引論：我們?yōu)槟砹?篇民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討:民營企業(yè)跨國經(jīng)營中核心競爭力培育的戰(zhàn)略選擇

一、引言

民營企業(yè)走向國際化是經(jīng)濟全球化的必然趨勢，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。而跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的核心之一就是要培育企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨具的、長期形成的、蘊含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)、支撐企業(yè)過去現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢、使企業(yè)長時間在競爭環(huán)境中取得主導的核心能力。這種能力可以使企業(yè)不斷對各種資源、要素進行優(yōu)化配置、組合，從而使獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。本文將從當前影響我國民營企業(yè)核心競爭力形成的問題和障礙出發(fā)探討民營企業(yè)核心競爭力的培育問題。

二、影響當前民營企業(yè)核心競爭力形成的主要問題和障礙

（一）民營企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)普遍偏低

民營企業(yè)經(jīng)濟管理者大多文化素質(zhì)不高，短期行為嚴重，無長遠眼光，具體表現(xiàn)為重產(chǎn)量輕質(zhì)量，認為數(shù)量是及時位的，有數(shù)量就有效益，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量的改進和提高。其次表現(xiàn)為重生產(chǎn)輕技術和管理，許多民營企業(yè)經(jīng)營管理者常常愿意投資一些見效快、效益好的項目，而不愿意也不舍得將資金用于短時期內(nèi)不可能見效的技術開發(fā)和技術設備改造上，致使產(chǎn)品老化，缺乏競爭力。

（二）民營企業(yè)的創(chuàng)新機制尚未有效建立起來

創(chuàng)新思想和創(chuàng)新能力的形成需要有一個有利于創(chuàng)新的客觀環(huán)境和一整套機制，包括人才獲取機制、人才成長環(huán)境、激勵機制、內(nèi)部民主和溝通渠道暢通。創(chuàng)新離不開人才，但民營企業(yè)往往缺少專業(yè)技術人員和市場開發(fā)、管理運作等方面的人員。同時民營企業(yè)普遍存在著人才管理的不善，技術型員工流動性很大，還沒有形成有效的人才管理和創(chuàng)新機制。此外，民營企業(yè)對科技開發(fā)與創(chuàng)新投入較少，自主創(chuàng)新意識薄弱，這勢必嚴重影響其新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)和創(chuàng)新活動。

（三）民營企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識尚需加強

長期以來，由于企業(yè)申請和維護專利都要收費，專利保護成本較高，同時由于企業(yè)保護專利維權費用太高，再加上很多中小民營企業(yè)在資金、人才等方面都還處于劣勢，我國民營企業(yè)很大程度上比較缺乏專利戰(zhàn)略，知識產(chǎn)權意識相對淡薄。然而，面對國際市場激烈的競爭和復雜的市場環(huán)境，國外跨國企業(yè)對知識產(chǎn)權保護的強度，在跨國經(jīng)營過程中我國民營企業(yè)的未來更需要知識產(chǎn)權的支撐，不斷加大自主創(chuàng)新的力度。否則，很容易陷入國外競爭對手的知識產(chǎn)權陷阱。

（四）民營企業(yè)的文化凝聚力不強

企業(yè)的文化凝聚力是其成員對于企業(yè)目標的認同感和企業(yè)文化的具體表現(xiàn)。當企業(yè)目標和企業(yè)文化被成員共同認可之后，就會成為一種粘合劑，形成一種巨大的向心力和凝聚力，使企業(yè)成員關心和支持企業(yè)發(fā)展，積極參與企業(yè)事務，這是企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。民營企業(yè)普遍不重視科學管理，特別是企業(yè)文化的管理，比較重視職工的物質(zhì)需要，而普遍忽視職工的精神和社會需要，加之職工的流動性相對較大，導致民營企業(yè)職工的穩(wěn)定性差，企業(yè)的凝聚力相對較薄弱。

當前，國際范圍內(nèi)各大跨國公司的競爭都在圍繞提升核心競爭力而展開，因此，我國的民營企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中務必要注重核心競爭力的培育。提高民營企業(yè)的核心競爭力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核心是培育別人所沒有或力所不及的能力，這是提高民營企業(yè)國際競爭力和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

三、民營企業(yè)核心競爭力培育模型的構建

企業(yè)核心競爭力的特點是以企業(yè)技術能力為核心，通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)制造、市場營銷以及組織管理的整合而使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢。因此，筆者認為民營企業(yè)核心競爭力的培育主要是基于企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力、R&D能力、核心營銷能力、核心組織管理能力、規(guī)模擴張能力和企業(yè)文化凝聚力等六個構成要素的培育與優(yōu)化。戰(zhàn)略管理能力是企業(yè)在一定時期內(nèi)的市場定位、產(chǎn)品定位、利潤定位、資源定位、技術定位、戰(zhàn)略定位的整合能力。R&D能力是企業(yè)不斷的積累、整合和完善內(nèi)部資源、知識、技術等獲取企業(yè)核心競爭技術的能力。核心營銷能力是企業(yè)在跨國經(jīng)營中發(fā)展全球性的銷售網(wǎng)絡的市場競爭力。核心組織管理能力是企業(yè)發(fā)展適應自身需要的、并能反映企業(yè)個性的、獨特的、科學的、的企業(yè)管理模式的能力。規(guī)模擴張能力是企業(yè)通過聯(lián)合兼并，組建行業(yè)集團進而在市場競爭中獲得規(guī)模優(yōu)勢的能力。文化凝聚力是企業(yè)以獨特的文化品牌來團結職工隊伍奮進向上的能力。民營企業(yè)核心競爭力培育模型如圖所示。

四、民營企業(yè)核心競爭力培育的戰(zhàn)略選擇

基于上述核心競爭力模型的構建，民營企業(yè)只要在戰(zhàn)略管理能力、R&D能力、核心營銷能力、核心組織管理能力、規(guī)模擴張能力和企業(yè)文化凝聚力等方面進行培育就能夠提高自身的競爭力。因此，民營企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的全部內(nèi)涵歸結到一點，就是要通過不斷的組織制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新來打造自身的核心競爭力，提高自身的國際競爭力。

（一）堅持進行制度創(chuàng)新，激發(fā)民營企業(yè)的競爭活力

制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者和勞動者三者之間的關系?；谶@一點，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革、體制轉(zhuǎn)換機制，激發(fā)企業(yè)自身提高競爭力的內(nèi)動力。例如，作為中國低壓電器行業(yè)較大的民營股份制企業(yè)之一的正泰集團，為逐步打造企業(yè)核心競爭力，在堅持進行制度創(chuàng)新方面抓住了三個基本點：一是按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，經(jīng)過工廠制、公司制、集團制、控制集團制四個階段的發(fā)展，建立起易于公司管理的體制和以集團公司為投資中心、以專業(yè)公司為利潤中心、以生產(chǎn)公司為成本中心的三維矩陣管理模式。二是健全法人治理結構，完善股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層的三會四權制衡機制，以適應規(guī)模擴大化、資產(chǎn)社會化、股權分散化、專業(yè)知識化。三是健全制約機制和激勵機制。首先完善經(jīng)理層的激勵制約機制，把經(jīng)營者的利益和企業(yè)經(jīng)營成果相聯(lián)系，建立健全業(yè)績考核制度，嘗試股份期權制度，將激勵機制與制約機制有機結合起來，使企業(yè)經(jīng)營機制更加規(guī)范、更具活力。

（二）大力推進科技創(chuàng)新，增強民營企業(yè)競爭能力

企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關鍵的是要具備強大的自主開發(fā)能力，要形成自主知識產(chǎn)權的核心技術和實力雄厚的企業(yè)品牌形象。在市場競爭日趨激烈的新經(jīng)濟時代，誰的技術創(chuàng)新能力越強，擁有自主開發(fā)的知識產(chǎn)權越多，誰就能在市場競爭中贏得主動權，就可以搶占市場先機，把握市場發(fā)展的趨勢，起到領頭羊的作用。民營企業(yè)只有不斷增強自身的技術創(chuàng)新能力，加大技術改造和技術創(chuàng)新的力度，掌握自主開發(fā)的知識產(chǎn)權，才能促進產(chǎn)品的結構調(diào)整和升級換代，增加產(chǎn)品的科技含量，提高其附加值，才能改進產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，提升產(chǎn)品的國際市場競爭力和企業(yè)品牌形象，從而不斷擴大國內(nèi)、國際市場占有份額，構筑持續(xù)的比較競爭優(yōu)勢。

（三）完善營銷創(chuàng)新，提高民營企業(yè)競爭實力

中國企業(yè)進軍國際市場常見方式的是低價銷售，但這種最為簡單原始的營銷策略很難構筑出企業(yè)的核心競爭力，在反傾銷日益嚴重的今天還容易遭受別國的反傾銷起訴。民營企業(yè)要在國際市場中謀求競爭優(yōu)勢，必須擁有自己的國際營銷網(wǎng)絡，只有將企業(yè)生產(chǎn)的合適的產(chǎn)品以合適的價格及時的送到消費者手中，企業(yè)才可能在維持既有市場地位的同時，不斷開拓出新的市場。如我國海爾集團在近年來跨國經(jīng)營的成功就得益于其強大的國際營銷網(wǎng)絡。

（四）塑造文化創(chuàng)新，打造民營企業(yè)競爭優(yōu)勢

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競爭實力，增強企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求。可以說，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競爭力最終集中表現(xiàn)在文化競爭力這個層面上。企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營理念、價值標準、行為規(guī)范的綜合體現(xiàn)，我國民營企業(yè)傳統(tǒng)的“小農(nóng)思想”“近親繁殖”模式是跨國經(jīng)營的大忌，國際市場文化多元、宗教信仰各異、生活習慣不同，企業(yè)只有在不同的區(qū)域使用不同的國際化人才，才可能滿足消費者差異化的需求。因此，如何使這些擁有不同文化背景的國際性人才在認同企業(yè)既有經(jīng)營思想同時，又能創(chuàng)造性地融合當?shù)匚幕曀资敲駹I企業(yè)確立跨國核心競爭優(yōu)勢的關鍵，而這些都有賴于企業(yè)全體員工持之以恒的努力。

總之，民營企業(yè)能否在跨國經(jīng)營中保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，關鍵在于企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競爭力，特別是要培育企業(yè)的R&D能力、營銷能力、文化凝聚力等核心能力。只有著眼于此，通過不斷創(chuàng)新打造企業(yè)的核心競爭力，民營企業(yè)才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。只要在核心競爭力形成上做出重大創(chuàng)新，那么我國的民營企業(yè)一定能在國際、國內(nèi)兩個市場上再創(chuàng)輝煌。

(作者單位：浙江工業(yè)大學之江學院 溫州大學商學院 浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)學院)

民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討:民營企業(yè)跨國經(jīng)營的問題與對策思考

摘 要：改革開放以來，我國民營企業(yè)不斷發(fā)展壯大，民營企業(yè)具有較為明顯的優(yōu)勢。及時，民營企業(yè)的產(chǎn)權清晰；第二，低成本優(yōu)勢；第三，靈活的市場營銷優(yōu)勢。制約民營企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展的因素，并提出了相應的解決對策。

關鍵詞：民營企業(yè)；跨國經(jīng)營；優(yōu)勢

1 民營企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

1.1 外部環(huán)境存在的問題

（1）民營企業(yè)跨國經(jīng)營缺乏政府扶持。

由于跨國經(jīng)營在中國的發(fā)展時間不長，政府缺乏對跨國經(jīng)營管理的經(jīng)驗，他們在為民營企業(yè)提供信息服務、法律及業(yè)務指導方面準備不足，民營企業(yè)還難于從政府那里得到足夠的幫助來實現(xiàn)跨國經(jīng)營。有些地方政府由于對民營企業(yè)開展跨國經(jīng)營還存有頗多疑慮，對企業(yè)適應陌生經(jīng)營環(huán)境缺乏信心，因此不敢輕易批準民營企業(yè)進行跨國經(jīng)營活動。

（2）落后的民營企業(yè)跨國經(jīng)營體制。

民營企業(yè)跨國經(jīng)營的門檻高、審批手續(xù)繁雜。目前，國家規(guī)定，國有企業(yè)到國外投資辦企業(yè)，100萬元以下在省一級審批就可以，而民營企業(yè)跨國投資的審批要經(jīng)過多部門（至少有商務部、國家經(jīng)貿(mào)委、外匯管理局、國家計委、公安部等）、多層次（地方初審后報中央審批），標準過嚴，手續(xù)繁雜，耗費的時間過長，因此耽誤了一些項目投資的時機，極大地抑制了民營企業(yè)跨國投資的積極性。

（3）民營企業(yè)跨國經(jīng)營融資困難。

我國民營經(jīng)濟的活力和成長性雖然得到了社會各界的肯定，但市場化籌資的福音卻并沒有降臨到民營經(jīng)濟的頭上，民營經(jīng)濟并沒有得到銀行貸款的垂青。在我國私營企業(yè)中，77 ％面臨資金短缺問題，客觀上已經(jīng)成為制約其生存和發(fā)展的瓶頸。民營企業(yè)融資難，資金薄弱，難以走向國際市場。

1.2 企業(yè)自身存在的問題

（1）缺乏規(guī)模優(yōu)勢。

由于民營企業(yè)的跨國經(jīng)營處于初期發(fā)展階段，很多民營企業(yè)的內(nèi)部結構和管理體制都還難以適應國際市場競爭的要求。因此，大多數(shù)民營企業(yè)的跨國經(jīng)營是小規(guī)模和試探性的，資本不很充足，贏利能力較差，而且缺乏擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨特而成熟的企業(yè)文化。

（2）缺乏跨國經(jīng)營核心技術優(yōu)勢。

核心技術，是自主創(chuàng)新的根本，目前也是民營企業(yè)所薄弱的一項。出于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢，我國的民營企業(yè)，尤其是中小型私營企業(yè)的勞動生產(chǎn)率普遍偏低，生產(chǎn)成本高，其產(chǎn)品和技術大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少，在國際市場上缺乏核心競爭力。

（3）家族式管理難以適應跨國經(jīng)營要求。

我國民營企業(yè)的管理模式落后，經(jīng)營管理者素質(zhì)較低，家庭式經(jīng)營管理和知識結構偏低與當今以知識和科技為企業(yè)核心競爭能力不相適應，企業(yè)難以建立長遠規(guī)劃的國際化經(jīng)營理念與目標。另外，在人才資源利用方面具有局限性，壓抑了家族外員工的創(chuàng)新意識和工作積極性，不利于高科技人才的引進，不利于決策信息的正常傳遞，不利于先進管理模式的引進，難于適應知識經(jīng)濟時代管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新的需要。

（4）缺乏跨國經(jīng)營專業(yè)人才。

跨國經(jīng)營在我國是近幾年才逐漸發(fā)展起來的，還屬于學習與摸索的階段，因此，這方面的人才嚴重匱乏。我國民營企業(yè)的從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍不高、知識結構不合理，這與知識經(jīng)濟時代對企業(yè)人才的要求極不相符。跨國經(jīng)營的專業(yè)人才應通曉國際貿(mào)易、國際金融、國際營銷、國際企業(yè)管理和國際經(jīng)濟法等知識，熟知國際生產(chǎn)、管理和銷售業(yè)務，具有較強的語言能力、適應能力和公關能力以及強烈的開拓能力和敬業(yè)精神。此類人才不但數(shù)量少，而且也是諸多大公司爭奪的對象。對于綜合條件并不占優(yōu)的民營企業(yè)來說，要想獲得此類人才，其難度可想而知。

2 民營企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的對策建議

2.1 政府方面應采取的對策

（1）從政策上扶持民營企業(yè)跨國經(jīng)營。

政府需要按照 WTO規(guī)則，制定修改有關的法律、法規(guī)和政策，在市場準入、貿(mào)易、金融、財稅、進出口和對外投資政策等方面為民營企業(yè)的跨國經(jīng)營創(chuàng)造條件，使民營企業(yè)與國有企業(yè)、外資企業(yè)在同一平臺上競爭。支持和鼓勵有條件的民營企業(yè)做強、做大；改進對非公有制企業(yè)的服務和監(jiān)督。

（2）簡化跨國經(jīng)營審批程序。

在民營企業(yè)不斷崛起的現(xiàn)在，我國政府對于民營企業(yè)跨國經(jīng)營的管理與審批機制卻尚未更新。對于明顯滯后的管理方法和審批措施，應立即進行修改，以利于民營企業(yè)跨國經(jīng)營的開展。首先，要簡化民營企業(yè)跨國經(jīng)營的審批環(huán)節(jié)，增強工作透明度，提高工作效率。其次，應放寬對外投資的額度限制和外匯管制，完善金融和外匯監(jiān)管制度，在此基礎上鼓勵民營企業(yè)跨國經(jīng)營。，應樹立正確的工作態(tài)度，增強政府部門的服務意識，改變不良的工作作風，同時加強各審批部門之間的協(xié)調(diào)與合作。

（3）對跨國經(jīng)營實施金融支持。

我國政府對民營企業(yè)跨國經(jīng)營缺乏有力的金融支持政策。當前要從根本上解決這一問題，一是要不斷強化銀行系統(tǒng)對民營企業(yè)跨國經(jīng)營的支持。鼓勵商業(yè)銀行擴大對民營企業(yè)跨國經(jīng)營貸款；拓寬國家進出口銀行對民營企業(yè)跨國經(jīng)營服務的領域；放松利率管制，發(fā)展中小民營商業(yè)銀行；鼓勵中資銀行跨國經(jīng)營。二是要大力發(fā)展和培育股票、票據(jù)、債券和設備融資租賃市場。

2.2 企業(yè)方面應采取的對策

（1）提高跨國經(jīng)營核心競爭力。

我國的民營企業(yè)與發(fā)達國家的跨國公司相比，較大的差距就在于企業(yè)的核心競爭力上。我國民營企業(yè)一定要加強智力開發(fā)和科技投入，努力把高新技術、綠色技術等引入生產(chǎn)過程中，提高勞動生產(chǎn)率，不斷進行技術創(chuàng)新；還要積極地、合理地引進國外高新技術，彌補自身技術的不足，從而大力增強技術密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)與出口，以提高我國民營企業(yè)在國際市場上的非價格競爭優(yōu)勢。

（2）優(yōu)化跨國經(jīng)營管理措施。

由于我國民營企業(yè)大部分是從家族制管理發(fā)展而來，企業(yè)中普遍存在家族文化、家長制作風等不利于現(xiàn)代企業(yè)制度推行的因素，企業(yè)管理的嚴重滯后，已經(jīng)成為制約民營企業(yè)走向國際市場的重要瓶頸。所以，在復雜的國際市場環(huán)境中，民營企業(yè)應積極轉(zhuǎn)變管理理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)管理水平。民營企業(yè)要加強內(nèi)部管理，提高贏利能力，增強信息透明度，建立良好的信用，獲取更多的資金支持和融資便利。

（3）實施品牌戰(zhàn)略。

民營企業(yè)要“走出去”，實施跨國經(jīng)營，就必須以國際市場的需求為導向，實施品牌戰(zhàn)略，發(fā)掘自己的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)品品牌打出去，努力創(chuàng)造出核心競爭力強的國際品牌。逐步樹立商品品牌，逐步提高品牌的知名度。

（4）引進和培養(yǎng)跨國經(jīng)營專業(yè)人才。

高素質(zhì)的人才群體是我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營獲得成功的關鍵。培養(yǎng)和引進業(yè)務技能強，通曉外語以及國外文化的經(jīng)營管理人才是中國經(jīng)驗豐富企業(yè)海外經(jīng)營成功的必要條件。中國企業(yè)可以從兩方面解決人才問題。一是在企業(yè)內(nèi)部著力培養(yǎng)一批又懂外語、又懂法律，通曉財務的高素質(zhì)復合型人才擔當公司的管理者和業(yè)務骨干。通過內(nèi)部員工的國外培訓、高薪聘請國外專家、吸納海外學子等多種渠道吸引人才。二是大力實施海外機構人員本地化戰(zhàn)略。善于利用東道國的人才資源，從而更好的適應東道國的情況，進一步將中國民營企業(yè)推向世界。

民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討:基于SWOT模型的中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

[摘 要] 中國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中具有機制靈活、成本低、產(chǎn)品價廉、市場網(wǎng)絡廣等優(yōu)勢, 但其經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)層次低、品牌意識弱、技術創(chuàng)新能力不強的劣勢也很明顯。本文運用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國民營企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機遇和威脅；并且進一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略組合。

[關鍵詞] SWOT 分析 民營企業(yè) 跨國經(jīng)營

一、戰(zhàn)略研究的意義

改革開放后中國民營經(jīng)濟得到長足發(fā)展。在實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中,將有更多的民營企業(yè)加入到跨國經(jīng)營的行列?？鐕?jīng)營可分為兩個層次:一是貨物、服務、技術等商品和要素的輸出;二是資本輸出,即對外直接投資。中國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中面臨的環(huán)境將更復雜,競爭更趨激烈。本文運用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國民營企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機遇和威脅；并且進一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業(yè)選擇的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略組合。

二、中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的SWOT分析

1.內(nèi)部優(yōu)勢(S）

(1)企業(yè)運行機制的優(yōu)勢。中國民營企業(yè)較早實行企業(yè)制度改革和管理創(chuàng)新。目前部分企業(yè)已形成產(chǎn)權明晰、決策靈活迅速、機構精簡、效率高、成本低的企業(yè)內(nèi)部運行機制。在跨國經(jīng)營活動中,具備跨國公司要求合作伙伴所具有的基本素質(zhì),易融入其生產(chǎn)供應鏈系統(tǒng),在國際合作中處于有利地位。

(2)專業(yè)分工程度高，具有群體效應,使邊際成本大為降低; 各企業(yè)間可以模仿學習、共同研究開發(fā)新產(chǎn)品,提供相關的服務,增強企業(yè)之間的互補性;許多同類型的企業(yè)集中在一起,相互競爭,使企業(yè)不斷創(chuàng)新,從而促使勞動生產(chǎn)力的不斷提高。

(3)各種商品專業(yè)市場具有網(wǎng)絡優(yōu)勢。專業(yè)市場跨國經(jīng)營對中國民營企業(yè)的商品國際化、市場國際化和生產(chǎn)國際化已成為中國民營企業(yè)產(chǎn)品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城已成為中國企業(yè)產(chǎn)品出口的國際市場。同時一些有影響的專業(yè)市場已走出國門,在境外設立分市場, 如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。

(4)中國人的勤勞進取精神和大批企業(yè)家的資源優(yōu)勢。中國人吃苦耐勞,精明強干,是民營企業(yè)文化最重要的組成部分。在國際化經(jīng)營中涌現(xiàn)出一批具有創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展戰(zhàn)略目光的民營企業(yè)家,積累了較多的經(jīng)驗,為其他民營企業(yè)的跨國經(jīng)營樹立了榜樣。如萬向集團的魯冠球,帶領企業(yè)跨出國門投資辦廠,在美國市場創(chuàng)立的反向OEM模式,成為中國企業(yè)“走出去”的成功模式之一。

2.內(nèi)部劣勢(T）

(1)從事跨國經(jīng)營的形式較單一,海外投資的項目規(guī)模過小。大部分民營企業(yè)都以商品貿(mào)易形式參與國際經(jīng)營,海外投資意識不強;已有海外投資的企業(yè),多以窗口式的銷售公司為主,生產(chǎn)型企業(yè)較少,項目規(guī)模也較小。

(2)融資困難。中小企業(yè)申請銀行貸款限制多，又很難獲得境外資金支持，資金短缺成發(fā)展“瓶頸”。中小企業(yè)自身財務制度不規(guī)范不透明也難以符合銀行貸款要求。

(3)國際競爭能力差。中小企業(yè)產(chǎn)品低檔低價，不能適應國際市場多樣化需求。品牌知名度低，缺乏核心技術優(yōu)勢，經(jīng)營規(guī)模小，技術裝備率低，規(guī)避風險能力不高。國際化經(jīng)營人才匱乏，中小企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗也不足。

(4)企業(yè)研發(fā)能力不強,技術創(chuàng)新水平不高。模仿是很多中小民營企業(yè)技術發(fā)展的主流,市場上一旦發(fā)現(xiàn)適銷對路的產(chǎn)品,便努力模仿生產(chǎn);在解剖他人樣機的情況下改造自己的技術。這種類型的企業(yè)易受知識產(chǎn)權保護的剛性限制。

(5)企業(yè)缺乏國際品牌,產(chǎn)品競爭力弱。在跨國經(jīng)營中,大多是貼牌生產(chǎn),“替人做嫁衣裳”,企業(yè)只獲得低廉的加工費。

3.外部機遇(O）

(1)從我國的宏觀環(huán)境來看，我國開始逐步建立起扶持民營企業(yè)發(fā)展的政策，和專門規(guī)范中小企業(yè)出口和對外發(fā)展的法律法規(guī)，因而民營企業(yè)有望獲得進行國際營銷的政策扶持和法律保障。

(2)融資環(huán)境不斷改善。以民生銀行，招商銀行為首的商業(yè)銀行開始為民營企業(yè)開拓國際市場提供金融支持。中國民營企業(yè)國際化經(jīng)營的金融環(huán)境正在不斷改善。

(3)專業(yè)人才成倍增態(tài)勢。近年來，一大批懂外語、懂經(jīng)濟商務知識的復合型人才和具有國際貿(mào)易、金融、法律和財會專業(yè)知識的經(jīng)營人才紛紛到中小民營企業(yè)施展才能。

4.外部威脅(T）

中國加入WTO后，市場環(huán)境變遷給中小企業(yè)實施國際營銷帶來一系列威脅和挑戰(zhàn)：

(1)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場與國際市場接軌。加入WTO 后，市場的國際化和競爭的全球化使中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新面臨更大風險與壓力，中小企業(yè)需用全新思路對國際市場開拓模式進行大膽創(chuàng)新。

(2)產(chǎn)品趨向高新化，市場競爭多極化。新技術革命使一些中小企業(yè)漸失勞動力成本優(yōu)勢，組織架構的弊端和創(chuàng)新能力的缺乏，嚴重制約中小企業(yè)在國際市場的競爭力。同時，日益復雜的國際市場競爭給中小企業(yè)選擇目標市場和確立經(jīng)營戰(zhàn)略帶來了挑戰(zhàn)。

(3)我國的企業(yè)面對的是世界級的對手―-實力龐大的跨國公司。它們市場和管理經(jīng)驗豐富，資金和技術實力雄厚，現(xiàn)在又實施客戶關系管理，整合營銷傳播，顧客忠誠戰(zhàn)略。對中國民營企業(yè)構成極大的威脅。

三、基于SWOT分析的戰(zhàn)略組合

1.優(yōu)勢――機遇戰(zhàn)略(The SO Strategy)

為便于企業(yè)籌資、提升談判力、優(yōu)化資源并規(guī)避風險，應建立多種形式的企業(yè)戰(zhàn)略伙伴關系來擴大企業(yè)規(guī)模和市場空間，促使中小企業(yè)在WTO 平臺上與跨國公司競爭以適中價格提供差異化產(chǎn)品，迅速擴張

2.優(yōu)勢――威脅戰(zhàn)略(The ST Strategy)

以國際市場需求為導向，實施定制營銷。樹立以消費需求為導向的國際化經(jīng)營理念，通過高新技術提高產(chǎn)品科技含量，確立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的增長點。企業(yè)在經(jīng)營品種上要考慮目標顧客的需求，確定適當?shù)臄?shù)量。但是也要避免過長的產(chǎn)品線，同時應該有主打產(chǎn)品。

實施“圈地”戰(zhàn)略，加快海外社區(qū)開店步伐。麥當勞的創(chuàng)始人克拉克先生曾經(jīng)說過公司的真正生意是經(jīng)營房地產(chǎn)?？梢?，正確的選址對企業(yè)的經(jīng)營成功至關重要。中國民營企業(yè)國際市場競爭中，應該加快社區(qū)開店的步伐。

3.劣勢――機遇戰(zhàn)略(The WO Strategy)

加強企業(yè)技術創(chuàng)新, 提升產(chǎn)品的科技含量，產(chǎn)品逐步標準化。由于目前技術、資金等各方面的原因，標準化是不切實際的。但是中國企業(yè)可以提升產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品逐步標準化。

實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進產(chǎn)業(yè)化進程。中國企業(yè)進軍國際市場給現(xiàn)有民營企業(yè)的啟示是實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進產(chǎn)業(yè)化進程。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)價值鏈理論，中國企業(yè)應該集中資源進行產(chǎn)品的研發(fā)和銷售渠道的控制，而產(chǎn)品生產(chǎn)和物流等非核心能力則可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟外包。

以特許經(jīng)營模式擴張，打造國際品牌效應。連鎖經(jīng)營由于其規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)成為市場經(jīng)營模式的主流。但是，中國民營企業(yè)采用直營的模式擴張會受到資金的制約，應該采用特許經(jīng)營的模式迅速擴張，縮短打造國際品牌的時間。

4.劣勢――威脅戰(zhàn)略(The WT Strategy)

合資戰(zhàn)略，與國外成功的企業(yè)合資。盡管在本土市場與西方企業(yè)的競爭中，中國企業(yè)仍處于劣勢，但是在國外卻有中國企業(yè)成功地產(chǎn)業(yè)化、連鎖化，如海爾，TCL等。這些企業(yè)具有先進的營銷管理理念，也具有一定的規(guī)模，如果中國企業(yè)能夠與國際企業(yè)實現(xiàn)合資，必將加快中國企業(yè)的海外擴張。

民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討:民營企業(yè)跨國經(jīng)營的漸進式發(fā)展模式選擇

摘要： 在經(jīng)濟全球化的影響下，我國民營企業(yè)實施跨國經(jīng)營，但由于我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營起步晚，其規(guī)模還不夠完善，面臨著許多問題，所以選擇漸進式模式，本文就以我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營做出研究，什么是漸進式跨國經(jīng)營模式，為什么要選擇漸進式模式，如何實現(xiàn)漸進式模式。為我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營做出更好的建議。

關鍵詞： 跨國經(jīng)營；漸進式；華為

0 引言

跨國經(jīng)營目前已經(jīng)成為經(jīng)濟全球化條件下我國民營企業(yè)發(fā)展的一種重要形式，再加上為了適應經(jīng)濟全球化和對外開放，我國要求實施“走出去”的開放戰(zhàn)略，使得我國民營企業(yè)能與世界接軌，而且隨著國家政策和民營企業(yè)自身創(chuàng)新力度加強，使得民營企業(yè)有著很大的上升空間，對我國經(jīng)濟發(fā)展有著巨大的意義。然而目前總體來看，我國民營企業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)中還處于低端，本身經(jīng)營規(guī)模小局限性大，很多民營企業(yè)還處在跨國經(jīng)營的初級階段，所以面對國際的大舞臺，民營企業(yè)在跨國戰(zhàn)略模式上的選擇很重要。本文以華為為例，為我國的民營企業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略中如何能取得更好的成績做出分析，選擇更好的發(fā)展模式。

1 我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

近十年來，我國民營企業(yè)出口年均增長60%，尤其是加入世界貿(mào)易以來，平均每年增長高達78%，遠遠高于我國外貿(mào)企業(yè)20%的年平均增長率，2012年及時季度，全國進出口的總值為8593.7億美元，比去年同期增長7.3%。其中出口4300.2億美元，同比增長7.6%。體現(xiàn)出民營企業(yè)旺盛的生命力與巨大的發(fā)展?jié)摿?，可以說在當前的貿(mào)易經(jīng)濟中，民營企業(yè)成為中國對外貿(mào)易經(jīng)濟的重要組成部分，是我國參與到國際貿(mào)易競爭中的重要力量。[1]

經(jīng)過經(jīng)濟危機的洗禮后，我國民營企業(yè)國際生產(chǎn)能力繼續(xù)提高，它們以國際需求為方向，以擴大出口貿(mào)易為目標，進行了包括海外投資，營銷等對外經(jīng)濟活動。我國民營企業(yè)在東盟，歐盟，美國等海外區(qū)域開展投資。出口結構也得到了進一步的優(yōu)化，市場多元化的效果開始呈現(xiàn)。制造業(yè)企業(yè)的市場范圍基本遍及全球；農(nóng)林牧漁業(yè)以亞太市場為主，歐美及澳洲市場也有拓展；電力，熱力，燃氣及水的生產(chǎn)和供應主要海外市場是西亞和東南亞；交通運輸，倉儲和郵政業(yè)主要在歐洲和東南亞等地區(qū)；信息傳輸，計算機服務和軟件業(yè)主要分布在亞洲地區(qū)；建筑業(yè)也已經(jīng)打開世界許多國家和地區(qū)的市場。

我國民營企業(yè)對外投資雖然起步較晚，但其跨國經(jīng)營的步伐很快，短短數(shù)年就取得顯著的成績，不過目前很多民營企業(yè)還處于跨國經(jīng)營的初級階段，跨國投資還是以合資為主，所以我國民營企業(yè)要選擇正確的模式進入國際市場，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，參與國際分工，使跨國經(jīng)營在這一經(jīng)濟形式得到發(fā)展。

2 我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營選擇漸進式發(fā)展模式

盧孜恒，陸亞琴認為漸進式成長模式是企業(yè)從小到大，由低到高的一個過程。即先從風險不大，投資少的項目進行合作，然后再進一步積累經(jīng)驗，在國際市場上進行歷練，從而具備進行大的收購項目的雄厚實力。[2]周正平認為漸進式成長模式是指一個企業(yè)慢慢從起步到發(fā)展，一點點累積從被動到主動從量變到質(zhì)變的過程。企業(yè)表現(xiàn)通常表現(xiàn)為地理擴張順序，大多遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常為：本地市場——地區(qū)市場——全國市場——海外相鄰市場——全球市場。[3]筆者認為該模式主要受到企業(yè)內(nèi)部條件和環(huán)境因素影響，讓企業(yè)隨著跨國經(jīng)營的經(jīng)驗積累，風險減少來慢慢投入跨國經(jīng)營，從小到大，慢慢累積從而得到穩(wěn)定發(fā)展。讓一個企業(yè)從沒有出口到偶爾出口到海外立足以及海外生產(chǎn)銷售全球市場。

除了漸進式模式外還有一種跨越式的跨國經(jīng)營方式，跨越式跨國經(jīng)營是指在新的環(huán)境下，企業(yè)在開展跨國經(jīng)營的過程中，不是按照跨國經(jīng)營的幾個階段一步一步的向前發(fā)展，而是依據(jù)自身條件的許可，直接采用跨國經(jīng)營高級階段的步驟，通過對外直接投資進入國際市場。但是，鑒于我國民營企業(yè)的自身條件和外部環(huán)境，實施跨越式跨國經(jīng)營顯得十分困難，我國民營企業(yè)好選擇漸進式的跨國經(jīng)營模式。

3 漸進式發(fā)展模式選擇的原因

3.1 國內(nèi)政策扶持落后 與國有企業(yè)相比，民營企業(yè)可能獲得融資的權利和機會相對較少。所以，我國大量有活力的民營企業(yè)不能進入資本市場，導致這些企業(yè)在短時間內(nèi)無法做大做強。

而在民營企業(yè)同外資企業(yè)的國內(nèi)市場競爭中，政府沒有營造出保護民營企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。在國家提出大力吸引外資的宏觀政策指引下，民營企業(yè)享受的政策扶持遠遠落后于外資企業(yè)，特別在稅收優(yōu)惠和行業(yè)準入方面受到不公平待遇，這種不公平的競爭，使得民營企業(yè)走向國際市場的路上舉步艱難。

3.2 國際市場競爭惡劣 我國的民營企業(yè)目前仍然有很多處于跨國經(jīng)營的初級階段，其自身的規(guī)模和涉及的領域相當?shù)男?，由于?jīng)驗少，在國際市場上很多外國的風土文化，法律法規(guī)等認知都不足，使我國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營上缺乏主動性；眾所周知，一個好的品牌和一個有信譽的企業(yè)能更好的吸引顧客和合作商，然而由于我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營起步晚，在其自身的品牌信譽等方面都很低，讓外國很多顧客不能很好的接受與合作，使我國民營企業(yè)在海外擴張上丟失了很多機會，再加上我國民營企業(yè)出口的產(chǎn)品往往都是一些勞動密集型產(chǎn)品，出口增長是低價格的數(shù)量規(guī)模的擴張，出口結構是傳統(tǒng)的粗放型增長方式為主。讓我國民營企業(yè)在國際市場上面臨其他國家的反傾銷等惡性現(xiàn)象。

3.3 貿(mào)易壁壘摩擦嚴峻 由于我國民營企業(yè)對外出口的商品大多都是低附加值的勞動密集型產(chǎn)品，缺少知名品牌，而且大多都集中在亞洲，北美，歐洲等以獨資來創(chuàng)建海外市場，這往往與周邊國家的市場具有同構性，而我國民營企業(yè)為了能擁有市場而降低價格，從而與周圍國家企業(yè)產(chǎn)生摩擦。這種由于彼此之間的利益和貿(mào)易活動本身的要求及民營企業(yè)自身問題導致的貿(mào)易摩擦逐漸增加，從而受到反傾銷和保障措施調(diào)查，知識產(chǎn)權爭端，技術壁壘，宏觀經(jīng)濟政策等問題嚴重。

3.4 民營企業(yè)資源成本短缺 眾所周知，我國民營企業(yè)面臨的較大問題就是資金融通問題，然而在與國有企業(yè)的資源分配上的不均使我國民營企業(yè)難以在走向國際市場上形成氣候。資源的缺少導致我國民營企業(yè)只能開發(fā)一些低成本的產(chǎn)品，而這些低附加值的產(chǎn)品在國際市場開拓能力弱，風險承受能力差，在國際市場上缺乏競爭力。

如何運用有限的資源在成本方面能有效的創(chuàng)新并走出自己的道路，這能讓我國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中得以發(fā)展，所以選擇漸進式跨國經(jīng)營，如華為企業(yè)，就在“低成本開發(fā)”上走的很順利，他將主要精力放在非核心部分，然后找美國，臺灣等專業(yè)加工，即利用國內(nèi)研發(fā)勞動力相對廉價的優(yōu)勢，又增加了利潤。

4 我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營漸進式實現(xiàn)的途徑

面對國際市場，我國民營企業(yè)要實施“走出去”的開放政策不是一朝一夕就能完成的，其中需要一個循序漸進的過程，慢慢積累經(jīng)驗，不能急功近利而導致計劃失敗。本文借助華為的例子來分析我國民營企業(yè)如何進行漸進式的跨國經(jīng)營。

4.1 避開競爭選擇合理的切入點進入海外市場 面對國際市場，我國民營企業(yè)要著眼于建立多形式的企業(yè)戰(zhàn)略，擴大企業(yè)的規(guī)模和市場空間，避免與實力強大的跨國公司進行直接的正面對抗，而應充分利用自身靈活，速度的優(yōu)勢，以適當?shù)膬r格提供具有差異化的產(chǎn)品，以自身的特色產(chǎn)品和經(jīng)營理念獲得消費者的信賴，站穩(wěn)腳步后再逐步擴張。

民企華為采取漸進式的海外擴張戰(zhàn)略，以貿(mào)易方式進入海外市場，以打開國際市場為撬點，采取間接出口和直接出口積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，在根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地，漸進地向更高的層次過渡。華為在跨國經(jīng)營上選擇了“先易后難”的道路，華為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，迂回側翼把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業(yè)國際化的起點。1997年華為將國際市場開拓目標鎖定在俄羅斯和南美地區(qū)，經(jīng)過努力突破后，1999年大規(guī)模進入東南亞，中東，非洲等區(qū)域，到2003年成功打入歐美市場。[4]其成功也表明我國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營上不能一口吃成胖子，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓住機會，通過滾雪球原理，讓自身越做越大。

4.2 發(fā)掘海外市場需求直接投資 在跨國經(jīng)營的道路上，我國民營企業(yè)始終以市場為導向，提高高新技術產(chǎn)品科技含量和服務水平，確定并穩(wěn)固在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的新亮點。關注顧客的個性化和差異化的需求，要突出企業(yè)的特色和主打產(chǎn)品，集中幾個核心優(yōu)勢品種，慢慢在海外進駐并穩(wěn)定自己的市場，以自身的靈活機動來保持經(jīng)營優(yōu)勢以此來應對大規(guī)模的競爭。

華為通過農(nóng)村包圍城市的辦法，在起步的時候成功的規(guī)避了與國際上一些大規(guī)模的競爭企業(yè)進行摩擦，使他能在海外市場上站住腳步，并成功的發(fā)展了其產(chǎn)業(yè)特色。華為曾經(jīng)把創(chuàng)業(yè)6年所積累的資金全部投入到C&C08數(shù)字程控交換機的研發(fā)上，在交換機產(chǎn)品取得優(yōu)勢后又將積累的資金全部投入以SDH技術為核心的光網(wǎng)絡傳輸產(chǎn)品上，根據(jù)市場環(huán)境的需求，還重點研發(fā)了從有線到無線的轉(zhuǎn)變等，使其慢慢從3G專利的全球排名前5到4G專利的全球前3，一步步的從一個跟隨者發(fā)展到了一個領跑者的地位。[5]

4.3 借勢合資發(fā)展創(chuàng)新打造品牌 我國民營企業(yè)要善于抓住外部機遇來提升自身的核心競爭力。要加強企業(yè)技術創(chuàng)新能力和自主研發(fā)能力，通過大力開發(fā)高新技術產(chǎn)品，提高科技含量來避免貿(mào)易技術壁壘，在進軍國際市場過程中實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，集中資源進行產(chǎn)品開發(fā)和海外銷售渠道控制，使低附加值的產(chǎn)品向高附加值轉(zhuǎn)移，打造企業(yè)的品牌知名度，通過貼牌生產(chǎn)和自由品牌的結合，與國外的企業(yè)合資合作，借助他們先進的營銷管理理念和暢通的銷售渠道，和較大的市場規(guī)模，幫助民營企業(yè)實現(xiàn)快速的業(yè)務擴張和企業(yè)自身綜合實力的提高，將企業(yè)的產(chǎn)品和形象展示于國際市場。

華為在國際市場開拓中，實施了自由品牌和貼牌并行的方式，在國際市場開拓初期，華為就在俄羅斯成立合資公司，以雙方共有的品牌進行銷售，通過幾年觀察發(fā)現(xiàn)這樣品牌在發(fā)展中國家建立的過程相當緩慢，在發(fā)達國家更是艱難。于是就開始與許多國際著名公司洽談貼牌方式的合作，通過與摩托羅拉在GSM產(chǎn)品方面的合作，將華為的移動交換機和摩托羅拉的基站設備組合，在國際市場上以摩托羅拉的品牌進行銷售。同樣的世界級的電信跨國公司都上演著合并戲，如：西諾（西門子與諾基亞），索愛（愛立信與索尼），這些強勢的合作使華為要進入國際市場難度更加艱巨。于是，為了更好的走出去，2004年華為與西門子組建了一家全球性的合資公司，借助西門子的渠道打開了歐洲市場的大門，2006年華為又與北電網(wǎng)絡（Nortel）成立合資公司，借助北電的百年歷史與信譽，使華為在北美市場獲得了機會。隨后又與德國電訊合作擴大東歐市場等慢慢將自己的品牌推向全世界。

民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討:湖北民營企業(yè)跨國經(jīng)營模式選擇

摘 要：隨著我國總體經(jīng)濟的飛速發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟已在這一浪潮下逐漸發(fā)展壯大，作為中部大省——湖北省，其發(fā)展有著悠久的歷史與巨大的發(fā)展?jié)摿?，尤其在中央政府提倡走出去?zhàn)略下，湖北省的民營企業(yè)正以巨大的潛力與發(fā)展動力敢于創(chuàng)新。本文研究了湖北民營企業(yè)的跨國經(jīng)營狀況的基礎上，分析了湖北民營企業(yè)目前所可能采用到的跨國經(jīng)營模式：進行出口貿(mào)易、對外直接投資和創(chuàng)業(yè)板上市。

關鍵詞：民營企業(yè) 中部省份 地理優(yōu)勢 跨國經(jīng)營 對外直接投資

一、湖北省民營企業(yè)跨國經(jīng)營存在問題分析

（一）企業(yè)實力較弱，競爭力不強，競爭手段有限

盡管湖北民營企業(yè)的跨國經(jīng)營有了很大的發(fā)展，但大多自身實力比較薄弱，規(guī)模小，從而使得企業(yè)技術落后，研發(fā)水平低。湖北民營經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)主要集中在第三產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)服務業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的競爭性領域，而這些行業(yè)的進入門檻多數(shù)比較低，因此，出現(xiàn)大量小型民營經(jīng)濟的進入，并形成互相殘殺的惡性競爭局面。在短期利益和局部利益的驅(qū)動下，往往各自為政，不懂得想方設法培育和拓展市場，只知道不計成本相互壓價，盲目進行惡性競爭，最終不得不以兩敗俱傷或多敗俱傷收場。而這種在國際市場采取低價促銷的營銷策略不僅壓縮了自己的利潤空間，而且容易引起國際貿(mào)易摩擦，常常導致東道國的反傾銷起訴。

（二）投資規(guī)模小，跨國經(jīng)營模式單一

從發(fā)展階段來看，湖北相當一部分民營企業(yè)仍停留在家族式經(jīng)營、小作坊、小業(yè)主等初級階段，因此在跨國經(jīng)營上的投資規(guī)模偏小，沒能形成規(guī)模效益。加之民營企業(yè)主素質(zhì)良莠不齊，對于跨國經(jīng)營大都缺乏戰(zhàn)略性思考，操作模式相對簡單，同行之間又缺乏基本的信任和合作意識，難以構筑真正的全球化平臺，所以在跨國經(jīng)營模式上顯得非常單一。缺乏應有的創(chuàng)新，沒有根據(jù)自身的條件和未來的發(fā)展方向，來選擇適合本企業(yè)發(fā)展的跨國經(jīng)營模式。湖北民營企業(yè)的跨國經(jīng)營方式十分有限，也沒有典型的跨國經(jīng)營模式，即使最基本的進出口貿(mào)易也較少，對外直接投資和其他跨國經(jīng)營模式就更少了。所以，湖北民營企業(yè)的跨國經(jīng)營還處于起步階段。

（三）民營企業(yè)融資難，正常資金短缺

融資困難 、資金短缺已成為湖北省民營經(jīng)濟進一步發(fā)展的瓶頸，嚴重制約了民營企業(yè)的發(fā)展和壯大。民營企業(yè)一般是通過 自我積累發(fā)展起來的，做大以后很難依靠 自身積累繼續(xù)發(fā)展。就現(xiàn)實情況看 ，民營企業(yè)很難獲得政府的專項財政資金；商業(yè)銀行受體制 、管理和觀念的影響，對民營企業(yè)心存戒備，貸款門檻較高；資本市場的融資更是難上加難 ，以中小企業(yè)為主的民營企業(yè)上市融資幾乎沒有任何機會。在2002年湖北民營投資資金來源中，民營經(jīng)濟的國內(nèi)貸款占10%，而自籌投資高達40.7%，一部分個體私營企業(yè)只好高息大量從民間籌資，大大增加了生產(chǎn)成本。

二、湖北民營企業(yè)跨國經(jīng)營模式選擇

根據(jù)上文企業(yè)實施跨國經(jīng)營活動的相關理論和湖北省民營企業(yè)的現(xiàn)實狀況，本文認為湖北省民營企業(yè)應該在目前實力的基礎上，選擇適合自己健康發(fā)展的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略模式。

（一）積極擴大產(chǎn)品和技術出口

出口是民營企業(yè)跨國經(jīng)營不可逾越的階段。雖然湖北外貿(mào)發(fā)展速度較其他兄弟省份相對較快，但其發(fā)展程度仍是民營企業(yè)境外經(jīng)營的瓶頸。雖然，湖北省民營企業(yè)產(chǎn)品和技術出口及境外活動還處于發(fā)展的初級階段，但是部分的民營企業(yè)已邁出國際市場的及時步，積累了不少國際貿(mào)易的經(jīng)驗。他們把品質(zhì)產(chǎn)品通過對外貿(mào)易打入國際市場，并在積極尋找商機，擴大國際市場，壯大企業(yè)自身的經(jīng)濟實力，提升企業(yè)的國際市場競爭力，有的正計劃或籌備將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到國外市場附近，成立跨國公司，建立海外企業(yè)。

從企業(yè)產(chǎn)品和技術出口活動方面考察，當前至少有以下幾個方面制約著湖北省民營企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。一是以進口替代為主要方式，不利于在發(fā)達國家發(fā)展海外企業(yè)尤其是海外民營企業(yè)。“借雞生蛋”的技術出口若長期局限于比中國還要落后的第三世界國家，技術優(yōu)勢并不很明顯的民營企業(yè)是難以大發(fā)展的，更難以在海外立足和發(fā)展。二是湖北民營企業(yè)產(chǎn)品和技術出口過分依賴廣東和香港，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的比重仍然過大，國際化經(jīng)營的條件比較艱巨。由于轉(zhuǎn)口貿(mào)易中企業(yè)出口效益的流失，使民營企業(yè)的發(fā)展不得不改變策略，走境外建廠的路子。而境外建廠的市場范圍因經(jīng)濟、技術、管理及經(jīng)營理念與發(fā)達國家的明顯差距被無情地限制在第三世界國家。

（二）加大對外投資

與出口相比，對外直接投資屬于外向型國際化，且處于高級階段。與出口一樣，民營企業(yè)在對外投資的過程中，也應選擇合適的策略。

民營企業(yè)對外直接投資必須綜合考慮市場潛力、生產(chǎn)的經(jīng)濟性、競爭強度、心理距離、輻射力等因素，在區(qū)位選擇上應采取逐步推進的策略，從現(xiàn)實來看，選擇先發(fā)展中國家后發(fā)達國家、先周邊國家后相距較遠的國家的順序逐步推進的策略是符合民營企業(yè)特點且可行的。

及時，隨著發(fā)達國家戰(zhàn)略的調(diào)整，發(fā)達國家對發(fā)展中國家的資本輸出在近年來出現(xiàn)了逐步減少的趨勢。這恰恰為中國企業(yè)加強對該地區(qū)的投資提供了難得的契機。

第二，資金與先進適用技術的短缺一直是制約廣大發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的兩個關鍵因素。實踐已一再證明，外資是緩解資金矛盾的重要途徑，而引進先進適用技術則可在很大程度上使一國（地區(qū)）擺脫技術瓶頸的制約。

（三）尋找時機進行海外創(chuàng)業(yè)板上市

創(chuàng)業(yè)板是幫助中小型新興企業(yè)、特別是高成長性科技公司融資的市場。它創(chuàng)建于20世紀60年代，當時以美國為代表的北美和歐洲等等地區(qū)為了解決中小型企業(yè)的融資問題而創(chuàng)建。與在國內(nèi)主板上市相比，在海外創(chuàng)業(yè)板上市對民營企業(yè)而言具有以下優(yōu)點。

一是比較容易。規(guī)模小是中國絕大多數(shù)民營企業(yè)的共性，其結果是一方面為了實現(xiàn)發(fā)展，需要大量的資金；另一方面國內(nèi)融資環(huán)境差。雖然在國內(nèi)主板上市對民營企業(yè)亦不失為一條有效的途徑。但國內(nèi)主板市場高高的門檻實際上將民營企業(yè)阻擋在主板市場之外，比如根據(jù)國內(nèi)上市的有關規(guī)定，擬上市企業(yè)須有連續(xù)三年的營運、盈利記錄，發(fā)行后的股本總額不低于人民幣5 000萬元，這對許多民企尤其是科技創(chuàng)新型民營企業(yè)欲求上市條件顯得過緊。相反，包括香港、紐約等海外創(chuàng)業(yè)板的上市條件則要寬松得多。如香港創(chuàng)業(yè)板市場對擬上市者無任何盈利要求，只要有關企業(yè)有兩年?；钴S業(yè)務記錄，或在滿足一定的條件下，有一年的營運記錄即可申請上市，同時其對股本亦無具體規(guī)定，實際上市時，市值只要不低于4600萬港元即可。

二是見效快。在內(nèi)地上市要排隊等候，所花時間太長。海外創(chuàng)業(yè)板從申請上市到取得成功所須時間則很短，比如同樣是香港創(chuàng)業(yè)板市場，其上市時間一般只需7至8個月，并且只要條件符合就可能上市，不存在輔導期和排隊的現(xiàn)象。因此，對急需資金的民企來說，在海外創(chuàng)業(yè)板上市可使其獲得迅速融資的好處。

總體上講，湖北民營企業(yè)整體實力還不夠強大、規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次偏低，即便是幾家大型的民營企業(yè)，他們所進行的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略也僅僅處于起步階段。

可以說，湖北民營企業(yè)的國際化之路還有很長的路要走，在“走出去”的方式上應選擇漸進式的海外擴張方式。為此，湖北民營企業(yè)還需要鍛煉內(nèi)功，增強企業(yè)實力和國際運作經(jīng)驗。沒有跨國經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)，可以從最基本的國際貿(mào)易做起，在具備一定資金實力和國際經(jīng)驗的基礎上，再漸進地進行其他跨國經(jīng)濟活動。

民營企業(yè)跨國經(jīng)營探討:浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

[摘要] 浙江經(jīng)濟快速發(fā)展成了中國經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點，而民營企業(yè)快速發(fā)展又是浙江經(jīng)濟的一大特色，也是浙江體制和機制優(yōu)勢的集中體現(xiàn)?，F(xiàn)階段，面對經(jīng)濟全球化和國際國內(nèi)市場競爭日趨激烈的發(fā)展大趨勢，浙江民營企業(yè)逐漸放眼全球，走跨國經(jīng)營發(fā)展之路。本文基于浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營的情況及浙江民營企業(yè)發(fā)展的特點，分析浙江民營企業(yè)在跨國經(jīng)營方面的優(yōu)勢和劣勢，并提出相應的跨國戰(zhàn)略對策。

[關鍵詞] 浙江民營企業(yè) 跨國經(jīng)營 戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的今天，民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中會有更多的發(fā)展機遇，但面臨的環(huán)境將更復雜，競爭更趨激烈。浙江民營經(jīng)濟十分發(fā)達，且以中小型企業(yè)為主導。近年來，在浙江省實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，將有更多的民營企業(yè)加入到跨國經(jīng)營的行列。據(jù)有關資料統(tǒng)計，截至2007年6月底，浙江省政府部門核準的境外企業(yè)和機構累計已達2809家，投資總額16.4億美元，中方投資13億美元，境內(nèi)主體數(shù)和境外機構數(shù)居全國及時，其中，民營企業(yè)已經(jīng)成為我省對外直接投資的中堅力量?！叱鋈ァ?800多家企業(yè)中有1910家是民營企業(yè)，占總企業(yè)數(shù)的68%，中方投資額9.12億美元，占所有中方投資額的70%。

一、浙江民營企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的特點

浙江民營企業(yè)在發(fā)展過程中主要呈現(xiàn)四個特點：從區(qū)域開放走向國際開放，從傳統(tǒng)商貿(mào)到服務業(yè)和制造業(yè)綜合發(fā)展，從個體工商戶到企業(yè)集群，市場擴展和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展互動的自發(fā)演進。

此外，民營企業(yè)家族制治理特點突出。從民營企業(yè)的普遍性看，大多數(shù)處于成長期的民營企業(yè)，是家族式治理結構，主要由家族內(nèi)的親信占據(jù)著財務、經(jīng)營、銷售、供應等部門要害職位。家族所需的創(chuàng)業(yè)資金和發(fā)展資金，基本上都是自給型的，來源于業(yè)主原來家庭或家族籌集。其次是銀行貸款，還有會向親朋好友借款。

二、浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)勢

1.產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

浙江民營企業(yè)主要集中在第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。各地政府根據(jù)自身優(yōu)勢培養(yǎng)龍頭企業(yè)帶動地方經(jīng)濟，相對形成產(chǎn)業(yè)集群，表現(xiàn)為區(qū)域經(jīng)濟。如占全國出口量90%以上的溫州打火機、眼鏡制造；樂清的正泰集團、德力西集團等占據(jù)全國三分之一產(chǎn)量的安吉轉(zhuǎn)椅；擁有200多家制筆企業(yè)的麗水“中國制筆生產(chǎn)基地”。成交額名列全國市場及時位的義烏中國小商品城帶動了義烏3000多家小商品生產(chǎn)企業(yè)，第二位的紹興柯橋中國輕紡城帶動了紹興幾千家輕紡印染企業(yè)的發(fā)展。此外，還有臺州的汽、摩配基地，海寧的皮革服裝、永康五金制品等等。

2.國內(nèi)國外一條龍結構的專業(yè)市場優(yōu)勢

專業(yè)市場跨國經(jīng)營對浙江民營企業(yè)的商品國際化、市場國際化和生產(chǎn)國際化帶來促進作用，已成為浙江民營企業(yè)產(chǎn)品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城，國外公司常駐機構已有160多個，每天有3800名～4500名外國商人在這里采購商品。自1997年以來，小商品城的年出口額每年翻一番。義烏小商品城已成為中國企業(yè)（主要是洋白菜私營企業(yè)）產(chǎn)品出口的國際市場。同時一些有影響的專業(yè)市場已走出國門，在境外設立分市場，成為輻射周邊國家的“橋頭堡”，如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。眾多的浙江海外兵團，一頭在省內(nèi)生產(chǎn)、采購商品，一頭在國外市場銷售，編織越來越廣的國際市場網(wǎng)絡，已成為浙江中小民營企業(yè)跨國經(jīng)營的特色和一大優(yōu)勢。

3.浙商精神和大批企業(yè)家的資源優(yōu)勢

敢為人先，是浙商的首要精神。它體現(xiàn)了浙商不安于現(xiàn)狀，勇于開拓進取的精神，一種是及時個敢“吃螃蟹”的冒險精神，一種是不唯書、不唯上、勇于創(chuàng)新的可貴品質(zhì)?？磁_商李書福的幾次成功的創(chuàng)業(yè)，從電冰箱到摩托車到汽車，每一次都走在了別人的前面。這種敢為先的精神為“走出去”贏得了更多搶先的機會。看浙江民營企業(yè)的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，浙江人善于從小處著手，整合資源。

模仿學習，開拓創(chuàng)新則是浙商的另一個重要的精神。溫州人最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，無不來自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。

三、浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營劣勢

1.國際化經(jīng)營人才缺乏

跨國經(jīng)營人才一般都應有在幾個國家工作的經(jīng)驗，具備全球化意識，精通外語、外貿(mào)等相關知識與操作技能。擁有跨國經(jīng)營人才是企業(yè)開展跨國經(jīng)營的前提條件，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。而浙江許多民營企業(yè)大部分在農(nóng)村，企業(yè)人員也大多以農(nóng)村居民為主，不少經(jīng)營者文化素質(zhì)低，缺乏必要的現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基本知識、經(jīng)營技能和管理理念。由于無力高薪聘請國際貿(mào)易的專門人才，這些企業(yè)面對全新的國際市場經(jīng)營環(huán)境往往力不從心。其次，雖然浙江民營企業(yè)有自營進出口權，但是不少仍處在“有權難用，有權不會用”的狀態(tài)，自營出口情況并不理想。

2.管理能力不足，開拓國際市場綜合能力有待進一步提高

首先，浙江民營企業(yè)的原始創(chuàng)業(yè)大多以血緣、地緣、情緣為紐帶合作投資的，普遍采用“任人唯親”以及企業(yè)較高管理者事必躬親的管理模式來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與擴張。但是，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，這種家族模式就不能有效地對其內(nèi)外部資源進行協(xié)調(diào)和管理。其次，缺乏國際性公司的宏觀戰(zhàn)略構思，使企業(yè)的經(jīng)營活動缺乏明確的方向感。同時，也會使得企業(yè)的國際化競爭能力下降。再次，過分依賴于低價取得市場份額，產(chǎn)品單一，產(chǎn)業(yè)趨同化嚴重。浙江大多數(shù)民營企業(yè)主要以居民日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術含量不高，容易造成數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)雷同。

3.經(jīng)營融資困難，資本劣勢明顯

對于大部分浙江民營企業(yè)來說，由于資金周轉(zhuǎn)周期長，企業(yè)很難有足夠的資金去提升跨國經(jīng)營的層次。而且按照我國銀行目前的貸款程序，許多企業(yè)在銀行缺乏相關的信用記錄，很難在銀行通過單據(jù)抵押等方式提前支取貨款。而作為企業(yè)家也不愿通過資本市場進行直接融資，擔心上市會導致其失去對企業(yè)經(jīng)營管理權。由于缺乏國家或銀行的進出口信貸支持，使得中小企業(yè)出口規(guī)模受到限制，而缺乏出口信用保險業(yè)務，又限制了企業(yè)開拓市場的穩(wěn)定性操作。

四、浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營策略

相對國內(nèi)經(jīng)營，跨國經(jīng)營要困難得多。與發(fā)達國家相比，浙江民營企業(yè)也還存在明顯的差距，在國際舞臺的競技中還處于下風，為此，實施相應的戰(zhàn)略決策對浙江民營企業(yè)的跨國經(jīng)營是十分必要的。在此筆者提以下應對策略：

及時、提高產(chǎn)品競爭力，加強創(chuàng)新。通過與發(fā)達國家企業(yè)合作，構建企業(yè)間的技術戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)企業(yè)之間的技術優(yōu)勢互補和整合，形成新的技術開發(fā)能力。加強企業(yè)創(chuàng)新能力要放眼世界，學習先進國家的經(jīng)驗，積極學習和借鑒這些國家的先進技術，獲取和培育浙江省稀缺要素，改變我們在全球化經(jīng)濟與知識經(jīng)濟中的要素弱勢地位。浙江民營企業(yè)應在增強技術自主開發(fā)能力，培育企業(yè)的核心競爭力，帶動產(chǎn)業(yè)結構升級換代，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，打造國際品牌上下功夫。

第二、加快人才培養(yǎng)，重新人才整理。以造就一大批懂外語、懂經(jīng)濟商務知識的復合型企業(yè)領導人才和以具有國際貿(mào)易、金融、法律和財會專業(yè)知識的經(jīng)營人才為重點，加快人才培養(yǎng)步伐，并從政策上鼓勵涉外人才到中小民營企業(yè)施展才能。

第三、完善管理機制，樹立服務意識。政府應該結合浙江的實際情況，通過制定相應的法規(guī)、政策、措施從宏觀上引導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理、扶持我省企業(yè)跨國投資活動。如，適當放松對企業(yè)的金融控制和外匯管制；為企業(yè)的跨國投資提供融資便利；實行稅收優(yōu)惠政策，建立境外投資保險制度和準備金制度。此外，政府還應樹立服務意識，為企業(yè)提供透明的制度環(huán)境。

第四、樹立品牌意識，打造國際品牌。浙江民營企業(yè)開拓海外市場主要依靠的途徑，一是“借船出海”，接受國外企業(yè)的委托加工，從事貼牌生產(chǎn)（OEM）；二是主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。但是，企業(yè)不能只停留在貼牌生產(chǎn)上，必須主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。