī)藥電商方面均有加碼動(dòng)作，包括建設(shè)網(wǎng)站、收編線下資源等。比如，如國(guó)藥股份2013年推出的國(guó)藥商城在中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的整體支持下，目前可調(diào)動(dòng)42萬(wàn)家藥店及10萬(wàn)家診所資源。當(dāng)然，直接攪動(dòng)醫(yī)藥電商格局的動(dòng)作是阿里巴巴2014年1月份對(duì)中信21世紀(jì)的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀(jì)54.3%的股權(quán)。而且中信21世紀(jì)擁有第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證牌照，可對(duì)天貓醫(yī)藥館現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成有益補(bǔ)充，因?yàn)樘熵堘t(yī)藥館及京東醫(yī)藥城均不具備該牌照。
（三）配送結(jié)構(gòu)
2014年，藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個(gè)百分點(diǎn);物流費(fèi)用103億元，其中自主配送物流費(fèi)用占84.0%、委托配送物流費(fèi)用占16.0%，委托配送物流費(fèi)用占比較2013年降低2.1個(gè)百分點(diǎn)。
（四）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2014年，按銷售品類分類，藥品類銷售居主導(dǎo)地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的73.8%;其次為中成藥類占14.6%，中藥材類占4.0%、醫(yī)療器械類占3.6%、化學(xué)試劑類占1.3%、玻璃儀器類占0.2%、其他類占2.5%。
二、醫(yī)藥物流存在問(wèn)題
目前，我國(guó)醫(yī)藥物流存在冷鏈體系不健全、硬件設(shè)施落后、人才缺失、市場(chǎng)化程度低、冷鏈技術(shù)、冷鏈設(shè)施設(shè)備、冷鏈運(yùn)營(yíng)和管理水平比較低，冷鏈服務(wù)水平跟不上等缺點(diǎn)和不足。我國(guó)醫(yī)藥冷鏈物流起步晚，發(fā)展緩慢，制約著我國(guó)醫(yī)藥冷鏈物流發(fā)展。存在以下問(wèn)題：
（一）醫(yī)藥冷鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)不到位。醫(yī)藥冷鏈行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)方面有很多不完善的地方，其中最棘手的問(wèn)題就是標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)不到位。
（二）醫(yī)藥冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施落后。我國(guó)醫(yī)藥公司運(yùn)輸藥品普遍采用小批量、多批次，難以形成一定的規(guī)模開展集運(yùn)，醫(yī)藥冷鏈物流面臨的最大問(wèn)題是運(yùn)輸難、配送難。特別是小城市，具備醫(yī)藥冷鏈物流條件的企業(yè)較少，冷鏈設(shè)施不完善，冷鏈物流裝備不足，專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的落后阻礙了醫(yī)藥冷鏈物流業(yè)發(fā)展。
（三）醫(yī)藥冷鏈信息化程度滯后。醫(yī)藥冷鏈物流從供應(yīng)鏈頂層到底層涉及到醫(yī)藥制造商，醫(yī)藥供應(yīng)商，醫(yī)藥分銷商，醫(yī)藥零售商等，這些物流節(jié)點(diǎn)沒有實(shí)現(xiàn)完全聯(lián)網(wǎng)，難以實(shí)現(xiàn)信息共享，無(wú)法對(duì)藥品溫度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。受技術(shù)限制，多數(shù)物流公司采用在出貨和進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行溫度測(cè)定，這種人工確認(rèn)溫度的方法不能實(shí)現(xiàn)溫控?cái)?shù)據(jù)的連續(xù)性和準(zhǔn)確性，難以保證藥品質(zhì)量。醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)只有提高信息化程度才能保證醫(yī)藥產(chǎn)品全程的溫度監(jiān)測(cè)和控制。
（四）醫(yī)藥全程冷鏈落實(shí)不到位。在醫(yī)藥冷鏈物流過(guò)程中，部分企業(yè)不能很好地落實(shí)醫(yī)藥冷鏈物流相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)抱著僥幸的心理，為了節(jié)省開支，只要在監(jiān)管不到的環(huán)節(jié)，在運(yùn)輸過(guò)程中不遵循運(yùn)輸規(guī)范，沒有完全按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)輸，導(dǎo)致了醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。
（五）醫(yī)藥冷鏈專業(yè)人才匱乏，醫(yī)藥冷鏈物流人才缺口很大。由于醫(yī)藥冷藏品具有高時(shí)效、高價(jià)值、容易變質(zhì)的特性，這就要求員工具有較強(qiáng)的醫(yī)藥冷鏈物流專業(yè)水平，要既懂冷鏈物流又懂醫(yī)藥。
（六）醫(yī)藥冷鏈物流運(yùn)行成本高。醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施投入大，運(yùn)行成本高，政府沒有資金支持，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。一個(gè)冷庫(kù)每年電費(fèi)幾十萬(wàn)甚至一百多萬(wàn)元;一輛藥品冷藏車20-30萬(wàn)元;冷庫(kù)、冷藏車驗(yàn)證費(fèi)、校準(zhǔn)費(fèi)、便攜試溫度記錄議檢測(cè)費(fèi)、監(jiān)控報(bào)警設(shè)備費(fèi)用等收費(fèi)較高，一個(gè)冷庫(kù)每年5000-6000元，每輛冷藏車每年2000-4000元，每個(gè)保溫箱每年1000-2000元，每個(gè)溫控探頭每年150-300元，每個(gè)便攜式溫度記錄儀400元。
三、對(duì)醫(yī)藥物流發(fā)展的建議與對(duì)策
（一）要?jiǎng)?chuàng)造良好的醫(yī)藥物流發(fā)展環(huán)境，推進(jìn)藥品冷鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（二）發(fā)展醫(yī)藥物流電子商務(wù)。在打造醫(yī)藥物流信息平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，通過(guò)EDI（電子數(shù)據(jù)交換），可以提高物流效率，降低物流成本。
（三）醫(yī)藥冷藏藥品的運(yùn)輸具有“多批次，小批量，高時(shí)效”的特點(diǎn) ，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?？梢葬槍?duì)藥品的特性，設(shè)計(jì)具有多溫控制系統(tǒng)的冷藏車。
（四）依托第三方物流實(shí)施業(yè)務(wù)外包。我國(guó)醫(yī)藥冷鏈物流很少有物流外包，一方面不利于醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展，另一方面會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率大打折扣。
（五）加快人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。從事醫(yī)藥冷鏈物流的人員中真正接受過(guò)醫(yī)藥冷鏈物流教育的人員不多，與企業(yè)的需求形成了很大反差，要加快醫(yī)藥冷鏈物流人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。
（六）加大政府對(duì)醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)的扶持力度。醫(yī)藥冷鏈物流作為一項(xiàng)新興的、代表先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展水平的行業(yè)，政府要在各個(gè)方面給予扶持，尤其是政策上的扶持，要出臺(tái)有利于醫(yī)藥冷鏈物流發(fā)展的支持性政策。同時(shí)對(duì)企業(yè)醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施投入，建立冷藏藥品物流信息平臺(tái)、電子物流管理、醫(yī)藥冷藏藥品的運(yùn)輸車輛購(gòu)置、冷鏈設(shè)施的驗(yàn)證費(fèi)、校準(zhǔn)費(fèi)等方面給予一定的財(cái)政資金支持。
參考文獻(xiàn)：
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真圣康牌降壓安神帽,戴上就降壓,產(chǎn)品憑借效果顯著的優(yōu)勢(shì),掀起市場(chǎng)熱銷潮,目前已簽約合作的商已達(dá)30多家,產(chǎn)品還進(jìn)駐很多國(guó)外市場(chǎng)。2009年該產(chǎn)品又獲兩項(xiàng)國(guó)家醫(yī)學(xué)創(chuàng)新大獎(jiǎng)。《中央電視臺(tái)》《齊魯晚報(bào)》《市場(chǎng)信息報(bào)》《現(xiàn)代營(yíng)銷》《知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》《健康報(bào)》《濰坊電視臺(tái)》《山東電視臺(tái)》等百家強(qiáng)勢(shì)媒體相繼報(bào)道。
降壓安神帽的優(yōu)勢(shì):
1、公司信譽(yù):高新技術(shù)企業(yè),專利工作先進(jìn)企業(yè),科研工作先進(jìn)單位,誠(chéng)實(shí)守信A級(jí)企業(yè);2、適應(yīng)范圍廣,目標(biāo)人群多,已成為送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送親友的首選禮品,市場(chǎng)前景十分廣闊;3、數(shù)萬(wàn)人的親身體驗(yàn)和滿意效果;4、全方位的巨大廣告支持;5、市場(chǎng)同類產(chǎn)品空白,賣點(diǎn)新,易操作;6、科技含量高,利潤(rùn)大,風(fēng)險(xiǎn)小;7、統(tǒng)一價(jià)格壟斷銷售,利潤(rùn)空間大;8、售后服務(wù)制度完善,讓您無(wú)后顧之憂。
失眠頭痛帽、中風(fēng)康復(fù)帽、學(xué)生明目益智帽同時(shí)面向全國(guó)招商。
地址:261041山東省濰坊市健康東街309號(hào)康樂生物醫(yī)藥公司
電話:0536-8772330 8275688
篇11
山東孚日集團(tuán)是一家以家用紡織品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集光伏電池、農(nóng)藥化工、熱電聯(lián)產(chǎn)、新型建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)于一體的多元化企業(yè)集團(tuán)，是全國(guó)規(guī)模最大的家用紡織品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。
公司股票于2006年11月在深交所上市.是目前國(guó)內(nèi)唯一一家股票上市的毛巾生產(chǎn)廠商。自1999年以來(lái)，公司毛巾產(chǎn)品出口數(shù)量和出口金額一直名列全國(guó)同行業(yè)第一位，2010年集團(tuán)公司銷售收入為70億元人民幣；2005年11月，獲得奧?運(yùn)會(huì)毛巾唯一特許生產(chǎn)商資格：2007年9月，公司與奧組委正式簽訂合同，成為奧運(yùn)特許商品自有渠道零售商；2008年，公司成為第29屆奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員專供毛巾企業(yè)；2D09年第十一屆全運(yùn)會(huì)家用紡織品供應(yīng)商。
公司榮獲“全國(guó)出口商品質(zhì)量穩(wěn)定企業(yè)”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”、“中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
潔玉――孚日集團(tuán)毛巾主品牌，亦是國(guó)內(nèi)首的品種深受廣大消費(fèi)者的喜愛和信任，獲得了極好的市場(chǎng)美譽(yù)度。
孚日集團(tuán)自2003年與天竹聯(lián)盟合作，期間先后研發(fā)了“竹纖維”系列巾被、床品，產(chǎn)品類別涉及毛巾、浴巾、枕巾、浴衣、家居、服裝等，多款產(chǎn)品以其生態(tài)的制造、可靠的品質(zhì)、高檔的感受、超值的性價(jià)比深受到市場(chǎng)的積極響應(yīng)和推崇。在所有的家紡產(chǎn)品銷售數(shù)量中，天竹纖維系列產(chǎn)品的銷量位居前列，特別是在日本、美國(guó)、歐洲的銷售量逐月遞增，前景十分看好。
以“竹棉三股弱捻浴巾”、“棉竹絲毛巾”為代表的系列新技術(shù)產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)內(nèi)外資深專家鑒定證明，填補(bǔ)多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；分別在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷量持續(xù)攀升。
新型纖維助力市場(chǎng)拓展
天竹纖維有著良好的吸濕放濕性和透氣性i色澤亮麗，可染性強(qiáng)，上色率高；手感柔軟滑爽，親膚性強(qiáng)，耐磨性好；良好的抗菌、抑菌、防臭功能和防紫外線性能；取材自然，用后能自然降解，是真正的綠色環(huán)保產(chǎn)品；多次洗滌能保持手感柔軟不發(fā)硬等特性。這些優(yōu)良的性能使天竹纖維非常適合作為毛巾原料，天竹纖維做成的毛巾與棉質(zhì)毛巾相比手感更加柔軟滑爽，吸水性能也有數(shù)倍提高，顏色更加鮮亮，用后不發(fā)霉不發(fā)臭，多次水洗也不發(fā)硬，深受消費(fèi)者的喜愛。
天竹纖維在毛巾上的應(yīng)用一般有兩種形式：一是將100％的天竹纖維用做毛圈紗，二是將天竹纖維與棉混紡或混織，地經(jīng)和緯紗一般采用純棉紗線。第一種方法做出的毛巾能夠完全體現(xiàn)竹纖維的優(yōu)良性能，與棉質(zhì)毛巾形成鮮明對(duì)比，更容易讓消費(fèi)者看到天竹竹纖維的優(yōu)勢(shì)。第二種方法做出的毛巾則兼具天竹纖維和棉纖維的特點(diǎn)，產(chǎn)品挺括有彈性，相對(duì)厚實(shí)，色澤、手感、吸水性等均優(yōu)于純棉制品，而且使用壽命也長(zhǎng)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是近年來(lái)，竹纖維產(chǎn)品以每年5％10％的銷量占比在公司產(chǎn)品中持續(xù)增加，孚日集團(tuán)竹纖維系列產(chǎn)品在全國(guó)終端尤其是主流商超渠道、團(tuán)購(gòu)甚至醫(yī)藥、衛(wèi)生等渠道獲得了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，場(chǎng)需求十分迫切；“天竹”系列產(chǎn)品的上市，強(qiáng)力助推和豐富了孚日、潔玉品牌為代表的綠色、健康的品牌理念，現(xiàn)已成為公司產(chǎn)品中不可或缺的重要組成部分，已經(jīng)和正在為我們公司的市場(chǎng)開拓和品牌成長(zhǎng)發(fā)揮著積極的、重要的作用。在國(guó)外市場(chǎng)，以日本、美國(guó)、歐洲為代表的三大市場(chǎng)竹纖維產(chǎn)品一尤其是近幾年以來(lái)，以每年翻倍的速度穩(wěn)步攀升，訂單紛至沓來(lái)：即便是在市場(chǎng)低迷的情況下，“竹纖維“系列產(chǎn)品的銷量基本不受影響，消費(fèi)需求空前旺盛，市場(chǎng)前景廣闊。
篇12
市場(chǎng)是企業(yè)的生命所在，特別是在日趨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情形下，發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流的專業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥物流企業(yè)的切入點(diǎn)，也是醫(yī)藥制造商的關(guān)注所在。
1國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀是醫(yī)藥物流業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)條件
世界藥品市場(chǎng)正在以強(qiáng)勁的勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)權(quán)威部門核算，世界藥品市場(chǎng)到2004年已達(dá)到5060億美元，到2010年達(dá)到7600億美元。近年來(lái)，藥品市場(chǎng)走勢(shì)良好，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。專家認(rèn)為：一方面，世界醫(yī)藥行業(yè)尤其是美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，已完成兼并整合，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大；另一方面，隨著未來(lái)的藥品消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化、人口的增長(zhǎng)及保健意識(shí)的強(qiáng)化，給藥品市場(chǎng)帶來(lái)廣泛的發(fā)展空間。未來(lái)幾年世界人口將以1.5%的年率增長(zhǎng)，到2050年全球人口將達(dá)到98億。于此同時(shí)，目前占世界人口80%的發(fā)展中國(guó)家的藥品只占世界藥品市場(chǎng)的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費(fèi)將逐步增長(zhǎng)。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，整合內(nèi)外部資源，并建立了現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系，全面提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有份額。
自改革開放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在16.6%左右。我國(guó)醫(yī)藥制藥業(yè)總體規(guī)模在國(guó)民經(jīng)濟(jì)36個(gè)行業(yè)中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總值為3300億元，同期增長(zhǎng)19.1%，占我國(guó)GDP的3.2%左右，醫(yī)藥行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。目前我國(guó)原料藥和藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)5146家，其中包括1700多家“三資”企業(yè)（世界跨國(guó)醫(yī)藥公司前20名都已在我國(guó)合資辦廠）。國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)有1100家左右。按產(chǎn)值計(jì)算，股份制經(jīng)濟(jì)在全行業(yè)的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經(jīng)濟(jì)從15%上升到18.8%，而國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重則從55%下降到36.1%。醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局。從我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)行為和品牌發(fā)展情況看，由于企業(yè)過(guò)度發(fā)展，數(shù)量眾多，基本藥物嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品總量供過(guò)于求，而且著名藥品品牌多數(shù)為境外品牌和三資企業(yè)產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率高于國(guó)產(chǎn)品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，在我國(guó)藥品零售終端市場(chǎng)中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫(yī)院銷售仍占主導(dǎo)地位。
2國(guó)內(nèi)外藥品市場(chǎng)變化趨勢(shì)是建設(shè)醫(yī)藥物流中心的起點(diǎn)
伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，世界醫(yī)藥市場(chǎng)格局正在發(fā)生日新月異的變化。我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥藥品市場(chǎng)需求將出現(xiàn)以下幾個(gè)方面新的發(fā)展趨勢(shì)。人口的自然增長(zhǎng)和人民生活水平的逐步提高，將促進(jìn)了藥品的需求。我國(guó)已步入老齡化國(guó)家的行列，預(yù)計(jì)未來(lái)老年人口將以每年3%左右的幅度增長(zhǎng)，2005年我國(guó)老齡人口（60歲以上）的總數(shù)已達(dá)到1.6億，占總?cè)丝跀?shù)的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總?cè)丝诘?7%；到2050年將超過(guò)4億，占總?cè)丝诘?7%，并達(dá)到頂峰。目前老齡人口消費(fèi)的藥品占藥品消費(fèi)的50%以上，按現(xiàn)行老年人的人均用藥水平385元/年計(jì)算，2005年，其用藥總額達(dá)到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國(guó)的藥品消費(fèi)水平還很低，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，藥品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)有很大的發(fā)展空間?！笆濉逼陂g，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求達(dá)到15%的增長(zhǎng)幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費(fèi)水平比“九五”期末增長(zhǎng)1倍，消費(fèi)總額增加約110億元。根據(jù)上述資料2005年，全國(guó)藥品需求達(dá)到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%。農(nóng)村市場(chǎng)將成為醫(yī)藥行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。幾十年來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)份額絕大部分在城市，農(nóng)村只占了一小部分。目前我國(guó)有80%以上的人口生活在農(nóng)村，而占藥品消費(fèi)的比重約為12—14%，農(nóng)村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1：9，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農(nóng)村這個(gè)龐大的醫(yī)藥消費(fèi)群體及巨大的潛在市場(chǎng)亟待開發(fā)，這既是我國(guó)能否實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健的實(shí)際需要，也是各級(jí)醫(yī)藥工商企業(yè)通過(guò)培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的需要。
非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)和價(jià)格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，將有效地拉動(dòng)藥品需求的增長(zhǎng)。隨著新的醫(yī)改方案出臺(tái)，藥品消耗過(guò)快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動(dòng)。療效好、價(jià)格低廉將是患者用藥時(shí)必須要考慮的因素，其銷售量將會(huì)增加。新疾病譜的出現(xiàn)帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現(xiàn)，危害人類的生命。21世紀(jì)醫(yī)學(xué)模式將從治療向預(yù)防型轉(zhuǎn)變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫(yī)療的重點(diǎn)。因此，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見流行的藥物及消費(fèi)用藥的需求會(huì)大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識(shí)將會(huì)全面提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示。我國(guó)目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長(zhǎng)，高于醫(yī)藥各大類的增幅，也明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家保健品13%的增長(zhǎng)幅度。
藥品分類管理帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。全球非處方藥發(fā)展很快。美國(guó)現(xiàn)有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達(dá)75萬(wàn)家。美國(guó)是目前人均消費(fèi)非處方藥品金額最高的國(guó)家（人均消費(fèi)非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國(guó)居第三（人均65美元）。雖然目前我國(guó)人均非處方藥消費(fèi)低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)卻十分可觀，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)從1990年到2001年非處方藥市場(chǎng)銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長(zhǎng)最快的國(guó)家。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識(shí)的不斷增長(zhǎng)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，以及藥品管理制度的實(shí)施，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。所以，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)潛力很大，前景光明。天然藥物開發(fā)迅速崛起正逐漸成為一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國(guó)中藥材資源調(diào)查表明，目前我國(guó)現(xiàn)有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，但僅占33%左右，化學(xué)藥品仍處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結(jié)構(gòu)研究技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，使得天然藥物獲得更為快速的增長(zhǎng)。天然藥物作為來(lái)自植物的“綠色藥品”已受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀(jì)最受歡迎的藥物之一。
醫(yī)藥市場(chǎng)全方位競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)長(zhǎng)期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿(mào)易組織后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些企業(yè)被兼并、重組，一些企業(yè)不得不退出市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)“版圖”也將重新劃分。這種優(yōu)勝劣汰的結(jié)果使醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量逐年減少。2001年、2002年已連續(xù)兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)“十五”以后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)減少25—35%。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)調(diào)整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種方式，著力培育10個(gè)左右銷售額達(dá)50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，其占全國(guó)銷售總額的30%以上，其主要產(chǎn)品具有與國(guó)際跨國(guó)公司相抗衡的能力；培育5——10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，占銷售總額的70%以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店100個(gè)左右。隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團(tuán)將逐步出現(xiàn)。它們通過(guò)聯(lián)合、兼并重組實(shí)現(xiàn)超常的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成強(qiáng)大的實(shí)力，可望在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。西部將成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等因素的壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開發(fā)利用，這就更需要物流公司進(jìn)行資源流動(dòng)。
調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2003年連云港市醫(yī)藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長(zhǎng)，年藥品需求量在35億左右，每年約增長(zhǎng)2億元。 近年來(lái)。連云港市藥品零售市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加較快，藥品零售網(wǎng)點(diǎn)也有所發(fā)展，但大都各自為戰(zhàn)，分割了市場(chǎng)。連云港是港口城市，交通發(fā)達(dá)，貨物流通較快，市場(chǎng)潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國(guó)家有鐵路聯(lián)系，在中國(guó)具有的道地中藥材中，歐亞各國(guó)也有大量的蘊(yùn)藏，是今后能夠開發(fā)的潛在優(yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展形勢(shì)下，連云港的醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目有很好的基礎(chǔ)，如果運(yùn)作得當(dāng)必定取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
3市場(chǎng)預(yù)測(cè)是項(xiàng)目建設(shè)的前提條件
項(xiàng)目實(shí)施后，隨著傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)向總、總經(jīng)銷、物流配送和連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通方式逐步轉(zhuǎn)型，采購(gòu)能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過(guò)去將有較大幅度上升，銷售利潤(rùn)率可增加2個(gè)百分點(diǎn)。利用總部物流中心、區(qū)域配送中心和26個(gè)中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務(wù)，又開展低價(jià)現(xiàn)款銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)兩年左右時(shí)間可運(yùn)用低價(jià)現(xiàn)款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率10%。加快零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，項(xiàng)目期內(nèi)力爭(zhēng)完成300個(gè)零售藥店的建設(shè)，覆蓋面達(dá)到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫(yī)藥物流中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成醫(yī)院門診藥店的流通改造任務(wù)，采取聯(lián)營(yíng)、收購(gòu)、招標(biāo)中標(biāo)、承包等多種形式將醫(yī)院門診藥房納入本項(xiàng)目技改之中，力爭(zhēng)在項(xiàng)目完成之時(shí)，將原有醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)門診藥房改造50個(gè)左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發(fā)揮“協(xié)同效應(yīng)”，醫(yī)藥物流中心子公司不設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，其醫(yī)藥產(chǎn)品全部由本項(xiàng)目銷售，根據(jù)其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)有性特點(diǎn)及子公司生產(chǎn)情況，預(yù)計(jì)銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤(rùn)率也將大幅提高。開展醫(yī)藥電子商務(wù)和第三方物流，配送連云港衛(wèi)生系統(tǒng)組織的招標(biāo)品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和冷藏設(shè)備積極開展生物制劑的銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)銷售收入0.5億元。銷售收入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上可達(dá)9.5億元，力爭(zhēng)到10億元以上。發(fā)揮現(xiàn)金流的再投資作用，可使本項(xiàng)目的銷售利潤(rùn)有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)新增銷售收入0.5億元。
綜上所述，本項(xiàng)目實(shí)施后，在新的管理理念指導(dǎo)下，依靠產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，總、總經(jīng)銷品牌商品的管理，現(xiàn)金流再投及資本運(yùn)作物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和零售連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等技改項(xiàng)目支持，本項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)前景。
4建設(shè)醫(yī)藥物流中心的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)代信息技術(shù)和管理理論的應(yīng)用和發(fā)展，為公司信息技術(shù)的采用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)和必要的信息化裝備的運(yùn)行奠定了較好的基礎(chǔ)。存在的風(fēng)險(xiǎn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新?lián)Q代快，因此在設(shè)備選購(gòu)時(shí)要有超前性，否則運(yùn)行一段時(shí)間后軟硬件跟不上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，再更新會(huì)造成很大的浪費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)匹配不協(xié)調(diào)也會(huì)給工作造成影響；車輛購(gòu)置要適合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的需要。
隨著全國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，物流領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈，未來(lái)也必受到周邊同行更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，新的物流業(yè)務(wù)能否順利發(fā)展，對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要。風(fēng)險(xiǎn)控制：搞好現(xiàn)代物流知識(shí)培訓(xùn)，樹立全新的管理理念，適應(yīng)新形勢(shì)的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)和第三方服務(wù)的水平和規(guī)模，滿足不同層次和各種用戶對(duì)物流信息的要求，提高運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)質(zhì)量，積極擴(kuò)大貨源，擴(kuò)大規(guī)模，降低服務(wù)成本。
5醫(yī)藥物流中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的核心
根據(jù)連云港醫(yī)藥市場(chǎng)目前的狀況，公司面臨來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。一是來(lái)自連云港醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫(yī)藥集團(tuán)，醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)都已初具規(guī)模。但這些集團(tuán)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，基本為松散的，各自為陣的經(jīng)營(yíng)模式。二是來(lái)自連鎖公司、超市和國(guó)內(nèi)及流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，江蘇省內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖公司和規(guī)模較大的醫(yī)藥超市，占零售市場(chǎng)份額較大，藥品價(jià)格較低，但大多數(shù)企業(yè)資本實(shí)力較強(qiáng)，配送能力差，有近一半企業(yè)甚至沒有自己的配送系統(tǒng)，這些企業(yè)即是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是整合對(duì)象。
我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：集中優(yōu)勢(shì)：原藥材、醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售內(nèi)部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優(yōu)勢(shì)，這對(duì)利用現(xiàn)有資源引進(jìn)先進(jìn)物流手段，統(tǒng)一配送的實(shí)施起到了積極的促進(jìn)作用。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產(chǎn)、加工、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、零售及道地中藥材研發(fā)、種植和加工于一體，將是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)首批甘草、麻黃草專營(yíng)企業(yè)。國(guó)家級(jí)首批GSP認(rèn)證驗(yàn)收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)發(fā)展，將建立起一定規(guī)模的營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布國(guó)內(nèi)各地的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，形成比較穩(wěn)定的客戶群。
醫(yī)藥物流中心經(jīng)營(yíng)既有批發(fā)、調(diào)撥的醫(yī)院，又有零售的連鎖網(wǎng)絡(luò)，是整合原始、低效物流轉(zhuǎn)為現(xiàn)代物流配送的最好基礎(chǔ)，通過(guò)項(xiàng)目推廣促進(jìn)，定會(huì)起到事半功倍的效果。國(guó)家城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革政策中明確提出醫(yī)藥分開經(jīng)營(yíng)，醫(yī)院門診藥房納入醫(yī)藥流通行業(yè)管理，如果恒康醫(yī)藥公司利用統(tǒng)一策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代配送、集中購(gòu)進(jìn)等方式，千方百計(jì)降低經(jīng)營(yíng)成本，做好企業(yè)品牌，整合此次變革動(dòng)蕩中的醫(yī)院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)條件。
可見，我們建設(shè)醫(yī)藥物流中心的市場(chǎng)環(huán)境是可行的。也有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、意義重大，符合我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，符合目前總體發(fā)展需要，項(xiàng)目的建設(shè)將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，有很好的市場(chǎng)前景，同時(shí)，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將為現(xiàn)代醫(yī)藥物流提供全方面的信息支持，是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及設(shè)備功能全面、先進(jìn)、合理，信息處理量滿足未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等硬件設(shè)施完全符合GSP要求，是物流現(xiàn)代化的支撐，有利于提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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篇13
一直從事股權(quán)投資的張超民，在一次與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院副院長(zhǎng)的偶然相聚中，得知科研成果可轉(zhuǎn)化成飲料項(xiàng)目。憑著一份深厚的中醫(yī)情結(jié)，在眾多的海外競(jìng)爭(zhēng)者中，張超民脫穎而出。歷時(shí)三年之久，科研成果轉(zhuǎn)化成為全新的溫性養(yǎng)胃植物飲料“喜草”。這款中國(guó)首家由國(guó)家級(jí)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)研制的飲料，凝聚著中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所和廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開發(fā)研究中心的智慧與心血，以及喜草醫(yī)藥公司的遠(yuǎn)見和膽魄。
中醫(yī)精髓，科學(xué)體現(xiàn)
萃取20多種純天然植物精華的喜草，貴在其劑量搭配的奧妙?？茖W(xué)家們耗時(shí)三年，深入全國(guó)各地考察探究，權(quán)衡藥材之間的比重，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù)試驗(yàn)，從而測(cè)試出最佳的配方，解決了長(zhǎng)久以來(lái)中藥研發(fā)最難的“中醫(yī)藥數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題”。
經(jīng)科學(xué)配制的喜草有別于涼茶。涼茶，顧名思義，多以祛火為主，凡有舌質(zhì)紅、舌苔黃、口干口渴、便秘、咽喉痛等“上火”癥狀飲用涼茶有助降火，但對(duì)體質(zhì)寒涼、患胃病的人并不適宜。而喜草則是溫性飲料，飲用后能在胃粘膜表層形成保護(hù)膜，以暖胃的方式對(duì)胃進(jìn)行調(diào)理，從而阻隔煙、酒、濃茶、咖啡及生冷酸辣等刺激性食物對(duì)胃的傷害。有養(yǎng)胃護(hù)胃、補(bǔ)脾安神的功效。且多飲多益。
高端定位，功效顯著
盡管喜草尚未大量投放市場(chǎng)，卻已先聲奪人，在高端消費(fèi)圈內(nèi)引起熱捧。試銷以來(lái)，喜草一直只現(xiàn)身于高端會(huì)所、大型星級(jí)酒店及眾多高端商務(wù)場(chǎng)所。僅僅是口口相傳，就已經(jīng)有消費(fèi)者來(lái)電訂購(gòu)產(chǎn)品。甚至主動(dòng)找上門的經(jīng)銷商就有好幾家。
即使廠方指導(dǎo)價(jià)高達(dá)18元/罐，遠(yuǎn)高于其它飲料的價(jià)格，但依然深受高端消費(fèi)人群喜愛和認(rèn)可。究其原因在于其品質(zhì)與功效，喜草最重要的功效是能快速解酒，化解酒精對(duì)人體有害的成分，緩解酒后胃部不適。其次，是喜草的珍貴配方和其劑量搭配的專屬性，其中醫(yī)科學(xué)劑量搭配的不可復(fù)制性，使其區(qū)別于其他飲料。酒香不怕巷子深，喜草以藥食同源的植物成分為本，安全無(wú)副作用，從而贏得了消費(fèi)者的口碑，而這也正是其主要的傳播渠道之一。
近期喜草進(jìn)駐山姆店、華潤(rùn)萬(wàn)家超市，離大眾更近一步。憑良好的口碑,其銷量節(jié)節(jié)上升，廣受好評(píng)。
